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Cómo crear un briefing publicitario

Todos sabemos que el briefing publicitario es la herramienta clave para el diseño de las campañas de marketing: Por lo menos es lo que declaran todos los manuales. Pero la verdad es que la realidad del día a día en el trabajo de marketing relega el uso intensivo del briefing a una mera anécdota, o peor todavía, un recurso de becario recién entrado en la empresa. En muchas ocasiones el briefing es un pequeño documento a entregar a las agencias creativas para que vayan orientadas, sin más ni más. En cierto grado dejamos que sean las propias agencias quienes nos definan la creatividad, el mensaje y el tono de comunicación, máxime si nuestra relación con la agencia es continuada en el tiempo.
Sin embargo olvidamos que un briefing bien realizado cumple una serie de funciones que van más allá de la mera orientación para el desarrollo de la campaña. Sin sentar cátedra me apetece compartir la importancia que tiene el briefing  más allá de cualquier acción de marketing. Yo destacaría cinco roles claves de esta forma de trabajar el marketing.

Briefing publicitario

El briefing publicitario pide reflexión continuada

En el briefing publicitario analizamos misión, visión y objetivos de la campaña, los canales a utilizar, las características destacadas del producto o servicio, el princing de salida, la cobertura geográfica, etc. Pero también nos sirve para establecer el target objetivo, analizar el cómo actúan nuestros clientes potenciales, como se produce el proceso de decisión de compra y cuanto dura. Estudiamos a nuestros competidores, analizamos sus campañas y vemos su posicionamiento de marca frente a nuestro propio.  Establecemos nuestra política de marca, dirimimos cuál es nuestro mercado potencial y nuestra cuota de mercado. Analizamos de forma objetiva nuestras fortalezas y debilidades como empresa y como producto e intentamos aproximarnos a las posibles oportunidades y amenazas en el mercado. Extraemos los beneficios que podemos ofrecer a nuestros clientes y establecemos los mensajes claves y el tono de comunicación que creemos más indicado.
A partir de ahí, diseñamos la estrategia global de la campaña, los canales a utilizar, los activos de generación de demanda y de comunicación que emplearemos y, por fin, calendarizamos las acciones y presupuestamos el coste.
Lo ideal es repetir este proceso cada vez que vayamos a lanzar una nueva campaña, aunque tengamos un conocimiento profundo del producto o servicio y sean campañas recurrentes año tras año. No olvidemos que nuestro entorno cambia, nuestros competidores actúan, nuestros clientes se transforman. El briefing publicitario por tanto nos obliga a reflexionar de forma ordenada y continua sobre nuestro entorno. El dar las cosas por sabidas, es lo peor que le puede pasar a un profesional del marketing.

Gracias al briefing publicitario somos nosotros quienes tomamos las decisiones, no nuestras agencias

Trabajemos con una nueva agencia creativa de comunicación o con la de siempre, hemos de tener claro que somos nosotros quienes debemos marcar, más allá de las restricciones del presupuesto, las líneas maestras sobre las que deben trabajar la creatividad las agencias, por mucho que nos conozcan. O mejor dicho, la creatividad debe ser siempre muy controlada y para ello tenemos que dar las pautas necesarias para que nuestras agencias conozcan los límites en que deben desenvolverse.

Briefing de publicidad - toma de decisiones

El briefing publicitario fomenta la colaboración

El briefing no es una cosa exclusiva para los marketineros. Es la herramienta básica para interactuar con otros departamentos de la empresa, compartir conocimientos y poner de relieve otros puntos de vista e incluso otras ideas que se nos pueden haber pasado por alto. Es fundamental que el Departamento de Marketing no viva de espaldas al resto de la empresa. Es necesario que en la confección del briefing participen y colaboren el Departamento Comercial en pleno, la unidad de desarrollo de negocio, los especialistas de producto e incluso Administración. Todos ellos aportan su propio know how que enriquece el objetivo del briefing.

El briefing publicitario reduce las críticas subjetivas sobre las campañas

La acción de solicitar la participación de los demás departamentos en la elaboración del briefing reduce notoriamente las críticas por el mensaje, por los beneficios explicitados o por las imágenes utilizadas en las campañas. Todos han sido partícipes de la confección del briefing publicitario, todos han dado su opinión y, en mayor o menor grado, todos se sienten co-participes del resultado final. Y una derivada… dignificamos nuestro trabajo delante de la empresa, ya que hemos demostrado capacidad de análisis, reflexión, que no todo es fruto de la creatividad, sino que detrás de todo hay un trabajo de mucha intensidad. A veces viene bien poner blanco sobre negro en este aspecto y evidenciar el valor que aporta el departamento de marketing a la empresa.

El briefing es un elemento de formación única

Cuando se incorpora nuevo personal a la empresa, sea cual sea el departamento, el periodo de formación y aterrizaje acostumbra a ser crítico y al recién incorporado lo sometemos a shocks de impacto, con cursos de formación, lecturas de manuales, estudios de fichas de producto, etc. El briefing es una forma rápida para que las nuevas incorporaciones conozcan de forma resumida pero muy condensada el producto, el posicionamiento de la empresa, el mercado, los clientes y la competencia de una forma rápida visual y homogénea. ¿Quiere decir que eso invalida las otras formas de inmersión? Por supuesto que no, pero que ayuda y refuerza es innegable.

Briefing comunicación - Aprendizaje

¿Cómo ha de ser este briefing publicitario?

Yo personalmente utilizo el formato A3, dividido en grandes apartados, lo que permite visualizar toda la idea de campaña en un sólo golpe de vista. Os dejo un ejemplo real por si os puede resultar de interés.
Jaume Barris Fornt
Experto en marketing Tecnológico
Master en Dirección de Marketing. EADA (Escuela de Alta Dirección y Administración)
Master en Gestión y Administración de Empresas. CESEM. (Instituto Directivos de Empresa)
Licenciado en Ciencias de la Información. UAB (Universitat Autònoma de Barcelona)
Descubre más artículos en su blog personal: Jaume Barris

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Cómo el branding facilita las estrategias push y pull

El branding facilita las estrategias push y pull en todas las condiciones, tanto aquellas en las que buscamos que nuestra marca sea prescrita por nuestros distribuidores, más allá de los incentivos económicos y de las condiciones de venta que les podamos ofrecer en nuestra estrategia puhs, como si centramos nuestras acciones de comunicación para impactar a los clientes potenciales y consumidores, de modo que generen una demanda de nuestra marca al canal de venta y al distribuidor con una estrategia Pull. En ambos casos, el branding facilita las estrategias push y pull enormemente en todas las ocasiones. Veamos porqué.

La coherencia y claridad del mensaje del branding facilita las estrategias push y pull de la marca

Todos los esfuerzos de comunicación y promocionales que pueda llevar a cabo una marca para influir sobre el canal de distribución y a todo el resto de actores que influyen en el crecimiento de las ventas, de poco o nada servirán si nuestro producto no tiene definido el posicionamiento estratégico de la marca, y/o carece de un tono de comunicación con el que pueda expresarse de forma diferenciada y estratégica.
La marca debe desarrollar su comunicación promocional sin perder su esencia, sólo de este modo el branding facilita las estrategias Puhs y Pull:

  • Con una comunicación que integre su relato de marca.
  • Sin perder su identidad corporativa en sus mensajes promocionales.
  • Desplegando su personalidad de marca tanto si se dirige al canal de distribución, como al consumidor final, adaptando su propuesta promocional a las expectativas de los clientes potenciales sobre los que quiere impactar.
  • Esforzándose en transmitir la dimensión emocional del producto.
  • Fomentando la experiencia de marca tanto a consumidor, vendedor y distribuidor, adaptando los mensajes de comunicación en cada caso sin perder su esencia.
  • Con credibilidad, esencial cuando desarrollamos la comunicación de un producto de consumo.
  • Transmitiendo la cultura de marca, también en el proceso de venta.
  • El branding nos permitirá ser coherentes en nuestra comunicación y apartarnos de tendencias que puedan mimetizarnos con los competidores.

En resumen, nuestros productos consiguen diferenciarse mejor gracias a que les hemos dotado de unos rasgos comunicativos claros y diferenciados. Cuando esto ocurre, el branding facilita las estrategias push y pull de nuestra marca.

Cómo el branding facilita las estrategias push y pullDefinición de estrategia push en el canal de distribución

Se trata de una estrategia de comunicación de carácter promocional en la que el fabricante o elaborador del producto, orienta su estratégia comercial para promover la implicación de distrubuidor con el lanzamiento de su nueva marca, con el objetivo de conseguir su prescripción y el crecimiento de las ventas. Normalmente una buena estrategia Push combina tres incentivos. La aportación de recursos comerciales y herramientas publicitarias para dar a conocer la marca, acompañadas de estímunols economicos. En segundo lugar, catálogos, videos y documentación, para presentar y hacer que el minorista y el canal de ventas conozca y prescriba nuestra marca. Por último, acciones promocionales atractivas, con mecánicas de descuento o regalos promocionales, destinadas al canal y al punto de venta, para conseguir una rápida introducción de la marca.

Cómo el branding facilita las estrategias push y pull cuando es pushDefinición de estrategia pull para el consumidor final

Esta estrategia es la más común en el lanzamiento de un nuevo producto y se centra en el consumidor final, el objetivo es generar una demanda en el mercado, de modo que inquiete al canal de distribucion y haga que este solicite al fabricante de la marca la distribución del producto. En estas condiciones, las situación del fabricante es la mas favorable, ya que el distribuidor se ve forzado a satisfacer la demanda generada en el canal de venta. En estas ocasiones, el branding juega un papel fundamental, para transmitir los valores de la marca y su identificación clara en todo momento. Una estrategia de estas caracteristicas requiere un enorme esfuerzo económico en publicidad. Lo ideal en todas las ocasiones es combinar ambas estrategias push y pull, lo que en el sector llamamos marketing mix.
Cómo el branding facilita las estrategias push y pull cuando es pull

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Campaña de publicidad retail en el punto de venta, para aumentar la facturación de la cadena de supermercados de alimentación Can Torreta

Cuando se nos plateo crear una campaña de publicidad retail en el punto de venta, en la que el objetivo principal era subir el tíquet medio en todas las compras, tuvimos claro que la mecánica de la promoción, además de aumentar la facturación, debía alinearse claramente con el posicionamiento de la marca. La cadena de supermercados Can Torreta está posicionada estratégicamente en la oferta de productos frescos y de proximidad. La marca refuerza este posicionamiento con el tag line “Desde 1885 y tan frescos”, el slogan que acompaña a sus anuncios corporativos cierra siempre con el mensaje, “Refresca tu vida”.

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Concepto creativo de la campaña de publicidad retail en el punto de venta

El mercado está saturado de tarjetas de fidelización con mecánicas muy básicas, cada vez que compras acumulas puntos, que podrán ser canjeados por descuentos en futuras compras. El descuento es motivador, pero queríamos la dinámica de la campaña de publicidad retail, además fuese un divertimento, en el que además de ahorrar, mi visita a los supermercados de la cadena fuera algo ocioso y divertido.

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Así nació el concepto creativo de la campaña de promoción retail: FR3SC EN RATLLA «FR3SCO EN RAYA»»

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La “E” de fresco es sustituida por un “3”, Construyendo la palabra FR3SC (fresco en catalán), de este modo leo fresco y tres al mismo tiempo, y a su vez, alineamos la campaña de promoción retail con el posicionamiento de la marca, basado en una oferta de productos frescos y de proximidad.
El concepto “En raya”, hace referencia a uno de los juegos más populares de nuestra infancia: El 3 en raya

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Así nace el concepto creativo de la campaña de publicidad retail FR3SC EN RATLLA

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Mecánica de la campaña de publicidad retail Fr3sc en Ratlla para los clientes en los puntos de venta

La mecánica que proponemos para subir el tíquet medio de la compra, es que “Juegues” compres en 3 secciones de productos frescos del supermercado: Ahora cada vez que haces tus compras en una de nuestras secciones de frescos: Charcutería, Carnicería, Frutería, Horno de pan, Cocina o Pescadería, nuestras dependientas te darán un boleto para jugar al FR3SCO EN RAYA.
 Si compras en tres secciones y consigues hacer el FR3SC EN RATLLA te llevarás un regalo directo.

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Una campaña de publicidad retail que juega a transportarnos a nuestra infancia

El discurso comunicativo de la campaña de publicidad retail dice:
¿Recuerdas qué divertido que era jugar al FR3SCO EN RAYA?, desde muy pequeños sólo teníamos que pintar la rejilla con una tiza y pasarse toda la tarde jugando. Ahora en los supermercados Can Torreta puedes revivir aquellos momentos entrañables de tu vida y a la vez salir premiado con un regalo cada vez que haces tus compras.

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Condiciones campaña de publicidad retail:

Todas aquellas personas mayores de 18 años que compren productos durante la semana natural en tres secciones de producto fresco a cualquier de los supermercados de la cadena, recibirán un regalo directo al presentar su FR3SCO EN RAYA completo en la caja.
En la campaña de publicidad retail la dependienta sólo marcará el FR3SCO EN RAYA a su sección de Charcutería, Carnicería, Frutería, Horno de pan, Cocina o Pescadería, si el importe de la compra es superior a 9 euros.
El objetivo de esta promoción en el punto de venta es premiar la fidelidad de nuestros clientes y hacer que se diviertan mientras hacen sus compras.

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¿Cuál es el regalo?
El regalo directo de la campaña de publicidad retail consiste en un producto fresco y de máxima calidad de venta al mismo supermercado, que cambiará cada día en función de su disponibilidad. El regalo será expuesto en la misma caja del supermercado.

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¿Cómo recibo el regalo?
Si compras en tres secciones de frescos y consigues hacer el FR3SCO EN RAYA, te llevarás un regalo directo. Sólo hace falta que enseñes tu FR3SCO EN RAYA marcado con tres secciones de frescos a la caja. La cajera comprobará la fecha del boleto de juego campaña de publicidad retail y te hará entrega de tu regalo junto con tus compras.

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Herramientas de comunicación de campaña de publicidad retail

La campaña de publicidad retail se desarrolló íntegramente en los puntos de venta de los supermercados, utilizándose distintas piezas para su comunicación gráfica.
Displays

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Bolsas

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Dorso de la bolsa
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Carteles de comunicación interior

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Cartel

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Folleto
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Colección de carteles identificativos para las distintas secciones en las que se sirven productos frescos:
Cartel para la charcutería
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Cartel para cocina y platos para llevar
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Cartel para la panadería
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Cartel para la pescadería
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Cartel para la carnicería
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Una campaña de publicidad retail basada en el posicionamiento de la marca: Desde 1885 y tan frescos

La cadena de supermercados Can Torreta los distingue de siempre su selección de productos frescos y de alta calidad. Su compromiso con los clientes siempre ha sido seleccionar los mejores productores y elaboradores de su entorno, por eso en los supermercados puedes encontrar productos singulares, muchos de ellos únicos y extraordinariamente frescos.
Muestra de uno de los anuncios corporativos de los supermercados

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El presente año la cadena de supermercados ha renovado toda su imagen, este cambio responde a un relevo generacional, y también a la voluntad de seguir siendo después de 130 años unos supermercados de proximidad, pero sobre todo de confianza. Desde adn studio, apostamos por crear las campañas de publicidad de la cadena de supermercados alineadas a su estrategia de branding, para de este modo, en cada acción de comunicación reforzar su posicionamiento como marca.

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Puedes ver el proyecto completo de branding de la marca de los Supermercados aquí >

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Campaña de publicidad para la cadena de gasolineras low cost Benzoil, inspirada en el marketing de guerrilla

La campaña de publicidad comunica de forma clara y directa, el ahorro que significa para el consumidor, llenar su deposito de combustible en las gasolineras Benzoil. La creatividad de la campaña de publicidad está inspirada en el tono descarado propio del marketing de guerrilla, y plantea un reto intelectual a los clientes potenciales. ¿Y tú, como perderías 5 euros?. Explicando que cada vez que no llenas el depósito de tu coche en las gasolinera low cost Benzoil tiras 5 euros.

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La campaña de publicidad hace tangible el beneficio para los clientes en forma de ahorro

Para la mayoría de personas es complejo entender lo que pueden ahorrar cuando los precios varían cada día algunos céntimos. La estrategia de la campaña de publicidad se basa en cuantificar el beneficio. Para hacer medible el ahorro que obtendrá el cliente, calculamos que la diferencia media entre Benzoil y las otras gasolineras de referencia, Repsol, Cepa, BP, ShellGalp, etc. El ahorro que significa para el usuario llenar su deposito de combustible, en todos los casos es siempre superior a 5 euros.
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En publicidad hay una máxima, para expresar un beneficio siempre hay que hacerlo medible. Ya tenemos un promesa inequívoca que ofrecer a nuestros clientes. Llenando el deposito en nuestras gasolineras te vas a ahorrar como mínimo 5 euros. Una cifra bastante atractiva, para hacer que vengan.

Concepto creativo de la campaña de publicidad

Para llamar la atención, necesitábamos un concepto creativo para la campaña de publicidad que cumpliera dos requisitos, que fuese impactante, una característica propia del marketing de guerrilla, y que explicase en una imagen la promesa de comunicación en forma de beneficio.
Pero decir de forma plana, «Ven y ahorra 5 euros llenando tu depósito», es eficaz, pero no lo suficiente notorio para llamar la atención. Así que buscamos un concepto creativo alarmante y que llamase la atención, ¿Qué puede haber más impactante que tirar el dinero?.
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Con este concepto creativo tan propio del marketing de guerrilla, desarrollamos para la campaña de publicidad una serie de hasta 8 visuales en los que veíamos de que modo podemos deshacernos tontamente de 5 euros.

Mensaje de la campaña de publicidad 1

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Mensaje de la campaña de publicidad 2

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Mensaje de la campaña de publicidad 3

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Mensaje de la campaña de publicidad 4

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Mensaje de la campaña de publicidad 5

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Mensaje de la campaña de publicidad 6

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Mensaje de la campaña de publicidad 7

creatividad-comer-dinero-campana-de-publicidad-para-la-cadena-de-gasolineras-low-cost-benzoil-inspirada-en-el-marketing-de-guerrilla

Mensaje de la campaña de publicidad 8

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La campaña de publicidad alude a la inteligencia del consumidor

La campaña de publicidad se desplegó en anuncios de prensa, vallas publicitarias y con folletos, que los conductores encontraban en el parabrisas de su coche, en los parking de las grandes superficies dónde Benzoil tiene sus gasolineras low cost.
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Argumentar el bajo precio de combustible, imprescindible en la campaña de publicidad

Toda campaña de publicidad necesita una parte racional, en la que tenemos que desarrollar argumentos sólidos, que nos permitan dar credibilidad a la oferta y hacerla confiable, en el caso de la campaña de publicidad de las Gasolineras Benzoil, desarrollamos los siguientes argumentos:
Justificar la calidad para combatir el freno en la desconfianza
Hay que explicar con detalle y argumentar la calidad de nuestros combustibles para ganar la confianza de los clientes reticentes, también para educar a la sociedad y contribuir a poner fin a los falsos mitos en torno al combustible low cost.
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Referencia directa a la calidad

  •  El carburante proviene de las grandes operadoras logísticas de hidrocarburos, el combustible servido a benzoil es de la misma calidad que el suministrado en cualquier gasolinera de una marca líder.
  • Disponemos de un sistema de microfiltrado que elimina las impurezas del combustible, mejorando el rendimiento del motor y reduciendo las emisiones de CO2 al medio ambiente.
  • Es bueno saber que la calidad del combustible está homologado por Aduanas del estado, que certifica su pureza y la máxima calidad.
  • Los dispensadores son verificados por el ministerio de industria, todos los surtidores muestran una pegatina oficial que lo acredita.

Justificar el ahorro para generar confianza

  • Reducimos nuestro margen comercial para que tú ahorres con el mejor precio.
  • Minimizamos los costes de personal y estructura. Al fin y al cabo, en cualquier gasolinera también te sirves tu.
  • Compramos cada día al mejor precio, la ley de la oferta y la demanda nos permite obtener la mejor oferta.
  • El cobro automático permite ofrecer un servicio 24h. mejorando de este modo la rentabilidad del espacio.

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Facilitar el consumo

Una acción de marketing de guerrilla como puede ser la distribución masiva de flyers los diferentes parkings de los establecimientos de los polígonos dónde se encuentran las gasolineras, es necesario ubicar claramente la situación de la gasolinera, de este modo expresamos la idea de proximidad y de buena oportunidad. Ya que estoy aquí me acerco y ahorro.
Por ello, hemos diseñado un mapa del polígono con las marcas de referencia, de esta manera hacemos que el cliente potencial se ubique rápidamente y sepa cómo llegar.
También un pequeño icono que me advierte que lo tengo a 2 minutos. La lectura para el cliente potencial es: Llegar es un momento.
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Benzoil

Benzoil® es una empresa dedicada la gestión de estaciones de servicio independientes en todo el país. Agrupando las unidades de suministro bajo la marca Benzoil®. Su servicio se basa en mejorar la distribución minorista de carburantes mediante gasolineras autoservicio, enfocadas a reducir al máximo sus costes estructurales para ofrecer un combustible de calidad al mínimo precio del mercado.  http://benzoil.es
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Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

La campaña de marketing directo persigue incentivar el aumento de ventas del catálogo de moda Venca, presente en su tienda online y en su catálogo de temporada.
En la mayoría de ocasiones que desarrollamos una campaña de marketing directo con mecánicas de promoción, asociamos un regalo al pedido, en este caso, se llegó a un acuerdo con uno de los distribuidores internaciones de Swarovski, para hacer una promoción cobranding, en la que se ofrecía una pancha de cabello profesional decorada con cristales Swarovski, con unas condiciones especiales de venta privada y a un precio reducido, para los clientes premium de Venca.

Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Piezas gráficas de la campaña de marketing directo:
Flyer

En la creatividad exponemos las ventajas que ofrece el producto para el cuidado y belleza personal de las clientes de Venca, mostrando una parte racional, las características técnicas y garantías del producto y por otra parte la emocional, haciendo visible el resultado, un cabello liso, sedoso y espectacular.

Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

La carta de la campaña de marketing directo

La carta permite hablarle la cliente de forma personal, le llamamos por su nombre y damos instrucciones de manera subliminal para hacerse con el regalo, en esta promoción, la oferta especial de la venta privada.

Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Cupón de respuesta de la campaña de marketing directo

La hoja de pedido da las instrucciones de cómo hacer efectiva nuestra propuesta, conseguir recibir la plancha profesional al precio especial de la venta privada.
«Hemos reservado para ti un artículo exclusivo con auténticos cristales Swarovski. La Nueva plancha de Pelo GOLD PROFESSIONAL»

Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Tarjeta regalo de la campaña de marketing directo

La hoja de pedido lleva asociada una tarjeta personal con un código especial de descuento, que permitirá al cliente comprar la plancha profesional decorada con cristales Swarovski a un precio excepcional.

Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

El envío por correo postal de una campaña de marketing directo, permite a nuestros clientes hacer cosas físicas, en este caso con las manos, (despegamos la tarjeta del folleto y la pegamos en nuestra hoja de pedido), es una buena manera de hacer que el recuerdo de nuestra marca permanezca más tiempo en la memoria de nuestros clientes.
Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

Early bird de la campaña de marketing directo

Es muy común utilizar reclamos adicionales en un promoción o campaña de marketing directo, como aceleradores o early birds, gimminck, etc.. En este caso, ofrecemos un regalo adicional a los primeros pedidos, provocando de este modo que las clientas realmente interesadas, actúen rápidamente ante nuestra propuesta. Los early birds, no necesariamente deben ir asociados a la oferta o regalo principal, pero en este caso, teniendo en cuenta el valor y prestigio de Swarovski, apostamos por ofrecer regalos adicionales de la misma marca.

Campaña de marketing directo con cobranding Swarovski, sector peluquería y belleza profesional, con mecánica de venta privada para Venca

La promoción envuelve el catálogo con una tapa

La promoción de la campaña de marketing directo está asociada al catálogo de moda de la temporada. Lo que hacemos es retractilar la promoción, junto con el catálogo, añadimos una tapa de cartón, con una parte troquelada que deje visible la dirección postal del cliente.

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Correos incluye una campaña de marketing directo de adn studio en su manual para pymes

Correos inmerso en su plan de vincular la competitividad de las empresas a su servicios de envíos postales y paquetería, ha editado una guía de campañas de marketing directo para pymes, de la mano de dos expertos y gurús del sector. Óscar Bilbao, Fundador de Herederos de Rowan, autor de diversos libros de comunicación publicitaria y uno de los redactores publicitarios más influyentes de la última década, junto con Gorka Garmendia, Experto en marketing directo y director creativo de la influyente CDirect. Los autores del libro han hecho una minuciosa selección de los mejores proyectos de marketing directo desarrollados por agencias nacionales durante el último año. El Manual de primeros auxilios para pymes, incluye hasta 40 proyectos de clientes de primer nivel como Almirall, Fagor, Ono, Coca Cola, Canal +, Renault, Bochs, Moritz, Sanitas y entre ellas, una campaña de marketing directo creada por adn studio para la multinacional Eaton Moeller.
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La idea creativa de la campaña de marketing directo de Eaton Moeller

La idea creativa de la campaña de marketing directo consiste en utilizar unas GAFAS 3D para explicar la nueva realidad «aumentada» que adquiere la compañía con su fusión. Un filtro azul y otro verde, nos permitió transmitir el concepto de unión corporativa por colores y visión conjunta de ambas compañías, con esta óptica teníamos una nueva dimensión, una nueva realidad.
Asociado a las Gafas 3D verdes y azules construimos el siguiente slogan
Ponte las gafas y vive la nueva dimensión Eaton Moeller.
Las gafas 3D fueron el eje de la campaña, podías ponerte las gafas y experimentar la nueva dimensión. Resultó ser un divertimento notorio y difícilmente olvidable, que provocó muchas sonrisas de complicidad y la satisfacción por el cambio.
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¿Qué hicimos con las GAFAS 3D en la campaña de marketing directo de Eaton Moeller?

  • Interactuar y hacer vivir experiencias con la identidad corporativa Eaton Moeller.
  • Estrategia empresarial: Implicar a los distribuidores pidiendo que nos envíen fotos suyas con las gafas puestas y publicarlo en la web. (Creamos una promoción para tal evento.)
  • Ponerlas en gigante en los cristales de los despachos, vehículos comerciales, etc.. (durante el año de implantación)
  • Concurso fotográfico: ponte las gafas entra en otra dimensión. (por públicos: Empleados distribuidores, clientes, etc..)
  • Elementos de la campaña de marketing directo: carta, sobre, foyer, display, gafas 3D, microsite, street marketing,..

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El uso de correos para una campaña de marketing directo

La Sociedad Estatal Correos y Telégrafos, conocida comúnmente como Correos, es una empresa con capital público y privado, en cuestiones públicas el propietario es el Estado español, a través de la Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI), y en cuestiones privadas no se sabe. La compañía ofrece servidos de envío postal y paquetería, utilizada por miles de empresas para el envío de una campaña de marketing directo y marketing promocional.

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Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova

La escuela de idiomas Supernova, necesitada aumentar un 20% los alumnos del presente año, para ello creamos una campaña de publicidad con una promesa de comunicación capaz de atraer y seducir a sus públicos, los alumnos.
Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova

La promesa de valor para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas

La promesa que desarrollamos para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas, hace referencia a las motivaciones académicas de los alumnos, en su mayoría diversas, trabajo, curriculum, viajes, negocios; todas estas aspiraciones se resumen en un deseo común, tener un futuro mejor. Para ello creamos un slogan, nexo de la campaña de publicidad.
El futuro se escribe en Inglés
El futuro se decide en idiomas Supernova

Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova

Mensaje de comunicación de la campaña de publicidad de la academia de inglés

No importa lo que te propongas, la carrera que quieras cursar, tu reto profesional o las aspiraciones personales que te plantees, en la academia de idiomas Supernova te ayudaremos a alcanzar tu sueño particular, aquí y en cualquier lugar del mundo, haciendo que te puedas comunicar en el idioma que te propongas. El futuro se escribe en Inglés. El futuro se decide en idiomas supernova
Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova

Diseño de folleto para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas

Para dar a conocer los servicios de la escuela de idiomas, diseñamos un folleto en el que ademas de explicar la excelencia del sistema formativo, incluimos una oferta de bienvenida con el fin de atraer alumnos indecisos.
Los folletos se repartieron en las puertas de todas las escuelas e institutos locales y se efectuaron encartes en la prensa local.
Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova

Diseño de carteles para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas

El futuro “ideal” que formula la campaña es diverso, la promesa dice que alguien con un buen nivel de inglés, francés o alemán puede hacer con su futuro lo que se proponga. Para dar forma a esta idea creativa, diseñamos unos carteles en los que un alumno era superpuesto por una fotografía de su futuro imaginario.
Serie de carteles para el target (alumnos niños)
Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova

Estratégia en las redes sociales de la campaña de publicidad de la escuela de idiomas

La campaña de publicidad de la academia de ingles, se hizo extensiva en las redes sociales, lugar dónde se encuentra su target decisorio. Para ello activamos un viral asociado a una campaña de banners en Facebook, en la que hacíamos referencia a la descalificación sistemática que sufren los currículums que no tienen en su titulación el First.
Anuncio en facebook
Anuncio en facebook escuela de idiomas. Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova
La cabecera de Facebook se cambió durante la campaña
Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova
Evento en facebook
En la campaña en redes sociales activamos un evento con mensajes de comunicación distintos en función de los públicos, con el inicio de clases para niños, a mediados de septiembre o adultos, a principios de octubre.
Estratégia en las redes sociales de la campaña de publicidad de la escuela de idiomas La campaña de publicidad de la academia de ingles, se hizo extensiva en las redes sociales, lugar dónde se encuentra su target decisorio. Para ello activamos un viral asociado a una campaña de banners en Facebook, en la que hacíamos referencia a la descalificación sistemática que sufren los currículums que no tienen en su titulación el First
Comunicación en facebook
Para hacer llegar el mensaje de comunicación a nuestros clientes potenciales, diseñamos una colección de banners ilustrando las distintas realidades del futuro imaginario que te propone la escuela de idiomas.
Si sueñas con triunfar en el mundo de la música, tu futuro se escribe en inglés.
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Si quieres hacer realidad tus aspiraciones personales, tu futuro se escribe en inglés.
Anuncios en Facebook. Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova
Si tienes talento para trabajar en una gran multinacional, tu futuro se escribe en inglés.
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Si tienes madera de líder, tu futuro se escribe en inglés.
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Hay profesiones que solo podrás desarrollarlas al máximo nivel en el extranjero. Tu futuro se escribe en inglés.
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Si profesionalmente no tienes límites, tu futuro se escribe en inglés.
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Twitter
Twitter fue otra red social en la que nos servimos para desarrollar la estrategia de comunicación.
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Campaña de marketing directo de la escuela de idiomas

La campaña de publicidad de la academia de idiomas se valió también de una acción de marketing directo para hacer el máximo de extensiva su oferta educativa.
Después de la segmentación de su base de datos, se envió una carta y un folleto con una oferta con una mecánica promocional de MGM.
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El diseño del sobre debía generar suficiente expectativa para conseguir que abrieran la promoción.
Sobre Campaña de publicidad para la escuela de inglés, francés y alemán, Academia de idiomas Supernova

Anuncio en prensa escrita de la Campaña de publicidad

La campaña de publicidad para la escuela de idiomas se reforzó con inserciones de anuncios a modo de faldón en la prensa local.
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Acción de e-mail marketing en la campaña de publicidad de la academia de ingles

Apoyamos la campaña de publicidad de la escuela de idiomas con un envío masivo de un e-mail marketing, en el que animábamos a los actuales alumnos a invitar a nuevos alumnos, ofreciéndoles un descuento.
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Campaña de publicidad para comunicar la nueva solución cloud de a3ERP para Wolters Kluwer I a3 Software

Para la campaña de publicidad anunciando el salto a la plataforma cloud del software de gestión de nóminas y administración de personal de a3 ERP, utilizamos la expresión coloquial, estar en las nubes «en clave de humor», para infundir la necesidad de actualizarse y ponerse al día. De este modo aludiendo el concepto cloud, el mensaje principal dice: No es lo mismo estar en las nubes, que estar el la nube.
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Campaña de publicidad online

La campaña de publicidad se desarrollo en el canal online, google adwords, e-mail marketing y campañas de banners.

Landing google adwords de la campaña de publicidad

La creatividad de la campaña de publicidad para comunicar la nueva solución cloud,  expresa con el mismo tono comunicativo coloquial a los clientes potenciales, que ahora tienen la posibilidad de gestionar desde cualquier lugar todas las tareas de administración de personal: Nóminas, costes, IRPF, TI’s, vida laboral, etc..
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El concepto creativo de la campaña de publicidad

Para la campaña de publicidad de software tpv retail de Wolters Kluwer, desarrollamos una creatividad capaz de superar el primer inconveniente: LA FALTA DE INTERÉS de los clientes potenciales, común en la mayoría de las comunicaciones B2B. El concepto creativo está desarrollado sobre la idea central de la plataforma y los beneficios que obtendrá el usuario, nada es añadido o superficial. En cualquier acción de comunicación el primer objetivo es atraer la atención. Lo plano, anodino, formal o común aburre y es rechazado por nuestro interlocutor, aveces incluso de forma inconsciente.

Landing page de la campaña de publicidad

Sabemos que en los anuncios publicitarios, campañas o e-mailing promocionales que pasan desapercibidos o no destacan no obtienen resultados. Por este motivo desarrollamos una campaña de publicidad con una creatividad interesante para llamar la atención a la mayoría de públicos, naturalmente también en la landing page. Siempre podemos decir lo mismo de forma más imaginativa, ocurrente o interesante, sin perder los objetivos de marketing.
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Los beneficios de la campaña de publicidad

Es necesario expresar el beneficio principal del uso del producto de forma clara, en este caso, hacemos la promesa de forma simple y directa: Nómina CLOUD es la solución con la que puedes realizar todas las tareas de gestión laboral desde cualquier lugar. Si puedes conectarte a Internet, la gestión del personal de tu empresa va contigo.
Con el portal del empleado de agilizarás los trámites administrativos que conlleva la gestión de personas, agilizando las tareas del departamento y mejorarás la comunicación interna de tu empresa.
e-mail Campaña de publicidad para comunicar la nueva solución cloud de a3ERP para Wolters Kluwer I a3 Software

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Campaña de publicidad para la promoción del software de gestión a3ERP I TPV Restauración de a3 Software I Wolters Kluwer

Para la campaña de publicidad, convertimos el beneficio de utilizar el Terminal Punto de Venta táctil de a3ERP, en una promesa irrenunciable: Aumentar la calidad del servicio, lo que conlleva la satisfacción del cliente final y en consecuencia, una notable mejora de la imagen del negocio.
Campaña de publicidad para la promoción del software de gestión a3ERP I TPV Restauración de a3 Software I Wolters Kluwer

Concepto creativo de la campaña de publicidad

Creamos un concepto creativo basado en una sensación emocional, todos los empresarios del sector restauración y hostelería quieren estar rodeados de empleados totalmente orientados a la satisfacción del cliente. Para ello utilizamos el rostro del perfil ideal, alguien «camarero, cocinero» que te mira a los ojos de forma sincera y sonríe. Con todo construimos una comunicación basada en el secreto del éxito de restaurantes y hoteles: El servicio «Empleados felices, clientes satisfechos».
Los copys de la campaña de publicidad se focalizan en la experiencia de satisfacción del cliente final, del verdadero factor de motivación.
En hostelería sabemos bien que la llave del éxito está en el servicio. Clientes satisfechos, son clientes que vuelven y nos recomiendan públicamente, y así nuestro negocio va viento en popa.
Ya que no puedes atender personalmente a todos tus clientes. En a3ERP nos comprometemos a hacer que tus empleados lo hagan por ti, con la mejor de sus sonrisas.
La gestión fluida, el pedido instantaneo o el tiquet automático son cosas que facilitan enormemente el trabajo de tus empleados, minimizan los tiempos de espera y aumentan la productividad y el servicio. Y ya sabes, empleados felices, clientes satisfechos.
Para la campaña de publicidad, convertimos el beneficio de utilizar el Terminal Punto de Venta táctil de a3ERP, en una promesa irrenunciable: Aumentar la calidad del servicio, lo que conlleva la satisfacción del cliente final y en consecuencia una notable mejora de la imagen del negocio.  Empleados felices, clientes satisfechos  Creamos un concepto creativo basado en una sensación emocional, todos los empresarios del sector restauración y hostelería quieren estar rodeados de empleados totalmente orientados a la satisfacción del cliente. Para ello utilizamos el rostro del perfil ideal, alguien "camarero, cocinero" que te mira a los ojos de forma sincera y sonríe. Con todo construimos una comunicación basada en el secreto del éxito de restaurantes y hoteles: El servicio

e-mailing promocional de la campaña de publicidad

Las distintas piezas del a campaña de publicidad: emailing, banners, etc expresan claramente las utilidades del producto: Con a3ERP tpv restauración y hostelería dispones de un Terminal Punto de Venta táctil y altamente configurable a las necesidades de tu negocio y que te permite gestionar directamente mesas, tickets, ventas, compras, almacén y tesorería. a3ERP tpv restauración y hostelería es el software para el control y la gestión de tu establecimiento más eficiente.

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Brand marketing, branding y estrategia de marketing un binomio de éxito

Cuando desarrollamos promociones para un departamento de marketing con el objetivo de incentivar las ventas de un producto, es común que la figura del brand manager quede apartada del proyecto. El brand marketing debería estar presente siempre. Las preferencias del cliente, los inputs de sugestión que tiene el producto sobre sus consumidores y la capacidad de seducción de la marca, están íntimamente ligados. Objetivos de marketing y concepto de marca y  deben andar juntos y retroalimentarse, solo de este modo conseguiremos desarrollar una verdadera estrategia de brand marketing.
El brand marketing confiere un discurso comercial a la marca
Con el brand marketing la utilidad del branding deja de ser conceptual, de posicionamiento corporativo o un ejercicio de coherencia en el diseño gràfico, para convertirse en una parte esencial del briefing. Qué queremos comunicar y cómo en nuestra acción de marketing, deben ser concordantes con el posicionamiento, discurso y tono de comunicación de la marca.

Con el brand marketing aumentamos la eficacia de nuestras promociones

Para el lanzamiento de productos o promociones, el brand marketing se convierte en un auténtico aliado. Sin perder de vista nunca los objetivos de marketing que perseguimos en la acción de comunicación, conseguimos ser más precisos con el look & feel de nuestras creatividades. La promoción puede ser tan o más efectiva si se hace siendo los más coherentes posible con el posicionamiento, tono de comunicación e imagen gráfica de la marca.

  • Marketing Se centra en la demanda de los clientes y sus necesidades, en muchos casos anticipándose a ellas.
  • Branding Se centra en dotar de personalidad a la marca y hacerla indispensable para sus consumidores.
  • Marketing Actúa en toda la empresa y trabaja para anticiparse a las preferencias de los clientes potenciales, éste construye el producto y su oferta, el precio, la promoción y los procesos de venta.
  • Branding Actúa a través de la marca sobre los consumidores de forma emocional, éste construye la identidad, la retención en la memoria, el recuerdo y la capacidad de diferencia, y transfiere los valores diferenciales frente a nuestros competidores de la marca.

Brand marketing, branding y estrategia de marketing un binomio de éxito

Brand marketing un cóctel altamente efectivo

Sabemos que el branding nos aporta todos los elementos que necesitamos para que la identidad y comunicación de nuestra marca tenga éxito. El brand marketing hace extensivo este planteamiento a todas las acciones comerciales y de comunicación de la empresa.

Brand marqueting en marketing promocional

Las campañas de marketing adquieren la capacidad de transmitir valores emocionales vinculados al cliente potencial, que de otro modo ni se plantean en el briefing.

Brand marqueting en redes sociales

Nuestro discurso de comunicación gana en honestidad y construye la reputación de la marca de manera natural en las redes sociales. En nuestra estrategia social media añadimos objetivos comerciales y definimos su formato.

Brand marqueting en acciones en el punto de venta

Entre dos productos o servicio similares, conseguimos diferenciarnos mejor de nuestros competidores más allá del precio.

Brand marqueting en los medios

Especialmente en las redes sociales, nuestra oferta comercial debe alinearse con el tono de comunicación de la marca, este debe ser más social, amable y empática. Con el objetivo de ganar la confianza de sus usuarios y consumidores.

Brand marqueting en internet

Internet es social, la flexibilidad y capacidad de liderar con nuestra marca el cambio social puede conducirnos al éxito, branding y marketing deben actuar conjuntamente y en un mismo sentido. La marca debe tener visibilidad allí donde nuestros usuarios están presentes y con su contenido visual posicionado de forma estratégica. Facebook, twitter, linkedin, Youtube, Pinterest, Instagram, no son solo herramientas, son centros sociales alrededor de contenidos en los que los usuarios de la marca pueden y desean saber de ella.

Brand marqueting en la publicidad

Si nuestra publicidad cuenta una historia, esta debe transportar emocionalmente a los clientes potenciales que pretendemos seducir. La publicidad debe construir experiencias con y alrededor de la marca.

Brand marqueting en la sociedad

Las personas desencantadas con la realidad política, «esperan que alguien les sale de su destino incierto», las marcas tienen una oportunidad irrepetible de abanderar el cambio, en realidad muchas marcas, como por ejemplo coca cola, lo han estado haciendo durante décadas. Fenómenos como el Crowdsourcing, o influenciadores sociales que han abrazado marcas de dudosa reputación, demuestran que el brand marketing ya actúa en las grandes compañías.
Brand marketing, branding y estrategia de marketing un binomio de éxito

Brand marketing y adn studio

Cuando las creatividades alinean los objetivos de marketing con criterios de branding, siempre mejora el ROI. Si piensas que la promoción de tus productos y servicios debe transpirar su esencia de marca, llámanos, seguro que podemos ayudarte.

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Campaña de publicidad de software tpv retail para Wolters Kluwer I a3 Software

Para la campaña de publicidad de software tpv retail de Wolters Kluwer, desarrollamos un concepto creativo en el que ponemos en valor su principal beneficio, la USABILIDAD: Aumentar la productividad, reducir los costes o ser más competitivo es realmente un superpoder si puedes hacerlo con un solo dedo… Así que para la campaña de publicidad de software creamos una identidad basada en este beneficio, un dedo dibujado con bolígrafo la cara de superman, el super heroe por excelencia. El mensaje principal invita a los clientes potenciales a descubrir el poder que pueden tener sobre su establecimiento «con un solo dedo» haciendo alusión al terminal táctil. Recreando el mensaje con la legendaria tipografía de superman.
Para la campaña de publicidad de software tpv retail de Wolters Kluwer, desarrollamos una concepto creativo en el que ponemos en valor su principal beneficio, la USABILIDAD: Aumentar la productividad, reducir los costes o ser más competitivo es realmente un superpoder si puedes hacerlo con un solo dedo… Así que para la campaña de publicidad de software creamos una identidad basada en este beneficio, un dedo dibujado con boli la cara de superman, el super heroe por excelencia. El mensaje principal invita a los clientes potenciales a descubrir el poder que pueden tener

Hacer visible el beneficio en la publicidad de software tpv de a3ERP

La creatividad de la campaña de publicidad de software a3ERP tpv retail, expresa con el mismo tono comunicativo a los clientes potenciales, que el software es un poderosa herramienta que te permitirá tener el control absoluto de toda la actividad de tu establecimiento. Una solución integral con la que podrás gestionar stocks, agilizar la venta en mostrador, generar facturas en tiempo real, organizar campañas, promociones, rebajas y automatizar todos los procesos de tu negocio.
Para la campaña de publicidad de software tpv retail de Wolters Kluwer, desarrollamos una concepto creativo en el que ponemos en valor su principal beneficio, la USABILIDAD: Aumentar la productividad, reducir los costes o ser más competitivo es realmente un superpoder si puedes hacerlo con un solo dedo… Así que para la campaña de publicidad de software creamos una identidad basada en este beneficio, un dedo dibujado con boli la cara de superman, el super heroe por excelencia. El mensaje principal invita a los clientes potenciales a descubrir el poder que pueden tener

Despertar el interés y atraer la atención en la campaña de publicidad de software tpv retail

Para la campaña de publicidad de software tpv retail de Wolters Kluwer, desarrollamos una creatividad capaz de superar el primer inconveniente: LA FALTA DE INTERÉS de los clientes potenciales, común en la mayoría de las comunicaciones B2B. Lo plano, anodino, normal, formal o común aburre, se rechaza por no ser relevante. En cualquier acción de comunicación el primer objetivo es atraer la atención. Sabemos que en los anuncios publicitarios, campañas o e-mailing promocionales que pasan desapercibidos o no destacan no obtienen resultados. Por este motivo desarrollamos una campaña de publicidad de software con una creatividad interesante, divertida, imaginativa y con recursos gráficos de carácter popular para llamar la atención a la mayoría de públicos. En adn studio pensamos que siempre podemos decir lo mismo de forma más imaginativa, ocurrente o interesante, sin perder los objetivos de marketing, devaluar el branding y a la vez ganar en notoriedad.

e-mailing de la campaña de publicidad de software tpv retail de Wolters Kluwer

Para la campaña de publicidad de software tpv retail de Wolters Kluwer, desarrollamos una concepto creativo en el que ponemos en valor su principal beneficio, la USABILIDAD: Aumentar la productividad, reducir los costes o ser más competitivo es realmente un superpoder si puedes hacerlo con un solo dedo… Así que para la campaña de publicidad de software creamos una identidad basada en este beneficio, un dedo dibujado con boli la cara de superman, el super heroe por excelencia. El mensaje principal invita a los clientes potenciales a descubrir el poder que pueden tener

Banners de la campaña de publicidad de software tpv retail de Wolters Kluwer

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Campaña de marketing de guerrilla, acción de street marketing y diseño de folleto promocional para Club Hípico Sitges, Barcelona

Club Hípico Sitges necesitaba promocionar su escuela de verano, a tal efecto planificamos una campaña de marketing de guerrilla con una acción de street marketing y diseñamos el folleto promocional.

Campaña de marketing de guerrilla con acción de street marketing

¿Qué puede llamar más la atención en la puerta de un colegio que un poni?
Pues dos ponis.
Para la campaña de marketing de guerrilla desarrollamos una acción de street marketing en la que dos jóvenes jinetes repartían unos folletos promocionales a lomos de dos preciosos ponis. El impacto, efecto de atracción entre los niños en la puerta de las escuelas, la notoriedad de la acción y recordatorio de la marca fue espectacular.
campana-de-marketing-de-guerrilla-accion-de-street-marketing-y-diseno-de-folleto-promocional-para-club-hipico-sitges-barcelona-hipica
En la campaña de marketing de guerrilla se ofrecía a los niños un vale para dar un paseo en poni totalmente gratis, la acción de street marketing se completaba con una jornada de puertas abiertas que organizamos para tal efecto. Y claro, que niño con tan valioso tesoro en sus manos (una tarde con amigos, merienda y paseo en poni), no le pide a sus padres hasta la saciedad:- Yo quedo ir.
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Las campañas de marketing de guerrilla y las acciones de street marketing como estrategia de comunicación

Una campaña de marketing de guerrilla o street marketing, se definen como una acción de comunicación que se efectúa en la calle, en espacios públicos o comerciales, con el objetivo de sorprender y generar un mayor impacto a los consumidores que con una comunicación convencional, como puede ser un anuncio de prensa.
Las propuestas utilizadas para desarrollar una campaña de marketing de guerrilla o de street Marketing son diversas. La creatividad es esencial para generar una mayor atención, y la innovación suele ser el factor determinante, que termina marcando la diferencia y la efectividad de una campaña de marketing de guerrilla.
campana-de-marketing-de-guerrilla-accion-de-street-marketing-y-diseno-de-folleto-promocional-para-club-hipico-sitges-barcelona
Una campaña de marketing de guerrilla además de ser un canal de comunicación imaginativo, permite el contacto directo entre el consumidores y anunciante. Una campaña de street marketing ingeniosa logra captar la atención, pero además el retorno de la inversión suele ser muy alto, debido al alto impacto que estas provocan. Recursos que están a nuestra mano, como el utilizados en la hípica Sitges, juegos callejeros, plataformas ocio-recreativas, actores camuflados, stands callejeros que distribuyen promociones o regalos, animaciones o espectáculos a pie de calle. Todo desarrollado siempre de forma estratégica, creativa y original para captar la atención y el interés de los consumidores.

Diseño del folleto que aporta la justificación racional de la oferta, expuesta en la campaña de marketing de guerrilla

Para la campaña de marketing de guerrilla diseñamos el folleto promocional, cuyo eje de comunicación es ”La aventura empieza aquí…”.
campana-de-marketing-de-guerrilla-accion-de-street-marketing-y-diseno-de-folleto-promocional-para-club-hipico-sitges-barcelona-beneficios-flyer-promo
El diseño de folleto alcanza los dos objetivos clave, (1) emocionar a los usuarios del servicio, los niños y por otra parte, (2) expone argumentos de peso para el target decisorio, sus padres.
El diseño de folleto promociona los valores del Club, así como las excelencias del servicio.
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El folleto se entregaba a todos los padres que asistieron con sus hijos a las jornadas de puertas abiertas del club hípico.
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Aniversario clientes vip Venca, campaña de marketing promocional

Briefing: Venca nos pide la creatividad para una campaña de marketing promocional para agradecer a las clientes vip su primer año de pertenencia a Mundo Venca, grupo de clientes especiales con ventajas preferentes. Y a la vez promover un nuevo pedido.

Propuesta creativa de la campaña de marketing promocional

Diseño de una acción de marketing promocional vinculada a la moda, con un regalo muy de moda. Un conjunto de camiseta y pantalón presentado como un regalo aniversario.
Promoción con un regalo doble a elegir, un básico neutro con pedrería. Presentación de este como un top éxito de la temporada.
Invitación a las clientes a combinar el regalo con artículos del catálogo.
Agradecimiento a la fidelidad.
Invitación a conocer las novedades del nuevo catálogo Venca.
Instrucciones de como obtener el regalo, mecánicas de pedido.

Herramientas de la acción de marketing:

  • Flyer de presentación del regalo
  • Carta
  • Gimmick
  • Etiquetas
  • Hoja de pedido

Aniversario clientes vip Venca, campaña de marketing promocional adn_venca_flyer_aniversario

Marketing promocional: Flyer

Aniversario clientes vip Venca, campaña de marketing promocional adn_venca_gimmick_aniversario

Diseño de Gimmick

Aniversario clientes vip Venca, campaña de marketing promocional adn_venca_cartahp_aniversario

Marketing directo y marketing promocional

A través de acciones de marketing directo podemos: Generar ventas por impulso, obtener repetición de compra, conseguir recomendaciones de calidad, lanzar nuevos productos, fidelizar a nuestros clientes, cambiar actitudes, incentivar pedidos. Internet y las aplicaciones móvil nos han permitido controlar en tiempo real la eficacia de cualquier campaña.
En adn studio somos expertos en marketing directo y marketing promocional on y off line. Esta disciplina nos permite obtener respuestas comerciales inmediatas y desarrollar acciones promocionales totalmente a medida de nuestros clientes potenciales. 

  • Promociones: Mecánica, creatividad, concepto y producción
  • Acciones de marketing directo: carta, gimmick, flyer, envío, respuesta
  • E-marketing: e-mailing, microsites, banners, landing page promocionales, gimmick
  • Virales: Creatividad, concepto, desarrollo
  • Acciones para distribuidores
  • Gadgets Creativos
  • Promociones en el punto de venta
  • Marketing retail
  • Incentivos promocionales
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Marketing directo y marketing promocional on y off

A través de acciones de marketing directo y marketing promocional podremos fidelizar a nuestros clientes, cambiar actitudes, incentivar ventas, provocar respuestas, obtener bases de datos para posteriores acciones de comunicación. Todo ello con un máximo acierto, al basarse en la segmentación de los públicos y una comunicación muy personalizada.
En adn studio la creatividad está al servicio de los resultados.

  • Promociones: Mecánica, creatividad, concepto, producción
  • Acciones de marketing directo: carta, gimmick, flyer, envío, respuesta, e-marketing
  • Newsletters, House organ (revistas), gadget, Acciones para distribuidores
  • e-marketing: e-mailings, marketing directo online, landing pages, campañas de banners, microsites temáticos
  • Acciones de marketing directo promocional: gadgets, gimmick, flyer

Premisas a tener en cuenta en cualquier acción de marketing directo:

En marketing directo la comunicación debe ser directa

¿Explicas tu promesa de valor con frases simples y directas?
¿El mensaje es fácil, claro y comprensible?

En marketing directo necesitas cautivar y emocionar

¿Tu idea llega al corazón?. Nos dirigimos a personas, combina de manera inteligente lo emocional y racional.

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Promoción de marketing directo para club hípico Sitges

Es importante que toda la acción de marketing directo muestre tu marca

¿Se acuerdan de lo que vendes y de tu marca?
¿Te confunden con algunos competidores?

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Campaña de marketing directo para ice natur

Tu acción promocional o de marketing directo debe conectar

Las personas buscamos de forma inconsciente acercarnos al bienestar.
¿Tu marketing directo transmite “buen rollo”?

marketing-directo-y-marketing-promocional-on-y-off-promocion-adn_mutualmedica3
Acción de Marketing directo para Mutual Médica

En marketing directo debes utilizar el lenguaje de tus clientes

¿Tu discurso y el tono de comunicación entran en sintonía?,
¿consigues que te escuchen?, ¿eres cercano?.

marketing-directo-y-marketing-promocional-on-y-offadn-venca-flyer-promocion-aniversario
Campaña aniversario de marketing directo para Venca

Para tu promoción o acción de marketing directo necesitas desarrollar un discurso convincente y vendedor

Conoces qué valora el cliente de tu producto o servicio?.
Tu promesa de comunicación Es un beneficio tangible?

marketing-directo-y-marketing-promocional-on-y-off-espacio-venca-tiendas-venca-adnstudio
Campaña de marketing directo a clientes vip incentivo rebajas

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Campaña de marketing promocional para Mutual Médica

Briefing:
Campaña de marketing promocional dirigida a Mutualista Joven: producto exclusivo para los médicos jóvenes (hasta los 35 años) que garantiza un capital en caso de incapacidad permanente y absoluta, un seguro de Vida-Salvo y una tarjeta de asistencia en viaje durante la práctica de deportes de aventura, y en desplazamientos por formación (cursos, seminarios y congresos). Este producto se ofrece de forma gratuita durante el primer año de contratación.

Solución:
Captamos la atención de nuestro target con una campaña de marketing promocional, con el objetivo de concretar (vía telemarketing) una entrevista por parte de los comerciales de Mutual Médica y ofrecer así el producto que más adecuado a sus necesidades. Comunicar los valores y ventajas que ofrece la afiliación a Mutual Médica por los profesionales de la medicina y por sus familiares mediante una acción de marketing directo con insistencia de telemarketing y posterior acción con vendedores.

Captamos la atención de nuestro target con una campaña de marketing promocional, con el objetivo de concretar (vía telemarketing) una entrevista por parte de los comerciales de Mutual Médica
 
Concepto de la campaña de marketing promocional
NO PODEMOS EVITAR LA LLUVIA, PERO SÍ QUE TE MOJES, en Mutual Médica no podemos evitar los incidentes de la vida, pero sí podemos ayudarte para qué tu ritmo de vida no se rompa. A Mutual Médica, velamos por tu protección y seguridad garantizando una buena recuperación y un nivel de vida adecuado.

Mecánica de la campaña de marketing promocional

  1. Caja
  2. Pegatina para el interior de la caja
  3. Paraguas o impermeable con el logotipo de Mutual Médica
  4. Carta presentación
  5. Folleto con la descripción del servicios de Mutual Médica, haciendo especial incièdència en el programa Mutualista Joven.

Una vez recibida toda la documentación se lleva a termino la campaña de telemarketing
Captamos la atención de nuestro target con una campaña de marketing promocional, con el objetivo de concretar (vía telemarketing) una entrevista por parte de los comerciales de Mutual Médica
Mediante la carta incluida al pakc, se explica que MutualMedica es una entidad sin afán de lucro fundada al 1920 con el objetivo de dar cobertura aseguradora exclusivamente a los médicos y sus familias; ofreciendo un producto especialmente diseñado por sus necesidades tanto en el contexto profesional como familiar y, dando las máximas ventajas fiscales y de cobertura.
Captamos la atención de nuestro target con una campaña de marketing promocional, con el objetivo de concretar (vía telemarketing) una entrevista por parte de los comerciales de Mutual Médica
 

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