Imagen de marca, un aliado esencial en el proceso de venta

La imagen de marca juega un papel fundamental en el proceso de venta. La imagen de marca influye sobre la percepción cualitativa del producto y es determinante especialmente, en la elección de productos cuando estos son parecidos en calidad, aspecto y precio.
Esto sucede por varios motivos y todos relacionados con la imagen de marca:

  • Capacidad para llamar la atención del consumidor
  • La coherencia con el producto que identifica
  • Su poder de atracción
  • La capacidad de generar confianza
  • La manera de mostrarse mejor que sus competidores
  • La historia que nos cuenta
  • Su forma de poner en relieve sus ventajas competitivas

Imagen de marca, un aliado esencial en el proceso de venta

Existen mecanismos para activar en la imagen de marca, que permiten que ésta fomente la venta de manera natural, acelerando la percepción cualitativa de los productos y servicios que representa.

  • Un posicionamiento estratégico corporativo planificado
  • Una identidad gráfica sólida en toda la imagen de marca
  • Un discurso coherente y con argumentos auténticos y creíbles
  • Un tono de comunicación adecuado al perfil de nuestros consumidores y cercano
  • Un packaging notorio
  •  Un plan de comunicación paralelo al plan de marketing

Imagen de marca, un aliado esencial en el proceso de venta

En la creación de la imagen de marca, deben desarrollarse sus principales activos, para que ésta pueda representar fielmente el auténtico valor del producto que representa de manera más eficaz que sus competidores. La imagen de marca debe identificar por encima de todo, aquello que nos hace genuinos, auténticos, distintos y mejores.

Todos los parámetros para el desarrollo de la imagen de marca, el programa de identidad, su manual o libro de estilo, las herramientas de comunicación corporativas, como folletos, envases, papelería, material en el punto de venta, anuncios, web, … tienen su origen en el briefing de marketing o en el programa de branding y posicionamiento estratégico.

Es esencial conocer con detalle el perfil de nuestro consumidor, sus hábitos, preferencias, actitud, su forma social de relacionarse con la marca. Para adecuarla en todos los sentidos dentro de sus parámetros de preferencia.

En adn studio colaboramos de manera muy estrecha con los departamentos de marketing, comunicación y gerencia de las compañías para las que trabajamos, desarrollando programas de branding, , imagen de marca, posicionamiento estratégico corporativo, diseño de marcas y campañas de comunicación, con el propósito de establecer programas de comunicación fiables, eficaces y rentables.

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