Categories
Agència de publicitat Aprendre Bloc Casos d'èxit Clients Comunicació comercial Comunicació publicitària Disseny gràfic Estratègia de comunicació Notícies

Estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats del sector alimentació per a Gelats Alemany. Restauració, horeca, botigues gourmet, gelateries tradicionals

Un dels errors més comuns en les empreses del sector alimentari és no utilitzar una estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats, entenent equivocadament que valen les mateixes eines de màrqueting si em dirigeixo al sector horeca, a restauradors, botigues gourment o botigues especialitzades o com en el cas de Gelats Alemany, si em dirigeixo a gelateries tradicionals. Normalment la segmentació de mercats s’efectua per rang de preus i per tipus de producte.
Quan Gelats Alemany ens va demanar definir la seva comunicació per a la seva gana de Gelats tradicionals, identifiquem clarament que ven el mateix producte a tres mercats totalment diferents, amb necessitats diferents, per tant definim estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats i desenvolupem les creativitats i els catàlegs comercials de forma diferent en funció del target a qui ens dirigim.
Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
Per desenvolupar estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats identifiquem el mapa de públics i definim clarament l’avantatge competitiu i la  promesa de comunicació que podíem oferir en cada cas.

Estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats per a botigues gourmet

L’estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats per a botigues gourmet i pastisseries, plantegem l’avantatge competitiu en oferir una novetat durant el període estival, en què veuen minvades les seves vendes pel canvi d’hàbits del consumidor de producte dolç, deixant d’un banda els pastissos tradicionals per passar a consumir més gelats. En aquest cas Gelats Alemany els ofereix un quiosc de gelat amb un packaging summament atractiu “Il Cubo” i els fa una promesa concreta:

“Tenim les postres exclusimes més seductores per a aquest estiu, amb la qualitat premium que els teus clients esperen”

Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
En Gelats Alemany t’oferim “Il Cubo” un gelat tradicional de qualitat premium de forma exclusiva per la teva zona. El nostre gelat tradicional està elaborat amb nata, llet i productes 100×100 naturals.
Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
L’estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats per a aquest target específic basa la seva oferta en explicar-los que: Els teus clients vénen a la teva establiment per proveir-se de productes de primera qualitat, que no poden trobar en els supermercats o en grans superfícies. Saps bé, que l’exclusivitat i el oferir productes especials és la clau del teu negoci, formatges, pernils ibèrics, foies, olis, salses, vins, pastissos artesanals. Pa de veritat, conserves, sals, delicatessen …
Ara pots ampliar l’oferta de productes amb un gelat tradicional de qualitat premium. “Il Cubo”
Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
Aquest és el cartell promocional per a pastisseries i botigues gourmet de “Il Cubo”
estrategia-de-comunicacion-basada-en-la-segmentacion-sector-alimentario-cartel-oferta-promo-gourmet

Estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats per al sector horeca

L’estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats per al sector horeca premium, restauradors i xefs, es basa en oferir els gelats en formats i packagings preparats per elaborar postres de qualitat amb gelats, i copes i diferents sabors, en aquest cas Gelats Alemany els fa una promesa concreta:

El gelat que inspira la teva creativitat. El “toc” cremós i refrescant per a les postres més seductores

Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
El gelat tradicional d’Alemany és més saborós i cremós que la elaborem amb productes de màxima qualitat i amb la sumptuositat pròpia de l’autèntic gelat a l’estil italià. Per això és ideal per elaborar tot tipus de postres i combina tan bé amb tot. El nostre gelat tradicional li donarà als teus postres la qualitat que els teus clients esperen i una experiència genuïna, refrescant i inoblidable.
Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
L’estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats per a aquest target específic basa la seva oferta a:
La Cubeta de 2,5l.

  • Preparades per a una llarga conservació

La Copa Bambina 
Ofereix tota la qualitat del gelat tradicional, elaborat amb l’autèntica recepta italiana i amb ingredients naturals.

  • Envasada en una pràctica i elegant copa individual
  • A punt per servir.
  • Amb tota la intensitat, cremositat i sabor del gelat fet al més pur estil italià.
  • Ideals per als restaurants

Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales

Amb aquesta imatge gràfica tanca el catàleg, fent referència a l’origen de la recepta tradicional.
estrategia-de-comunicacion-basada-en-la-segmentacion-sector-alimentario-contraportada

Estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats per gelaters tradicionals

L’estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats per a quioscos de gelateria i gelaters tradicionals, plantegem l’avantatge competitiu en donar suport en els moments de màxima productivitat o que per criteris de qualitat i rendibilitat, decideixen externalitzar l’elaboració dels seus gelats artesanals, Gelats Alemany els fa una promesa concreta:

“Som el teu obrador de gelats amb absoluta invisibilitat i discreció”

Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
A Gelats Alemany t’oferim la possibilitat de servir-te la qualitat del nostre gelat tradicional, però amb absoluta invisibilitat i discreció. Ara pots tenir el millor gelat amb la teva pròpia marca. Estarem al teu costat per ajudar-te actuant de manera anònima com el teu obrador, amb tota la confiança.
Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
L’estratègia de comunicació basada en la segmentació de mercats per a aquest target específic basa la seva oferta a:

  • Distribució en vehicles exclusius per a gelat.
  • Acompanyament en la posada en marxa del negoci.
  • Un gelat tradicional premium a l’estil italià de primera qualitat.
  • Assessorament en l’elecció d’equips i mobiliari.
  • Anonimat i màxima discreció.
  • Som el teu obrador.
  • Formació dels teus treballadors: De manipulació del producte, en l’àmbit comercial i en l’excel·lència del servei.

Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
Reclam exterior
Les gelateries necessiten discreció, però també requereixen dotar-se d’eines de promoció, per això en l’estratègia de comunicació vam dissenyar un reclam exterior totalment anònim i personalitzable per a les gelateries.
estrategia-de-comunicacion-basada-en-la-segmentacion-sector-alimentario-cartel-reclamo-exterior-retail-heladeria

Gelats Alemany

Gelats Alemany és una empresa d’alimentació que segueix elaborant després de 4 generacions gelats tradicionals inspirats en la recepta italiana del seu fundador. Aquesta és la promesa de comunicació que elaborem després de posicionar la seva marca >
Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados del sector alimentación para Helados Alemany. Restauración, tiendas gourmet, heladerías tradicionales
Pots veure el projecte branding i posicionament de la marca d’Alemany: AQUÍ >

Categories
Aprendre Bloc

Com influeix la publicitat en la compra per impuls

La nostra predisposició al consum aparentment no respon a res, però la veritat és que la publicitat en el punt de venda indueix a la compra per impuls. Comprem per impuls induïts pels centenars d’impactes publicitaris que rebem constantment, els estudis de mercat més recents afirmen que el 70% de les nostres compres no són racionals. Què ens passa com a consumidors quan en algun moment sentim una necessitat interna d’adquirir determinat producte? La resposta està en el nostre cervell, molt sensible als estímuls emocionals i també a la percepció de risc. En la compra per impuls, com més petit és el valor, més fàcil és tenir una predisposició a fer la compra, ja que la percepció de risc econòmic és molt baixa o inexistent. Ningú fa una compra per impuls d’un producte car, com pot ser un habitatge o un cotxe. Pel que fa a les emocions, tot el que és capaç de connectar amb les nostres il·lusions i desitjos més efervescents, té moltes possibilitats de desencadenar un comportament de compra impulsiva.
Compra por impulso

Missatges publicitaris i mecàniques que provoquen la compra per impuls

A les agències de publicitat, quan ens ocupem del lllançament d’un produce o d’una campanya de comunicació, avaluem constantment el que poden ser els desencadenants de la compra per impuls i el que no. Més enllà del preu, vital en el procés de venda, el packaging, les mecàniques promocionals i les ofertes, així com la qualitat de la fotografia, el disseny gràfic o els missatges publicitaris, són fonamentals com a desencadenants de la compra.
La compra per impuls no es fa de forma no premeditada, la necessitat de comprar arriba sense raó aparent. Tot d’una estic davant un producte que no teníem pensat comprar, però per algun motiu ara està a les meves mans i ho vull, i el que és més greu, sento que ho necessito. En realitat estic sent objecte del resultat d’una estratègia de màrqueting. Un còctel que conté tan sols 4 ingredients:

  1. Un disseny gràfic amb una promesa de venda clara i directa.
  2.  Un producte col·locat de forma estratègica en el lineal.
  3. Un missatge emocional, atractiu i evocador.
  4. Un preu ganxo en forma d’oferta, descompte o més producte pel mateix preu, com pot ser 2X1.

La compra per impuls és un acte inconscient del nostre cervell

La compra per impuls es realitza de forma espontània, però en realitat és un tipus de compra a la que com a consumidors atorguem al producte un significat, un valor que en moltes ocasions supleix les nostres deficiències afectives, per la qual cosa en comprar obtenim la sensació de satisfacció. El fet de comprar activa el circuit cerebral de la recompensa, dit d’una altra manera, em dono un premi personal, un petit caprici, entre altres coses perquè penso que m’ho mereixo, per aquest motiu, la majoria de les coses que comprem no les necessitem.
Es diu que les persones que ens dediquem a la publicidad i el màrqueting treballem per crear necessitats a les persones, perquè aquestes sentin la necessitat de comprar. Res més lluny de la realitat, els professionals de la comunicació ens devem a les marques que et contracten per comunicar les excel·lències dels seus productes de la forma més efectiva possible. Però en certa manera, apliquem tots els mecanismes descrits en aquest article per incentivar la compra de determinada marca o producte.
Jordi Corella
@jordi_corella

Categories
Aprendre Bloc Campanyes de publicitat Casos d'èxit Clients Comunicació publicitària Màrqueting directe Notícies

Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca

La campanya de màrqueting directe persegueix incentivar l’augment de vendes del catàleg de moda Venca, present a la seva botiga online i en el seu catàleg de temporada.
En la majoria d’ocasions que desenvolupem una campanya de màrqueting directe amb mecàniques de promoció, associem un regal a la comanda, en aquest cas, es va arribar a un acord amb un dels distribuïdors internacionals de Swarovski, per fer una promoció cobranding, en la qual s’oferia una pancha de cabell professional decorada amb cristalls Swarovski, amb unes condicions especials de venda privada i a un preu reduït, per als clients premium de Venca.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Peces gràfiques de la campanya de màrqueting directe:
Flyer

En la creativitat exposem els avantatges que ofereix el producte per a la cura i bellesa personal de les clients de Venca, mostrant una part racional, les característiques tècniques i garanties del producte i per altra banda l’emocional, fent visible el resultat, un cabell llis, sedos i espectacular.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

La carta de la campanya de màrqueting directe

La carta permet parlar la client de forma personal, li diem pel seu nom i donem instruccions de manera subliminal per fer-se amb el regal, en aquesta promoció, l’oferta especial de la venda privada.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Cupó de resposta de la campanya de màrqueting directe

El full de comanda dóna les instruccions de com fer efectiva la nostra proposta, aconseguir rebre la planxa professional al preu especial de la venda privada.
“Hem reservat per a tu un article exclusiu amb autèntics cristalls Swarovski. La Nova planxa de cabells GOLD PROFESSIONAL”
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca. Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Targeta regal de la campanya de màrqueting directe

El full de comanda porta associada una targeta personal amb un codi especial de descompte, que permetrà al client comprar la planxa professional decorada amb vidres Swarovski a un preu excepcional.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca
L’enviament per correu postal d’una campanya de màrqueting directe, permet als nostres clients fer coses físiques, en aquest cas amb les mans, (treiem la targeta del fullet i l’enganxem en el nostre full de comanda), és una bona manera de fer que el record de la nostra marca romangui més temps en la memòria dels nostres clients.
Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Early bird de la campanya de màrqueting directe

És molt comú utilitzar reclams addicionals en un promoció o campanya de màrqueting directe, com acceleradors o early birds, gimmincks, etc. En aquest cas, oferim un regal addicional a les primeres comandes, provocant d’aquesta manera que les clientes realment interessades, actuïn ràpidament davant la nostra proposta. Els early birds, no necessàriament han d’anar associats a l’oferta o regal principal, però en aquest cas, tenint en compte el valor i prestigi de Swarovski, apostem per oferir regals addicionals de la mateixa marca.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca. Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

La promoció envolta el catàleg amb una tapa

La promoció de la campanya de màrqueting directe està associada al catàleg de moda de la temporada. El que fem és retractilar la promoció, juntament amb el catàleg, afegim una tapa de cartró, amb una part encunyada que deixi visible l’adreça postal del client.
Campanya de màrqueting directe amb cobranding Swarovski, sector perruqueria i bellesa professional, amb mecànica de venda privada per a Venca- catalogo-tapa-campana-de-marketing-directo-con-cobranding-swarovski-sector-peluqueria-y-belleza-profesional-con-mecanica-de-venta-privada-para-venca

Categories
Aprendre Bloc

Com una agència de màrqueting directe distingeix la publicitat del màrqueting directe

La teòrica diu que el màrqueting directe permet comunicar-nos de forma personalitzada amb els clients potencials d’una base de dades, seleccionats amb diferents nivells de segmentació. Per exemple, per edat, sexe, preferències, ubicació geogràfica, perfil sociocultural, poder adquisitiu, etc. La forma de comunicació sempre és personalitzada amb el nom i cognoms del nostre client potencial.
Aparentment la mecànica és molt senzilla, un enviament personalitzat d’un oferta promovent la resposta. Però la realitat amaga un complex compendi de fórmules i mecàniques, que si es orquestren adequadament, poden tenir excel·lents resultats.

Què diferencia el màrqueting directe de la publicitat?

Cal tenir clar que la publicitat no és màrqueting directe. Una de les característiques que defineix el màrqueting directe és la personalització de les trameses amb el nom i cognoms del nostre públic objectiu, en segon lloc la mecànica sempre persegueix una resposta, (que actuïn: amb una compra o prescripció), finalment, en tots els casos l’acció sempre serà mesurable.
A diferència de la publicitat que en moltes ocasions difícilment permet valorar l’èxit de la campanya, en el cas del màrqueting directe, sempre avaluem els resultats i la resposta de l’acció.
como-una-agencia-de-marketing-directo-distingue-la-publicad-del-marketing-directo-barcelona

Què fa el màrqueting directe diferent a la publicitat?

És avaluable
Podem mesurar de forma immediata l’èxit i retorn econòmic de la campanya.
Personalitzable
Cridem als nostres client pel seu nom i variem els nostres missatges de comunicació en funció del seu perfil.
Adquirim coneixement
Les respostes dels clients als nostres missatges comercials, permeten adquirir coneixement sobre les seves preferències i estímuls als quals reaccionen. Aquesta valuosa informació, millorarà constantment la nostra estratègia en les accions de màrqueting directe venidores.
Promou la Interactivitat
El client deixa de ser un espectador passiu, com passa amb la publicitat, per a adoptar un paper actiu i interactua amb la nostra proposta, obtenint en la majoria del dels casos un resposta (positiva o negativa) de forma immediata.
Fidelitza
Podem establir mecániques que promguin la fidelització, especialment la repetició de compra, però la nostra comunicació contínua contribueix a crear vincles i estrènyer llaços amb els nostres clients.
como-una-agencia-de-marketing-directo-distingue-la-publicad-del-marketing-directo-barcelona-estrategia

Mecàniques i eines del màrqueting directe

Les campanyes de màrqueting directe promocional van associades a una oferta i en la majoria d’ocasions vinculades a un descompte o regal. La creativitat juga un paper fonamental, així com la mecànica emprada per promoure la resposta, és a dir, aconseguir que el client potencial a qui ens dirigim faci alguna cosa concreta. Aquestes accions que contenen diverses peces gràfiques; Un carta, amb la qual fem la proposta formal i amb un to persuasiu, un fullet, en el qual normalment associem al producte que pretenem vendre el descompte o regal per comanda, i per descomptat, exposem les excel·lències de la nostra oferta. Un cupó de resposta, que en molts cas pot ser un full de comanda, i la resta d’elements copa aconseguir la resposta, e-mails, codis Qr, sobres resposta, telèfons, etc ..
como-una-agencia-de-marketing-directo-distingue-la-publicad-del-marketing-directo-barcelona-lanzamiento

Màrqueting directe offline

Són enviaments personalitzats mitjançant correu postal. Consisteix en l’enviament d’una promoció formada per diferents peces a la nostra base de dades. Sempre va personalitzada i en tots els casos porta un cupó de resposta per promoure la venda.
Es compon entre altres de:
La carta
Permet parlar-li al client de forma personal, li diem pel seu nom i donem instruccions de manera subliminal.
Fullet
Document en què venem gràficament el producte promocionat.
Cupó de resposta
Document que indica com fer efectiva la nostra proposta, aconseguir un descompte, rebre un regal, etc. Pot anar associat a un full de comanda.

Bustiada

Repartiment segmentat de fullets en funció del perfil dels clients potencials que resideixen o treballen en una àrea geogràfica determinada.

Màrqueting directe online

e-mailing promocional

També anomenat e-mail màrqueting, consisteix en l’enviament d’e-mails promocionals amb creativitats adaptades al segment-target a qui ens dirigim. Té un feedback gairebé immediat i la capacitat de mesurament de resposta és extraordinària.

Màrqueting directe en el social media

Sent canals pensats per fomentar el diàleg entre l’empresa i els seus clients. Permeten nivells de microsegmentació que fan que els resultats siguin molt interessants.

Whatsapp y SMS

Amb els missatges de text podem enviar ofertes, descomptes o propostes comercials directament a la butxaca del consumidor i crear missatges totalment adaptats a les seves necessitats o preferències.

Banners segmentats

Concebuts inicialment com una forma de publicitat a internet, ràpidament la tecnologia va permetre segmentar-los en funció del nostre target. Avui les campanyes de banners són indiscutiblement una bona eina de promoció que promou també la interacció i la resposta directa.

Telemàrqueting

Trucada guionitzada a una bbdd de números de telèfon seleccionats en funció del perfil del nostre públic objectiu.

APP

Les APP aplicacions mòbils permeten activar missatges directes de caràcter informatiu o promocional a una base de dades segmentada.
como-una-agencia-de-marketing-directo-distingue-la-publicad-del-marketing-directo-barcelona-norte

Objectius del màrqueting directe

En moltes ocasions el màrqueting directe perd el seu propòsit inicial, que no és altre que mantenir i promoure les relacions comercials amb la nostra base de dades de clients. Ser insistents o intrusius, fa que perdem de vista la idea inicial, que no és altre que gestionar de forma planificada i estratègica la nostra base de dades, de manera que els nostres clients potencials comprin periòdicament les nostres ofertes comercials.
Pensant en llançar una campanya de màrqueting directe?. Podem ajudar-te !.

Categories
Bloc Notícies

Correus inclou una campanya de màrqueting directe d’adn studio en el seu manual per a pimes

Correus immers en el seu pla de vincular la competitivitat de les empreses als seus serveis d’enviaments postals i paqueteria, ha editat una guia de campanyes de màrqueting directe per a pimes, de la mà de dos experts i gurus del sector. Óscar Bilbao, fundador d’Hereus de Rowan, autor de diversos llibres de comunicació publicitària i un dels redactors publicitaris més influents de l’última dècada, juntament amb Gorka Garmendia, Expert en màrqueting directe i director creatiu de la influent CDirect. Els autors del llibre han fet una minuciosa selecció dels millors projectes de màrqueting directe desenvolupats per agències nacionals durant els darrers anys. El Manual de primers auxilis per a pimes, inclou fins a 40 projectes de clients de primer nivell com AlmirallFagorOnoCoca ColaCanal +RenaultBochsMoritzSanitas i entre elles, una campanya de màrqueting directe creada per adn studio per a la multinacional Eaton Moeller.
promocion-campana-de-marketing-directo-de-adn-studio-manual-de-primeros-auxilios-para-pymes-adnstudio-correos

La idea creativa de la campanya de màrqueting directe de Eaton Moeller

La idea creativa de la campaña de màrqueting directe consisteix a utilitzar unes ULLERES 3D per explicar la nova realitat “augmentada” que adquireix la companyia amb la seva fusió. Un filtre blau i un altre verd, ens va permetre transmetre el concepte d’unió corporativa per colors i visió conjunta de les dues companyies, amb aquesta òptica teníem una nova dimensió, una nova realitat.
Associat a les Ulleres 3D verdes i blaves construïm el següent eslògan
Posa’t les ulleres i viu la nova dimensió Eaton Moeller.
Les ulleres 3D van ser l’eix de la campanya, podies posar-te les ulleres i experimentar la nova dimensió. Va resultar ser un divertiment notori i difícilment oblidable, que va provocar molts somriures de complicitat i la satisfacció pel canvi.
promocion-campana-de-marketing-directo-de-adn-studio-manual-de-primeros-auxilios-para-pymes-adnstudio-correos-moeller-union-eaton5

Què vam fer amb les ulleres 3D a la campanya de màrqueting directe de Eaton Moeller?

  • Interactuar i fer viure experiències amb la identitat corporativa Eaton Moeller
  • Estratègia empresarial: Implicar als distribuïdors demanant que ens enviïn fotos seves amb les ulleres posades i publicar-lo al web. Creem una promoció per a l’esdeveniment.
  • Posar-les en gegant en els vidres dels despatxos, vehicles comercials, etc .. (durant l’any d’implantació)
  • Concurs fotogràfic: posa’t les ulleres entra en una altra dimensió. (per públics: Empleats distribuïdors, clients, etc ..
  • Elements de la campanya de màrqueting directe: carta, sobre, foyer, display, ulleres 3D, microsite, street màrqueting, ..

promocion-campana-de-marketing-directo-de-adn-studio-manual-de-primeros-auxilios-para-pymes-adnstudio-correos-moeller-union-eaton-web

L’ús de correus per a una campanya de màrqueting directe

La Societat Estatal Correus i Telègrafs, coneguda comunament com Correus, és una empresa amb capital públic i privat, en qüestions públiques el propietari és l’Estat espanyol, a través de la Societat Estatal de Participacions Industrials (SEPI), i en qüestions privades no se sap. La companyia ofereix serveis d’enviament postal i paqueteria, utilitzats per milers d’empreses per a l’enviament d’una campanya de màrqueting directe i màrqueting promocional.

Categories
Aprendre Bloc

Màrqueting de continguts o continguts del branding?

Per què li diuen màrqueting de continguts, quan s’hauria d’anomenar continguts del branding?

Així com el branding no és un logo, tampoc el màrqueting de continguts defineix en essència el que és el màrqueting. En realitat, el branding és molt més a prop de la definició de màrqueting de continguts, que no és altra cosa que crear una percepció al voltant de la marca mitjançant el seu discurs, missatges i to de comunicació estratègic i planificat.
Si el màrqueting està orientat a desenvolupar una estratègia i a definir un conjunt d’accions per generar vendes (push), el màrqueting de continguts, consisteix a crear continguts, útils o d’interès per a la nostra audiència, per tal d’atreure-la (pull). Les diferències amb el branding es troben en el matís dels objectius, mentre el màrqueting persegueix objectius comercials, el branding els té de percepció i valor de marca, buscant l’empatia i el diàleg amb els clients potencials.

El màrqueting és push, el màrqueting de continguts o els continguts que formulen el branding, promouen el pull

El màrqueting i la publicitat fan servir tots els canals possibles per fer-nos arribar el missatge comercial de la marca, amb l’únic objectiu de generar vendes a curt termini.
El màrqueting de continguts, desenvolupat en l’estratègia de branding, busca generar interès mitjançant continguts realment interessants per als clients potencials, de manera que aquests se sentin atrets cap a la marca i creixi la seva percepció de valor sobre aquesta.
Amb el branding la marca pot desenvolupar una estratègia de màrqueting de continguts amb objectius realment interessants:

  • Aconseguim que la nostra audiència pensi sobre un valor concret de la nostra marca.
  • Comuniquem un benefici que compleix les expectatives del nostre públic de forma social.
  • Projectem una promesa de valor diferenciada dels nostres competidors.
  • Promovem i fem difusió de l’experiència amb la marca.
  • Provoquem la menció i la prescripció de la marca.
  • Dotem de sentits i significats el que per a molts és un simple logotip.
  • El producte adquireix un valor familiar a veure integrat en situacions quotidianes, “les experiències de marca”.
  • Aconseguim cridar l’atenció “sense que es noti” que volem vendre.
  • Promovem l’efecte de pertanyia a la marca i la seva percepció aspiacional.

marketing-de-contenidos-contenidos-del-branding-social-media-adnstudio-adn-studio

La publicitat i el màrqueting tradicional produeixen rebuig

Els anuncis quan no estan dirigits al seu target, poden resultar molt molestos, Quantes vegades t’ha passat d’acabar fart de veure un anunci a la televisió, sobre un producte que no t’interessa gens ni mica?. Bombardejar mitjançant la publicitat de forma massiva, a més de resultar molt costós, és en moltes ocasions contraproduent. “Maxacar” la teva audiència pot provocar que la teva marca tingui un efecte irritant en els teus clients potencials i corres el risc d’esgotar la seva paciència, provocant el rebuig.
El màrqueting de continguts adapta el missatge en funció del canal, les circumstàncies, els temps, les microsegmentaciones del teu audiència. Rares vegades es repeteix el missatge. No és el mateix una entrada en un bloc, un comentari en un xarxa social o compartir una infografia del producte. Canals diferents, missatges diferents, però una única promesa.

 Llavors?, Continguts de branding o màrqueting de continguts?

En efecte estem parlant d’una disciplina del màrqueting que neix d’un dels principis del branding, que té a veure amb to de comunicació de la nostra marca i la seva promesa de valor: Som el que projectem.
Avui el màrqueting de continguts és probablement una de les estratègies de comunicació més rendibles a llarg termini per a la marca.

  • El branding estratègic o màrqueting de continguts millora la imatge de l’empresa i permet impactar de forma positiva i controlada sobre la percepció que tenen els clients de la teva oferta.
  • Permet que el teu negoci prengui forma, adquireixi personalitat i la capacitat de parlar amb veu pròpia al seu públic.
  • El branding amb el màrqueting de continguts aconsegueix que l’empresa pugui mostrar-se als seus clients i explicar la seva millor versió des de la autenticitat.
  • Aconsegueix establir una comunicació efectiva entre el producte i el seu usuari o consumidor.
  • Permet crear vincles duradors i reals entre empreses (marques) i persones (clients / consumidors).
  • Amb el màrqueting de continguts, el branding aconsegueix desenvolupar la teva diferència i et distància dels teus competidors.
  • Il·lustra la teva personalitat, et posiciona estratègicament i proporciona eines identitàries.
  • Formula un discurs genuí i intransferible que dotarà de personalitat als teus missatges de comunicació.
  • Projecta el valor i la credibilitat, alineant la realitat de la teva oferta amb les necessitats que els teus clients esperen satisfer.
  • El branding amb el màrqueting de continguts augmenta el valor percebut per la teva marca i la seva competitivitat.

marketing-de-contenidos-contenidos-del-branding-adnstudio-adn-studio

Categories
Aprendre Bloc Branding Casos d'èxit Clients Comunicació publicitària Comunicació retail Disseny de logotips Disseny editorial Eines de comunicació Imatge de producte Internacionalització Llançament de productes Notícies Presentacions

Llançament de producte, disseny d’imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix

Technical Garden ha desenvolupat Gravafix, el primer fixador de grava per a jardins, un producte que permet el trànsit de vehicles i el pas de persones sobre superfícies amb grava, sense provocar l’enfonsament o desplaçament de la grava.
Per al llançament de producte, desenvolupem la imatge de marca, la imatge de producte, la presentació corporativa, la promoció retail, el packaging i tota la comunicació necessària per promoure el consum en el punt de venda.
Logotip Llançament de producte, disseny d'imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix

El llançament de producte

Dotem a la imatge de marca de Gravafix d’arguments racionals i creïbles en forma de vivència o experiència emocional, per així fer un llançament de producte exitos. Avaluem al producte i el posicionem en un nínxol diferencial en el mercat, Gravafix és una innovació real.

Presetnació benefici Llançament de producte, disseny d'imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix

Aquestes són les premisses per a la creació de la imatge de marca i el llançament de producte de Gravafix

Captura de l’atenció:
A més de ser innovador i útil, en el llançament de producte aconseguim cridar l’atenció resolent al key visual una necessitat amagada.
Utilitats. Llançament de producte, disseny d'imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix
Connexió del missatge amb els seus clients potencials:
A través de l’embolcall i l’etiqueta deixem clar al consumidor què és el que fa Gravafix.
Dades tècniques. Llançament de producte, disseny d'imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix
Amb un missatge concís:
La gent no dedica molt de temps a llegir una etiqueta, pel que és important per al llançament de producte crear un missatge curt, directe i concís: Evita l’enfonsament de superfícies amb grava.
Gravafix, el producte. Llançament de producte, disseny d'imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix
Estimula la necessitat:
Destaquem els atributs de conveniència i la facilitat d’instal·lació.
La instal.lació. Llançament de producte, disseny d'imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix
Ho fem fàcil i útil:
Destacant característiques amagades.
La forma. Llançament de producte, disseny d'imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix
Amb un avantatge competitiu:
Fem que el benefici per a l’usuari sigui el més clar i atractiu possible.
Gespa. Llançament de producte, disseny d'imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix
Visibilitat i facilitat per trobar-ho:
Per això vam dissenyar el seu packaging pensant en obtenir visibilitat en el lineal.
(Packaging: Desenvolupament de la faixa)
Packaging. Llançament de producte, disseny d'imatge de marca i presentació corporativa per a Gravafix
Credibilitat:
El packaging, la publicitat o la web tenen la missió de generar confiança i credibilitat.

Categories
Aprendre Bloc

Benvolgut director de màrqueting…

Benvolgut director de màrqueting…
Tu somies amb consumidors que compren.
Jo t’ajudaré a tractar-los amb “carinyo” i fer que visquin la teva marca.
A més de comprar, seran els seus fans i ambaixadors.
Benvolgut director de màrqueting…
Tu vols que coneguin els teus productes.
Jo vull que a més, els estimin. (Amb el sentit més ampli de la paraula).
Desenvoluparem la seva identitat perquè siguin reconeguts, notoris diferenciables i inspiradors.
Benvolgut director de màrqueting…
Tu ofereixes una qualitat extraordinària a un preu competitiu.
Jo t’ajudaré a construir la credibilitat de la marca i guanyar-te la confiança dels consumidors .
Més enllà del producte i el preu, la preferència de venda té el seu origen en la confiança.
Benvolgut director de màrqueting…
Tu busques obtenir visibilitat.
Jo treballaré perquè aquesta aconsegueixi connectar amb el consumidor i sigui afí al seu estil de vida.
Construint un to de comunicació amb visibilitat, presència, preferència i identitat inoblidables.
Benvolgut director de màrqueting…
Els teus productes satisfan les necessitats dels teus clients.
Jo et proposo crear experiències amb ells que satisfacin els seus desitjos.
A més de complir les seves expectatives, els faràs feliço .
Benvolgut director de màrqueting…
Tu necessites que la teva marca sigui reconeguda.
Jo puc donar forma i sentit al caràcter, personalitat i carisma que transpira la teva marca.
Amb una forma d’expressió que aconsegueixi diferenciar-se dels teus competidors.
Benvolgut director de màrqueting…
Tu lluites per obtenir la fidelitat dels teus consumidors.
Jo et proposo formar part de les seves vides amb experiències emocionals.
Més enllà de la necessitat de compra, ocuparem un lloc important en la seva vida i en la seva memòria.
Benvolgut director de màrqueting…
Tu desenvolupes els atributs diferencials del teu producte perquè aquest tingui èxit.
Jo t’ajudaré a desenvolupar la preferència de la teva marca per als seus consumidors.
Sense una veritable connexió amb els teus clients, la decisió de compra s’esvaeix davant del preu.
Benvolgut director de màrqueting…
Tu vols fer arribar un missatge venedor.
Jo et proposo connectar emocionalment amb els teus consumidors.
La comunicació unidireccional ha mort. Avui comunicar és diàleg: escoltem, interactuem…
Benvolgut director de màrqueting…
Tu vols exposar la funcionalitat del producte, la seva qualitat i avantatges.
Jo et proposo comunicar la seva experiència d’ús i la vivència.
Comunicant les sensacions que viuen els nostres clients al connectar amb la marca.
Benvolgut director de màrqueting…
Tu necessites augmentar les vendes.
Jo tinc una agència de comunicació amb un equip creatiu totalment orientat a obtenir resultats.
Al cap i a la fi parlem el mateix idioma.
Truca’ns, podem ajudar-te amb la comunicació de la teva marca.
director-de-marqueting-director-de-marketing-adn-adncomunicacion-adnstudio-publicidad-barcelona-1

Categories
Aprendre Bloc

Si el màrqueting mix oblida la promoció, adéu rendibilitat

El màrqueting mix o també conegut com a estratègia 4Ps: price (preu), product (producte), place (distribució) i promotion (promoció), sembla haver oblidat en moltes empreses alguna de les seves quatre potes de la taula. Naturalment en el màrqueting mix el preu és un element altament influent en la decisió de compra, la distribució és vital, però, què està passant amb la comunicació del producte i la promoció?
marketing-mix-promocion-rentabilidad-adn-publicidad-receta-competitividad
Molts nous clients arriben a nosaltres amb una conclusió comuna: “Doctor, crec que el meu negoci s’ha tornat invisible!”. Ineficàcia comercial, missatges confusos, pèrdua de visibilitat davant dels seus clients, … i afirmen haver desatès la comunicació de la seva empresa.
Davant d’aquesta realitat hi ha dues opcions.
Opció 1:
Reduir més els meus costos, “no sé d’on” i mantenir-me.
Opció 2
Aturar definitivament l’origen del problema.

  • Una mala comunicació que ens fa perdre competitivitat.
  • Una identitat que ens fa semblar pitjors que els nostres competidors.
  • Una publicitat sense una promesa de venda inoblidable.
  • Un màrqueting mix a la pràctica desaparegut.

SÍMPTOMES

  • Cada vegada tinc menys clients i amb prou feines puc atraure’n de nous.
  • Es redueix el meu número de comandes i les meves vendes cauen.
  • Un web obsolet que no s’adapta a mòbils ni a tablets i que no aconsegueix aparèixer en les primeres pàgines de google.
  • La imatge dels meus productes no em permet augmentar els marges comercials.
  • No inverteixo en publicitat, és un cost absurd que hem eliminat.
  • No presentem NOVETATS, els clients ja veuen les referències noves al nostre web.

marketing-mix-promocion-rentabilidad-adn-publicidad-vilanova-i-la-geltru-diagnostico

DIAGNÒSTIC

La crisi i el convenciment que tot el nostre sector va malament, promou el pitjor dels hàbits per a qualsevol negoci: la desmotivació. “Tot el que ens passa és culpa de la crisi “. Aquesta afirmació, és el diagnòstic comú de la majoria d’empreses. Quants directius i emprenedors mostren símptomes de desànim, incapacitat de visió i absència de ganes de lluita. El problema ja no és la crisi, el problema és portar endavant un pla de màrqueting mix encotillat, en un pla de reducció de costos.
marketing-mix-promocion-rentabilidad-adn-publicidad-barcelona-receta

RECEPTA
Per a la promoció del teu màrqueting mix:

  • La teva imatge és competitiva?
    La primera impressió és la que compta.
  • La teva comunicació convenç?
    És important que diem, però molt més com ho diem.
  • Els teus missatges impressionen?
    Deu segons són suficients per decidir si interessem.
  • Tens capacitat d’interès?
    Per sobre de tot: Sorprèn als teus clients.
  • La teva identitat captiva?
    No hi ha una segona oportunitat per donar una primera impressió.
  • Intentes vendre-ho tot alhora?
    Concreta la teva oferta.
  • Fas una promesa comercial clara?
    Desenvolupa la USP (de l’Anglès Unique Selling Proposition).
  • La publicitat s’adapta en funció del canal?
    Modula la teva presentació en funció del perfil dels teus clients potencials.
  • Comuniques un benefici avantatjós?
    Focalitza la solució en la teva publicitat: Aquest és el teu problema i així puc ajudar-te.
  • Sembles fiable, transpiras qualitat, seguretat..?
    Cuida al màxim els detalls i el disseny gràfic.
  • Tens un to de comunicació propi i imaginatiu?
    Si avorreixes no interesses, si no interesses no vens.
  • Aconsegueixes retenir l’atenció?
    Genera Interrogatives.
  • Tens capacitat de seducció?
    Ven de manera indirecta o causaràs rebuig.
  • Arribes al cor dels teus clients potencials amb el teu missatge?
    Emociona’ls amb la teva comunicació i promesa de venda!
  • La teva comunicació sorprèn?
    Mai deixis indiferent o passaràs desapercebut
  • Per què no ens truques?
    Estem convençuts que podem ajudar-te: 93 896 33 98
Categories
Aprendre Bloc Casos d'èxit Clients Comunicació comercial Comunicació publicitària Eines de comunicació Estratègia de comunicació Màrqueting directe Màrqueting online Notícies

Aniversari clients vip Venca, campanya de màrqueting promocional

Briefing: Desenvolupar campanya de màrqueting promocional per a agrair a les clientes vip el seu primer any de pertinença a Món Venca, grup de clients especials amb avantatges preferents. I alhora promoure una nova comanda.

Creativitat de la campanya de màrqueting promocional

Disseny d’una campanya de màrqueting promocional vinculada a la moda, amb un regal molt de moda. Un conjunt de samarreta i pantalons presentats com un regal aniversari. Promoció amb un regal doble a triar, un bàsic neutre amb pedreria. Presentació d’aquest com un top èxit de la temporada.
Invitació a les clients a combinar el regal amb articles del catàleg Venca.
Agraïment a la fidelitat.
Invitació a conèixer les novetats del nou catàleg. Instruccions de com obtenir el regal, mecàniques de comanda.

Eines de Màrqueting promocional

  • Flyer de presentació del regal
  • Carta
  • Gimmick
  • Etiquetes
  • Fulla de comanda

Aniversari clients vip Venca, campanya de màrqueting promocional  adn_venca_flyer_aniversario

Màrqueting promocional: Disseny de Flyer

Aniversari clients vip Venca, campanya de màrqueting promocional   adn_venca_gimmick_aniversario

Màrqueting promocional: Disseny de Gimmick

Aniversari clients vip Venca, campanya de màrqueting promocional   adn_venca_cartahp_aniversario
 

Màrqueting directe i màrqueting promocional

A través d’accions de màrqueting directe podem: Generar vendes per impuls, obtenir repetició de compra, aconseguir recomanacions de qualitat, llançar nous productes, fidelitzar als nostres clients, canviar actituds, incentivar comandes. Internet i les aplicacions mòbil ens han permès controlar en temps real l’eficàcia de qualsevol campanya.
A adn studio som experts en màrqueting directe i màrqueting promocional. Aquesta disciplina ens permet obtenir respostes comercials immediates i desenvolupar accions promocionals totalment a mida per als nostres clients potencials.

  • Promocions: Mecànica, creativitat, concepte i producció
  • Accionis de màrqueting directe: carta, gimmick, flyer, enviament, resposta
  • E-màrqueting: i-mailing, microsites, bànners, landing page promocionals, gimmick
  • Virals: Creativitat, concepte, desenvolupo
  • Accions per a distribuïdors
  • Gadgets creatius
  • Promocions en el punt de venda
  • Màrqueting retail
  • Incentius promocionals
Categories
Aprendre Bloc

Màrqueting directe i màrqueting promocional on i off

Per mitjà d’accions de màrqueting directe i màrqueting promocional podrem fidelitzar els clients, canviar actituds, incentivar vendes, provocar respostes, obtenir bases de dades per a accions de comunicació posteriors. Tot això amb un màxim encert, en basar-se en la segmentació dels públics i una comunicació molt personalitzada.
A adn studio la creativitat és al servei dels resultats

  • Promocions: Mecànica, creativitat, concepte, producció
  • Accions de màrqueting directe: carta, gimmick, flyer, enviament, resposta
  • Newsletters, House organ (revistes), gadget, Accions per a distribuïdors
  • e-màrqueting: e-mailings, landing pages, campanyes de banners, microsites temàtics
  • Accions de màrqueting promocional: gadgets, gimmick, flyer

Com ha de ser la nostra acció de màrqueting directe:

En màrqueting directe la comunicació ha de ser directa

Expliques la teva promesa de valor amb frases simples i directes? El missatge és fàcil, clar i entenedor?

En màrqueting directe necessites captivar i emocionar

La teva idea arriba al cor?. Ens dirigim a persones, combina de forma intel·ligent l’emocional i racional.

Màrqueting directe i màrqueting promocional on i off
Campanya de màrqueting directe per Ice Natur

És important que tota l’acció de màrqueting directe mostri la teva marca

Se’n recorden del que vens i de la teva marca? Et confonen amb alguns competidors?

Màrqueting directe i màrqueting promocional on i off
Acció de màrqueting directe per a Mutual Medica

El teu acció promocional o de màrqueting directe ha de connectar

Les persones busquem de forma inconscient apropar-nos al benestar. La teva publicitat transmet “bon rotllo”?

En màrqueting directe has d’utilitzar el llenguatge dels teus clients

El teu discurs i el to de comunicació entren en sintonia?, aconsegueixes que t’escoltin?, ets proper?.
Màrqueting directe i màrqueting promocional per a Hípica Sitges, Barcelona

Per a la teva promoció o acció de màrqueting directe necessites desenvolupar un discurs convincent i venedor

Coneixes què valora el client del teu producte o servei?. La teva promesa de comunicació és un benefici tangible?.