La proposta de valor al branding

La proposta de valor al branding permet destacar la nostra marca, diferenciar-se dels competidors i augmentar la seva capacitat d’atracció i la competitivitat, que en essència és el propòsit bàsic que hauria de perseguir qualsevol marca que es preï.
Frases del tipus, “en el meu sector tots fem el mateix”, “no hi ha manera de diferenciar-me”, “el meu únic argument és la qualitat-preu”, o “si vull vendre més, faig una oferta baixant el preu”, són les excuses habituals d’empreses que no saben comunicar una proposta de valor diferenciadora per la seva marca.

Propuesta de valor en el branding

El pla de màrqueting no resol necessàriament la proposta de valor al branding que desplega la marca

El problema de moltes empreses, la majoria d’elles amb un pla de màrqueting molt ben definit, és que no han posicionat estratègicament la seva marca i no ha desenvolupat el seu branding, identificant clarament les particularitats exclusives de la marca i definint una proposta de valor coherent amb els interessos dels seus clients, que respongui satisfactòriament als seus problemes i necessitats.

Propuesta de valor en el branding

Una bona proposta de valor al branding resol sempre un problema o una necessitat

La proposta de valor en el branding, se centra a fer una promesa clara i inequívoca basada en resoldre un problema o una necessitat al client potencial. El que realment desitja i farà que triï la nostra marca d’entre totes les que té al seu abast. Un bona proposta de valor es defineix com un desig complert.

Propuesta de valor en el branding

La proposta de valor en el branding pot (ha de) ser un intangible

La proposta de valor al branding en moltes ocasions es basa en satisfer un desig, que no podem mesurar i que no respon a res racional, per què algú està disposat a pagar més per un producte de qualitat i característiques similars a les d’un competidor ?. La resposta està en la proposta de valor que la marca fa al consumidor. La  proposta de valor abraça intangibles que no podem mesurar clarament, Què sentiré en el moment de consum ?, o millor dit, Com em sentiré? La proposta de valor està més a prop del món de les sensacions, vivències i aspiracions que d’alguna cosa tangible, com poden ser els materials, components, qualitats, i tot el que fa referència al racional i mesurable.

  • La proposta de valor al branding genera interès i fa la nostra marca preferible enfront d’altres.
  • La proposta de valor al branding augmenta la capacitat d’atracció de la nostra marca.
  • La proposta de valor implementada en la comunicació permet millorar la nostra competitivitat.
  • La proposta de valor al branding aconsegueix diferenciar-nos de l’entorn i de la competència.
  • La proposta de valor al branding converteix l’atenció que despertem en interès i vendes.
  • La proposta de valor al branding dóna una forma singular i diferenciada a la nostra oferta.
  • La proposta de valor al branding ens mostra al consumidor com el millor.
  • La proposta de valor al branding aconsegueix el recordatori de marca i la prescripció.

La propuesta de valor en el branding

La proposta de valor en el branding ha de ser l’eix de totes les nostres comunicacions

Tant se val si el canal de comunicació és la teva web, una nota de premsa, els teus catàlegs o la newsletter, la proposta de valor al branding ha de ser l’eix de comunicació, també ha d’estar latent en el disseny dels teus productes i serveis, en el packaging, en el to de comunicació, la proposta de valor ha de ser constant, intensa i inequívoca.

Com es construeix i s’articula proposta de valor al branding?

  • Identificar el propòsit de la marca i com satisfà les expectatives dels seus públics o clients.
  • Identificar perquè serem importants en la seva vida.
  • Llistar els motius de compra.
  • Definir l’insight de la marca, aquells desitjos que podem complir i les expectatives que podem satisfer amb els nostres productes o serveis als nostres clients
  • Identificar l’origen del desig i la necessitat de compra o consum.
  • Veure com podem mostrar-nos de manera diferent i rellevant davant els competidors.

En resum, per als nostres clients potencials la proposta de valor en el branding es resumeix en aquesta frase tan senzilla:
Com marca existim per a…