La creativitat en publicitatésfonamental, de pocserveiximpactarde manerareiterativasobre el nostretargetsi el nostreanunci ésavorrit,irrellevanto incapaçde generaratenciói interèsal nostreclient potencial.
Una bonacreativitat publicitarias’ha de construir sobrela personalització del missatge,de manera que responguio dóni unasolucióespecifica a lesnecessitatsdelconsumidor.
Laclauestrobaenser capaços d’impactarde forma positiva icontroladasobre els nostrespúblics,en aquests casos,la creativitaten publicitatésaltament efectivaper cridar l’atenciói aconseguirel primer pas, obtenirl’interèsdel clientper l’ofertade la nostramarca, sens dubte,l’avantsalade la venda.
Estàclar quela creativitat en publicitatquans’implementasobre els nostresanuncis nosemprepotser rellevantper a totselsespectadors.
Elsanuncisgenerenatenció de formadiferenten funció del teugènere,cultura, formacióinteressosimolts altres factors quedefineixenel públicobjectiude la marca quevolemanunciar.
Passardesapercebuto sernotoridepènexclusivamentde l’impactant,ocurrenti imaginativa quesigui la nostrala nostracreativitaten publicitatien la comunicacióde marca.
La millorcreativitat publicitaria parteixd’una normafonamental, trencarlesregles.
Inventarnous formatspublicitaris, crear unto decomunicacióparticularper a la marca, comunicarel missatgeoposicionar elproducteo servei quevolemvendred’una maneraantagònicaal sector, és sensdubte lamillormanera de fer queelsanuncisi en general lacomunicacióde la marcasigui inoblidable.
La creativitaten publicitatesconstrueix a travésd’una ideacreativade caràcterconceptual, que estàíntimamentassociadaa la proposta devalor que ensfala marca,lacreativitat d’unacampanya de publicitats’articulaa través d’unmissatgeverbal ivisual quetransmetuna ideapoderosaieloqüent.
Els conceptesdisruptiussón elsque aconsegueixenobtenirmésvisibilitat,especialmentper a aquellesmarques quecompeteixenen mercatsmoltexigentsisaturatsde competidorssemblantsen qualitat,aspecteipreu.
Enaquests casos,emprar lacreativitaten publicitat és moltefectiuper a petitesimitjanesempreses, que competeixenambmultinacionalso gransmarques.Creantcampanyesde publicitatcreatives, aconsegueixenl’impacte il’atenció,que de ferde forma convencionalmaiaconseguirien.
Exemplede creativitatde la campanya depublicitatper incentivar elcomerçde proximitat del’Ajuntamentde Piera Pots veure elprojecte complet AQUÍ
El posicionamentde marcai el seu efecteen la publicitat
La creativitaten publicitatensajuda adiferenciar-nosde competidors,aempatitzaramb els nostresconsumidors, a guanyarl’atenció de clientspotencials.Però lacreativitat en publicitatens ha d’ajudarentoteslesocasions quesiguipossiblea construirel posicionamentde la marca.
Siun delsobjectiusprincipalsdelposicionament estratègic d’una marcaés establirun avantatge competitiucapaçd’expressarla naturalesaiautenticitat de lamarcade forma diferenciada,aquestaclar quela creativitaten publicitatha deajudar-nos defervisible aquestaidea i queha de contribuir aconstruirl’universidentitaride la marca.
Exemplede creativitatde la campanyade publicitatper apromocionar la novaampollade plàsticreciclatde Borges
En aquest post t’expliquem com fer una campanya de publicitat creativa, ja sigui comercial, per al llançament d’un nou producte o servei, institucional, pensada per canviar o aconseguir un canvi de comportament en les persones, o de branding, amb el propòsit de posicionar estratègicament una marca a través dels seus valors, en qualsevol cas, fer una campanya de comunicació publicitària té un mètode i unes etapes, que detallem en aquest article perquè el puguis fer servir com a guia.
Fase prèvia de com fer una campanya de publicitat creativa
Per explicar-vos bé com fer una campanya de publicitat, és fonamental saber que una vegada tenim clars els objectius de màrqueting i el que volem fer saber a la nostra audiència (públic objectiu), abans d’escriure i pensar l’estratègica comunicativa i dissenyar les creativitats dels anuncis, necessitem submergir-nos en una fase prèvia de coneixement de la marca.
En aquesta fase necessitem elaborar un briefing amb la informació detallada de la marca i els objectius de màrqueting i comunicació.
Característiques sociodemogràfiques: edat, sexe, classe social, hàbitat, etc.
Característiques psicogràfiques: actituds, hàbits, estils de vida, moments dús o consum.
Motivacions s’indueixen a la compra.
Calendari i pla dacció.
Pressupost.
Com fer una campanya de publicitat creativa amb objectius de comunicació clars
Per fer una campanya de publicitat és fonamental tenir uns objectius clars. El: Què volem aconseguir? Normalment els objectius de comunicació són comercials i la majoria de vegades el seu propòsit és augmentar les vendes.
Però per fer una campanya de publicitat cal no perdre de vistes altres punts, també fonamentals. La nostra campanya de publicitat a més de complir uns objectius de comunicació i de màrqueting, ha de:
Construir la imatge de marca.
Contribuir a millorar la seva reputació corporativa, no val incentivar les vendes a qualsevol preu oblidant el posicionament estratègic de la marca i el to de comunicació.
Fidelitzar els clients actuals i motivar-los perquè ens recomanin obertament.
Fomentar la confiança cap a la marca.
Generar preferència per la marca.
Incentivar que es parli bé del producte o servei.
Generar un record a través del posicionament estratègic de la marca i la notorietat.
Comunicar les característiques del producte de manera avantatjosa.
Informar dels beneficis.
Eliminar els frens de compra psicològics.
i sens dubte, l’objectiu principal:
Induir a la compra de la marca.
Audiència i públic objectiu
Fa tot just 20 anys parlàvem de target group, avui aquesta definició s’anomena audiència activa. Amb l’arribada d’internet i les xarxes socials la comunicació ha deixat de ser unidireccional, les marques interactuen amb els usuaris i els consumidors, comenten, comparteixen, opinen i debaten sobre les marques.
Tot i això, aquesta audiència activa continua sent un segment de població al qual volem dirigir-nos i seduir amb els nostres missatges de comunicació. Per això és fonamental definir amb la màxima concreció com és aquesta audiència.
El públic objectiu o target és el conjunt de persones a qui s’adreça una acció de comunicació.
Consumidors o usuaris
Compradors
Prescriptors
Influenciadors
Informadors
Per això és fonamental en fer una campanya de publicitat, definir com declinarà cada missatge en funció de l’audiència a què ens dirigim.
La importància del posicionament estratègic de marca en una campanya publicitària
Per explicar com fer una campanya de publicitat creativa amb èxit, és fonamental entendre que la nostra campanya publicitària ha d’estar absolutament alineada al posicionament estratègic de marca, més enllà de les tendències comunicatives, cal tenir en compte que la nostra campanya de publicitat ha de contribuir a construir i difondre la percepció que té la nostra audiència de la marca.
L’objectiu del posicionament estratègic de marca a la nostra campanya de publicitat és assegurar-nos que a més d’aconseguir l’objectiu de comunicació, assolim que la nostra audiència identifiqui, diferenciï clarament la marca i exhibeixi un avantatge competitiu del producte que satisfà una o diverses necessitats de la nostra audiència.
Definir el to de comunicació
El to de comunicació està estretament lligat al posicionament estratègic de la marca, que juntament amb la identitat corporativa, configuren la personalitat dels missatges que emetem a través de la nostra comunicació publicitària, es tracta del conjunt de característiques identitàries, gràfiques i verbals que faran reconeixible a la nostra marca als anuncis.
És imprescindible mantenir un mateix to de comunicació a les diferents campanyes publicitàries que duu a terme la marca al llarg del temps.
L’estratègia publicitària
L’estratègia de comunicació publicitària defineix de quina manera aconseguirem els objectius de comunicació.
Formula el missatge que comunicació que emetrem, de manera que aquest desperti l’atenció de la nostra audiència per original, valuós per als seus interessos i de manera que expliqui clarament quina necessitat li satisfà i els beneficis i avantatges que obtindrà comprant la marca.
D’altra banda, cal definir quins mitjans, canals i suports publicitaris són els més adequats per a la difusió d’un missatge, el calendari d’insercions, l’emplaçament i els formats dels anuncis. Tot definit en un calendari associat a un pla de treball.
El concepte creatiu de la campanya
Per ser més efectius, no hi ha res com fer una campanya de publicitat creativa a partir d’una idea que aconsegueixi captar l’atenció per impactant, ocorrent i seductora.
La creativitat publicitària es resol normalment de forma visual, imatges i textos amb un missatge original i inspirador, que serviran d’eix comunicatiu i donaran forma a totes les eines de comunicació que necessitarem per executar la campanya. La creativitat publicitària es construeix a partir d’allò que induirà el client potencial a la compra.
Alguns bons exemples de campanyes de comunicació publicitària dissenyades per adn studio.
Com fer una campanya de publicitat en funció de la tipologia de marca
En funció de la cultura empresarial i el mercat on es desenvolupi la marca, la nostra estratègia comunicativa serà d’un tipus o altre. Aquests són els diferents tipus de publicitat que hi ha i solem emprar per fer una campanya de comunicació publicitària.
Publicitat de captació
Estratègia de comunicació que té com a objectiu aconseguir atraure nous clients, normalment arrabassant-los de la competència..
Publicitat comparativa
Consisteix a comparar els atributs de la nostra marca de manera directa o indirecta amb la competència, destacant els nostres beneficis i avantatges.
Publicitat de posicionament de marca
Es basa en el posicionament estratàgic de la marca i l’objectiu és aconseguir que la nostra audiència associï la nostra marca a uns valors i comportament determinats, afins al seu estil de vida.
Publicitat emocional
Es tracta d’aquella publicitat en què les característiques del producte són irrellevants o d’escassa diferenciació i se centra a aconseguir l’atenció del consumidor a través de les emocions que desperta el seu ús o consum.
Publicitat demostrativa
Es mostra la credibilitat del producte mitjançant una demostració real de la seva eficàcia.
Publicitat amb testimonials
Actors, influencers o bé personatges públics donen fe de les bondats de la marca a tall de testimonial. S’utilitza la mateixa mecànica que a la publicitat demostrativa però amb influencers o testimonis reals.
Publicitat induïda
Molt comú en la omunicació online, empeny el consumidor cap a una la compra a través d’estímuls, emocionals, racionals, d’immediatesa o sensorials.
Publicitat comercial
Té com a objectiu incrementar el consum d’un producte augmentant-ne la demanda, normalment a través d’ofertes.
Publicitat de creixement de vendes
L’objectiu principal és obtenir nous clients a través d’accions de màrqueting directe amb ofertes, descomptes i la credibilitat.
Publicitat promocional
Estan pensades aconseguir que els clients habituals de la marca incrementin el consum, habitualment es fa amb mecàniques promocionals pròpies del màrqueting directe com poden ser 2×1, acceleradors temporals, darreres unitats, ofertes, descomptes, etc..
Publicitat de fidelització
Busca retenir el client i evitar que es decanti per les propostes de la competència.
Publirreportatge
El publirreportatge és un recurs en forma d’article patrocinat o storytelling que permet donar una visió completa, detallada i humanitzada de les excel·lències de la marca.
NOsurtis,NOabracis,NOquedis,NOjuguis,NOreservis,NObesis,NOrespiris,NOviatgis,NOpensis,NOcomparteixis,NOtoquis,NOgaudeixis,NOvinguis,NOentrenis,NOintentis,NOmasses,NOvagis,NOcelebris,NOvisquis,.. Per si NO ha quedat clar, aquest any tindrem unes Festes una mica singulars, així que a adn studio hem decidit rebatejar-les amb un naming tan apoteòsic i digne d’oblidar com el mateix 2020.
Tot l’equip d’adnstudio volem desitjar-te BON NØDAL i animar-te a NO festejar aquest any maleït, acomiadant la paraula prohibida de les nostres vides per sempre. NO al NO!
Per què NO ho oblidaràs mai l’any 2020?
Existeix el mite que en publicitat la negació o l’ús de NO està prohibit, sent així, està clar que els assessors de comunicació del govern NO han sabut molt bé com endolcir el bombardeig d’instruccions restrictives i frustrants que han emès dia rere dia a la ciutadania durant la pandèmia.
Molt probablement amb el pas dels anys NO recordaràs que vas fer els anys 2005, 2012, 2018 o el 2026, però segurament mai oblidaràs el drama social que hem viscut aquest any 2020. La raó es troba en el poder que té el nostre cervell per recordar el negatiu, una mala jugada, un disgust o les notícies desagradables. NO és considerada la paraula maleïda en el món de la publicitat, les connotacions negatives són excloses de forma automàtica de qualsevol missatge publicitari, tret de comptades excepcions. La veritat és que la negació pot ser altament efectiva en termes comunicatius. En realitat, el cervell reptilià que controla els nostres instints està entrenat per prestar atenció al perill, identificar-lo i evitar-ho amb l’objectiu de sobreviure. D’aquesta manera un avís negatiu, de risc o d’amenaça, generarà una major atenció en un anunci publicitari que un missatge positiu. Una altra cosa és que una marca hagi de posicionar-se estratègicament en l’àmbit de la negació, la inseguretat o la por i que sigui encertat emetre missatges negatius per guanyar-se al consumidor.
NO al NO en publicitat
Els experts en comunicacióNO sabem molt bé que passarà amb el comportament dels consumidors en l’era post covid i més en concret, quina serà la seva resposta als estímuls publicitaris que les marques emeten. És d’esperar que com a consumidors recuperem el plaer de gaudir de nou d’allò que se’ns ha estat negat durant tant de temps, viatjar, gaudir de la cultura, o una cosa tan senzilla com anar a comprar o a sopar amb amics. S’espera que el consum sigui cada vegada més online, però també més responsable, sostenible i menys tolerant amb aquelles marques i empreses que indueixin al consum impulsiu. El que està clar és que les marques han d’estar molt atentes i adequar els seus missatges a aquesta nova realitat, la d’una societat atordida per la por i més sensibilitzada.
Els nostres missatges de comunicacióNO són innocus d’emocions, la meva recomanació és abandonar qualsevol matís dramàtic que pugui reforçar el sentiment de tristesa o malenconia. Ser continguts amb els excessos i l’ostentació del benestar en el qual les marques comercials escenifiquen habitualment l’ús o consum dels seus productes, són escenaris luxosos o inabastables per a la majoria dels seus consumidors, que poden arribar a produir rebuig. Finalment, em confesso un fanàtic de l’ús de l’humor en la publicitat, però no en situacions adverses, és clar que l’humor és un magnífic recurs en temps de normalitat, però quan la nostra audiència ho està passant malament, està fora de to i de lloc.
SÍ al SÍ en publicitat
Comunicar quelcom de forma efectiva passa per una norma fonamental, estructurar el que volem comunicar, ser precís i utilitzar un missatge simple que sigui comprès per la majoria dels nostres públics, amb l’objectiu que prenguin una decisió, SÍ o NO. Compro, NO compro. Insisteixo, la nova comunicació ha d’excloure el NO i qualsevol indici de negació per mostrar-se com una marca amb empatia, amigable, familiar, propera, que connecta amb les persones (clients).
Aquests són els meus consells perquè la nostra comunicació de marca sigui positiva i transmeti un missatge que aconsegueixi connectar amb el nostre interlocutor a hores d’ara:
Comunica en positiu.
Emmarca el teu producte en ambientacions quotidianes, entranyables, vivencials i situa’l al centre de la comunicació dels moments significatius per al consumidor.
Transpira renovació, canvi, alegria i optimisme.
Mostra més que mai els valors de la teva marca.
Sigues transparent, oblida’t d’emetre una comunicació opaca, el client avui és social i tot pot ser revelat i compartit en xarxes socials.
Emet sensibilitat, viure amb sentit i consciència del que es fa.
Comunica de forma honesta, sense ambigüitats. Les marques mai han de mentir, ni ara ni mai.
Mostra com la teva marca genera un impacte positiu en la societat, en el medi ambient o com a lluita per canviar les coses.
Escenifica el costat més humà, el d’una empresa que està representada per persones amb valors i que està orientada cap a les persones.
Fomenta el diàleg. No es tracta només de parlar, també d’escoltar, comprendre i donar respostes personalitzades a cada persona que connecta amb la marca.
Escenifica l’escapada, aquell moment quotidià amb el qual pots viure un moment feliç amb molt poc, a casa o en llocs assequibles.
La publicitat creativa consisteix a transmetre un missatge de comunicació associat a la marca de forma original i innovadora com ningú ho ha fet abans. La publicitat creativa és l’eix conceptual de l’anunci i se centra en comunicar el missatge de la marca de manera ocurrent, interessant i creativa. La bona publicitat creativa en cap cas desatén el benefici que ofereix la marca i les raons fonamentals de perquè he de comprar el producte.
La publicitat creativa es val de recursos convencionals per construir-se
La publicitat creativa es val d’infinitat de recursos, l’humor, l’exageració, els canvis de rols, la intriga, el grotesc, la dramatització, els testimonials, el tractament de les notícies a manera de ficticis, la sàtira, etc. En tots els casos la publicitat creativa s’ha de centrar en mostrar al producte que pretenem vendre com el veritable protagonista i fer que aquest resolgui una necessitat o real o fictícia al consumidor. Campanya de publicitat creativa per a l’empresa de transport i logística Grupo Ibertransit. VEURE CAMPANYA >>>
El propòsit de la publicitat creativa és vendre
En totes les ocasions que sigui possible l’objectiu de la publicitat creativa és vendre, o dit d’una altra manera, despertar en el consumidor o usuari del producte el desig de comprar-lo. En qualsevol campanya de comunicació ens regim per briefing de marketing en el que s’exigeixen resultats mesurables. A les agències de comunicació se’ns avalua pels resultats. En l’ofici solem dir, si la publicitat creativa no ven, no val.
La publicitat creativa s’ha d’adaptar a cualsevol mitjà
reballar amb una publicitat creativa ben desenvolupada, ens permet ser coherents en tot el discurs comunicatiu de la campanya de publicitat, i malgrat que els missatges de comunicació poden canviar adaptant-se al canal de comunicació en el qual s’emeten, (no és el mateix un anunci en xarxes socials, en una ràdio, en un flyer per al punt de venda o en un espot de TV.), el concepte de la publicitat creativa permet que sempre emetem una promesa única, aconseguint d’aquesta manera, que el client potencial descodifiqui els missatges de forma connectada i sigui impactat de manera recurrent, sigui quin sigui el canal.
La publicitat creativa no només es manifesta en un anunci, en una campanya de publicitat o en un espot. La creativitat pot formar part de l’estratègia de comunicació i manifestar-se en totes les fases, fins i tot en el comportament de la marca, o en la presentació de producte. Fins i tot en les estratègies de comunicació més convencionals, en les que es dedica tot l’esforç comunicatiu en ressaltar un atribut funcional o físic de producte, convertint-lo en la proposició de venda amb un to informatiu, poden fonamentar-se sobre una estratègia creativa.
La creatividad publicitaria usada de forma gratuita no sirve de nada, pero es fundamental cuando necesitamos comunicar con notoriedad en un sector donde el mimetismo de entre las marcas es absoluto. Cuando las tiendas dedicadas a la compra-venta de joyas y oro, Joior, nos pidió desarrollar una campaña de comunicación para atraer clientes a sus establecimientos, no dudamos un momento el ayudarnos de la creatividad publicitaria para desbancar la categoría de los “Compro Oro” tradicionales, llamar la atención y atraer clientes, impactando al mayor número de público posible con una creatividad publicitaria osada, divertida y memorable.
El humor es esencial en la creatividad publicitaria
Vender tus Joyas es una necesidad, muchas veces incómoda. Por lo tanto, usar un recurso como el humor en la creatividad publicitaria nos permite ser más empáticos con nuestros clientes y conseguir que atiendan a los argumentos comerciales que les damos para vender sus joyas en el establecimiento. El humor es un recurso recurrente en publicidad, usado especialmente en productos de consumo, en nuestro caso, optamos por una creatividad publicitaria con una comunicación en un tono humorístico, para llamar la atención a nuevos públicos.
La creatividad publicitaria impacta y llama la atención a través de las emociones
Las claves de la creatividad publicitaria de la campaña se basan en llevar el producto a la venta en un Compro Oro clásico al terreno de las emociones, de este modo, con este tipo de creatividad publicitaria conectamos con un público reticente a visitar este tipo de establecimientos y sensible a otros valores y a emociones primordiales, como pueden ser la necesidad de olvido, la venganza, el odio, (otros, etc). La creatividad publicitaria de la campaña construye una propuesta de valor alejada de la necesidad real, que no es otra que una necesidad económica, “disponer de efectivo de forma inmediata”.
La creatividad publicitaria de la campaña para Joior se componen de distintas piezas gráficas
La creatividad publicitaria se compone de tres folletos oriendados a la venta de joyas y oro y una de ello dedicado a la compra. La campaña se complementa con distintos anuncios en prensa y una valla exterior. Folleto venta Folleto venta Folleto venta Folleto compra
¿Qué es la creatividad publicitaria?
La creatividad publicitaria consiste en transmitir un mensaje asociado a la marca de forma original e innovadora como nadie lo ha hecho antes. Aprende más en este enlace >>>
Per què NO ho oblidaràs mai l’any 2020?
Folleto venta
