La imagen de marca juega un papel fundamental en el proceso de venta, influye sobre la percepción cualitativa del producto y es determinante en su elección, cuando esté es parecido en calidad, aspecto y precio.
Esto sucede por varios motivos:
- Capacidad para llamar la atención del consumidor
- La coherencia con el producto que identifica
- Su poder de atracción
- La capacidad de generar confianza
- La manera de mostrarse mejor que sus competidores
- La historia que nos cuenta
- Su forma de poner en relieve sus ventajas competitivas
Construcción de la imagen de marca
Existen mecanismos para construir la imagen de marca de forma estratégica, acelerando la percepción cualitativa de los productos y servicios que representa, de modo que fomente la venta de manera natural.
- Definir posicionamiento estratégico de marca
- Diseñar una identidad con una gráfica sólida
- Escribir un discurso coherente y con argumentos auténticos y creíbles
- Crear un tono de comunicación propio, adecuado al perfil de nuestros consumidores y cercano
- Diseñar un packaging notorio que permita ser reconocibles y diferenciarse de competidores
- Ejecutar un plan de comunicación paralelo al plan de marketing
Es esencial conocer con detalle el perfil de nuestro consumidor, sus hábitos, preferencias, actitud, su forma de relacionarse con la marca, para adecuarla en la medida que se pueda a sus parámetros de consumo.
Posicionamiento estratégico de marca
En la creación de la imagen de marca deben establecerse sus principales activos, para que ésta pueda representar fielmente el valor del producto que representa de manera más eficaz que sus competidores. La imagen de marca debe identificar por encima de todo, aquello que nos hace genuinos, auténticos, distintos y mejores de nuestros competidores.
Todos los parámetros que definen la imagen de marca, el branding, su libro de estilo, las herramientas de comunicación, como folletos, envases, papelería, material en el punto de venta, anuncios, web, … tienen su origen en el posicionamiento estratégico de marca.
En adn studio colaboramos de manera muy estrecha con los departamentos de marketing, comunicación y gerencia, desarrollando proyectos integrales de branding, , imagen de marca, posicionamiento estratégico de marca y campañas de comunicación, con el propósito de aumentar la competitividad de sus marcas y empresas.