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Cómo hacer branding online

El branding online consiste en implementar el posicionamiento estratégico de la marca en internet, de modo que nuestra marca haga una propuesta de valor irrenunciable y logre expresar su esencia y su capacidad de reconocimiento en cualquier plataforma online, ya sea en la web, una App o en las redes sociales, a través de su tono de comunicación y su identidad corporativa, haciendo que el consumidor pueda reconocerla, recordarla y asociar un valor significativo a los productos y servicios que representa.

Branding online en la web

Así como el branding online es esencial para contruir la propuesta de valor de la marca y su diferenciación en internet, el marketing online es estrategia y medición. Podemos saber exactamente cuantos leads he conseguido con mis anuncios, el número de visitas en la landing page, el tiempo de permanencia en cada página de la web, incluso quien ha puesto el ratón sobre mi anuncio. De poco sirve disponer de toda esta métrica si no tenemos una propuesta de valor que nos ayude a definir una estrategia de branding online para que la marca logre desplegar su personalidad en la web. Si no somos reconocibles, si no permanecemos en el recuerdo, si como usuario no percibo el valor que la marca otorga a todo aquello que representa. Venderemos una sola vez y pasaremos al olvido.

Branding online propuesta de valor

El posicionamiento de marca en la estrategia de branding online

Hoy sabemos que los consumidores ya pasan más horas con su móvil que viendo la televisión, sin embargo, la gran asignatura pendiente de la mayoría de marcas es implementar su posicionamiento estratégico de marca y expresarse con su tono de voz particular con una estrategia de branding online en internet. ¿Dónde está la percepción de valor de la marca?, ¿qué emociones despertamos a nuestros clientes potenciales? ¿dónde queda el recuerdo de marca cuando abandonan el site? Si no somos capaces de seducir con nuestra personalidad de marca, ¿cómo van a recordarnos y mucho menos prescribirnos?. En resumen, ¿de qué sirve tanta medición si ni siquiera sabemos si la propuesta de valor de la marca ha llegado o no a nuestro público? Definir una estratégia de branding online es la mejor manera de aumentar la eficacia y el rendimiento comercial de nuestra actividad en internet.

Branding online

La diferenciación es autenticidad

Si lograr posicionarse en la mente del consumidor y ser recordado es el objetivo principal que se debe perseguir en la estrategia de branding online, ¿por qué hay tantas marcas que descuidan la diferenciación en su branding online? Las marcas que permanecen en nuestra memoria se caracterizan por emitir un discurso diferenciado, directo y con un tono de voz característico. Las peculiaridades que lo conforman son (1) el tipo de mensajes que emiten, de carácter emocional, aspiracional y centrado en cumplir una promesa y (2) su identidad corporativa está configurada por rasgos muy característicos. Normalmente esta comunicación de marca singular, responde también al modelo de negocio, que se caracteriza por la diferenciación. Dicho de otro modo, las marcas que despliegan una personalidad arrolladora son aquellas que destilan autenticidad y lo hacen absolutamente en todo su branding online. En su propósito esencial como marcas, en su identidad, en como nombran y presentan a sus productos y servicios, en la imagen que transmiten cuando construyen su oferta, y sobretodo en la empatía que desprende su tono de comunicación en las redes sociales.

Branding online Marca

El branding online es esencial en los market place i e-commerce

Diferenciarse es el principal reto de la mayoría de marcas en internet, es aparentemente sencillo cuando lo hacemos en redes sociales, pero se convierte en todo un reto cuando hablamos de market places, la lucha por destacar al lado de competidores, que en la mayoría de ocasiones ocupan nichos y categorías prácticamente idénticas en calidad, aspecto y precio, hace que la diferenciación de la marca sea fundamental para conseguir la preferencia del consumidor en el momento de la decisión de compra. Definir nuestro branding online nos ayudará a captar la atención y a ofrecer una propuesta de valor diferenciadora, que contribuya a que crezca el ticket medio por pedido. El branding online no va de poner los colores corporativos o una iconografía a juego inspirada con el logotipo, el branding online consiste en hacer que los productos del sitio web seduzcan por su personalidad de marca y atractivo. El branding online se impementa en casi todo, en la definición de la oferta, en la descripción de las ventajas y atributos del producto, en la forma de presentación y en el packaging. Se trata de que todos los elementos de la identidad trabajen para un único propósito, que no es otro que definir una propuesta de valor para la marca única e irrenunciable en la tienda online.

Branding online

10 Consejos para que tu branding online tenga éxito

  1. Desarrolla el posicionamiento estratégico de la marca y define un modelo comunicativo basado en la diferenciación.
  2. Simplifica tu discurso y cuenta solo aquello que interese al consumidor.
  3. Define un tono de comunicación particular para tu marca, comunica de forma clara para tu público. Se breve, conciso y aspiracional.
  4. Exhibe tu especialización y qué gana el cliente con ello.
  5. Construye la oferta de forma concreta y sin ambigüedades.
  6. Muestra las ventajas y beneficios en primer nivel de la web.
  7. La propuesta de valor de la marca debe ser siempre el centro de la comunicación.
  8. Promueve la interacción, incitando a saber más o a preguntar.
  9. Muéstrate como transformador. El branding online te servirá para explica el propósito por el cual existes como marca y como puedes mejorar o cambiar la vida de tus clientes con tus productos.
  10. Objetivo Short List, todos los mensajes de comunicación deben construir la personalidad de tu marca para lograr ser recordado.
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¿Cómo debe ser la estrategia de branding y comunicación de marca en internet cuando el cliente es social?

El cliente es cada vez más social, la tecnología ha dado voz a la personas a través de las redes sociales y de forma multicanal. El alcance de los mensajes que emite un producto o servicio es cada vez mayor gracias a la democratización de internet, especialmente de las redes sociales. Pero una empresa sin una estrategia de branding y comunicación de marca en internet, con un discurso incoherente y desconectado, difícilmente calará en su audiencia en las redes sociales.

La marca se autodefine con su comportamiento en la estrategia de branding y comunicación de marca en internet

La marca tiene que ser social si quiere seducir a los clientes. Los contenidos que ofrecemos asociando el producto a un estilo de vida, son determinantes. Vídeos, experiencias, entradas en blogs y en redes sociales consiguen viralización y lo que es más importante, tener una comunidad que nos atiende, comparte, defiende y prescribe. Estos contenidos se definen junto con el tono y el comportamiento de la marca en nuestra estrategia de branding y comunicación de marca en internet.

estrategia de branding y comunicación de marca en internet. redes-sociales-estrategia-de-branding-y-comunicacion-de-marca-en-internet

La estrategia de branding y comunicación de marca en internet está en manos de los smart y proconsumers

Los consumidores se han adaptado mucho más rápidamente a la comunicación online que las empresas. Buscar, comentar, compartir o criticar las experiencias que nos proporcionan las marcas que consumimos es habitual entre los internautas, en redes sociales, pero también en blogs o comunidades online en las que los consumidores, con sus opiniones, participan activamente en la estrategia de comunicación de las marcas, para bien o para mal.
Smartconsumers y proconsumers, buscan, preguntan y se informan en los medios sociales antes de comprar. El papel de estos nuevos actores es fundamental para las marcas, ya que para el resto de consumidores, es más valiosa información que estos emiten que la propia que comunica la empresa. Incluir en nuestra estrategia de comunicación a estos perfiles, puede ayudarnos a crear vínculos entre la marca y el cliente, basados en la recomendación de prescriptores confiables y valiosos para nuestros clientes potenciales. 

La estrategia de branding y comunicación de marca en internet define el comportamiento social de la empresa y su tono de comunicación

Hoy no solo consultamos acerca de un producto o un servicio en internet, a su vez, aprendemos, lo contrastamos con otros productos similares, nos informamos acerca de él y en algunas ocasiones, incluso lo compramos a través del propio canal. Como consumidores nos gusta que la marca nos hable, nos sugiera, nos rete, nos divierta y para que una empresa pueda desarropar este comportamiento de forma efectiva, es imprescindible crear una estrategia de branding y comunicación de marca en internet. Mas allá de buscar conversiones y objetivos cortoplacistas, la clave está en conseguir ocupar un espacio emocional en la vida del cliente potencial, nuestro fan. Primero debo conquistar el corazón de mis clientes potenciales, para después vender.
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Primero seducir, después vender, así debe ser nuestra estrategia de branding y comunicación de marca en internet

La estrategia de branding y comunicación de marca en internet debe dejar de intentar vender para orientarse a seducir al consumidor y sus prescriptores. Puedo no ser un cliente potencial, puedo no ser consumidor de una marca, pero si puedo recomendar, decir que me gusta y prescribir a mi entorno social una marca que ha sabido conquistarme.
Las personas a nivel individual pueden y suelen ser proactivas con las marcas. Un problema personal con una marca de consumo, puede transformarse a través de las redes sociales en un incendio que se propaga rápidamente, y lo que era una queja formal, se convierte en pocas horas en una plataforma de difamación y descontento colectivo, que difícilmente se diluye y que además, influirá negativamente sobre los intereses de la marca. Por esto es tan importante incluir en nuestra estrategia de branding y comunicación un plan editorial de marketing de contenidos. La mayoría de marcas que se ven atrapadas por problemas de reputación corporativa en las redes sociales, es debido a que no tienen correctamente definida una estrategia de branding y comunicación de marca en internet.
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Como influye la publicidad en la compra por impulso

Nuestra predisposición al consumo aparentemente no responde a nada, pero lo cierto es que la publicidad en el punto de venta induce a la compra por impulso. Compramos por impulso inducidos por los cientos de impactos publicitarios que recibimos constantemente, los estudios de mercado más recientes afirman que el 70% de nuestras compras no son racionales. ¿Qué nos pasa como consumidores cuando en algún momento sentimos una necesidad interna de adquirir determinado producto? La respuesta está en nuestro cerebro, muy sensible a los estímulos emocionales y también a la percepción de riesgo. En la compra por impulso, cuanto menor es el valor, más fácil es tener una predisposición a realizar la compra, ya que la percepción de riesgo económico es muy baja o inexistente. Nadie hace una compra por impulso de un producto caro, como puede ser una vivienda o un coche. En cuanto a las emociones, todo lo que es capaz de conectar con nuestras ilusiones y deseos más efervescentes, tiene muchas posibilidades de desencadenar un comportamiento de compra impulsiva.

Compra por impulso

Mensajes publicitarios y mecánicas que provocan la compra por impulso

En las agencias de publicidad, cuando nos ocupamos del lanzamiento de un producto o de una campaña de comunicación, evaluamos constantemente lo que pueden ser los desencadenantes de la compra por impulso y lo que no. Más allá del precio, vital en el proceso de venta, el packaging, las mecánicas promocionales y las ofertas, así como la calidad de la fotografía, el diseño gráfico o los mensajes publicitarios, son fundamentales como desencadenantes de la compra.
La compra por impulso no se hace de forma no premeditada, la necesidad de comprar llega sin razón aparente. De repente estoy ante un producto que no teníamos pensado comprar, pero por algún motivo ahora está en mis manos y lo quiero, y lo que es más grave, siento que lo necesito. En realidad estoy siendo objeto del resultado de una estrategia de marketing predeterminada. Un cóctel que contiene tan sólo 4 ingredientes:

  1.  Un diseño gráfico con una promesa de venta clara y directa.
  2.  Un producto colocado de forma estratégica en el lineal.
  3. Un mensaje emocional, atractivo y evocador.
  4. Un precio gancho en forma de oferta, descuento o más producto por el mismo precio, como puede ser 2X1.

La compra por impulso es un acto inconsciente de nuestro cerebro

La compra por impulso se realiza de forma espontánea, pero en realidad es un tipo de compra en la que como consumidores otorgamos al producto un significado, un valor que en muchas ocasiones suple nuestras deficiencias afectivas, por lo que al comprar obtenemos la sensación de satisfacción. El hecho de comprar activa el circuito cerebral de la recompensa, dicho de otro modo, me doy un premio personal, un pequeño capricho, entre otras cosas porque pienso que me lo merezco, por este motivo, la mayoría de las cosas que compramos no las necesitamos.
Se dice que las personas que nos dedicamos a la publicidad y el marketing trabajamos para crear necesidades a las personas, para que éstas sientan la necesidad de comprar. Nada más lejos de la realidad, los profesionales de la comunicación nos debemos a las marcas que te contratan para comunicar las excelencias de sus productos de la forma más efectiva posible. Pero en cierto modo, aplicamos todos los mecanismos descritos en este artículo para incentivar la compra de determinada marca o producto.
Jordi Corella
@jordi_corella

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Campaña de publicidad para pymes y grandes empresas de A3 Software orientada a la captación de distribuidores vía e-mail marketing

La campaña de publicidad para pymes y grandes empresas está orientada a ampliar la cartera de distribuidores de las soluciones integrales de software que A3 Software ofrece a las pymes. El concepto creativo de la campaña de publicidad se basa en expresar a su target, el canal de distribución, que ofrecer lo mejor para sus clientes, es también, obtener lo mejor para su negocio.

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Slogan de la campaña de publicidad

Lo mejor para tus clientes, lo mejor para tu negocio.
Aparentemente las funcionalidades que un ERP puede ofrecer son similares.
Pero cuando representas una marca líder y centrada en ayudarte, nada es lo mismo, ni para ti, ni para tus clientes.
La microsite de la campaña de comunicación dispone de una landing page para que los clientes potenciales puedan descargarse una demo el software.

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Ventaja competitiva de la campaña de publicidad para pymes

La ventaja competitiva se expresa trasmitiendo que nada es lo mismo, aun que en ocasiones pueda parecerlo. Hazte distribuidor de a3ERP, porque no es lo mismo …
Ventaja competitiva de la campaña de publicidad para pymes basada en el producto
Distribuir una solución completa y  escalable, que hablar  de limitaciones.
Ventaja competitiva de la campaña de publicidad basada en el servicio
Contar con una formación y un soporte técnico excelente, que apañarte como puedas en casa del cliente.
Ventaja competitiva de la campaña de publicidad para pymes basada en el precio
Ofrecer una oferta ventajosa, que tener que justificar un precio elevado.
Ventaja competitiva de la campaña de publicidad para pymes basada en la marca
No es lo mismo luchar para vender, que sentir cómo te quieren comprar. Si quieres recuperar el placer por el SÍ, súmate a a3ERP.
Ventaja competitiva de la campaña de publicidad basada en el liderazgo
Con la garantía de un proveedor global y la confianza de un socio local. Wolters Kluwer | A3 Software es una compañía global con más de 30 años de trayectoria en España. Más de 12.000 pymes utilizan nuestras soluciones, distribuidas exclusivamente a través de nuestro canal.

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Motivaciones para captar nuevos distribuidores expresadas en la campaña de publicidad para pymes

Estas son las motivaciones formuladas en forma de promesa de comunicación de la campaña de publicidad y orientadas a seducir el canal de distribución.

  • Distribuimos en exclusiva a través de canal. (Sin sorpresas).
  • Soporte técnico especializado en casa del cliente.
  • Atención al distribuidor 24h.
  • Soporte preventa y postventa de nuestro departamento comercial.
  • Excelentes condiciones de distribución: servicios y mantenimientos.
  • Acceso exclusivo a Zona de Distribuidores.
  • Prioridad en la asignación de nuevas referencias de Internet en su zona.
  • Formación continuada con seminarios, jornadas, blogs y la convención anual.
  • Recursos en asesoramiento ilimitados.
  • Un ERP para pymes y grandes empresas 100% adaptable
  • Fácil implantación.
  • Campañas de publicidad y acciones de marketing continuadas.
  • Envío de newsletter y e-mailings sobre productos, novedades y promociones para distribuidores y clientes

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Wolters Kluwer | A3 Software

Wolters Kluwer es una compañía global, con presencia global en 40 países, líder en los campos de la información, software y edición para profesionales. Provee a los profesionales de los sectores jurídico, fiscal, financiero, de los recursos humanos, de la salud y de la educación la información, el software y los servicios que les permiten tomar sus decisiones con seguridad.
Wolters Kluwer | A3 Software es la compañía líder en el desarrollo de Soluciones Integrales para Despachos Profesionales y Empresas. Cuenta con más de 300.000 suscriptores de sus productos y servicios en España y su solución de software de gestión de nóminas calcula 3,5 millones de nóminas al mes. Wolters Kluwer | A3 Software es el único fabricante en España que ofrece bajo una misma marca todas las soluciones integrales para el despacho profesional y la empresa.
Puedes ver otros proyectos de comunicación y campañas de publicidad desarrollados en adn studio para Wolters Kluwer | A3 Software, AQUÍ >

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Campaña de marketing online para promocionar el software de gestión de almacenes de a3 software e-pack. Stock & Picking Sector industrial.

El objetivo de la campaña de marketing online es dar a conocer y generar interés en el sector industrial, de las ventajas competitivas del software de gestión de almacenes de a3 software.
La campaña de marketing online desarrollada para a3 software de Wolters Kluwer, les ayudó a aumentar sus ventas y alcanzar altos niveles de solicitudes de información. Para la campaña de marketing online nos valimos de la imagen gráfica de la serie “Lost” Perdidos (a modo de homenaje), nuestro paquete extraviado, vivía su último capitulo como una pesadilla. Afortunadamente y gracias al software de gestión e-pack, el responsable de almacenes no volvería a vivir semejante capítulo así.
campana-de-marketing-online-para-promocionar-el-software-de-gestion-de-almacenes-de-a3-software-e-pack-stock-picking-sector-industrial-cartell-promo-adnstudio-adn-barcelona

Concepto creativo de la campaña de marketing online

El concepto creativo se basó en hacer referencia a la máxima problemática de los grandes almacenes esencialmente los de Stock & Picking, en los que es frecuente la perdida de productos y paquetes. Aprovechando la última temporada de la popular serie «LOST», (perdidos), en la que los protagonistas vivían perdidos en una isla, en la campaña de marketing online, expresamos el miedo a perder el producto, trasladando a nuestro protagonista a esta realidad.
campana-de-marketing-online-para-promocionar-el-software-de-gestion-de-almacenes-de-a3-software-e-pack-stock-picking-sector-industrial-email-emailing-adnstudio-adn-barcelona

La estrategia en una campaña de marketing online

Comunicar el mensaje de forma imaginativa para conseguir llamar la atención y desarrollar las ventajas competitivas del producto, debe ser uno de nuestros objetivos para desarrollar cualquier campaña de marketing online. Para conseguir un mayor impacto, es importante desarrollar una estrategia basada en la diversificación de acciones y medios, entre los que destacan:

  • e-mailing promocional
  • Desarrollo de un microsite para el registro de los usuarios en la promoción, para dar a conocer el producto y solicitar más información,
  • Posicionamiento SEO del microsite de la promoción.
  • Campaña de Anuncios Google.
  • Presencia activa del producto en blogs especializados de Stock & Picking.
  • Creación de un perfil de Facebook y un perfil de Twitter específicos para la campaña y dinamización en redes sociales.
  • Seguimiento y dinamización continua durante el transcurso de la campaña de forma continuada.
  • Campaña de banners.
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adn studio tu aliado estratégico en la guerra de las galaxias de tu negocio

adn studio en 2′


En una galaxia no muy lejana había una empresa con sus productos y servicios viviendo en el lado oscuro de la fuerza, hasta que un día…
adn studio somos una agencia creativa de comunicación que te ayudaremos a ganar tu particular «guerra de las Galaxias», haciendo de tus productos y servicios primera opción de compra. Aportamos soluciones de Branding, Comunicación publicitaria y Marketing online.
En adn studio te ayudaremos a impulsar tu negocio de la forma más efectiva con ideas innovadoras, notorias, eficientes y creativas. Nos entusiasmamos con cada proyecto, adoramos nuestra profesión, …y nos obsesionamos frecuentemente en alcanzar la excelencia de todo aquello que nos pide «vender».
¿Sabes cómo piensa tu cliente?
¿Qué le hace interesarse por tu oferta o impulsarle a comprar?
¿Te has preguntado cómo es su primera opción ideal?
No hay dos respuestas iguales, ni necesidades parecidas, por eso nuestras soluciones de comunicación NO son estandarizadas.
Si estás buscando alguien que te haga un logo, un folleto o una web, estás en el sitio equivocado. Si lo que necesitas es a un equipo capaz de pensar cómo comunicar tu negocio de la forma más efectiva, probablemente somos los colaboradores que andas buscando.
adn studio somos una agencia creativa de comunicación en la que trabajamos para mejorar la comunicación de nuestros clientes. Avanzarse a la competencia, crear nuevos enfoques comerciales, atreverse a contar las cosas de forma más ocurrente e interesante.
Nuestro objetivo es claro, ayudarles a crecer y a mejorar los resultados a través de la comunicación y de la creatividad.
En adn studio somos expertos en crear valor, en convertir productos y servicios en experiencias vitales y memorables en la mente del consumidor.
Nuestro trabajo consiste en comunicar de manera eficaz y en crear herramientas de marketing que logren interesar, convencer, transformar y vender.
Aportamos a nuestros clientes el esfuerzo continuo para decir las cosas de manera imaginativa, fresca, sorprendente y toda la creatividad para despertar el interés de usuarios y consumidores.
Te ayudamos a convencer, a transmitir un beneficio ventajoso e irrenunciable en tus ofertas y a construir una imagen de marca diferenciada y preferible.
Desarrollamos la publicidad con mensajes capaces de cautivar a nuestro interlocutor. Nuestro tono de comunicación tiene la misión de sorprender, emocionar e impulsar la decisión de compra.
Creamos promesas de comunicación simples, directas y vendedoras. Creamos la identidad para tu marca, imagen y comunicación corporativa.
En adn studio creamos el plan de comunicación paralelo al plan de marketing, o bien desarrollamos la estrategia de comunicación y sus creatividades para acciones concretas.

  1. Interpretamos los objetivos de marketing e investigamos las motivaciones capaces de hacer reaccionar al consumidor.
  2. Definimos los objetivos de la comunicación y damos forma a la «reason why».
  3. Pensamos la forma más efectiva y memorable de transmitir el mensaje y establecemos cómo comunicar lo que queremos vender.
  4. Desarrollamos las creatividades con objetivos reales y medibles: Concepto publicitario, creatividad, promesa de valor, imagen visual, textos publicitarios y diseño gráfico de todas las herramientas de marketing que vamos a necesitar.
  5. Planificamos, ejecutamos y producimos todo lo necesario para desarrollar la comunicación: Spots, anuncios, promociones, catálogos, folletos, e-mailings, cartas, herramientas de comunicación on line, eventos, street marketing, webs, aplicaciones móvil, presentaciones corporativas, etc…
  6. Utilizamos un método eficaz y contrastado para la creación de campañas, promociones, lanzamiento de productos, presentaciones, ofertas, branding, imagen corporativa, marketing directo, comunicación on-line, spots y anuncios…

Nuestra metodología está 100×100 orientada a obtener los resultados de marketing fijados en los objetivos comerciales.
En todas las propuestas creativas nos guiamos por un criterio infalible: Si vende, vale.
Nos implicamos en todo el proceso.
Una trayectoria de más de 20 años y más de 1000 proyectos en casi todos los sectores, nos permiten ofrecer un alto grado de experiencia y excelencia en nuestros servicios de publicidad, diseño gráfico, comunicación creativa, marketing online y branding.
adn studio lo formamos un equipo creativo compuesto por expertos en branding, publicistas, diseñadores gráficos, diseñadores online, expertos en comunicación, un equipo de atención personal y otro de producción.
Somos un equipo con más de 20 años de experiencia y una visión muy clara de como debe ser la comunicación, notoria, directa, creativa, eficaz y rentable.
info@adnstudio.com – Tel. (34) 938 963 398
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Cómo vender un producto de forma efectiva con técnicas de branding

El mercado está abarrotado de productos similares en calidad aspecto y precio. La elección del consumidor se ve impulsada por la percepción y mensajes de seducción que la marca es capaz de transpirar. Además, los consumidores han dejado de comprar productos en forma de bienes, para demandar experiencias, que no es otra cosa que lo que sienten cuando disfrutan de su adquisición. ¿Entonces?, ¿Cómo vender un producto?, mejor dicho ¿Cómo vender un producto de forma efectiva?.
Creando para éste una marca capaz de conectar emocionalmente con sus clientes potenciales y consumidores.
Cómo vender un producto de forma efectiva con técnicas de branding. Estas son las características que debe tener una marca para vender un producto:  Simple, memorizable y fácil de recordar Debe poner en relieve la característica diferencial que tiene el producto que representa, frente a sus competidores Tener la capacidad de atraer la atención Diferenciarnos de la competencia y del entorno Conectar emocionalmente con su público Utilizar recursos gráficos y visuales para ser reconocida más allá del logotipo Comunicar una historia acerca del producto que representa interesante y memorable Seducir y ser capaz de crear vínculos con las personas. (Clientes y usuarios) Conceptual y coherente con la promesa de valor del producto / servicio que representa Cercana, con un tono de comunicación que logre conectar el producto con sus clientes potenciales mediante un lenguaje "familiar" Atemporal y alejada de modismos, que pueda resistir el paso del tiempo y cruzar barreras culturales

¿Cómo es la marca capaz de vender un producto y a la vez seducir a sus clientes potenciales?

Un producto sin una marca bien construida carece de alma, personalidad, consistencia y significado. Un producto sin marca no es nada. No puedo pedirlo por su nombre, ni recomendarlo, no me evoca nada y por su puesto me olvidaré de él.
Estas son las características que debe tener una marca para vender un producto:

  • Simple, memorizable y fácil de recordar
  • Debe poner en relieve la característica diferencial que tiene el producto que representa, frente a sus competidores
  • Tener la capacidad de atraer la atención
  • Diferenciarnos de la competencia y del entorno
  • Conectar emocionalmente con su público
  • Utilizar recursos gráficos y visuales para ser reconocida más allá del logotipo
  • Comunicar una historia acerca del producto que representa interesante y memorable
  • Seducir y ser capaz de crear vínculos con las personas. (Clientes y usuarios)
  • Conceptual y coherente con la promesa de valor del producto / servicio que representa
  • Cercana, con un tono de comunicación que logre conectar el producto con sus clientes potenciales mediante un lenguaje «familiar»
  • Atemporal y alejada de modismos, que pueda resistir el paso del tiempo y cruzar barreras culturales

Cómo vender un producto de forma efectiva con técnicas de branding. Estas son las características que debe tener una marca para vender un producto:  Simple, memorizable y fácil de recordar Debe poner en relieve la característica diferencial que tiene el producto que representa, frente a sus competidores Tener la capacidad de atraer la atención Diferenciarnos de la competencia y del entorno Conectar emocionalmente con su público Utilizar recursos gráficos y visuales para ser reconocida más allá del logotipo Comunicar una historia acerca del producto que representa interesante y memorable Seducir y ser capaz de crear vínculos con las personas. (Clientes y usuarios) Conceptual y coherente con la promesa de valor del producto / servicio que representa Cercana, con un tono de comunicación que logre conectar el producto con sus clientes potenciales mediante un lenguaje "familiar" Atemporal y alejada de modismos, que pueda resistir el paso del tiempo y cruzar barreras culturales

El branding nos permite vender un producto desde la autenticidad

Con el diseño de una marca desarrollada con criterios de branding conseguimos que tu producto tome forma, adquiera una personalidad relevante y tenga la capacidad de hablar con voz propia a su público. El branding configura la imagen del producto y permite impactar de forma positiva sobre la percepción que tienen los clientes sobre éste. La marca mejora la efectividad de tu comunicación y permite formular un discurso genuino, personal e intransferible para nuestros clientes.
Cómo vender un producto de forma efectiva con técnicas de branding. Estas son las características que debe tener una marca para vender un producto:  Simple, memorizable y fácil de recordar Debe poner en relieve la característica diferencial que tiene el producto que representa, frente a sus competidores Tener la capacidad de atraer la atención Diferenciarnos de la competencia y del entorno Conectar emocionalmente con su público Utilizar recursos gráficos y visuales para ser reconocida más allá del logotipo Comunicar una historia acerca del producto que representa interesante y memorable Seducir y ser capaz de crear vínculos con las personas. (Clientes y usuarios) Conceptual y coherente con la promesa de valor del producto / servicio que representa Cercana, con un tono de comunicación que logre conectar el producto con sus clientes potenciales mediante un lenguaje "familiar" Atemporal y alejada de modismos, que pueda resistir el paso del tiempo y cruzar barreras culturales

Una marca comercial facilita vender un producto y aumenta su competitividad

El diseño de una marca comercial permite vender un producto, aumentar su competitividad y el valor percibido por sus clientes, mostrando su mejor versión. El branding pone el acento en los beneficios que aporta la marca, consigue desarrollar su diferencia, te distancia de los competidores y crea vínculos duraderos entre productos (marcas) y personas (clientes y consumidores.)
Cómo vender un producto de forma efectiva con técnicas de branding. Estas son las características que debe tener una marca para vender un producto:  Simple, memorizable y fácil de recordar Debe poner en relieve la característica diferencial que tiene el producto que representa, frente a sus competidores Tener la capacidad de atraer la atención Diferenciarnos de la competencia y del entorno Conectar emocionalmente con su público Utilizar recursos gráficos y visuales para ser reconocida más allá del logotipo Comunicar una historia acerca del producto que representa interesante y memorable Seducir y ser capaz de crear vínculos con las personas. (Clientes y usuarios) Conceptual y coherente con la promesa de valor del producto / servicio que representa Cercana, con un tono de comunicación que logre conectar el producto con sus clientes potenciales mediante un lenguaje "familiar" Atemporal y alejada de modismos, que pueda resistir el paso del tiempo y cruzar barreras culturales

¿Cómo vender un producto de forma efectiva?

Confianza y credibilidad
Debe ser el principal objetivo, sólo desde la credibilidad y la confianza conseguiremos establecer vínculos reales y duraderos entre nuestra marca (producto) y sus clientes (consumidores)

Coherencia y consistencia
Nuestra comunicación, el diseño del packaging, las novedades, nuevas colecciones, anuncios,… todo debe ser coherente con el posicionamiento corporativo de nuestra marca.

Explota tu diferencia
Construye un mensaje publicitario diferenciador, basado en la USP (Unique Selling Proposition), haciendo a tus clientes potenciales una propuesta de venta irrenunciable.

Ilustra un beneficio
El mensaje principal de la marca debe basarse en el beneficio que obtendrán al adquirir el producto.

Haz un promesa relevante
Define la promesa de valor de tus productos y servicios, con un tono de comunicación asociado al posicionamiento y branding de tu marca.

Máxima coherencia con la comunicación de la marca
Todas las herramientas de marketing, tu publicidad o estrategia de comunicación debe destilar la identidad y comportamiento corporativo dela marca.

Conecta con el estilo de vida de tus clientes potenciales
La imagen de producto debe comunicar a tus clientes potenciales una promesa interesante, evocadora, aspiracional y afín su estilo de vida.

Cómo vender un producto de forma efectiva con técnicas de branding. Estas son las características que debe tener una marca para vender un producto:  Simple, memorizable y fácil de recordar Debe poner en relieve la característica diferencial que tiene el producto que representa, frente a sus competidores Tener la capacidad de atraer la atención Diferenciarnos de la competencia y del entorno Conectar emocionalmente con su público Utilizar recursos gráficos y visuales para ser reconocida más allá del logotipo Comunicar una historia acerca del producto que representa interesante y memorable Seducir y ser capaz de crear vínculos con las personas. (Clientes y usuarios) Conceptual y coherente con la promesa de valor del producto / servicio que representa Cercana, con un tono de comunicación que logre conectar el producto con sus clientes potenciales mediante un lenguaje "familiar" Atemporal y alejada de modismos, que pueda resistir el paso del tiempo y cruzar barreras culturales
En adn studio podemos ayudarte a vender un producto con técnicas de brand marketing, branding y comunicación retail. Desarrollamos la comunicación de tu marca pensando las motivaciones que hacen reaccionar al consumidor. ¿Cómo piensa el cliente?, ¿qué le hace interesarse por nuestra oferta?, ¿qué le impulsa a comprar?.
Definimos la estrategia de branding y el plan de comunicación de la marca según objetivos de marketing de la empresa. Diseñamos y producimos todas las creatividades y herramientas para las campañas: Branding, anuncios, promociones, catálogos, webs, herramientas online, e-mailings, banners, Apps, street marketing, presentaciones, vídeos, newsletters, folletos, publicaciones comerciales, mailings, etc…

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Diseño web responsive, adaptable a cualquier dispositivo smartphone, tablet, PC o TV

El diseño web responsive o el diseño web adaptativo, consiste en desarrollar una web combinando programación html y criterios de diseño, para que tu web se ajuste visualmente a la pantalla del dispositivo que utilizamos para navegar por ella. Fotos, tamaño de letra, botones de navegación todo se ve proporcionalmente con el objetivo de facilitar su uso, lectura, mejorando así la experiencia del usuario.
Te animo a que hagas la prueba, si estás leyendo este artículo desde tu ordenador de sobremesa, léelo ahora desde tu móvil o tablet, verás como el contenido se adapta y crece para ajustarse al ancho de pantalla y mostrarse de forma correcta. Estás viendo lo que llamamos diseño adaptativo o diseño web responsive. Una ventaja importante es que programamos una web única, no distintas web para cada dispositivo distinto, de este modo, si por ejemplo añades a tu web un producto, no debes de estar adaptándolo a cada dispositivo y controlando las versiones de una misma web, el lenguaje de programación lo hace por ti. Es decir, tu web averigua desde qué dispositivo está entrando un usuario y adapta los contenidos a la pantalla para una mejor visualización y uso. Además un diseño web responsive significa que utilizamos URL únicas, lo cual es muy beneficioso para el SEO, ya que todas las entradas a tu web llegan de la misma dirección.
El diseño web responsive es una buena alternativa para aquellas empresas que están planteándose desarrollar una aplicación móvil. En muchos casos en adn studio nos encontramos con que la APP que nos piden, en si no resuelve ninguna necesidad y se hace porqué está de moda. Pero teniendo en cuenta que consultamos en internet la mayoría de las veces desde nuestro móvil o tablet, la mejor alternativa es hacer un diseño web responsive para penetrar en el mercado, y más adelante, desarrollar una aplicación nativa en caso de que sea necesario.Diseño web responsive, adaptable a cualquier dispositivo smartphone, tablet, PC o TV
Internet hoy es móvil, todos llevamos un smartphone en el bolsillo que utilizamos frecuentemente para buscar, consultar, compartir, comprar, comentar en redes sociales,… son millones las APP que se descargan a diario y además el tráfico en internet no dejará de crecer en los próximos años. Cada día son más los clientes que llegan a nuestra web a través de un smartphone, tablet o TV, nuestra web debe estar preparada para ello. Si tu web no es está adaptada para los diferentes dispositivos estás perdiendo posibles contactos y clientes.
Ahora que sabes las ventajas de tener un diseño web responsive. Llámanos: 938 963 398 podemos ayudarte con la tuya.

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Posicionamiento web en buscadores, aumentar las visitas web con el SEO

Con técnicas de posicionamiento web en buscadores conseguiremos aumentar las visitas a nuestra web, finalmente se resume en más contactos y en consecuencia en más ventas. La persona que esta utilizando un buscador es un cliente potencial, proactivo, que necesita satisfacer una necesidad inmediata. Que la página este pensada y diseñada desde el principio con criterios de posicionamiento web en buscadores, hará que tu página web aparezca en los primeros resultados de búsqueda, esta realidad puede cambiar sensiblemente la rentabilidad de tu negocio.
Si la página web que no aparece en los buscadores, es una web que no existe. En adn studio diseñamos tu web pensando en resolver la necesidad esencial de potenciar las visitas a la web con fórmulas de posicionamiento web en buscadores SEO: Arquitectura web basada en marketing de contenidos, semántica orientada a la forma de búsqueda de nuestros clientes potenciales y leguaje de programación indexable por los buscadores, son sólo algunas de las técnicas que permitirán a nuestro site aparecer en las primeras páginas de google y otros buscadores. Para muchas empresas la base de su éxito comercial está en aparecer en los primeros puestos cuando sus clientes potenciales introducen en buscadores las palabras clave que identifican la oferta de su empresa. Esta optimización digital para palabras clave es conocida como Síntesis de palabras clave, consiste en escribir textos de contenido de la web con las palabras clave que identifican nuestro negocio, es decir, escribir para un lector que va a buscar un producto o servicio que se identifica con la palabra clave o frases.
En adn studio diseñamos la web planificando la estratégia SEO y el posicionamiento web en buscadores, teniendo en cuenta la estructura y contenidos así como la dificultad para conseguir los mejores resultados según nuestro público objetivo.Posicionamiento web en buscores, aumentar las visitas con el SEO

Estas son las ventajas de optimizar el posicionamiento web en buscadores mediante el SEO

  • Nos permite dirigirnos a un público predispuesto a la venta y sugestionado por encontrar respuesta a su necesidad.

  • Incremento del número de visitas. Más consultas, más contactos de calidad, más petición de presupuestos y en consecuencia más ventas.

  • Aparecer en los buscadores de forma natural, tu página web debe ser encontrada por aquellos que te están buscando.

  • Conseguimos la segmentación del público objetivo y definimos mensajes en forma de promesas de satisfacción totalmente orientados a sus necesidades.

  • Permite enfocar nuestra estrategia de comunicación a la demanda real de nuestros clientes potenciales.

  • Aumenta nuestra visibilidad en el mercado, con el posicionamiento web en buscadores nuestro sitio web aparece más veces.

  • 
Rentabilidad comercial: El posicionamiento web en buscadores tiene un bajo costo por contacto y venta. Alto R.O.I. (Retorno de la Inversión Publicitaria).

Ahora que sabes las ventajas de tener una web desarrollada con criterios de posicionamiento web en buscadores. Llámanos: 938 963 398 podemos ayudarte a mejorar el SEO de tu web, e-commerce o APP.

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Usabilidad web, diseño al servicio de la experiencia del usuario

La usabilidad web permite controlar la experiencia que tienen los usuarios de tu web, las sensaciones que les transmites, lo cómoda y fluida que resulta su experiencia navegando en ella, Con una usabilidad web planificada contribuyes a mejorar tu imagen de marca. Gustas o no gustas. La web debe transpirar tu identidad corporativa en todo su conjunto, pero a la vez todo debe ser fácil, intuitivo y amable.
Un diseño gráfico de la web desarrollado con criterios de usabilidad determinará en gran medida su éxito. Ésta debe estar orientada a las habilidades de sus usuarios, diseño y arquitectura deben trabajar unidos para para resolver de forma simple lo que andan buscando en la web.

La información simplifica base de la usabilidad web

El menú principal debe tener menos de ocho opciones, más confunden. Simplificar hará que concretes desde el primer momento lo que realmente interesa a tus usuarios.

Establece un objetivo y haz que éste se cumpla siempre

Tu web debe establecer un objetivo de conversión. En una tienda online, será conseguir que los usuarios compren. Pero las páginas webs o APP también deben tener un objetivo «comercial». Que te llamen o se pongan en contacto, que comenten un contenido, que te pidan un presupuesto. Formularios de contacto deben estar visibles e invitarte constantemente a conectar.

La usabilidad web perfecta está hecha a medida de torpes y despistados

Todo en tu web debe ser sencillo, intuitivo, fácil. Haz la prueba y pide a alguien «poco acostumbrado a navegar» que lo haga en tu web. Descubrirás hasta que punto está llena de barreras de usabilidad invisibles.

Coherencia en el diseño gráfico de cada elemento y acción

La réplica de una pauta gráfica es la clave de la usabilidad web. En todo: Arquitectura y proporciones, fondos, distribución de los elementos en el espacio, jerarquía de contenidos, títulos, subtítulos, desarrollos animados, imágenes, botones, etc… Si todo se replica, los usuarios navegarán sin contradicciones ni equivocaciones tu web.

Arquitectura web orientada al cliente

Para mejorar la usabilidad web debemos agrupar los contenidos en función de las necesidades de nuestros clientes potenciales, que no es exactamente lo mismo que nuestra manera tradicional de ordenar nuestros productos o servicios.

Evita las frustraciones o terminaras con el cliente antes de empezar

Nuestra web debe promover una experiencia positiva y la usabilidad web debe trabajar para que esto ocurra en todo momento. Menús que se cierran sin motivo, zonas con botones tan pequeños que es imposible acertar con el ratón sobre ellos, formularios que no avisan de los campos que te has olvidado de completar y obligan a re iniciar el proceso, captchas ilegibles, etc…

Si tengo que esperar, me voy

Nada puede tardar más de dos segundos en cargar, las esperas son una fuente de abandonos de una página. Evítalos a toda costa.

Utiliza «lo aprendido»por tus usuarios

Inventar formas de navegar nuevas o cosas extraordinarias en la web, quizá nos permita obtener un premio de diseño, pero suspenderemos en usabilidad. Los usuarios aprendemos día a día, ahora utilizamos los dedos para «ampliar», «pasar», «mover», una palabra subrayada significa que la palabra lleva a un link y así un largo etc. Todos tenemos conductas aprendidas cuando navegamos por una web, así que identifícalas y úsalas, tu web o APP será más fácil para todos.
usabilidad web, siseño al servicio del usuario
Si obvias la usabilidad web, lo pagarás más tarde en menos conversiones, menos tiempo de permanencia por parte de los usuarios y en menos ventas para tu negocio. En adn studio desarrollamos todas las web con criterios de usabilidad. Llámanos: 938 963 398 podemos ayudarte con la tuya.

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Comunicación en internet con objetivos de marketing online

La web es una herramienta de marketing a la que debemos asociarle unos objetivos comerciales claros, para que nuestra comunicación en internet sea efectiva. Retener la atención de los usuarios, despertar su interés y seducirles para conseguir que hagan algo concreto: Que nos llamen, rellenen un formulario pidiendo información o un presupuesto, o en caso de una tienda online hagan un pedido.
La web es para marcas y empresas su carta de presentación, muchas decisiones de compra se toman sin haber establecido ningún contacto con los empleados o con los productos o servicios que ofrecemos, sencillamente si nuestra comunicación en internet no está planificada, la web está mal diseñada, o hecha sin criterios de marketing, hace que el cliente potencial se olvide de nosotros inmediatamente. En resumen, no gustas, no pareces de fiar, o sencillamente los clientes no entienden tu oferta.
Nuestra capacidad de generar confianza a través de la imagen de marca, la forma de presentación de nuestros productos de forma atractiva e interesante o del modo que hagamos referencia a nuestras ventajas competitivas, hace que nuestra web trabaje para obtener nuevos clientes, incluso antes de conocerlos.

¿Qué puede hacer la web por tu empresa con una comunicación en internet orientada a objetivos de marketing?

  • Ser un canal de comunicación en internet que trabaja 24h. al día y en todo el mundo para vender tu oferta.

  • Presentar tus productos y servicios con mejor aspecto que la competencia.

  • Obtener nuevos contactos de clientes potenciales.

  • Dar información y contenidos relevantes alrededor de tu propuesta de valor a los clientes y usuarios.

  • Promover la interactividad bidireccional, hacer que opinen y establezcan una relación que más adelante puede convertirse en ventas directas o indirectas.

  • Comunicarte de forma directa. Te buscan, te encuentran y te llaman.

  • Feed back instantáneo, Respuesta directa al cliente ante sus dudas e inquietudes.

  • Aprender los hábitos de nuestros clientes: puedes saber que opina el consumidor acerca de tus productos o servicios en tiempo real.

  • Reforzar tu imagen de marca, para muchas empresas, la web es su principal emisor de mensajes y inputs de branding.

  • Sobredimensionar tu capacidad como empresa. La imagen que proyectas a través de tu web puede vender una realidad a medida y darte mayor dimensión corporativa para competir en igualdad de condiciones con los grandes, especialmente en las decisiones de compra.

  • Todo es medible. Programas de rastreo nos permiten saber que hacen los usuarios en la web.

  • Adaptar el mensaje a nuestro público y actualizar los contenidos en función de nuestras necesidades.

  • El coste por impacto y el ROI es más bajo que en cualquier otro medio de comunicación.

Es esencial definir una estrategia de marketing online y unos objetivos de comunicación para nuestra web o APP. Ésta debe contener aquello que esperan encontrar nuestros clientes potenciales, facilitar las consultas, las peticiones de presupuestos, el conocimiento de los productos y dar la información justa para conseguir retener la atención y convencer.
Ahora que sabes las ventajas de tener una web desarrollada con criterios de marketing.
Llámanos: 938 963 398 podemos ayudarte a mejorar tu comunicación en internet.
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Vender online

Antes de empezar…

Las personas navegamos por internet para comunicarnos e informarnos… y de vez en cuando comprar. Esta premisa es uno de los primeros puntos a tener en cuenta. Para vender online debo estar cerca de la información de interés de mis usuarios y clientes potenciales.

Para empezar debes olvidar la imagen de un usuario ávido de consumir tus productos por internet, al igual que en la dinámica comercial en un punto de venta, todo responde a la ley de la oferta y la demanda, a las necesidades del consumidor y a nuestra habilidad de activar los estímulos que promuevan la venta.

Para vender online tenemos que generar confianza a través del branding

El branding juega un papel fundamental, tu posicionamiento corporativo estratégico, la reputación y notoriedad de tu marca son esenciales para conseguir desarrollar un e-commerce eficaz. Tu capacidad de ser reconocido, apreciado, valorado e incluso admirado son la clave del éxito. Para ello debes establecer una estrategia en la que adecues tu tono al perfil psicológico de tu target. Por defecto los consumidores on-line rehúsan cada vez más aquello que huele a publicidad. Los consumidores se fían y toman decisiones de compra en función de opiniones de personas parecidos a ellas. Como marca, empresa o establecimiento puedes invertir miles de euros en construir unos argumentos comerciales irrevocables, una imagen de marca favorable, unidireccional y única. Pero, os puedo asegurar, que para vender online, lo esencial es la opinión de tus usuarios.

Construir una opinión favorable para vender online

Es necesario explicar tu oferta, pero, ¿qué te parece poner en sus manos las herramientas para que sean los propios usuarios y consumidores quienes construyan la reputación de tu marca?. La recomendación es el principal acelerador de la venta. Como empresarios y también como consumidores sabemos muy bien de que estamos hablando para vender online. Creo lo que me cuentan personas que son como yo, que piensan como yo, que actúan como yo. Si ellos hablan bien de un producto, una marca o un servicio, naturalmente crearan en mi una opinión favorable hacia el producto, y sin duda será mi primera opción de compra.

Se trata de crear mecanismos online para conseguir que los clientes hablen y opinen favorablemente de ti, de tu marca y tus productos o servicios. En segundo lugar, desarrolla un programa de branding que te permita sociabilizar tu marca y hacer que esta actúe de manera próxima, amable, empática y cercana a sus consumidores.

Hábitos de conducta del consumidor que nos permitirán vender online

Hoy internet es social, esta permite que personas que hasta hace poco actuaban como consumidores independientes, ahora puedan interactuar, hablar, contrastar opiniones… Nace el concepto de comunidad y en consecuencia un consumidor a mi modo de ver, socialmediadependiente. Es el mismo perfil de consumidor que antes era un devoto de la marca y se creía ciegamente toda la comunicación corporativa de ésta. Hoy, consume sólo lo socialmente opinado y contrastado. Las comunidades online tienen cosas altamente positivas y que creo que están transformando nuestra sociedad. Las comunidades online nos permiten comunicarnos, poner en común ideas, compartir conocimientos, crear grupos sociales, integrar, hacer cosas juntos en la distancia, cooperar socialmente. Todos estos tienen un valor clave en nuestro modelo de negocio y para vender online. Se crean espacios altamente segmentados: apasionados del ciclismo, locos del ski, devotos del golf, que a su vez se micro segmentan, dentro de los apasionados del ciclismo tengo los apasionados del mountain bike, por ejemplo, que a su vez pueden micro segmentarse en apasionados del mountain bike que hacen el camino de Santiago. Esta realidad permite vender online creando nuevas formas de comunicación para las marcas, productos, empresas y servicios. Un universo de grandes posibilidades que va mucho más allá de la publicidad convencional y que ofrece muchas oportunidades de tener éxito. Una vez más, deberemos estar en las fuentes de información y comunidades.

Vender online: Antes de vender, existir.

Si no te ven “encuentran”, si no te oyen “interesas”, es literalmente, como si no existieras. Internet está lleno de tiendas online, en realidad existen hoy cientos de ofertas que ofrecen plantillas de gestores de contenidos muy fáciles de usar, que te permiten montar un e-commerce por muy poco dinero. Y así miles de negocios online van engrosando la lista de tiendas parecidas, anónimas, sin identidad y mucho menos interés. Confundiendo al cliente en un mar de propuestas clones, en calidad, aspecto y precio. Para desarrollar un negocio con posibilidades de vender online es necesario establecer un modelo comercial igual que lo hacemos en nuestros negocios habituales. Analizando el mercado, los clientes potenciales, creando la identidad del producto y desarrollando una estrategia de comunicación. Es necesario adecuarse al target y ser capaces de generar interés y opinión. Con todo deberemos implantar los criterios de marketing en internet más efectivos y las fórmulas de atracción de tráfico al site, presencia, preferencia, ofertas según el mapa de targets. Además habrá que desarrollar todo el proceso de venta y las mecánicas de pedido más eficaces para tu modelo de negocio.

Primeros pasos para vender online

Nada es más costoso que cambiar la opinión pública, reposicionar marcas es una de las disciplinas más complejas que lamentablemente nos toca trabajar en bastantes ocasiones. Así que lo recomendable antes de emprender la aventura de vender online, es valorar nuestros puntos fuertes y débiles, amenazas y oportunidades de nuestro modelo de negocio físico, y poner en manos de profesionales nuestra adaptación al canal on-line. El mercado es distinto, las mecánicas comerciales también. Hay muchos factores como la visibilidad online, la percepción, la interacción con los usuarios, la construcción de los mensajes de comunicación y la promoción de experiencias vinculadas a la marca, todo debe desarrollarse a medida para tener éxito en nuestro modelo de negocio online.

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Campaña de marketing online turístico de Castilla la Mancha para lastminute.com

Campaña de marketing online turístico de Castilla la Mancha para lastminute.com adn_lasminute_castillalamancha1
Briefing: Acción de marketing online
Campaña de marketing online turístico para la captación de clientes interesados en los packs turísticos que Turismo Castilla la Mancha promociona con lastminute.com.
Solución:
Creación de una campaña de marketing online turístico: e-mailings y diseño del microsite específico para calanizar las ventas de la acción.
Uso de los recursos corporativos de la promoción turística de Castilla la Mancha.
Desarrollo de la oferta vinculada a las actividades programables en el área geográfica.
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Acceso a la información adaptada a los distintos públicos receptores de la oferta, permitiendo así descubrir el universo de posibilidades de distintas maneras.

Diseño de e-mailing promocional de la campaña de marketing online

Cómo en cualquier acción de marketing online turístico debes tener claro el objetivo, los objetivos múltiples debilitan su efectividad. Promoción, fidelización, captación, invitación a eventos, venta directa… ¿Qué perseguimos en nuestros e-mailings promocionales para Turismo Castilla la Mancha?

  • Atracción:
    Debe aumentarse la expectativa generada en el asunto y comunicar visualmente la idea clave de la promoción.
    Todo se resume en un: Lo entiendo, me gusta y lo necesito.
  • ¿Qué me ofreces y cómo?:
    La oferta de los e-mailings debe ser concreta, inequívoca, ventajosa y sobretodo visualmente atractiva.
  • ¿Por qué debo elegirte?
    La justificación, esta debe ser sintética, clara y perfectamente ordenada.

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Diseño de la web de la campaña de marketing online

La landing page debe construirse sobre la UPS, única proposición de venta. Accesible, comprensible y emocional.
El diseño de la página debe provocar la acción: Un pedido, una consulta, una confirmación, la llamada. Los argumentos deben ser transparentes, sin equívocos, beneficiosos y ampliables en otros canales y redes suciales. La viralidad es también un elemento clave a tener en cuenta.
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Programa de actividades de la campaña de marketing online

En el programa de actividades incluimos las acciones para que el cliente interactúe con nosotros en función de los objetivos de la campaña. ¿Cómo debo actuar?: Inducir a la acción con el “call to action” y todas las facilidades de respuesta y comunicación posibles: Respuesta e-mail, formularios, teléfono, chat de consulta, pasarelas de pago, etc…
Toda la estructura debe conducir a hacer de nuestra oferta turística o propuesta vacacional algo de lo que no puedes prescindir.
Atención, compresión, preferencia, deseo. Claridad y facilidades en el: ¿cómo lo consigo?.
El diseño estár bajo el paraguas corporativo de la empresa y adecuado al canal.
Campaña de marketing online turístico de Castilla la Mancha para lastminute.com adn_lasminute-cm_que-hacer-5
 

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e-mailings Venca: La creatividad también en el precio

Briefing:
Encontrar otros estímulos para nuestros clientes, más reactivos que el descuento directo, el uso de cheques regalo o el avance de rebajas.
Solución:
Para un perfil de clientes totalmente habituados a recibir promociones semanales, es extremadamente complejo desarrollar creatividades que cumplan los objetivo de marketing: Conseguir pedidos, y a la vez, estimulen a personas con bajo interés y relativamente desmotivados.
Para la campaña se propusieron una batería de creatividades de e-mailings, todas basadas en el precio y a la vez interesantes, divertidas, estimulantes y efectistas.

e-mailings Creatividad 1: El precio lo pones tú

e-mailing promocional Venca: El precio lo pones tu. adn studio

e-mailings Creatividad 2: Descubre el día del ahorro

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e-mailings Creatividad 3: Los miniprecios

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e-mailings Creatividad 4: Tormenta de descuentos

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e-mailings Creatividad 5: ¡Descuentos Boooooomba!

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Venca, la compañía de moda online orientada a la mujer, es el segundo operador del mercado online retail de textil en España con mayor tráfico a su web, con un total de 1.400.000 usuarios únicos.
El  e-mail marketing o envío de e-mailings publicitarios es uno de los más eficaces y rentables medios captación de nuevos clientes. Disponer de bases de datos de calidad es esencial, pero la creatividad publicitaria es determinante para obtener respuestas con técnicas de e-mail marketing.
En adn studio diseñamos campañas de e-mail marketing en las que convertimos la oferta en una auténtica promesa de valor. Divertir, sorprender, aportar, hablar con la voz de tus clientes potenciales y obtener la respuesta esperada.
En un e-mail dos segundos son suficientes para decidir si interesamos, la arquitectura visual que define la idea clave de la oferta: (Lo entiendo + me gusta + lo necesito), son esenciales, así como elegir un asunto que consiga aperturas o disponer correctamente los call to actions que promuevan la interacción. 

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Comunicación en internet

Hoy cualquier duda puede ser contrastada a través de internet, y ahí debe estar la información dirigida para convertir una consulta en venta.
En adn studio entendemos la comunicación internet como una ventana en casa de millones de clientes.
Es esencial definir unos objetivos de marketing para el sitio web: debe facilitar las ventas, las peticiones de presupuestos, el conocimiento de productos y la información.

  • Marketing y comunicación en internet
  • Diseño de webs, e-mailings, publicidad on line, campañas de banners
  • Posicionamiento SEO, SEM, adwords
  • Social media marketing
  • Tiendas virtuales, portales, gestores de contenidos, News

Comunicación en internet con objetivos de marketing

Nuestra web es una herramienta de marketing a la que debemos asociarle unos objetivos comerciales claros. Retener la atención de los usuarios, despertar su interés y seducirles para conseguir que hagan algo concreto: Que nos llamen, rellenen un formulario pidiendo información o un presupuesto, o en caso de una tienda online hagan un pedido.
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Usabilidad web, El diseño al servicio de la experiencia del usuario

La experiencia que tiene los usuarios de tu web, las sensaciones que les transmites, lo cómoda y fluida que resulte su experiencia navegando en ella, están ayudando a construir tu comportamiento como marca. Gustas o no gustas. La web debe transpirar tu identidad corporativa en todo su conjunto. Todo debe ser fácil, intuitivo y amable.
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Posicionamiento web seo, aumentar las visitas web

Atraer visitantes de calidad desde los buscadores a tu página web, finalmente se resume en más contactos y en consecuencia más ventas. La persona que esta utilizando un buscador es un cliente potencial, proactivo, que necesita satisfacer una necesidad inmediata. Que tu web esté bien posicionada en los resultados de búsqueda de google o otros buscadores puede cambiar sensiblemente la rentabilidad de tu negocio.
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Diseño web responsive, Adaptable a cualquier dispositivo, smartphones, tablet, PC o TV.

La web responsive o el diseño web adaptativo, consiste en desarrollar una web combinando programación html y criterios de diseño, para que tu web se ajuste visualmente a la pantalla del dispositivo que utilizamos para navegar por ella. Fotos, tamaño de letra, botones de navegación todo se ve proporcionalmente con el objetivo de facilitar su uso, lectura, mejorando así la experiencia del usuario. Cada día son más los clientes que llegan a nuestra web a través de un Smartphone, tablet o TV, nuestra web debe estar preparada para ello. Si no es así estás perdiendo posibles contactos y clientes en tu comunicación en internet.
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10 puntos estratégicos para vender por internet

Vender por internet ha hecho de nuestra existencia cómo marcas, auténticas veletas que giran al antojo de las opiniones de nuestros usuarios. Olvídate de la época dorada en que podías construir una opinión favorable alrededor de tu producto o negocio con una campaña de publicidad o una cuidada presentación de productos en el catálogo de temporada.
Estas son las 10 reflexiones que hay que hacerse antes de empezar a desarrollar tu negocio online para vender por internet, todas van más allá de la usabilidad, el diseño o la mecánica de compra, e influyen decisivamente en el éxito de la tienda y en el volumen de negocio.
1 Para vender por internet: Comunicar y socializarse
La forma de comunicación deja de adoptar la formula de mensaje unidireccional, para convertirse en una comunicación basada en la experiencia entre tus clientes y tu marca o empresa.

2 Branding y posicionamiento estratégico de la marca

Es fundamental disponer de un posicionamiento estratégico como marcas, para enfocar con éxito una comunicación relacional con mis clientes. Si no se que quiero ser y mucho menos quién soy en la mente de mis clientes, difícilmente conseguiremos vender por internet i menos atinar y actuar con coherencia con nuestro discurso como marca.

3 Cultura corporativa clave para vender por internet

Fomentar la interrelación significa practicarla, así que si queremos ser sociales con nuestros clientes, deberemos actuar internamente en consecuencia con nuestros empleados, proveedores y colaboradores.

4 Segmentación y eficacia

Los recursos que ofrece internet, la tecnología y la utilización de la base de datos que generará nuestra tienda virtual, nos permitirán comunicarnos de manera más precisa, microsegmentada y continuada con nuestros clientes. En consecuencia la eficacia publicitaria aumentará considerablemente.

5 Para vender por internet, presencia y visibilidad

Estar en boca de todos significa tener visibilidad. La actitud de interactuar lleva consigo algo tan eficiente como nuestra aparición en búsquedas aleatorias en los buscadores, y esto es una de las principales fuentes de entradas a la tienda virtual y de generación de nuevos clientes.

6 Estudio de mercado permanente

Un estilo participativo y la interrelación con los clientes permite disponer de una cuantiosa y valiosa información que nos permite tomar decisiones más rentables, crear y desarrollar productos con demanda real y estar atentos a cambios, modas y tendencias. Disponer de información privilegiada es jugar con mucha ventaja para vender por internet.

7 Satisfacer expectativas te hará referente para vender por internet

Estar cerca de los clientes y usuarios, vivir el día a día, conocer su argot, qué quieren, sus expectativas reales con tu marca, te permite adaptarte y convertirte en un referente imprescindible gracias a la satisfacción de sus demandas con inmediatez y cercanía.

8 Crear una opinión positiva y favorable

La credibilidad de la marca no la das tú, la dan los usuarios que opinan sobre ella. Si ellos hablan bien de tus productos, marca o servicios, naturalmente crearán en mi una opinión favorable hacia el producto, y será probablemente mi primera opción de compra.

9 Mensaje, tono y comunicación cualitativa

Tenemos que ser capaces de generar interés. El diseño, los mensajes publicitarios, la capacidad de comunicar de manera esclarecedora en todo el proceso, la originalidad de nuestro tono de comunicación, todos son aspectos fundamentales si queremos tener éxito en el momento de vender por internet.
10 Autenticidad, un intangible clave para la venta por internet

Desarrollar una estrategia alrededor de mi tienda virtual que permita desarrollar con éxito un negocio online es aparentemente sencillo, un error común es la falta de autenticidad en la forma de comunicación y el aspecto social de nuestros mensajes, como decimos en Catalunya “se’t veu el llautó” se te ve el plumero. Lo más recomendable es poner en manos profesionales la estrategia, la creatividad y la gestión de las redes sociales, para ser creíbles, tener éxito y lograr vender por internet de forma exitosa.

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