Categories
Aprendre Bloc Campanyes de publicitat Casos d'èxit Clients Comunicació publicitària Màrqueting directe Notícies

Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca

La campanya de màrqueting directe persegueix incentivar l’augment de vendes del catàleg de moda Venca, present a la seva botiga online i en el seu catàleg de temporada.
En la majoria d’ocasions que desenvolupem una campanya de màrqueting directe amb mecàniques de promoció, associem un regal a la comanda, en aquest cas, es va arribar a un acord amb un dels distribuïdors internacionals de Swarovski, per fer una promoció cobranding, en la qual s’oferia una pancha de cabell professional decorada amb cristalls Swarovski, amb unes condicions especials de venda privada i a un preu reduït, per als clients premium de Venca.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Peces gràfiques de la campanya de màrqueting directe:
Flyer

En la creativitat exposem els avantatges que ofereix el producte per a la cura i bellesa personal de les clients de Venca, mostrant una part racional, les característiques tècniques i garanties del producte i per altra banda l’emocional, fent visible el resultat, un cabell llis, sedos i espectacular.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

La carta de la campanya de màrqueting directe

La carta permet parlar la client de forma personal, li diem pel seu nom i donem instruccions de manera subliminal per fer-se amb el regal, en aquesta promoció, l’oferta especial de la venda privada.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Cupó de resposta de la campanya de màrqueting directe

El full de comanda dóna les instruccions de com fer efectiva la nostra proposta, aconseguir rebre la planxa professional al preu especial de la venda privada.
“Hem reservat per a tu un article exclusiu amb autèntics cristalls Swarovski. La Nova planxa de cabells GOLD PROFESSIONAL”
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca. Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Targeta regal de la campanya de màrqueting directe

El full de comanda porta associada una targeta personal amb un codi especial de descompte, que permetrà al client comprar la planxa professional decorada amb vidres Swarovski a un preu excepcional.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca
L’enviament per correu postal d’una campanya de màrqueting directe, permet als nostres clients fer coses físiques, en aquest cas amb les mans, (treiem la targeta del fullet i l’enganxem en el nostre full de comanda), és una bona manera de fer que el record de la nostra marca romangui més temps en la memòria dels nostres clients.
Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Early bird de la campanya de màrqueting directe

És molt comú utilitzar reclams addicionals en un promoció o campanya de màrqueting directe, com acceleradors o early birds, gimmincks, etc. En aquest cas, oferim un regal addicional a les primeres comandes, provocant d’aquesta manera que les clientes realment interessades, actuïn ràpidament davant la nostra proposta. Els early birds, no necessàriament han d’anar associats a l’oferta o regal principal, però en aquest cas, tenint en compte el valor i prestigi de Swarovski, apostem per oferir regals addicionals de la mateixa marca.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca. Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

La promoció envolta el catàleg amb una tapa

La promoció de la campanya de màrqueting directe està associada al catàleg de moda de la temporada. El que fem és retractilar la promoció, juntament amb el catàleg, afegim una tapa de cartró, amb una part encunyada que deixi visible l’adreça postal del client.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca- catalogo-tapa-campana-de-marketing-directo-con-cobranding-swarovski-sector-peluqueria-y-belleza-profesional-con-mecanica-de-venta-privada-para-venca

Categories
Aprendre Bloc

Com una agència de màrqueting directe distingeix la publicitat del màrqueting directe

La teòrica diu que el màrqueting directe permet comunicar-nos de forma personalitzada amb els clients potencials d’una base de dades, seleccionats amb diferents nivells de segmentació. Per exemple, per edat, sexe, preferències, ubicació geogràfica, perfil sociocultural, poder adquisitiu, etc. La forma de comunicació sempre és personalitzada amb el nom i cognoms del nostre client potencial.
Aparentment la mecànica és molt senzilla, un enviament personalitzat d’un oferta promovent la resposta. Però la realitat amaga un complex compendi de fórmules i mecàniques, que si es orquestren adequadament, poden tenir excel·lents resultats.

Què diferencia el màrqueting directe de la publicitat?

Cal tenir clar que la publicitat no és màrqueting directe. Una de les característiques que defineix el màrqueting directe és la personalització de les trameses amb el nom i cognoms del nostre públic objectiu, en segon lloc la mecànica sempre persegueix una resposta, (que actuïn: amb una compra o prescripció), finalment, en tots els casos l’acció sempre serà mesurable.
A diferència de la publicitat que en moltes ocasions difícilment permet valorar l’èxit de la campanya, en el cas del màrqueting directe, sempre avaluem els resultats i la resposta de l’acció.
como-una-agencia-de-marketing-directo-distingue-la-publicad-del-marketing-directo-barcelona

Què fa el màrqueting directe diferent a la publicitat?

És avaluable
Podem mesurar de forma immediata l’èxit i retorn econòmic de la campanya.
Personalitzable
Cridem als nostres client pel seu nom i variem els nostres missatges de comunicació en funció del seu perfil.
Adquirim coneixement
Les respostes dels clients als nostres missatges comercials, permeten adquirir coneixement sobre les seves preferències i estímuls als quals reaccionen. Aquesta valuosa informació, millorarà constantment la nostra estratègia en les accions de màrqueting directe venidores.
Promou la Interactivitat
El client deixa de ser un espectador passiu, com passa amb la publicitat, per a adoptar un paper actiu i interactua amb la nostra proposta, obtenint en la majoria del dels casos un resposta (positiva o negativa) de forma immediata.
Fidelitza
Podem establir mecániques que promguin la fidelització, especialment la repetició de compra, però la nostra comunicació contínua contribueix a crear vincles i estrènyer llaços amb els nostres clients.
como-una-agencia-de-marketing-directo-distingue-la-publicad-del-marketing-directo-barcelona-estrategia

Mecàniques i eines del màrqueting directe

Les campanyes de màrqueting directe promocional van associades a una oferta i en la majoria d’ocasions vinculades a un descompte o regal. La creativitat juga un paper fonamental, així com la mecànica emprada per promoure la resposta, és a dir, aconseguir que el client potencial a qui ens dirigim faci alguna cosa concreta. Aquestes accions que contenen diverses peces gràfiques; Un carta, amb la qual fem la proposta formal i amb un to persuasiu, un fullet, en el qual normalment associem al producte que pretenem vendre el descompte o regal per comanda, i per descomptat, exposem les excel·lències de la nostra oferta. Un cupó de resposta, que en molts cas pot ser un full de comanda, i la resta d’elements copa aconseguir la resposta, e-mails, codis Qr, sobres resposta, telèfons, etc ..
como-una-agencia-de-marketing-directo-distingue-la-publicad-del-marketing-directo-barcelona-lanzamiento

Màrqueting directe offline

Són enviaments personalitzats mitjançant correu postal. Consisteix en l’enviament d’una promoció formada per diferents peces a la nostra base de dades. Sempre va personalitzada i en tots els casos porta un cupó de resposta per promoure la venda.
Es compon entre altres de:
La carta
Permet parlar-li al client de forma personal, li diem pel seu nom i donem instruccions de manera subliminal.
Fullet
Document en què venem gràficament el producte promocionat.
Cupó de resposta
Document que indica com fer efectiva la nostra proposta, aconseguir un descompte, rebre un regal, etc. Pot anar associat a un full de comanda.

Bustiada

Repartiment segmentat de fullets en funció del perfil dels clients potencials que resideixen o treballen en una àrea geogràfica determinada.

Màrqueting directe online

e-mailing promocional

També anomenat e-mail màrqueting, consisteix en l’enviament d’e-mails promocionals amb creativitats adaptades al segment-target a qui ens dirigim. Té un feedback gairebé immediat i la capacitat de mesurament de resposta és extraordinària.

Màrqueting directe en el social media

Sent canals pensats per fomentar el diàleg entre l’empresa i els seus clients. Permeten nivells de microsegmentació que fan que els resultats siguin molt interessants.

Whatsapp y SMS

Amb els missatges de text podem enviar ofertes, descomptes o propostes comercials directament a la butxaca del consumidor i crear missatges totalment adaptats a les seves necessitats o preferències.

Banners segmentats

Concebuts inicialment com una forma de publicitat a internet, ràpidament la tecnologia va permetre segmentar-los en funció del nostre target. Avui les campanyes de banners són indiscutiblement una bona eina de promoció que promou també la interacció i la resposta directa.

Telemàrqueting

Trucada guionitzada a una bbdd de números de telèfon seleccionats en funció del perfil del nostre públic objectiu.

APP

Les APP aplicacions mòbils permeten activar missatges directes de caràcter informatiu o promocional a una base de dades segmentada.
como-una-agencia-de-marketing-directo-distingue-la-publicad-del-marketing-directo-barcelona-norte

Objectius del màrqueting directe

En moltes ocasions el màrqueting directe perd el seu propòsit inicial, que no és altre que mantenir i promoure les relacions comercials amb la nostra base de dades de clients. Ser insistents o intrusius, fa que perdem de vista la idea inicial, que no és altre que gestionar de forma planificada i estratègica la nostra base de dades, de manera que els nostres clients potencials comprin periòdicament les nostres ofertes comercials.
Pensant en llançar una campanya de màrqueting directe?. Podem ajudar-te !.

Categories
Bloc Notícies

Correus inclou una campanya de màrqueting directe d’adn studio en el seu manual per a pimes

Correus immers en el seu pla de vincular la competitivitat de les empreses als seus serveis d’enviaments postals i paqueteria, ha editat una guia de campanyes de màrqueting directe per a pimes, de la mà de dos experts i gurus del sector. Óscar Bilbao, fundador d’Hereus de Rowan, autor de diversos llibres de comunicació publicitària i un dels redactors publicitaris més influents de l’última dècada, juntament amb Gorka Garmendia, Expert en màrqueting directe i director creatiu de la influent CDirect. Els autors del llibre han fet una minuciosa selecció dels millors projectes de màrqueting directe desenvolupats per agències nacionals durant els darrers anys. El Manual de primers auxilis per a pimes, inclou fins a 40 projectes de clients de primer nivell com AlmirallFagorOnoCoca ColaCanal +RenaultBochsMoritzSanitas i entre elles, una campanya de màrqueting directe creada per adn studio per a la multinacional Eaton Moeller.
promocion-campana-de-marketing-directo-de-adn-studio-manual-de-primeros-auxilios-para-pymes-adnstudio-correos

La idea creativa de la campanya de màrqueting directe de Eaton Moeller

La idea creativa de la campaña de màrqueting directe consisteix a utilitzar unes ULLERES 3D per explicar la nova realitat “augmentada” que adquireix la companyia amb la seva fusió. Un filtre blau i un altre verd, ens va permetre transmetre el concepte d’unió corporativa per colors i visió conjunta de les dues companyies, amb aquesta òptica teníem una nova dimensió, una nova realitat.
Associat a les Ulleres 3D verdes i blaves construïm el següent eslògan
Posa’t les ulleres i viu la nova dimensió Eaton Moeller.
Les ulleres 3D van ser l’eix de la campanya, podies posar-te les ulleres i experimentar la nova dimensió. Va resultar ser un divertiment notori i difícilment oblidable, que va provocar molts somriures de complicitat i la satisfacció pel canvi.
promocion-campana-de-marketing-directo-de-adn-studio-manual-de-primeros-auxilios-para-pymes-adnstudio-correos-moeller-union-eaton5

Què vam fer amb les ulleres 3D a la campanya de màrqueting directe de Eaton Moeller?

  • Interactuar i fer viure experiències amb la identitat corporativa Eaton Moeller
  • Estratègia empresarial: Implicar als distribuïdors demanant que ens enviïn fotos seves amb les ulleres posades i publicar-lo al web. Creem una promoció per a l’esdeveniment.
  • Posar-les en gegant en els vidres dels despatxos, vehicles comercials, etc .. (durant l’any d’implantació)
  • Concurs fotogràfic: posa’t les ulleres entra en una altra dimensió. (per públics: Empleats distribuïdors, clients, etc ..
  • Elements de la campanya de màrqueting directe: carta, sobre, foyer, display, ulleres 3D, microsite, street màrqueting, ..

promocion-campana-de-marketing-directo-de-adn-studio-manual-de-primeros-auxilios-para-pymes-adnstudio-correos-moeller-union-eaton-web

L’ús de correus per a una campanya de màrqueting directe

La Societat Estatal Correus i Telègrafs, coneguda comunament com Correus, és una empresa amb capital públic i privat, en qüestions públiques el propietari és l’Estat espanyol, a través de la Societat Estatal de Participacions Industrials (SEPI), i en qüestions privades no se sap. La companyia ofereix serveis d’enviament postal i paqueteria, utilitzats per milers d’empreses per a l’enviament d’una campanya de màrqueting directe i màrqueting promocional.

Categories
Agència de publicitat Aplicacions per a mòbil Aprendre Bloc Branding Campanyes de publicitat Casos d'èxit Clients Comunicació comercial Comunicació publicitària Comunicació retail Desenvolupament de negoci online Disseny de logotips Disseny editorial Disseny gràfic Disseny Web e-mail màrqueting Eines de comunicació Estratègia corporativa Estratègia de comunicació Imatge de producte Internacionalització Llançament de productes Manual d'identitat corporativa Màrqueting directe Màrqueting online Naming @ca Notícies ONG @ca Presentacions Presentacions multimèdia Serveis Tendes e-commerce

adn studio el teu aliat estratègic en la guerra de les galàxies del teu negoci

adn studio en 2′


En una galàxia no gaire llunyana hi havia una empresa amb els seus productes i serveis vivint al costat fosc de la força, fins que un dia …
adn studio som una agència creativa de comunicació que t’ajudarem a guanyar la teva particular “guerra de les Galàxies”, fent dels teus productes i serveis primera opció de compra. Aportem solucions de branding, Comunicació publicitària i Màrqueting online.
A adn studio t’ajudarem a impulsar el teu negoci de la manera més efectiva amb idees innovadores, notòries, eficients i creatives. Ens entusiasmem amb cada projecte, adorem la nostra professió,… i ens obsessionem freqüentment a aconseguir l’excel·lència de tot allò que ens demanen “vendre”.
Saps com pensa el teu client ?
Què li fa interessar-se per la teva oferta o impulsar-lo a comprar ?
T’has preguntat com és la seva primera opció de compra ideal?
No hi ha dos respostes iguals, ni necessitats semblants, per això les nostres solucions de comunicació NO són ​​estandarditzades.
Si estàs buscant algú que et faci un logo, un fullet, una web, estàs en el lloc equivocat.
Si el que necessites és un equip capaç de pensar com comunicar el teu negoci de la manera més efectiva, probablement som els col·laboradors que busques.
adn studio som una agència creativa de comunicació en què treballem per millorar la comunicació dels nostres clients.  Avançar-se a la competència, crear nous enfocaments comercials, atrevir-se a explicar les coses de forma més ocurrent i interessant.
El nostre objectiu és clar, ajudar-los a créixer ia millorar els resultats a través de la comunicació i de la creativitat.
A adn studio som experts en crear valor, en convertir productes i serveis en experiències vitals i memorables en la ment del consumidor.
El nostre treball consisteix en comunicar de manera eficaç i en crear eines de màrqueting que aconsegueixin interessar, convèncer, transformar i vendre.
Aportem als nostres clients l’esforç continu per dir les coses de manera imaginativa, fresca, sorprenent i tota la creativitat per despertar l’interès d’usuaris i consumidors.
T’ajudem a convèncer, a transmetre un benefici avantatjós i irrenunciable en les teves ofertes i a construir una imatge de marca diferenciada i preferible.
Desenvolupem la publicitat amb missatges capaços de captivar al nostre interlocutor. El nostre to de comunicació té la missió de sorprendre, emocionar i impulsar la decisió de compra.
Creem promeses de comunicació simples, directes i venedores. Creem la identitat per a la teva marca, imatge i comunicació corporativa.
A adn studio creem el pla de comunicació paral·lel al pla de màrqueting, o bé desenvolupem l’estratègia de comunicació i les seves creativitats per a accions concretes.

  1. Interpretem els objectius de màrqueting i investiguem les motivacions capaços de fer reaccionar al consumidor.
  2. Definim els objectius de la comunicació i donem forma a la “reason why”.
  3. Pensem la forma més efectiva i memorable de transmetre el missatge i establim com comunicar el que volem vendre.
  4. Desenvolupem les creativitats amb objectius reals i mesurables: concepte publicitari, creativitat, promesa de valor, imatge visual, textos publicitaris i disseny gràfic de totes les eines de màrqueting que necessitarem.
  5. Planifiquem, executem i produïm tot el necessari per desenvolupar la comunicació: Spots, anuncis, promocions, catàlegs, fullets, e- mailings, cartes, eines de comunicació on line, esdeveniments, street màrqueting, webs, aplicacions mòbil, presentacions corporatives, etc. ..
  6. Utilitzem un mètode eficaç i contrastat per a la creació de campanyes, promocions, llançament de productes, presentacions, ofertes, branding, imatge corporativa, màrqueting directe, comunicació online, espots i anuncis…

La nostra metodologia està 100 × 100 orientada a obtenir els resultats de màrqueting fixats en els objectius comercials.
En totes les propostes creatives ens guiem per un criteri infal·lible: Si ven, val.
Ens impliquem en tot el procés .
Una trajectòria de més de 20 anys i més de 1000 projectes en gairebé tots els sectors, ens permeten oferir un alt grau d’experiència i excel·lència en els nostres serveis de publicitat, disseny gràfic, comunicació creativa, màrqueting online i branding.
adn studio el formem un equip creatiu format per experts en branding, publicistes, dissenyadors gràfics, dissenyadors online, experts en comunicació, un equip d’atenció personal i un altre de producció.
Som un equip amb més de 20 anys d’experiència i una visió molt clara de com ha de ser la comunicació, notòria, directa, creativa, eficaç i rendible.
info@adnstudio.com – Tel (34) 938 963 398
ver-video-que-la-fuerza...-adnstudio

Categories
Bloc Notícies

Què tenen en comú els nous negocis d’èxit en la seva comunicació

Són molts els anys que porto escoltant en les meves reunions de treball a empresaris, directius i directors de màrqueting lamentar-se de la situació, no obstant això, fins i tot en aquests moments complexos hi ha molts models de negoci que estan creixent també al mercat espanyol. No cal fer un gran esforç, la marca de mòbil que portes en la teva butxaca, la fruiteria del centre, o la plataforma online on vas reservar el teu últim hotel, són tots models empresarials d’èxit.
Naturalment reorientar el teu negoci perquè aquest sigui altament rendible no és una tasca senzilla. No és suficient que els teus productes tinguin una qualitat indiscutible, que els serveis que ofereixes siguin excel·lents o que la política de preus et permeti tenir una oferta competitiva. Existeix un condicionant que contribueix a l’èxit del teu negoci de manera determinant. La comunicació.
Són milers els negocis que cada any són impulsats per emprenedors com tu, projectes duts a terme, alguns amb inversions importants que fracassen, per què?. La majoria de vegades, per ser incapaços de fer arribar el seu missatge al consumidor, d’altres per no aconseguir connectar o empatitzar amb ells i la gran majoria, perquè la seva oferta és insubstancial, no és visible, ni atreu, ni interessa i molt menys sedueix.
D’altra banda, són molts els nous negocis d’èxit que veiem i pensem, “és una obvietat”, “jo fa deu anys ja vaig pensar alguna cosa semblant”, “això ja existeix”,.. però allí estan, amb èxit, creixent de forma vertiginosa i guanyant diners. On està la diferència?. En l’enfocament comunicatiu.

Què tenen en comú els negocis d’èxit en la seva comunicació?

  • Desplacem un nínxol tradicional, centrant-nos a comunicar una promesa de satisfacció incomplida per tots els teus competidors.
  • Creem missatge únic, simple i directe, capaç de ser fàcilment comprès per un segment de públic objectiu ampli.
  • Més enllà d’un bon logo i el seu material gràfic, construïm un to de comunicació que promogui la preferència, amb una forma d’expressió carismàtica i memorable en totes les eines de màrqueting on i off line.
  • Desenvolupem una identitat per a la teva marca que a més d’identificar-te, transmeti els teus valors i permeti diferenciar-te dels teus competidors.
  • Deixem de pensar en consumidors als qui pots vendre’ls i comencem a orientar la teva comunicació cap a persones que visquin la teva marca. A més de consumidors, tindràs, fans i prescriptors.
  • En la teva comunicació el preu és important, més enllà d’aquest argument, desenvolupem valors associats a la confiança i la credibilitat. Els veritables generadors de la venda.
  • La visibilitat és important, però la connexió i empatia amb els teus consumidors és vital. Cal crear un to de comunicació inspirador i uns missatges afins a l’estil de vida del nostre target.
  • Els productes que vens compleixen una funció i satisfan una necessitat. Però la seva comunicació ha d’orientar-se a crear experiències d’ús amb ells, vivències. Només d’aquesta manera la teva oferta serà diferent, inspiradora i memorable.
  • La promesa de venda ha de connectar emocionalment amb el consumidor. La publicitat unidireccional, marca > client, és avui en dia inefectiva. Promou el diàleg, escolta als teus clients, participa i modula la teva oferta en funció de les seves expectatives.

que-tienen-en-comun-los-nuevos-negocios-de-exito-en-su-comunicacion-crisis-adn-studio

Categories
Aprendre Bloc

Si el màrqueting mix oblida la promoció, adéu rendibilitat

El màrqueting mix o també conegut com a estratègia 4Ps: price (preu), product (producte), place (distribució) i promotion (promoció), sembla haver oblidat en moltes empreses alguna de les seves quatre potes de la taula. Naturalment en el màrqueting mix el preu és un element altament influent en la decisió de compra, la distribució és vital, però, què està passant amb la comunicació del producte i la promoció?
marketing-mix-promocion-rentabilidad-adn-publicidad-receta-competitividad
Molts nous clients arriben a nosaltres amb una conclusió comuna: “Doctor, crec que el meu negoci s’ha tornat invisible!”. Ineficàcia comercial, missatges confusos, pèrdua de visibilitat davant dels seus clients, … i afirmen haver desatès la comunicació de la seva empresa.
Davant d’aquesta realitat hi ha dues opcions.
Opció 1:
Reduir més els meus costos, “no sé d’on” i mantenir-me.
Opció 2
Aturar definitivament l’origen del problema.

  • Una mala comunicació que ens fa perdre competitivitat.
  • Una identitat que ens fa semblar pitjors que els nostres competidors.
  • Una publicitat sense una promesa de venda inoblidable.
  • Un màrqueting mix a la pràctica desaparegut.

SÍMPTOMES

  • Cada vegada tinc menys clients i amb prou feines puc atraure’n de nous.
  • Es redueix el meu número de comandes i les meves vendes cauen.
  • Un web obsolet que no s’adapta a mòbils ni a tablets i que no aconsegueix aparèixer en les primeres pàgines de google.
  • La imatge dels meus productes no em permet augmentar els marges comercials.
  • No inverteixo en publicitat, és un cost absurd que hem eliminat.
  • No presentem NOVETATS, els clients ja veuen les referències noves al nostre web.

marketing-mix-promocion-rentabilidad-adn-publicidad-vilanova-i-la-geltru-diagnostico

DIAGNÒSTIC

La crisi i el convenciment que tot el nostre sector va malament, promou el pitjor dels hàbits per a qualsevol negoci: la desmotivació. “Tot el que ens passa és culpa de la crisi “. Aquesta afirmació, és el diagnòstic comú de la majoria d’empreses. Quants directius i emprenedors mostren símptomes de desànim, incapacitat de visió i absència de ganes de lluita. El problema ja no és la crisi, el problema és portar endavant un pla de màrqueting mix encotillat, en un pla de reducció de costos.
marketing-mix-promocion-rentabilidad-adn-publicidad-barcelona-receta

RECEPTA
Per a la promoció del teu màrqueting mix:

  • La teva imatge és competitiva?
    La primera impressió és la que compta.
  • La teva comunicació convenç?
    És important que diem, però molt més com ho diem.
  • Els teus missatges impressionen?
    Deu segons són suficients per decidir si interessem.
  • Tens capacitat d’interès?
    Per sobre de tot: Sorprèn als teus clients.
  • La teva identitat captiva?
    No hi ha una segona oportunitat per donar una primera impressió.
  • Intentes vendre-ho tot alhora?
    Concreta la teva oferta.
  • Fas una promesa comercial clara?
    Desenvolupa la USP (de l’Anglès Unique Selling Proposition).
  • La publicitat s’adapta en funció del canal?
    Modula la teva presentació en funció del perfil dels teus clients potencials.
  • Comuniques un benefici avantatjós?
    Focalitza la solució en la teva publicitat: Aquest és el teu problema i així puc ajudar-te.
  • Sembles fiable, transpiras qualitat, seguretat..?
    Cuida al màxim els detalls i el disseny gràfic.
  • Tens un to de comunicació propi i imaginatiu?
    Si avorreixes no interesses, si no interesses no vens.
  • Aconsegueixes retenir l’atenció?
    Genera Interrogatives.
  • Tens capacitat de seducció?
    Ven de manera indirecta o causaràs rebuig.
  • Arribes al cor dels teus clients potencials amb el teu missatge?
    Emociona’ls amb la teva comunicació i promesa de venda!
  • La teva comunicació sorprèn?
    Mai deixis indiferent o passaràs desapercebut
  • Per què no ens truques?
    Estem convençuts que podem ajudar-te: 93 896 33 98
Categories
Aprendre Bloc

Màrqueting a prova de nens

Si ho entén un nen, val

Posa a prova el teu màrqueting. Contrasta abans de posar en marxa qualsevol acció de màrqueting, la capacitat de comprensió que tenen les persones a qui et dirigeixes. posa’ls-hi davant, dóna’ls 20 segons, i pregunta’ls: Què has entès?. Si ho entenen, val. Si no ho entenen … Torna a començar.

Si recorden a la marca, val

El 25% de la població és auditiva, un 50% és visual i l’altre 25% quinestésica. Utilitza els recursos gràfics i audiovisuals de manera que reforcin la teva promesa publicitària. La creativitat ha de treballar per a tu i no en contra. Quina marca era la d’aquest anunci? Si se’n recorden del que vens i de la teva marca, val.

Si utilitzes el seu llenguatge, val

Esbrina com pensen els teus clients, que és molt diferent al que pensen, si el teu discurs de comunicació entra en sintonia, aconseguiràs que t’escoltin. Si el teu to de comunicació és el seu, val.

Si ven, val

No intentis canviar als altres, el teu venda s’ha de centrar en les necessitats del client. Els clients compren beneficis, mai productes i / o serveis.Descobreix què valora el client. Si la teva promesa de comunicació és un benefici tangible, val.

Si és directe, val

Comunicant amb tecnicismes i / o ambigüitats, aconseguiràs dificultar la comprensió del missatge. Que nosaltres ens entenguem no vol dir que els altres ens entenguin. Explica la teva promesa amb frases simples i directes. Si el missatge és directe, val.

Si la teva publicitat somriu, val

Escriu en positiu, fes que la teva comunicació somrigui i aconseguiràs la predisposició del teu interlocutor. Les persones busquem inconscientment apropar el benestar. Si la teva publicitat transmet “bon rotllo”, val.

Si emociones, val

Fins i tot els productes industrials i tecnològics tenen la capacitat d’emocionar al seu target en el moment en que posen en relleu el seu benefici. Com diem les coses és determinant, sempre ens dirigim a persones, combina de forma intel ligent l’emocional i racional. Si la teva idea arriba al cor, val.

Si no has entès res …, val

Farem l’esforç d’explicar en què consisteix el nostre treball. Tu tens un producte o servei que oferir, i hi ha uns possibles clients als que vendre’l. A adn studio t’ajudarem mitjançant la publicitat, el disseny gràfic i tècniques de comunicació, a convertir-lo en quelcom interessant, únic i beneficiós, i influir sobre els teus clients potencials, perquè aquests, el trobin una cosa indispensable. Si creus que podem ajudar-te…

Màrqueting a prova de nens
Si ho entén un nen, val
Posa a prova el teu màrqueting. Contrasta abans de posar en marxa qualsevol acció de màrqueting, la capacitat de comprensió que tenen les persones a qui et dirigeixes. posa’ls-hi davant, dóna’ls 20 segons, i pregunta’ls: Què has entès?. Si ho entenen, val. Si no ho entenen … Torna a començar.
Si recorden a la marca, val
El 25% de la població és auditiva, un 50% és visual i l’altre 25% quinestésica. Utilitza els recursos gràfics i audiovisuals de manera que reforcin la teva promesa publicitària. La creativitat ha de treballar per a tu i no en contra. Quina marca era la d’aquest anunci? Si se’n recorden del que vens i de la teva marca, val.
Si utilitzes el seu llenguatge, val
Esbrina com pensen els teus clients, que és molt diferent al que pensen, si el teu discurs de comunicació entra en sintonia, aconseguiràs que t’escoltin. Si el teu to de comunicació és el seu, val.
Si ven, val
No intentis canviar als altres, el teu venda s’ha de centrar en les necessitats del client. Els clients compren beneficis, mai productes i / o serveis.Descobreix què valora el client. Si la teva promesa de comunicació és un benefici tangible, val.
Si és directe, val
Comunicant amb tecnicismes i / o ambigüitats, aconseguiràs dificultar la comprensió del missatge. Que nosaltres ens entenguem no vol dir que els altres ens entenguin. Explica la teva promesa amb frases simples i directes. Si el missatge és directe, val.
Si la teva publicitat somriu, val
Escriu en positiu, fes que la teva comunicació somrigui i aconseguiràs la predisposició del teu interlocutor. Les persones busquem inconscientment apropar el benestar. Si la teva publicitat transmet “bon rotllo”, val.
Si emociones, val
Fins i tot els productes industrials i tecnològics tenen la capacitat d’emocionar al seu target en el moment en que posen en relleu el seu benefici. Com diem les coses és determinant, sempre ens dirigim a persones, combina de forma intel ligent l’emocional i racional. Si la teva idea arriba al cor, val.
Si no has entès res …, val
Farem l’esforç d’explicar en què consisteix el nostre treball. Tu tens un producte o servei que oferir, i hi ha uns possibles clients als que vendre’l. A adn studio t’ajudarem mitjançant la publicitat, el disseny gràfic i tècniques de comunicació, a convertir-lo en quelcom interessant, únic i beneficiós, i influir sobre els teus clients potencials, perquè aquests, el trobin una cosa indispensable. Si creus que podem ajudar-te…

Categories
Aprendre Bloc

Brand màrqueting, branding i estratègia de màrqueting un binomi d’èxit

Quan desenvolupem promocions per a un departament de màrqueting amb l’objectiu d’incentivar les vendes d’un producte, és comú que la figura del brand manager quedi apartada del projecte. El brand màrqueting hauria d’estar present sempre. Les preferències del client, els inputs de suggestió que té el producte sobre els seus consumidors i la capacitat de seducció de la marca, estan íntimament lligats. Objectius de màrqueting i concepte de marca i han de caminar junts i retroalimentar-se, només d’aquesta manera aconseguirem desenvolupar una veritable estratègia de brand màrqueting.

El brand màrqueting confereix un discurs comercial a la marca

Amb el brand màrqueting la utilitat del branding deixa de ser conceptual, de posicionament corporatiu o un exercici de coherència en el disseny gràfic, per esdevenir una part essencial del briefing. Què volem comunicar i com en la nostra acció de màrqueting, han de ser concordants amb el posicionament, discurs i to de comunicació de la marca.

Amb el brand màrqueting augmentem l’eficàcia de les nostres promocions

Per al llançament de productes o promocions, el brand màrqueting esdevé un autèntic aliat. Sense perdre de vista mai els objectius de màrqueting que perseguim en l’acció de comunicació, aconseguim ser més precisos amb el look & feel de les nostres creativitats. La promoció pot ser tan o més efectiva si es fa sent coherents amb el posicionament corporatiu, to de comunicació i imatge gràfica de la marca.

  • Màrqueting Es centra en la demanda dels clients i les seves necessitats, en molts casos anticipant-se a elles.
  • Branding Es centra en dotar de personalitat a la marca i fer-la indispensable per als seus consumidors.
  • Màrqueting Actua en tota l’empresa i treballa per anticipar-se a les preferències dels clients potencials, aquest construeix el producte i la seva oferta, el preu, la promoció i els processos de venda.
  • Branding Actua a través de la marca sobre els consumidors de manera emocional, aquest construeix la identitat, la retenció en la memòria, el record i la capacitat de diferència, i transfereix els valors diferencials enfront dels nostres competidors de la marca.

Brand màrqueting, branding i estratègia de màrqueting un binomi d'èxitBrand màrqueting un còctel altament efectiu

Sabem que el branding ens aporta tots els elements que necessitem perquè la identitat i comunicació de la nostra marca tingui èxit. El brand màrqueting fa extensiu aquest plantejament a totes les accions comercials i de comunicació de l’empresa.

Brand màrqueting en màrqueting promocional

Les campanyes de màrqueting adquireixen la capacitat de transmetre valors emocionals vinculats al client potencial, que d’altra manera ni es plantegen en el briefing.

Brand màrqueting en xarxes socials

El nostre discurs de comunicació guanya en honestedat i construeix la reputació de la marca de manera natural a les xarxes socials. En la nostra estratègia social media afegim objectius comercials i definim el seu format.

Brand màrqueting a accions en el punt de venda

Entre dos productes o servei similars, aconseguim diferenciar millor dels nostres competidors més enllà del preu.

Brand màrqueting en els mitjans

Especialment en les xarxes socials, la nostra oferta comercial s’ha d’alinear amb el to de comunicació de la marca, aquest ha de ser més social, amable i empàtica. Amb l’objectiu de guanyar la confiança dels seus usuaris i consumidors.

Brand marqueting a internet

Internet és social, la flexibilitat i capacitat de liderar amb la nostra marca el canvi social pot conduir a l’èxit, branding i màrqueting han d’actuar conjuntament i en un mateix sentit. La marca ha de tenir visibilitat allà on els nostres usuaris són presents i amb el seu contingut visual posicionat de forma estratègica. Facebook, twitter, linkedin, Youtube, Pinterest, Instagram, no són només eines, són centres socials al voltant de continguts en què els usuaris de la marca poden i volen saber d’ella.

Brand màrqueting a la publicitat

Si la nostra publicitat explica una història, aquesta ha de transportar emocionalment als clients potencials que pretenem seduir. La publicitat ha de construir experiències amb i al voltant de la marca.

Brand màrqueting en la societat

Les persones desencantades amb la realitat política, “esperen que algú els surt de la seva destinació incerta”, les marques tenen una oportunitat irrepetible d’abanderar el canvi, en realitat moltes marques, com ara coca cola, ho han estat fent durant dècades. Fenòmens com el Crowdsourcing, o influenciadors socials que han abraçat marques de dubtosa reputació, demostren que el brand màrqueting ja actua en les grans companyies.
Brand màrqueting, branding i estratègia de màrqueting un binomi d'èxit

Brand màrqueting i adn studio

Quan les creativitats s’alineen els objectius de màrqueting amb criteris de branding, sempre millora el ROI. Si penses que la promoció dels teus productes i serveis ha transpirar la seva essència de marca, truca’ns, segur que podem ajudar-te.

Categories
Aprendre Bloc

El teu màrqueting estratègic és competitiu?, Fes-li el test!

Qualsevol producte o servei que pretenem vendre ha de complir uns requisits bàsics.

Fes-li el test al teu màrqueting estratègic i descobreix fins a quin punt ets competitiu

La teva comunicació és directe?

Expliques la teva promesa de valor amb frases simples i directes? El missatge és fàcil, clar i entenedor?

Captives i emociones?

La teva idea arriba al cor?. Ens dirigim a persones, combina de forma intel·ligent l’emocional i racional. .

Recorden la teva marca?

Se’n recorden del que vens i de la teva marca? Et confonen amb alguns competidors?

La teva publicitat somriu?

Les persones busquem de forma inconscient apropar-nos al benestar. La teva publicitat transmet “bon rotllo”?

Utilitzes el llenguatge dels teus clients?

El teu discurs i el to de comunicació entren en sintonia?, aconsegueixes que t’escoltin?, ets proper?.

Tens un discurs convincent i venedor?

Coneixes què valora el client del teu producte o servei?. La teva promesa de comunicació és un benefici tangible?.

Ho entendria fins i tot un nen?

Contrasta abans de posar en marxa qualsevol acció de marketing la capacitat de comprensió que tenen les persones a qui et dirigeixes…

Podem ajudar-te a millorar el teu màrqueting estratègic amb la creativitat i la comunicació:

info@adnstudio.com   I   Tel. 93 896 33 98

El teu màrqueting estratègic és competitiu?, Fes-li el test!

Categories
Aprendre Bloc Casos d'èxit Clients Comunicació comercial Comunicació publicitària Eines de comunicació Estratègia de comunicació Màrqueting directe Màrqueting online Notícies

Aniversari clients vip Venca, campanya de màrqueting promocional

Briefing: Desenvolupar campanya de màrqueting promocional per a agrair a les clientes vip el seu primer any de pertinença a Món Venca, grup de clients especials amb avantatges preferents. I alhora promoure una nova comanda.

Creativitat de la campanya de màrqueting promocional

Disseny d’una campanya de màrqueting promocional vinculada a la moda, amb un regal molt de moda. Un conjunt de samarreta i pantalons presentats com un regal aniversari. Promoció amb un regal doble a triar, un bàsic neutre amb pedreria. Presentació d’aquest com un top èxit de la temporada.
Invitació a les clients a combinar el regal amb articles del catàleg Venca.
Agraïment a la fidelitat.
Invitació a conèixer les novetats del nou catàleg. Instruccions de com obtenir el regal, mecàniques de comanda.

Eines de Màrqueting promocional

  • Flyer de presentació del regal
  • Carta
  • Gimmick
  • Etiquetes
  • Fulla de comanda

Aniversari clients vip Venca, campanya de màrqueting promocional  adn_venca_flyer_aniversario

Màrqueting promocional: Disseny de Flyer

Aniversari clients vip Venca, campanya de màrqueting promocional   adn_venca_gimmick_aniversario

Màrqueting promocional: Disseny de Gimmick

Aniversari clients vip Venca, campanya de màrqueting promocional   adn_venca_cartahp_aniversario
 

Màrqueting directe i màrqueting promocional

A través d’accions de màrqueting directe podem: Generar vendes per impuls, obtenir repetició de compra, aconseguir recomanacions de qualitat, llançar nous productes, fidelitzar als nostres clients, canviar actituds, incentivar comandes. Internet i les aplicacions mòbil ens han permès controlar en temps real l’eficàcia de qualsevol campanya.
A adn studio som experts en màrqueting directe i màrqueting promocional. Aquesta disciplina ens permet obtenir respostes comercials immediates i desenvolupar accions promocionals totalment a mida per als nostres clients potencials.

  • Promocions: Mecànica, creativitat, concepte i producció
  • Accionis de màrqueting directe: carta, gimmick, flyer, enviament, resposta
  • E-màrqueting: i-mailing, microsites, bànners, landing page promocionals, gimmick
  • Virals: Creativitat, concepte, desenvolupo
  • Accions per a distribuïdors
  • Gadgets creatius
  • Promocions en el punt de venda
  • Màrqueting retail
  • Incentius promocionals
Categories
Bloc Notícies

Màrqueting directe, La ventafocs del món publicitari

Al final de tot briefing sempre existeix un objectiu que centra tots els esforços, tota l’atenció. A aquest objectiu li diem: VENDRE, David Ogilvy ens explica en aquest video de màrqueting directe totes les “veritats” que fan que la nostra professió estigui més propera a l’equilibrisme que a l’art de vendre. Afirmacions com: Creativitat, la paraula més perillosa del lèxic publicitari, fan d’aquest video una joia que no heu de perdeu-vos. A adn studio ens trobem molt còmodes en la disciplina del màrqueting directe, perquè al final l’important per als nostres clients sempre són els resultats.

Categories
Aprendre Bloc

Màrqueting directe i màrqueting promocional on i off

Per mitjà d’accions de màrqueting directe i màrqueting promocional podrem fidelitzar els clients, canviar actituds, incentivar vendes, provocar respostes, obtenir bases de dades per a accions de comunicació posteriors. Tot això amb un màxim encert, en basar-se en la segmentació dels públics i una comunicació molt personalitzada.
A adn studio la creativitat és al servei dels resultats

  • Promocions: Mecànica, creativitat, concepte, producció
  • Accions de màrqueting directe: carta, gimmick, flyer, enviament, resposta
  • Newsletters, House organ (revistes), gadget, Accions per a distribuïdors
  • e-màrqueting: e-mailings, landing pages, campanyes de banners, microsites temàtics
  • Accions de màrqueting promocional: gadgets, gimmick, flyer

Com ha de ser la nostra acció de màrqueting directe:

En màrqueting directe la comunicació ha de ser directa

Expliques la teva promesa de valor amb frases simples i directes? El missatge és fàcil, clar i entenedor?

En màrqueting directe necessites captivar i emocionar

La teva idea arriba al cor?. Ens dirigim a persones, combina de forma intel·ligent l’emocional i racional.

Màrqueting directe i màrqueting promocional on i off
Campanya de màrqueting directe per Ice Natur

És important que tota l’acció de màrqueting directe mostri la teva marca

Se’n recorden del que vens i de la teva marca? Et confonen amb alguns competidors?

Màrqueting directe i màrqueting promocional on i off
Acció de màrqueting directe per a Mutual Medica

El teu acció promocional o de màrqueting directe ha de connectar

Les persones busquem de forma inconscient apropar-nos al benestar. La teva publicitat transmet “bon rotllo”?

En màrqueting directe has d’utilitzar el llenguatge dels teus clients

El teu discurs i el to de comunicació entren en sintonia?, aconsegueixes que t’escoltin?, ets proper?.
Màrqueting directe i màrqueting promocional per a Hípica Sitges, Barcelona

Per a la teva promoció o acció de màrqueting directe necessites desenvolupar un discurs convincent i venedor

Coneixes què valora el client del teu producte o servei?. La teva promesa de comunicació és un benefici tangible?.

Categories
Casos d'èxit Clients Comunicació publicitària Estratègia de comunicació Farmacèutic Llançament de productes Màrqueting directe Sanitari Serveis

Campanya de màrqueting promocional per a Mutual Médica

Briefing:
Campanya de màrqueting promocional dirigida a Mutualista Jove: producte exclusiu per als metges joves (fins als 35 anys) que garanteix un capital en cas d’incapacitat permanent i absoluta, una assegurança de Vida-Estalvi i una targeta d’assistència en viatge durant la pràctica d’esports d’aventura, i en desplaçaments per formació (cursos, seminaris i congressos). Aquest producte s’ofereix de forma gratuïta durant el primer any  de contractació.
Solució:
L’objectiu de la campanya de màrqueting promocional per a Mutual Médica és el de captar la seva atenció de emtges joves amb una acció memorable: Un pack, amb l’objectiu de concretar (via telemàrqueting) una entrevista per part dels comercials de Mutual Mèdica i oferir així el producte que més s’adapti a les seves necessitats. Espai Comunicar els valors i avantatges que ofereix l’afiliació a Mutual Mèdica pels professionals de la medicina i pels seus familiars mitjançant una acció de marketing directe amb insistència de telemàrqueting i posterior acció amb venedors.
adn_mutualmedica1
 

Concepte de la campanya de màrqueting promocional:

NO PODEM EVITAR LA PLUJA, PERÒ SÍ QUE ET MULLIS, a Mutual Mèdica no podem evitar els incidents de la vida, però sí podem ajudar-te per a què el teu ritme de vida no es trenqui. A Mutual Mèdica, vetllem per la teva protecció i seguretat garantint-te una bona recuperació i un nivell de vida adequat.
Mecànica de la campanya de màrqueting promocional:

  1. Packaging
  2. Adhesiu per l’interior de la capsa
  3. Paraigües o impermeable amb el logotip de Mutual Mèdica
  4. Carta presentació
  5. Fulletó amb la descripció del serveis de Mutual Mèdica, fent especial incidència en el programa Mutualista Jove.

Un cop rebuda tota la documentació es durà a terme la campanya de telemàrqueting
adn_mutualmedica2
Mitjançant la carta inclosa al pakc, s’explica que Mutual Mèdica és una entitat sense afany de lucre fundada l’any 1920 amb l’objectiu de donar cobertura asseguradora exclusivament als metges i les seves famílies; oferint un producte especialment dissenyat per les seves necessitats tant en el context professional com familiar i, donant els màxims avantatges fiscals i de cobertura.
adn_mutualmedica3

Categories
Casos d'èxit Clients Comunicació comercial Comunicació publicitària Disseny Eines de comunicació Estratègia de comunicació Presentacions Presentacions multimèdia Serveis Venda a distància

Acció de màrqueting per a Venca en els concerts estivals de Cadena Dial

Acció de màrqueting en els esdeveniments
Acció de màrqueting per comunicar els avantatges de la compra per catàleg de Venca al públic juvenil que acudeix a concerts i esdeveniments especialment creats per al seu perfil.
Disseny gràfic tendenciós per atraure el target júnior durant el concert
Per a l’acció de màrqueting contemplem la creació d’una comunicació i imatge gràfica tendenciosa i adaptada al target per reproduir a les pantalles gegants durant els esdeveniments. Amb la combinació d’il·lustracions temàtiques i fotografies del catàleg.
Disseny de flyer amb mecànica de màrqueting promocional per a la petició gratuïta del catàleg, i el seu corresponent formulari per a la presa de dades dels clients potencials interessats durant l’acció de màrqueting en el punt de venda del concert de Cadena Dial.
L’acció de màrqueting va concloure amb una segona promoció de seguiment, amb una oferta per la primera comanda i un posterior correu electrònic de fidelització.
Transmissió de valors associats a la marca a les projeccions en pantalles gegants durant els concerts
Per a l’acció de màrqueting en els esdeveniments de Cadena dial es van dissenyar 12 projeccions amb una imatge gràfica que aconseguia la transmissió de valors associats a la marca, a les motivacions del target júnior amb la música, el seu estil de vida, la moda Venca i els seus aspiracions més emocionals.
Llibertat, Energia, Passió, Llum, Color, Estil …
Acció de màrqueting per a Venca en els concerts estivals de Cadena Dial
Acció de màrqueting per a Venca en els concerts estivals de Cadena Dial
Acció de màrqueting per a Venca en els concerts estivals de Cadena Dial
Acció de màrqueting per a Venca en els concerts estivals de Cadena Dial
A adn studio ajudem a les empreses a tenir èxit amb el seu comunicació. Ser capaços de despertar interès, posar en relleu els avantatges competitius dels productes i serveis que pretenem vendre o semblar millors que els nostres competidors, compleix sempre una de les màximes de marketing: La primera impressió és la que compta.
La nostra promesa de valor ha d’explicar als nostres clients: Què guanyo jo amb tu?. Les raons per les quals algú hauria de comprar el nostre producte o servei expressades d’una forma clara i concisa. La resta avorreix, i si avorreixes no interesses, i si no interesses, doncs no vens.
Sigui quina sigui la teva empresa, la marca que representes, els productes i serveis que comercialitzes, tot, absolutament tot, compleix una funció emocional per als teus clients. A adn studio t’ajudem a trobar-la i li donem forma per no deixar ningú indiferent.
Acció de màrqueting per a Venca en els concerts estivals de Cadena Dial