Categories
Aprendre Bloc Clients Comunicació publicitària Eines de comunicació Estratègia de comunicació

Com fer una campanya de publicitat per al comerç local 1

Perquè una campanya de publicitat per al comerç local tingui èxit és essencial definir uns objectius, com són l’augment de les vendes dels establiments implicats, fer créixer la seva notorietat o la dinamització comercial. Més enllà dels objectius tangibles, cal tenir en compte els factors emocionals, com poden ser l’amor pel territori, el sentit de pertinença o el recordatori de la marca (pública i/o privada) que promou la campanya. Emetre missatges de caràcter emocional és fonamental per impactar amb èxit sobre la nostra audiència.

Campanya de publicitat per al comerç local 1

Activació de la campanya de publicitat per al comerç, pas a pas

En una una campanya de publicitat per al comerç, ja sigui per a un centre comercial o bé per a una zona o població que aglutina establiments en un mateix territori, la creativitat és fonamental. Emetre un missatge que cridi l’atenció, generi interès i indueixi a l’acció, només ho aconseguirem amb un concepte creatiu publicitari impactant. Cada acció publicitària té les seves particularitats, no hi ha dues campanyes iguals, de la mateixa manera que no hi ha dos idiosincràsies locals iguals, per això és fonamental que les particularitats del territori es vegin reflectides en la campanya. Per dissenyar, planificar i executar una campanya de publicitat per al comerç local a adn studio seguim aquests passos:

Definim el nostre target

És essencial conèixer en profunditat a qui em dirigeixo, a més de saber algunes dades bàsiques com poden ser la seva edat, el sexe, perfil socioeconòmic, poder adquisitiu o el nivell de formació, és important conèixer també el seu comportament, preferència i hàbits de consum. Identificar correctament la nostra audiència permet segmentar i emetre missatges de comunicació molt més encertats i en conseqüència més efectius.

Com fer una campanya de publicitat per al comerç

Marquem els objectius de la campanya

Els objectius de la campanya poden ser diversos i complementaris. Els associats directament a l’activació comercial, com poden ser el creixement de les vendes, la dinamització comercial dels establiments o la venda creuada, i els objectius de notorietat, com són l’augment la percepció de valor dels establiments adherits a la campanya de comunicació.

Identifiquem quina és la motivació de compra

Ens posem a la pell de la teva audiència i esbrinem què els motiva, a què reaccionen, què és el que desperta interès en ells, i a partir d’aquí, creem una proposta de valor, de manera que l’oferta que emetrem els sembli útil i/o imprescindible.

Campanya de publicitat per al comerç 1 - Promoció

Desenvolupem la creativitat

Pensem un concepte creatiu publicitari que emeti una proposta de valor que inciti al consum amb un idea creativa, normalment de caràcter conceptual, que aconsegueix captar l’atenció per impactant, ocurrent i seductora. La creativitat de la campanya de publicitat per al comerç, es resol normalment en forma d’una col·lecció de missatges comercials amb una potent càrrega visual, que serviran d’eix comunicatiu i donaran forma a totes les eines de comunicació que necessitarem per executar la campanya de publicitat amb èxit.

Creem la reason why

La «reason why» és el benefici principal que obtindrà el client participant en la campanya. Es tracta de fer-ho visible de manera indirecta, per escenificació del problema, de el qual, la promesa que oferim a la campanya li aporta la solució, o directa, incitant clarament al consum, sent en aquest cas, el concepte creatiu publicitari és l’eix de la comunicació.

Definim l’estratègia de la campanya de publicitat per al comerç

Definim les accions de la campanya de publicitat per al comerç, les alineem estratègicament al calendari i a partir d’aquí, desenvolupem totes les peces i mecàniques de la campanya, adaptant els missatges de la campanya segons el canal de comunicació en el qual s’emeten. No és el mateix un anunci en xarxes socials, en una ràdio, en un flyer per al punt de venda o en un espot de TV. Definint una estratègia aconseguim emetre una promesa única, aconseguint d’aquesta manera que el client potencial descodifiqui els missatges de forma connectada i sigui impactat de manera recurrent, sigui quin sigui el canal.

Com fer una campanya de publicitat per al comerç local 1 - Oferta

Identifiquem els canals més apropiats per arribar als nostres públics

Cada campanya té les seves particularitats, en una una campanya de publicitat per al comerç local és vital la implicació de la associacions de comercials i gremis implicats i naturalment, dels mateixos propietaris dels establiments i els seus empleats. Per a un centre comercial, l’equip de màrqueting disposarà d’un pla de mitjans. Hi ha moltes eines i canals per fer arribar el missatge a la nostra audiència, els canals que fem servir habitualment a adn studio són:

  • Xarxes socials
    El millor canal amb el que arribar a la nostra audiència amb un alt percentatge d’èxit.
  • Comunicació directa via e-mail màrqueting, sms i WhatsApp business
    Si es disposa d’una bona base de dades, l’e-mail màrqueting i la comunicació directa a través de missatges a mòbil o e-mail màrqueting és altament efectiva.
  • Màrqueting de continguts
    Es tracta de crear al voltant el concepte creatiu de la campanya, continguts rellevants i valuosos per a la nostra audiència.
  • Publicitat en cercadors com Google
    Per impactar directament sobre els públic potencials a través dels anuncis que es mostren en cercadors com Google, segmentats en la nostra àrea d’influència.
  • Canals tradicionals
    Com poden ser les TV i Ràdios locals i comarcals.
  • Cartells
    La implicació dels establiments és fonamental, per això és important que el consumidor entengui que estem en campanya quan visita un establiment, el cartell a l’entrada ens ho indica i recorda la promoció, en cas que existeixi.
  • Incentius i promocions
    Més enllà de l’atractiu natural que pot tenir el comerç local, una bona campanya normalment ve acompanyada d’un promoció, amb mecàniques de descompte, regals directes o bé súper regals, com pot ser un viatge, sortejat entre tots els participants de la campanya, (clients , persones que han visitat els establiments i comprat durant la campanya), per fer-ho saber ens valdrem de fullets promocionals i vals de descompte.
Campanya de publicitat per al comerç local 1


Pot veure un projecte complet de Promoció del comerç local per la Vila de Piera AQUÍ

Pots conèixer els serveis que et podem oferir a adn studio en aquest enllaç: Serveis de comunicació publicitària

Categories
Aprendre Bloc Campanyes de publicitat Clients Comunicació comercial Comunicació publicitària Comunicació retail Eines de comunicació Estratègia de comunicació Llançament de productes

Com el branding facilita les estratègies push i pull

El branding facilita les estratègies push i pull en totes les condicions, tant aquelles en les que busquem que la nostra marca sigui prescrita pels nostres distribuïdors, més enllà dels incentius econòmics i de les condicions de venda que els puguem oferir a la nostra estratègia puhs, com si centrem les nostres accions de comunicació per impactar als clients potencials i consumidors, de manera que generin una demanda de la nostra marca a canal de venda i al distribuïdor, (estratègia pull) En els dos casos, el branding facilita les estratègies push i pull enormement en totes les ocasions. Vegem per què.

La coherència i claredat del missatge del branding facilita les estratègies push i pull de la marca

Tots els esforços de comunicació i promocionals que pugui dur a terme una marca per influir sobre el canal de distribució i a tota la resta d’actors que influeixen en el creixement de les vendes, de poc o res serviran si el nostre producte no definit el posicionament estratègic de la marca, i/o manca d’un to de comunicació amb el qual pugui expressar-se de forma diferenciada i estratègica.
La marca ha de desenvolupar la seva comunicació promocional sense perdre la seva essència, només d’aquesta manera el branding facilita les estratègies Puhs i Pull:
  • Amb una comunicació que integri el seu relat de marca.
  • Sense perdre la seva identitat corporativa en els seus missatges promocionals.
  • Desplegant la seva personalitat de marca tant si es dirigeix a canal de distribució, com a consumidor final, adaptant la seva proposta promocional a les expectatives dels clients potencials sobre els que vol impactar.
  • Esforçant-se a transmetre la dimensió emocional del producte.
  • Fomentant l’experiència de marca tant a consumidor, venedor i distribuïdor, adaptant els missatges de comunicació en cada cas sense perdre la seva essència.
  • Amb credibilitat, essencial quan desenvolupem la comunicació d’un producte de consum.
  • Transmetent la cultura de marca, també en el procés de venda.
  • El branding ens permetrà ser coherents en la nostra comunicació i apartar-nos de tendències que puguin mimetitzar amb els competidors.

Cómo el branding facilita las estrategias push y pull

Definició d’estratègia push al canal de distribució

Es tracta d’una estratègia de comunicació de caràcter promocional en què el fabricant o elaborador del producte, orienta la seva estratègia comercial per promoure la implicació de distrubuidor amb el llançament de la seva nova marca, amb l’objectiu d’aconseguir la seva prescripció i el creixement de les vendes. Normalment una bona estratègia Push combina tres factors. L’aportació de recursos comercials, incentius i eines publicitàries per donar a conèixer la marca, acompanyades de estímols econòmics. En segon lloc, catàlegs, vídeos i documentació, per presentar i fer que el minorista i el canal de vendes conegui i prescrigui la nostra marca. Finalment, accions promocionals atractives, amb mecàniques de descompte o regals promocionals, destinades al canal i a el punt de venda, per aconseguir una ràpida introducció de la marca.

Cómo el branding facilita las estrategias push y pull cuando es push

Definició d’estratègia pull per al consumidor final

Aquesta estratègia és la més comuna en el llançament d’un nou producte i se centra en el consumidor final, l’objectiu és generar una demanda al mercat, de manera que inquieti a canal de distribució i faci que aquest sol·liciti a fabricant de la marca la distribució del producte. En aquestes condicions, les situació de fabricant és la més favorable, ja que el distribuïdor es veu forçat a satisfer la demanda generada al canal de venda. En aquestes ocasions, el branding juga un paper fonamental, per transmetre els valors de la marca i la seva identificació clara en tot moment. Una estratègia d’aquestes característiques requereix un enorme esforç econòmic en publicitat. L’ideal en totes les ocasions és combinar les dues estratègies push i pull, el que al sector anomenem marketing mix.

Cómo el branding facilita las estrategias push y pull cuando es pull

Obrir chat