La campaña de publicidad comunica de forma clara y directa, el ahorro que significa para el consumidor, llenar su deposito de combustible en las gasolineras Benzoil. La creatividad de la campaña de publicidad está inspirada en el tono descarado propio del marketing de guerrilla, y plantea un reto intelectual a los clientes potenciales. ¿Y tú, como perderías 5 euros?. Explicando que cada vez que no llenas el depósito de tu coche en las gasolinera low cost Benzoil tiras 5 euros.
La campaña de publicidad hace tangible el beneficio para los clientes en forma de ahorro
Para la mayoría de personas es complejo entender lo que pueden ahorrar cuando los precios varían cada día algunos céntimos. La estrategia de la campaña de publicidad se basa en cuantificar el beneficio. Para hacer medible el ahorro que obtendrá el cliente, calculamos que la diferencia media entre Benzoil y las otras gasolineras de referencia, Repsol, Cepa, BP, Shell, Galp, etc. El ahorro que significa para el usuario llenar su deposito de combustible, en todos los casos es siempre superior a 5 euros.
En publicidad hay una máxima, para expresar un beneficio siempre hay que hacerlo medible. Ya tenemos un promesa inequívoca que ofrecer a nuestros clientes. Llenando el deposito en nuestras gasolineras te vas a ahorrar como mínimo 5 euros. Una cifra bastante atractiva, para hacer que vengan.
Concepto creativo de la campaña de publicidad
Para llamar la atención, necesitábamos un concepto creativo para la campaña de publicidad que cumpliera dos requisitos, que fuese impactante, una característica propia del marketing de guerrilla, y que explicase en una imagen la promesa de comunicación en forma de beneficio.
Pero decir de forma plana, «Ven y ahorra 5 euros llenando tu depósito», es eficaz, pero no lo suficiente notorio para llamar la atención. Así que buscamos un concepto creativo alarmante y que llamase la atención, ¿Qué puede haber más impactante que tirar el dinero?.
Con este concepto creativo tan propio del marketing de guerrilla, desarrollamos para la campaña de publicidad una serie de hasta 8 visuales en los que veíamos de que modo podemos deshacernos tontamente de 5 euros.
Mensaje de la campaña de publicidad 1
Mensaje de la campaña de publicidad 2
Mensaje de la campaña de publicidad 3
Mensaje de la campaña de publicidad 4
Mensaje de la campaña de publicidad 5
Mensaje de la campaña de publicidad 6
Mensaje de la campaña de publicidad 7
Mensaje de la campaña de publicidad 8
La campaña de publicidad alude a la inteligencia del consumidor
La campaña de publicidad se desplegó en anuncios de prensa, vallas publicitarias y con folletos, que los conductores encontraban en el parabrisas de su coche, en los parking de las grandes superficies dónde Benzoil tiene sus gasolineras low cost.
Argumentar el bajo precio de combustible, imprescindible en la campaña de publicidad
Toda campaña de publicidad necesita una parte racional, en la que tenemos que desarrollar argumentos sólidos, que nos permitan dar credibilidad a la oferta y hacerla confiable, en el caso de la campaña de publicidad de las Gasolineras Benzoil, desarrollamos los siguientes argumentos:
Justificar la calidad para combatir el freno en la desconfianza
Hay que explicar con detalle y argumentar la calidad de nuestros combustibles para ganar la confianza de los clientes reticentes, también para educar a la sociedad y contribuir a poner fin a los falsos mitos en torno al combustible low cost.
Referencia directa a la calidad
- El carburante proviene de las grandes operadoras logísticas de hidrocarburos, el combustible servido a benzoil es de la misma calidad que el suministrado en cualquier gasolinera de una marca líder.
- Disponemos de un sistema de microfiltrado que elimina las impurezas del combustible, mejorando el rendimiento del motor y reduciendo las emisiones de CO2 al medio ambiente.
- Es bueno saber que la calidad del combustible está homologado por Aduanas del estado, que certifica su pureza y la máxima calidad.
- Los dispensadores son verificados por el ministerio de industria, todos los surtidores muestran una pegatina oficial que lo acredita.
Justificar el ahorro para generar confianza
- Reducimos nuestro margen comercial para que tú ahorres con el mejor precio.
- Minimizamos los costes de personal y estructura. Al fin y al cabo, en cualquier gasolinera también te sirves tu.
- Compramos cada día al mejor precio, la ley de la oferta y la demanda nos permite obtener la mejor oferta.
- El cobro automático permite ofrecer un servicio 24h. mejorando de este modo la rentabilidad del espacio.
Facilitar el consumo
Una acción de marketing de guerrilla como puede ser la distribución masiva de flyers los diferentes parkings de los establecimientos de los polígonos dónde se encuentran las gasolineras, es necesario ubicar claramente la situación de la gasolinera, de este modo expresamos la idea de proximidad y de buena oportunidad. Ya que estoy aquí me acerco y ahorro.
Por ello, hemos diseñado un mapa del polígono con las marcas de referencia, de esta manera hacemos que el cliente potencial se ubique rápidamente y sepa cómo llegar.
También un pequeño icono que me advierte que lo tengo a 2 minutos. La lectura para el cliente potencial es: Llegar es un momento.
Benzoil
Benzoil® es una empresa dedicada la gestión de estaciones de servicio independientes en todo el país. Agrupando las unidades de suministro bajo la marca Benzoil®. Su servicio se basa en mejorar la distribución minorista de carburantes mediante gasolineras autoservicio, enfocadas a reducir al máximo sus costes estructurales para ofrecer un combustible de calidad al mínimo precio del mercado. http://benzoil.es
