Com desenvolupar la comunicació comercial en una Fira

Ja estem a la Fira, davant del nostre estand passen desenes de persones cada minut, molts d’ells un públic interessant que engloba clients potencials, prescriptors, fins i tot inversors, així com professionals que acudeixen a la Fira per tenir informació i conèixer les últimes novetats. Com els puc atreure?, què ha de tenir l’estand per seduir-los?, com desenvolupar la comunicació comercial en una fira?.

Assistir a una fira amb èxit és possible sempre que tinguem en compte la gestió de comunicació abans, durant i després de la Fira. La nostra comunicació comercial en una fira  executada de forma estratègica, ens servirà per fer arribar el nostre missatge i la nostra oferta als clients potencials, visitants, altres expositors i mitjans de comunicació de manera efectiva.

como-desarrollar-la-comunicacion-comercial-en-una-feria-1

Eixos essencials en l’estratègia de comunicació comercial en una fira

Estratègia i planificació

L’estrategia de comunicación comercial en una fira s’ha de plasmar en un pla d’acció amb uns objectius clars i exhaustivament definits.

Abans de la fira

Cal gestionar bé la nostra base de dades, fer saber als nostres clients la nostra presència i ubicació en el recinte, també als contactes i proveïdors. La informació ha de ser emesa per fases, es desvetllaran els continguts i activitats de forma escalonada i planificada en el calendari.

Comunicació comercial en una fira a les xarxes socials

A més de l’ús dels canals tradicionals com les notes de premsa o els anuncis a les revistes sectorials, el canal més apropiat per comunicar la nostra activitat a la fira són les xarxes socials, per a la majoria d’empreses és molt difícil tenir una comunitat online amb usuaris atents als nostres missatges i participatius, per això és recomanable reforçar les nostres publicacions i missatges amb els seus programes publicitaris, sempre segmentant molt bé la nostra audiència.

Generar negoci sense deixar de ser nosaltres

L’objectiu principal a la fira ha de ser la generació de negoci, però això no vol dir que no haguem de oblidar que una fira és una excel·lent oportunitat per mostrar la nostra part més corporativa i singular, per això cal cuidar la nostra imatge de marca amb el disseny de l’estand i amb el material publicitari o de marxandatge que podem oferir als visitants.

L’objectiu principal de la comunicació comercial en una fira és aconseguir nous clients

Una bona comunicació comercial en una fira permeten aconseguir en poc temps nous clients, però també és un espai ideal per atraure els que vénen a visitar la teva competència, per tant, cal mostrar el que fas i diferenciar-te de forma qualitativa. El disseny dels fullets, catàlegs i altres eines de comunicació han de ser estratègics i acuradament dissenyats per interessar i aconseguir els contactes i les comandes postferia.

como-desarrollar-la-comunicacion-comercial-en-una-feria-6

Més enllà de la captació

Una fira és un espai excel·lent per establir contacte amb altres professionals del nostre sector, trobar partners, col·laboradors externs i proveïdors. La fira també és una bona oportunitat per a investigar els nostres competidors, cada empresa presenta les seves novetats i s’exhibeix sense complexos. Pots descobrir tot el que vulguis de manera tan simple com visitant els seus estands. Aprofita-ho.

Molt més que un aparador

Amb un estand ben dissenyat pots presentar els teus productes o serveis de forma atractiva, especialment les novetats, però també pots captar i avaluar l’interès o l’opinió dels clients sobre els teus productes i serveis, el que es pot traslladar al departament corresponent i ajudar a millorar la política de qualitat de la marca i també a aplicar les millores suggerides.

La comunicació comercial en una fira ha de projectar la teva imatge de marca

L’estand és un gran aparador que et permet exhibir el teu posicionament de marca i mostrar la imatge més seductora del teu negoci i la comunicació comercial en una fira ha de fer detalladament. Si no tens una imatge de marca definida i planificada, millor no assistir-hi.

La comunicació comercial en una fira després de l’esdeveniment

Acabada la fira és el moment de recollir els fruits de tot l’esforç humà i econòmic que significa assistir-hi, la gestió comercial de les bases de dades i contactes aconseguits és essencial per treure el màxim profit de l’assistència al certamen.

Cómo desarrollar la comunicación comercial en una Feria

Bona fira!