Si el màrqueting mix oblida la promoció, adéu rendibilitat

El màrqueting mix o també conegut com a estratègia 4Ps: price (preu), product (producte), place (distribució) i promotion (promoció), sembla haver oblidat en moltes empreses alguna de les seves quatre potes de la taula. Naturalment en el màrqueting mix el preu és un element altament influent en la decisió de compra, la distribució és vital, però, què està passant amb la comunicació del producte i la promoció?

marketing-mix-promocion-rentabilidad-adn-publicidad-receta-competitividad

Molts nous clients arriben a nosaltres amb una conclusió comuna: “Doctor, crec que el meu negoci s’ha tornat invisible!”. Ineficàcia comercial, missatges confusos, pèrdua de visibilitat davant dels seus clients, … i afirmen haver desatès la comunicació de la seva empresa.
Davant d’aquesta realitat hi ha dues opcions.

Opció 1:
Reduir més els meus costos, “no sé d’on” i mantenir-me.

Opció 2
Aturar definitivament l’origen del problema.

  • Una mala comunicació que ens fa perdre competitivitat.
  • Una identitat que ens fa semblar pitjors que els nostres competidors.
  • Una publicitat sense una promesa de venda inoblidable.
  • Un màrqueting mix a la pràctica desaparegut.

SÍMPTOMES

  • Cada vegada tinc menys clients i amb prou feines puc atraure’n de nous.
  • Es redueix el meu número de comandes i les meves vendes cauen.
  • Un web obsolet que no s’adapta a mòbils ni a tablets i que no aconsegueix aparèixer en les primeres pàgines de google.
  • La imatge dels meus productes no em permet augmentar els marges comercials.
  • No inverteixo en publicitat, és un cost absurd que hem eliminat.
  • No presentem NOVETATS, els clients ja veuen les referències noves al nostre web.

marketing-mix-promocion-rentabilidad-adn-publicidad-vilanova-i-la-geltru-diagnostico

DIAGNÒSTIC

La crisi i el convenciment que tot el nostre sector va malament, promou el pitjor dels hàbits per a qualsevol negoci: la desmotivació. “Tot el que ens passa és culpa de la crisi “. Aquesta afirmació, és el diagnòstic comú de la majoria d’empreses. Quants directius i emprenedors mostren símptomes de desànim, incapacitat de visió i absència de ganes de lluita. El problema ja no és la crisi, el problema és portar endavant un pla de màrqueting mix encotillat, en un pla de reducció de costos.

marketing-mix-promocion-rentabilidad-adn-publicidad-barcelona-receta

RECEPTA
Per a la promoció del teu màrqueting mix:

  • La teva imatge és competitiva?
    La primera impressió és la que compta.
  • La teva comunicació convenç?
    És important que diem, però molt més com ho diem.
  • Els teus missatges impressionen?
    Deu segons són suficients per decidir si interessem.
  • Tens capacitat d’interès?
    Per sobre de tot: Sorprèn als teus clients.
  • La teva identitat captiva?
    No hi ha una segona oportunitat per donar una primera impressió.
  • Intentes vendre-ho tot alhora?
    Concreta la teva oferta.
  • Fas una promesa comercial clara?
    Desenvolupa la USP (de l’Anglès Unique Selling Proposition).
  • La publicitat s’adapta en funció del canal?
    Modula la teva presentació en funció del perfil dels teus clients potencials.
  • Comuniques un benefici avantatjós?
    Focalitza la solució en la teva publicitat: Aquest és el teu problema i així puc ajudar-te.
  • Sembles fiable, transpiras qualitat, seguretat..?
    Cuida al màxim els detalls i el disseny gràfic.
  • Tens un to de comunicació propi i imaginatiu?
    Si avorreixes no interesses, si no interesses no vens.
  • Aconsegueixes retenir l’atenció?
    Genera Interrogatives.
  • Tens capacitat de seducció?
    Ven de manera indirecta o causaràs rebuig.
  • Arribes al cor dels teus clients potencials amb el teu missatge?
    Emociona’ls amb la teva comunicació i promesa de venda!
  • La teva comunicació sorprèn?
    Mai deixis indiferent o passaràs desapercebut
  • Per què no ens truques?
    Estem convençuts que podem ajudar-te: 93 896 33 98