La publicitat ven més quan aconsegueix sorprendre i cridar l’atenció

Sorprendre no és l’objectiu essencial de la publicitat, però probablement més enllà de la seva funció principal de donar a conèixer el producte, és clar que la publicitat ven més quan aconsegueix sorprendre i cridar l’atenció. Sorprendre està íntimament lligat al concepte creatiu publicitari, normalment nascut d’una idea associada al producte o servei que pretenem vendre.

Les creativitats d’impacte que aconsegueixen sorprendre i cridar l’atenció solen basar-se en pilars emocionals. La publicitat ven quan transmet una emoció. Les emocions tenen el poder per condicionar el nostre comportament, especialment si parlem de productes de consum, no solament per al moment en què som impactats per l’anunci publicitari, també en el futur, ja que es recullen en la nostra memòria.

La publicidad vende más cuando consigue sorprender y llamar la atención
To de comunicació per a AM Summerfield. VEURE EL PROJECTE>

La publicitat ven més quan transmet alegria

La publicitat ven més quan transmet felicitat, alegria, energia o benestar, i més si aquesta emoció s’escenifica en l’anunci fent que el producte es gaudeix de forma compartida o social. Per aquest motiu la majoria de marques presenten al producte en els seus anuncis amb algú esbossant el millor dels seus somriures. L’alegria acostuma a anar acompanyada d’una càrrega d’energia que ens dóna ganes de fer coses, quan l’associem al producte o servei que volem vendre, aconseguim impulsar la seva compra.

Alegría La publicidad vende más cuando consigue sorprender y llamar la atención
Peça de marxandatge de la campanya de publicitat per Jumbo de GB Foods. VEURE EL PROJECTE >

La publicitat ven més quan escenifica una amenaça

Contràriament al que puguem pensar la por és una excel·lent eina de venda, no només per financeresasseguradoresalarmesfabricants d’extintors o la direcció general de trànsit, que són els sectors que tradicionalment utilitzen el recurs de la por al futur o l’imprevist com a eix comunicatiu. Aquest tipus de publicitat ven més perquè la por és l’emoció del perill, l’amenaça o la possible pèrdua i quan l’experimentem a través d’un anunci, l’activació que es produeix en el nostre cervell és intensa, i això fa que el missatge sigui més fàcilment retingut en el nostre subconscient.

La publicidad vende más cuando consigue sorprender y llamar la atención
Anunci de la campanya de publicitat per SEAG. VEURE EL PROJECTE >

La publicitat ven més quan ens sorprèn

Ser previsibles, avorreix. La publicitat ven més quan ens sorprèn, el motiu és que una emoció intensa i breu produeix un efecte inesperat en el nostre cervell. Aquest tipus de publicitat ven perquè emet un missatge en el qual passa una cosa que no esperem. L’estratègia publicitària més comú és la d’oferir una solució a un problema amb el qual no comptàvem de manera ocurrent, i normalment se’ns mostra com una necessitat de consum. El client potencial a qui volem impactar amb el nostre anunci es divertirà per la novetat, per l’ocurrència de la sorpresa, el resultat és millor encara si fem que intervingui la seva intel·ligència, amb un repte creatiu que resoldre o un joc intel·lectual en el qual participar.

La publicidad vende más cuando consigue sorprender y llamar la atención
OPI de la campanya de publicitat per a la clínica Tot Dental. VEURE EL PROJECTE >

La sobresaturació de missatges publicitaris fa que d’alguna manera la majoria de persones hàgim desenvolupat immunitat als estímuls publicitaris: Descompte, qualitat, exclusivitat, servei, gratis,… són paraules buides de sentit. La publicitat ven més quan té la capacitat de sorprendre i la creativitat juga un paper fonamental en aquest cas.