Vendre

La propuesta de valor en el branding permite destacar nuestra marca, diferenciarse de sus competidores y aumentar su capacidad de atracción y la competitividad, que en esencia es el proposito básico que debería perseguir cualquier marca que se precie. Frases del tipo, "en mi sector todos hacemos lo mismo", "no hay modo de diferenciarme", "mi único argumento es la calidad-precio", o "si quiero vender más, hago una oferta bajando el precio", son las excusas habituales de empresas que no saben comunicar una propuesta de valor diferenciadora para su marca. Propuesta de valor en el branding El plan de marketing no resuelve necesariamente la propuesta de valor en el branding que despliega la marca El problema de muchas empresas, la mayoría de ellas con un plan de marketing muy bien definido, es que no han posicionado estratégicamente su marca y no ha desarrollado su branding, identificando claramente las particularidades exclusivas de la marca y definiendo una propuesta de valor coherente con los intereses de sus clientes, que responda satisfactoriamente a sus problemas y necesidades. Propuesta de valor en el branding Una buena propuesta de valor en el branding resuelve siempre un problema o una necesidad La propuesta de valor en el branding, se centra en hacer una promesa clara e inequívoca basada en resolver un problema o una necesidad al cliente potencial. Lo que realmente desea y hará que elija nuestra marca de entre todas las que tiene a su alcance. Un buena propuesta de valor se define como un deseo cumplido. Propuesta de valor en el branding Propuesta de valor en el branding puede (debe) ser un intangible La propuesta de valor en el branding muchas ocasiones se basa en satisfacer un deseo, que no podemos medir y que no responde a nada racional, ¿por qué alguien esta dispuesto a pagar más por un producto de calidad y características similares a las de un competidor?. La respuesta está en la propuesta de valor que la marca hace al consumidor. La propuesta de valor abraza intangibles que no podemos medir claramente, ¿Qué sentiré en el momento de consumo?, o mejor dicho, ¿Cómo me sentiré? La propuesta de valor está más cerca del mundo de las sensaciones, vivencias y aspiraciones que de algo tangible, como pueden ser los materiales, componentes, calidades, y todo lo que hace referencia a lo racional y medible. La propuesta de valor en el branding genera interés y hace nuestra marca preferible frente a otras. La propuesta de valor en el branding aumenta la capacidad de atracción de nuestra marca. La propuesta de valor implementada en la comunicación permite mejorar nuestra competitividad. La propuesta de valor en el branding consigue diferenciarnos del entorno y de la competencia. La propuesta de valor en el branding convierte la atención que despertamos en interés y ventas. La propuesta de valor en el branding da una forma singular y diferenciada a nuestra oferta. La propuesta de valor en el branding nos muestra al al consumidor como su mejor opción. La propuesta de valor en el branding consigue el recordatorio de marca y la prescripción. La propuesta de valor en el branding La propuesta de valor en el branding debe ser el eje de todas nuestras comunicaciones No importa si el canal de comunicación es tu web, una nota de prensa, tus catálogos o la newsletter, la propuesta de valor en el branding debe ser el eje de comunicación, también debe estar latente en el diseño de tus productos y servicios, en el packaging, en el tono de comunicación, la propuesta de valor debe ser constante, intensa e inequívoca. ¿Cómo se construye y articula propuesta de valor en el branding? Identificar el propósito de la marca y como satisface las expectativas de sus públicos o clientes. Identificar porque vamos a ser importantes en su vida. Listar los motivos de compra. Definir el insight de la marca, aquellos deseos que podemos cumplir y las expectativas que podemos satisfacer con nuestros productos o servicios a nuestros clientes Identificar el origen del deseo y la necesidad de compra o consumo. Ver como podemos mostrarnos de forma distinta y relevante frente a los competidores. En resumen, para nuestros clientes potenciales la propuesta de valor en el branding se resume en esta frase tan sencilla: Como marca existimos para...
La proposta de valor al branding
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La proposta de valor al branding permet destacar la nostra marca, diferenciar-se dels competidors i augmentar la seva capacitat d'atracció i la competitivitat, que en essència és el propòsit bàsic que hauria de perseguir qualsevol marca que es preï. Frases...
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Com desenvolupar la comunicació comercial en una Fira
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Ja estem a la Fira, davant del nostre estand passen desenes de persones cada minut, molts d'ells un públic interessant que engloba clients potencials, prescriptors, fins i tot inversors, així com professionals que acudeixen a la Fira per tenir informació...
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La publicidad vende más cuando consigue sorprender y llamar la atención
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Sorprendre no és l'objectiu essencial de la publicitat, però probablement més enllà de la seva funció principal de donar a conèixer el producte, és clar que la publicitat ven més quan aconsegueix sorprendre i cridar l'atenció. Sorprendre està íntimament lligat...
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Compra por impulso
Com influeix la publicitat en la compra per impuls
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La nostra predisposició al consum aparentment no respon a res, però la veritat és que la publicitat en el punt de venda indueix a la compra per impuls. Comprem per impuls induïts pels centenars d'impactes publicitaris que rebem constantment, els estudis de mercat més recents afirmen...
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La proposta de valor al branding 1
Campanya de publicitat retail en el punt de venda, per augmentar la facturació de la cadena de supermercats d’alimentació Can Torreta
Quan se'ns va plantejar crear una campanya de publicitat retail en el punt de venda, en la que l'objectiu principal era pujar el tiquet mig en totes les compres, vam tenir clar que la mecànica de la promoció, a més d'augmentar la facturació,...
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Campaña publicitaria de venta cruzada, cross selling, para aumentar las ventas de la marca del sector de detergentes y productos de limpieza Colon
Campanya publicitària de venda creuada, cross selling, per augmentar les vendes de la marca del sector de detergents i productes de neteja Colon
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La campanya de publicitat elaborada amb la tècnica de venda creuada o cross Selling, utilitza el prestigi de la seva detergent per a la roba, Colon Total Power Gel Caps per aconseguir quatre objectius:: Augmentar les vendes Donar a conèixer...
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Diseño de la marca turística y gastronómica de la Ruta del Xató para Sitges, Vilanova i la Geltrú, Vendrell, Calafell y Vilafranca del Penedès
Disseny de la marca turística i gastronòmica de la Ruta del Xató per a Sitges, Vilanova i la Geltrú, Vendrell, Calafell i Vilafranca del Penedès
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Briefing: Dissenyar una marca turística i gastronòmica per a la Ruta del Xató que emmarqui l'oferta enoturística de les comarques del Penedès i l'oferta hotelera, turística, cultural i d'oci del Garraf. Vinculat a l'interès que desperta un plat únic al...
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Cómo vender un producto de forma efectiva con técnicas de branding
Com vendre un producte de forma efectiva amb tècniques de branding
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El mercat està ple de productes similars en qualitat aspecte i preu. L'elecció del consumidor es veu impulsada per la percepció i missatges de seducció que la marca és capaç de transpirar. A més, els consumidors han deixat de comprar...
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Vender on-line
Vendre online
Abans de començar... Les persones naveguem per internet per comunicar-nos i per informar-nos... i de tant en tant per comprar. Per vendre online aquest és un dels primers punts a tenir en compte. He de ser a prop de la...
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