Categorías
Aprender Blog

Vender online

Antes de empezar…

Las personas navegamos por internet para comunicarnos e informarnos… y de vez en cuando comprar. Esta premisa es uno de los primeros puntos a tener en cuenta. Para vender online debo estar cerca de la información de interés de mis usuarios y clientes potenciales.

Para empezar debes olvidar la imagen de un usuario ávido de consumir tus productos por internet, al igual que en la dinámica comercial en un punto de venta, todo responde a la ley de la oferta y la demanda, a las necesidades del consumidor y a nuestra habilidad de activar los estímulos que promuevan la venta.

Para vender online tenemos que generar confianza a través del branding

El branding juega un papel fundamental, tu posicionamiento corporativo estratégico, la reputación y notoriedad de tu marca son esenciales para conseguir desarrollar un e-commerce eficaz. Tu capacidad de ser reconocido, apreciado, valorado e incluso admirado son la clave del éxito. Para ello debes establecer una estrategia en la que adecues tu tono al perfil psicológico de tu target. Por defecto los consumidores on-line rehúsan cada vez más aquello que huele a publicidad. Los consumidores se fían y toman decisiones de compra en función de opiniones de personas parecidos a ellas. Como marca, empresa o establecimiento puedes invertir miles de euros en construir unos argumentos comerciales irrevocables, una imagen de marca favorable, unidireccional y única. Pero, os puedo asegurar, que para vender online, lo esencial es la opinión de tus usuarios.

Construir una opinión favorable para vender online

Es necesario explicar tu oferta, pero, ¿qué te parece poner en sus manos las herramientas para que sean los propios usuarios y consumidores quienes construyan la reputación de tu marca?. La recomendación es el principal acelerador de la venta. Como empresarios y también como consumidores sabemos muy bien de que estamos hablando para vender online. Creo lo que me cuentan personas que son como yo, que piensan como yo, que actúan como yo. Si ellos hablan bien de un producto, una marca o un servicio, naturalmente crearan en mi una opinión favorable hacia el producto, y sin duda será mi primera opción de compra.

Se trata de crear mecanismos online para conseguir que los clientes hablen y opinen favorablemente de ti, de tu marca y tus productos o servicios. En segundo lugar, desarrolla un programa de branding que te permita sociabilizar tu marca y hacer que esta actúe de manera próxima, amable, empática y cercana a sus consumidores.

Hábitos de conducta del consumidor que nos permitirán vender online

Hoy internet es social, esta permite que personas que hasta hace poco actuaban como consumidores independientes, ahora puedan interactuar, hablar, contrastar opiniones… Nace el concepto de comunidad y en consecuencia un consumidor a mi modo de ver, socialmediadependiente. Es el mismo perfil de consumidor que antes era un devoto de la marca y se creía ciegamente toda la comunicación corporativa de ésta. Hoy, consume sólo lo socialmente opinado y contrastado. Las comunidades online tienen cosas altamente positivas y que creo que están transformando nuestra sociedad. Las comunidades online nos permiten comunicarnos, poner en común ideas, compartir conocimientos, crear grupos sociales, integrar, hacer cosas juntos en la distancia, cooperar socialmente. Todos estos tienen un valor clave en nuestro modelo de negocio y para vender online. Se crean espacios altamente segmentados: apasionados del ciclismo, locos del ski, devotos del golf, que a su vez se micro segmentan, dentro de los apasionados del ciclismo tengo los apasionados del mountain bike, por ejemplo, que a su vez pueden micro segmentarse en apasionados del mountain bike que hacen el camino de Santiago. Esta realidad permite vender online creando nuevas formas de comunicación para las marcas, productos, empresas y servicios. Un universo de grandes posibilidades que va mucho más allá de la publicidad convencional y que ofrece muchas oportunidades de tener éxito. Una vez más, deberemos estar en las fuentes de información y comunidades.

Vender online: Antes de vender, existir.

Si no te ven “encuentran”, si no te oyen “interesas”, es literalmente, como si no existieras. Internet está lleno de tiendas online, en realidad existen hoy cientos de ofertas que ofrecen plantillas de gestores de contenidos muy fáciles de usar, que te permiten montar un e-commerce por muy poco dinero. Y así miles de negocios online van engrosando la lista de tiendas parecidas, anónimas, sin identidad y mucho menos interés. Confundiendo al cliente en un mar de propuestas clones, en calidad, aspecto y precio. Para desarrollar un negocio con posibilidades de vender online es necesario establecer un modelo comercial igual que lo hacemos en nuestros negocios habituales. Analizando el mercado, los clientes potenciales, creando la identidad del producto y desarrollando una estrategia de comunicación. Es necesario adecuarse al target y ser capaces de generar interés y opinión. Con todo deberemos implantar los criterios de marketing en internet más efectivos y las fórmulas de atracción de tráfico al site, presencia, preferencia, ofertas según el mapa de targets. Además habrá que desarrollar todo el proceso de venta y las mecánicas de pedido más eficaces para tu modelo de negocio.

Primeros pasos para vender online

Nada es más costoso que cambiar la opinión pública, reposicionar marcas es una de las disciplinas más complejas que lamentablemente nos toca trabajar en bastantes ocasiones. Así que lo recomendable antes de emprender la aventura de vender online, es valorar nuestros puntos fuertes y débiles, amenazas y oportunidades de nuestro modelo de negocio físico, y poner en manos de profesionales nuestra adaptación al canal on-line. El mercado es distinto, las mecánicas comerciales también. Hay muchos factores como la visibilidad online, la percepción, la interacción con los usuarios, la construcción de los mensajes de comunicación y la promoción de experiencias vinculadas a la marca, todo debe desarrollarse a medida para tener éxito en nuestro modelo de negocio online.

Categorías
Aprender Blog Casos de éxito Comunicación en redes sociales Desarrollo de negocio online Diseño Web E-mail marketing Estrategia de comunicación Marketing directo Marketing online Noticias Servicios Tiendas e-commerce

Campaña de publicidad viral para raff.me, Libérame de la hipoteca

Raff.me, el primer portal de sorteos on-line, nos planteó desarrollar una campaña de publicidad viral para la captación masiva de usuarios, nuestra propuesta consistió en la creación de un sorteo bomba, un sorteo que generase interés a todos, así nació la operación: Free.me
La operación Free.me consiste en sortear 5 años de hipoteca o alquiler gratis

Creación del naming Free.me

El naming se construye con la base fonética de Raff.me, lo que lo hace único, incopiable e irrepetible.
Raff.me, el primer portal de sorteos on-line, nos planteó desarrollar una campaña de publicidad viral para la captación masiva de usuarios

Desarrollo del concepto

Una de las principales preocupaciones de las familias españolas es el pago mensual de la hipoteca o el alquiler de su domicilio. En la mayoría de parejas el 50% de los ingresos se destinan a este pago.
El objetivo del sorteo, 5 años de alquiler o hipoteca pagados. Son por defecto una auténtica liberación.
Propusimos dar como nombre a la campaña: Free.me, Libérame, aludiendo a las sensaciones que provoca aspirar al premio para los participantes.

Raff.me, el primer portal de sorteos on-line, nos planteó desarrollar una campaña de publicidad viral para la captación masiva de usuarios

Explicarlo en positivo

Liberarse es la forma más natural de transformar en positivo lo que para muchos es más que un problema, una agonía periódica. Es un mensaje publicitario coloquial y muy esperanzador.
Operación: Libérame de la hipoteca o alquiler
Raff.me, el primer portal de sorteos on-line, nos planteó desarrollar una campaña de publicidad viral para la captación masiva de usuarios
Em la campaña de publicidad viral se desarrolló un microsite especial para el evento

microsite:  campaña de publicidad viral para la captación masiva de usuarios
Raff.me, el primer portal de sorteos on-line, nos planteó desarrollar una campaña de publicidad viral para la captación masiva de usuarios

Enlace
Se llevaron a cabo campañas de banners

Anuncios en prensa y radio y toda una estrategia para promover la viralidad en redes sociales.
facebook Raff.me, el primer portal de sorteos on-line, nos planteó desarrollar una campaña de publicidad viral para la captación masiva de usuarios

La campaña se activó en los principales portales inmobiliarios españoles.

La web de Raff.me se customizó para la acción

Categorías
Aprender Blog Casos de éxito Marketing online Noticias Servicios

Campaña de banners: Pirineus de Catalunya para atrapalo.com

Campaña de banners: Pirineus de Catalunya para atrapalo.com

Briefing:

Campaña de banners para atraer visitantes y generar negocio en el ámbito territorial dels Pirineus de Catalunya. La campaña vinculada al site de Visita els Pirineus, quiere dar a conocer las diferentes opciones turísticas y recursos, así como las 11 comarcas que componen la marca Pirineus.

Campaña de banners: Pirineus de Catalunya para atrapalo.com_landing

Propuesta creativa de la campaña de banners

La propuesta creativa de la campaña de banners plantea vincular las emociones del producto «Pirineus» con situaciones cotidianas que pueden vivir los visitantes de Pirineus de Catalunya. La imagen se desarrolla con una gran panorámica de pase contínuo que va descubriendo que ocurre en el paisaje. Los mensajes publicitarios sugestionan al usuario en los cuatro ámbitos de acción: Cultura, nieve, naturaleza y rutas (senderismo), invitándole a visitar els Pirineus. PIRINEUS, SENSACIONES PARA TODOS.

  • Megabanner
  • Robapàgines
  • Sky


En adn studio tenemos una dilatada experiencia en el desarrollo de campañas de banners, sabemos qué funciona, qué no y porqué. Cubrimos todas las áreas, el concepto, la creatividad, el desarrollo, la promoción y marketing online hasta la dinamización. Todo con un único interlocutor para que tu inversión se centre en el producto y en la gestión directiva de marketing.
Creamos tu campaña de marketing online analizando el mercado, los clientes potenciales y la identidad del producto. Creamos la campaña de banners, adecuada al target y capaz de generar interés.

En una campaña de banners dos segundos son suficientes para decidir si interesamos, la arquitectura visual que define la idea clave de la oferta que se traduce en: (Lo entiendo + me gusta + lo necesito), son esenciales, así como crear un mensaje que consiga un nivel alto de aperturas y links a la landing page o disponer correctamente los call to actions que promuevan la interacción.
Categorías
Aprender Blog

Crear un negocio online

Para desarrollar una tienda virtual o crear un negocio online es necesario crear un discurso emocional que vincule la experiencia de los consumidores con el producto, en adn studio el desarrollo de una tienda en internet adquiere especial relevancia determinar cual va a ser la relación con el cliente, sus motivaciones, la diferenciación, la notoriedad de la marca en Internet y la mecánica de venta.

En adn studio cubrimos todas las áreas de tu negocio en Internet para crear tu negocio online, el modelo, la creatividad, el desarrollo, la promoción, marketing online, hasta la dinamización. Todo con un único interlocutor para que tu inversión se centre en el producto, en la logística, en la gestión de la tienda y en nada más.

  • Creación de negocio en Internet.
  • Desarrollo de tienda virtual
  • Ampliación de mercados con la venta a distancia

Nuestros servicios para crear un negocio online

En adn studio para crear un negocio online, lo hacemos igual que para las marcas, analizando el mercado, los clientes potenciales y la identidad del producto. Creamos modelos de negocio efectivos, adecuados al target, y capaces de generar interés. Nuestro modelo de trabajo basado en el conocimiento, la interlocución y la aportación, permiten desarrollar el concepto de negocio on-line desde un punto de vista estratégico desde el principio. Con ello se implantan los criterios de marketing en internet más efectivos y las fórmulas de atracción de tráfico al site, presencia, preferencia, ofertas según el mapa de targets y mecánicas de pedido más eficaces.

Desarrollar la estrategia en Internet

Nuestro desarrollo de la estrategia online siempre se centra en crear negocio:
Creatividad, investigación, necesidades de los usuarios, percepción de la marca, usabilidad, tono, diseño. Todo para que la experiencia del usuario en la web resulte fácil, comunicativa, interesante y inolvidable. Y evidentemente, genere negocio.
Nuestra fórmula consiste en orientar al cliente para crear relaciones empáticas con la marca y con la oferta. Promover experiencias con un alto grado de satisfacción y capaces de sorprenderle.

El concepto de negocio online

Sin concepto no hay negocio, aquí la creatividad juega un papel fundamental. Cada proyecto adquiere un proceso creativo distinto en el que se persigue un impacto de comunicación y un objetivo: Vender.
Existe una solución con la que provocaremos un encuentro con el usuario reactiva, y es hacer que actúe. Cada modelo de negocio requiere un nuevo planteamiento: Investigación, conocimiento, frescura, capacidad, pensamiento creativo.

El concepto de negocio y el modelo de tienda online

Sin concepto no hay negocio, aquí la creatividad juega un papel fundamental. Cada proyecto adquiere un proceso creativo distinto en el que se persigue un impacto de comunicación y un objetivo: Vender.
Existe una solución con la que provocaremos un encuentro con el usuario reactiva, y es hacer que actúe. Cada modelo de negocio requiere un nuevo planteamiento: Investigación, conocimiento, frescura, capacidad, pensamiento creativo.

El e-marketing y la promoción

En adn studio diseñamos, desarrollamos y programamos todas las herramientas de comunicación on-line: Gestor de contenidos, e-shopping, web, portales, blogs, redes sociales, e-mailings, campañas de banners, apps…
Hacemos que tu proyecto tenga visibilidad y presencia en internet, provocando el tráfico a la web y generando negocio, con mecánicas de promoción, fidelización y afiliación.

La tecnología y el desarrollo

Usabilidad a medida
Trabajamos para provocar la interacción, con una usabilidad inteligente. Todo debe ser simple, lógico y fácil. La experiencia del usuario debe ser agradable, atractiva y relevante.
Posicionamiento Natural en Buscadores o SEO
(Search Engine Optimization).
Analizamos el site para determinar su capacidad de indexación en los buscadores. Posteriormente desarrollamos la estrategia de posicionamiento on-line, en función de los objetivos y orientada al segmento de mercado.Indicamos todos los cambios posibles en la web, para que alcance un nivel de indexación máximo.

Consultoria para el desarrollo del modelo de negocio online

Nuestros servicios de consultoría on-line son:

Desarrollo de modelos de negocio on line

Adaptación del modelo negocio a su versión online.

  • Definición del modelo según los clientes potenciales
  • Desarrollo de la estrategia
  • Creación del tono de comunicación para el cliente on-line
  • Conocimiento de los clientes potenciales en Internet.

Consultoria de e-marketing

  • Para el desarrollo de campañas de e-mailings
  • Campañas de banners
  • Estrategia corporativa online
  • Creación de la imagen de marca de los productos adaptada a el canal online.

Consultoría de posicionamiento web:

  • Para saber dónde estamos y hasta dónde queremos llegar

Consultoría de reputación corporativa online

  • Evaluamos como se percibe nuestra marca en las redes sociales y como podemos combatir una reputación desfavorable.

Consultoría estratégica para la toma de decisiones

  • Evaluación de líneas de comunicación online
  • Valoración de viabilidad de proyectos

Desarrollo de estrategias de fidelización en internet.

Nuestra fórmula está orientada a emprendedores que quieren hacer negocio en internet, a clientes privados con proyectos empresariales en los que la relación con los clientes en internet es decisiva, y a empresas que quieren vender sus productos también on-line o aumentar notablemente su tráfico y presencia en la red.

Categorías
Aprender Blog Casos de éxito Clientes E-mail marketing Marketing online Noticias Tiendas e-commerce

Campaña de banners para Paf.com: Creatividad, diseño y programación

Diseño de campaña de banners para la compañía de juego escandinava Paf. Paz.com es una de las empresas líderes en la oferta de juego a pasajeros de ferrys y cruceros por el Mar Báltico.
Paf tiene también una web donde ofrece los mismos juegos online. Ésta es la campaña de banners para la captación de clientes y usuarios en el mercado Español.




La campaña de banners uno de los más eficaces y rentables medios para la captación de nuevos clientes. La creatividad publicitaria es determinante para obtener respuestas.
En adn studio diseñamos campañas de banners en las que convertimos la oferta en una auténtica promesa de valor. Divertir, sorprender, aportar, hablar con la voz de tus clientes potenciales y obtener la respuesta esperada.
En un banners dos segundos son suficientes para decidir si interesamos, la arquitectura visual que define la idea clave de la oferta: (Lo entiendo + me gusta + lo necesito), son esenciales, así como crear un mensaje que consiga aperturas o disponer correctamente los call to actions que promuevan la interacción.


Abrir chat