La propuesta de valor en el branding

La propuesta de valor en el branding permite destacar nuestra marca, diferenciarse de sus competidores y aumentar su capacidad de atracción y la competitividad, que en esencia es el proposito básico que debería perseguir cualquier marca que se precie.
Frases del tipo, “en mi sector todos hacemos lo mismo”, “no hay modo de diferenciarme”, “mi único argumento es la calidad-precio”, o “si quiero vender más, hago una oferta bajando el precio”, son las excusas habituales de empresas que no saben comunicar una propuesta de valor diferenciadora para su marca.

Propuesta de valor en el branding

El plan de marketing no resuelve necesariamente la propuesta de valor en el branding que despliega la marca

El problema de muchas empresas, la mayoría de ellas con un plan de marketing muy bien definido, es que no han posicionado estratégicamente su marca y no ha desarrollado su branding, identificando claramente las particularidades exclusivas de la marca y definiendo una propuesta de valor coherente con los intereses de sus clientes, que responda satisfactoriamente a sus problemas y necesidades.

Propuesta de valor en el branding

Una buena propuesta de valor en el branding resuelve siempre un problema o una necesidad

La propuesta de valor en el branding, se centra en hacer una promesa clara e inequívoca basada en resolver un problema o una necesidad al cliente potencial. Lo que realmente desea y hará que elija nuestra marca de entre todas las que tiene a su alcance. Un buena propuesta de valor se define como un deseo cumplido.

Propuesta de valor en el branding

Propuesta de valor en el branding puede (debe) ser un intangible

La propuesta de valor en el branding muchas ocasiones se basa en satisfacer un deseo, que no podemos medir y que no responde a nada racional, ¿por qué alguien esta dispuesto a pagar más por un producto de calidad y características similares a las de un competidor?. La respuesta está en  la propuesta de valor que la marca hace al consumidor. La propuesta de valor abraza intangibles que no podemos medir claramente, ¿Qué sentiré en el momento de consumo?, o mejor dicho, ¿Cómo me sentiré? La propuesta de valor está más cerca del mundo de las sensaciones, vivencias y aspiraciones que de algo tangible, como pueden ser los materiales, componentes, calidades, y todo lo que hace referencia a lo racional y medible.

  • La propuesta de valor en el branding genera interés y hace nuestra marca preferible frente a otras.
  • La propuesta de valor en el branding aumenta la capacidad de atracción de nuestra marca.
  • La propuesta de valor implementada en la comunicación permite mejorar nuestra competitividad.
  • La propuesta de valor en el branding consigue diferenciarnos del entorno y de la competencia.
  • La propuesta de valor en el branding convierte la atención que despertamos en interés y ventas.
  • La propuesta de valor en el branding da una forma singular y diferenciada a nuestra oferta.
  • La propuesta de valor en el branding nos muestra al al consumidor como su mejor opción.
  • La propuesta de valor en el branding consigue el recordatorio de marca y la prescripción.

La propuesta de valor en el branding

La propuesta de valor en el branding debe ser el eje de todas nuestras comunicaciones

No importa si el canal de comunicación es tu web, una nota de prensa, tus catálogos o la newsletter, la propuesta de valor en el branding debe ser el eje de comunicación, también debe estar latente en  el diseño de tus productos y servicios, en el packaging, en el tono de comunicación, la propuesta de valor debe ser constante, intensa e inequívoca.

¿Cómo se construye y articula propuesta de valor en el branding?

  • Identificar el propósito de la marca y como satisface las expectativas de sus públicos o clientes.
  • Identificar porque vamos a ser importantes en su vida.
  • Listar los motivos de compra.
  • Definir el insight de la marca, aquellos deseos que podemos cumplir y las expectativas que podemos satisfacer con nuestros productos o servicios a nuestros clientes
  • Identificar el origen del deseo y la necesidad de compra o consumo.
  • Ver como podemos mostrarnos de forma distinta y relevante frente a los competidores.

En resumen, para nuestros clientes potenciales la propuesta de valor en el branding se resume en esta frase tan sencilla:
Como marca existimos para…

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