adn studio, agencia creativa de comunicación experta en branding
adn studio somos un agencia creativa de comunicación experta en branding. Ayudamos a las empresas a aumentar su competitividad con proyectos integrales de branding y con campañas de publicidad creativas, siempre orientados a cumplir tus objetivos de marketing.
Etiqueta:Acción de marketing
En ADN Studio, nos especializamos en diseñar acciones de marketing innovadoras y efectivas que permiten a tu marca destacar en un mercado competitivo. Sabemos que cada empresa tiene objetivos únicos, por eso desarrollamos soluciones personalizadas que van más allá de lo digital, abarcando todas las áreas clave del marketing, tanto online como offline. Nuestro objetivo es ayudarte a conectar con tu público, aumentar tu visibilidad y generar resultados tangibles.
¿Qué es una acción de marketing?
Una acción de marketing es cualquier actividad diseñada para promover tu marca, atraer clientes y fomentar la lealtad. En ADN Studio, cada acción está orientada a maximizar el impacto de tu mensaje, utilizando una combinación de estrategias que incluyen publicidad, relaciones públicas, eventos, activaciones de marca, marketing digital y mucho más. Nos enfocamos en soluciones integrales que conectan con tu audiencia de manera efectiva y auténtica.
Nuestros servicios de marketing
Estrategias de Publicidad y Promoción
Desde campañas publicitarias tradicionales hasta activaciones de marca innovadoras, diseñamos acciones de marketing que atraen la atención de tu público objetivo. Ya sea a través de anuncios en medios impresos, radio, televisión o promociones especiales, buscamos siempre la forma más efectiva de generar interés y aumentar tu alcance.
Marketing de Contenidos y Comunicación Corporativa
Creamos contenido relevante y atractivo para tu audiencia, ya sea en forma de artículos, newsletters, brochures o presentaciones. Nuestras acciones de marketing están orientadas a construir relaciones a largo plazo con tus clientes, generando confianza y posicionando tu marca como líder de pensamiento en tu sector.
Eventos y Activaciones de Marca
Organizamos eventos corporativos y activaciones de marca que permiten a tu empresa interactuar de manera directa con su audiencia. Ya sea a través de lanzamientos, ferias, patrocinios o eventos exclusivos, diseñamos experiencias memorables que refuerzan tu presencia de marca y generan un impacto duradero.
Estrategias de Branding
Desarrollamos acciones de marketing para fortalecer tu imagen de marca, mejorar su percepción y diferenciarte de la competencia. Esto incluye la creación de identidades visuales, estrategias de comunicación interna y externa, y la gestión de la reputación de marca.
En ADN Studio, nos apasiona crear acciones de marketing que generen resultados reales. Si buscas una agencia de comunicación creativa y flexible, ¡contáctanos y descubre cómo podemos llevar tu marca al siguiente nivel!
Todos sabemos que el briefing publicitario es la herramienta clave para el diseño de las campañas de marketing. Por lo menos es lo que declaran todos los manuales. Pero la verdad es que la realidad del día a día en el trabajo de marketing relega el uso intensivo del briefing a una mera anécdota, o peor todavía, un recurso de becario recién entrado en la empresa.
En muchas ocasiones el briefing es un pequeño documento a entregar a las agencias creativas para que vayan orientadas, sin más ni más. En cierto grado dejamos que sean las propias agencias quienes nos definan la creatividad, el mensaje y el tono de comunicación, máxime si nuestra relación con la agencia es continuada en el tiempo.
Sin embargo olvidamos que un briefing bien realizado cumple una serie de funciones que van más allá de la mera orientación para el desarrollo de la campaña.
Sin sentar cátedra me apetece compartir la importancia que tiene el briefing más allá de cualquier acción de marketing. Yo destacaría cinco roles claves de esta forma de trabajar el marketing.
El briefing publicitario pide reflexión continuada
En el briefing publicitario analizamos misión, visión y objetivos de la campaña, los canales a utilizar, las características destacadas del producto o servicio, el princing de salida, la cobertura geográfica, etc.
Pero también nos sirve para establecer el target objetivo, analizar el cómo actúan nuestros clientes potenciales, cómo se produce el proceso de decisión de compra y cuánto dura. Estudiamos a nuestros competidores, analizamos sus campañas y vemos su posicionamiento de marca frente a nuestro propio.
Establecemos nuestra política de marca, dirimimos cuál es nuestro mercado potencial y nuestra cuota de mercado. Analizamos de forma objetiva nuestras fortalezas y debilidades como empresa y cómo producto e intentamos aproximarnos a las posibles oportunidades y amenazas en el mercado.
Extraemos los beneficios que podemos ofrecer a nuestros clientes y establecemos los mensajes claves y el tono de comunicación que creemos más indicado.
A partir de ahí, diseñamos la estrategia global de la campaña, los canales a utilizar, los activos de generación de demanda y de comunicación que emplearemos y, por fin, calendarizamos las acciones y presupuestamos el coste.
Lo ideal es repetir este proceso cada vez que vayamos a lanzar una nueva campaña, aunque tengamos un conocimiento profundo del producto o servicio y sean campañas recurrentes año tras año.
No olvidemos que nuestro entorno cambia, nuestros competidores actúan, nuestros clientes se transforman.
El briefing publicitario por tanto nos obliga a reflexionar de forma ordenada y continua sobre nuestro entorno. El dar las cosas por sabidas, es lo peor que le puede pasar a un profesional del marketing.
Gracias al briefing publicitario somos nosotros quienes tomamos las decisiones, no nuestras agencias
Trabajemos con una nueva agencia creativa de comunicación o con la de siempre, hemos de tener claro que somos nosotros quienes debemos marcar, más allá de las restricciones del presupuesto, las líneas maestras sobre las que deben trabajar la creatividad las agencias, por mucho que nos conozcan.
O mejor dicho, la creatividad debe ser siempre muy controlada y para ello tenemos que dar las pautas necesarias para que nuestras agencias conozcan los límites en que deben desenvolverse.
El briefing publicitario fomenta la colaboración
El briefing no es una cosa exclusiva para los marketineros. Es la herramienta básica para interactuar con otros departamentos de la empresa, compartir conocimientos y poner de relieve otros puntos de vista e incluso otras ideas que se nos pueden haber pasado por alto.
Es necesario que en la confección del briefing participen y colaboren el Departamento Comercial en pleno, la unidad de desarrollo de negocio, los especialistas de producto e incluso Administración. Todos ellos aportan su propio know how que enriquece el objetivo del briefing.
El briefing publicitario reduce las críticas subjetivas sobre las campañas
La acción de solicitar la participación de los demás departamentos en la elaboración del briefing reduce notoriamente las críticas por el mensaje, por los beneficios explicitados o por las imágenes utilizadas en las campañas. Todos han sido partícipes de la confección del briefing publicitario, todos han dado su opinión y, en mayor o menor grado, todos se sienten co-participes del resultado final.
Y una derivada… dignificamos nuestro trabajo delante de la empresa, ya que hemos demostrado capacidad de análisis, reflexión, que no todo es fruto de la creatividad, sino que detrás de todo hay un trabajo de mucha intensidad. A veces viene bien poner blanco sobre negro en este aspecto y evidenciar el valor que aporta el departamento de marketing a la empresa.
El briefing es un elemento de formación única
Cuando se incorpora nuevo personal a la empresa, sea cual sea el departamento, el periodo de formación y aterrizaje acostumbra a ser crítico y al recién incorporado lo sometemos a shocks de impacto, con cursos de formación, lecturas de manuales, estudios de fichas de producto, etc.
El briefing es una forma rápida para que las nuevas incorporaciones conozcan de forma resumida pero muy condensada el producto, el posicionamiento de la empresa, el mercado, los clientes y la competencia de una forma rápida visual y homogénea.
¿Quiere decir que eso invalida las otras formas de inmersión? Por supuesto que no, pero que ayuda y refuerza es innegable.
¿Cómo ha de ser este briefing publicitario?
Yo personalmente utilizo el formato A3, dividido en grandes apartados, lo que permite visualizar toda la idea de campaña en un sólo golpe de vista.
Jaume Barris Fornt Experto en marketing Tecnológico
Master en Dirección de Marketing. EADA (Escuela de Alta Dirección y Administración)
Master en Gestión y Administración de Empresas. CESEM. (Instituto Directivos de Empresa)
Licenciado en Ciencias de la Información. UAB (Universitat Autònoma de Barcelona)
Descubre más artículos en su blog personal: Jaume Barris
El branding facilita las estrategias push y pull en todas las condiciones, tanto aquellas en las que buscamos que nuestra marca sea prescrita por nuestros distribuidores, más allá de los incentivos económicos y de las condiciones de venta que les podamos ofrecer en nuestra estrategia puhs, como si centramos nuestras acciones de comunicación para impactar a los clientes potenciales y consumidores, de modo que generen una demanda de nuestra marca al canal de venta y al distribuidor con una estrategia Pull. En ambos casos, el branding facilita las estrategias push y pull enormemente en todas las ocasiones. Veamos porqué.
La coherencia y claridad del mensaje del branding facilita las estrategias push y pull de la marca
Todos los esfuerzos de comunicación y promocionales que pueda llevar a cabo una marca para influir sobre el canal de distribución y a todo el resto de actores que influyen en el crecimiento de las ventas, de poco o nada servirán si nuestro producto no tiene definido el posicionamiento estratégico de la marca, y/o carece de un tono de comunicación con el que pueda expresarse de forma diferenciada y estratégica.
La marca debe desarrollar su comunicación promocional sin perder su esencia, sólo de este modo el branding facilita las estrategias Puhs y Pull:
Con una comunicación que integre su relato de marca.
Sin perder su identidad corporativa en sus mensajes promocionales.
Desplegando su personalidad de marca tanto si se dirige al canal de distribución, como al consumidor final, adaptando su propuesta promocional a las expectativas de los clientes potenciales sobre los que quiere impactar.
Esforzándose en transmitir la dimensión emocional del producto.
Fomentando la experiencia de marca tanto a consumidor, vendedor y distribuidor, adaptando los mensajes de comunicación en cada caso sin perder su esencia.
Con credibilidad, esencial cuando desarrollamos la comunicación de un producto de consumo.
Transmitiendo la cultura de marca, también en el proceso de venta.
El branding nos permitirá ser coherentes en nuestra comunicación y apartarnos de tendencias que puedan mimetizarnos con los competidores.
En resumen, nuestros productos consiguen diferenciarse mejor gracias a que les hemos dotado de unos rasgos comunicativos claros y diferenciados. Cuando esto ocurre, el branding facilita las estrategias push y pull de nuestra marca.
Definición de estrategia push en el canal de distribución
Se trata de una estrategia de comunicación de carácter promocional en la que el fabricante o elaborador del producto, orienta su estratégia comercial para promover la implicación de distrubuidor con el lanzamiento de su nueva marca, con el objetivo de conseguir su prescripción y el crecimiento de las ventas. Normalmente una buena estrategia Push combina tres incentivos. La aportación de recursos comerciales y herramientas publicitarias para dar a conocer la marca, acompañadas de estímunols economicos. En segundo lugar, catálogos, videos y documentación, para presentar y hacer que el minorista y el canal de ventas conozca y prescriba nuestra marca. Por último, acciones promocionales atractivas, con mecánicas de descuento o regalos promocionales, destinadas al canal y al punto de venta, para conseguir una rápida introducción de la marca.
Definición de estrategia pull para el consumidor final
Esta estrategia es la más común en el lanzamiento de un nuevo producto y se centra en el consumidor final, el objetivo es generar una demanda en el mercado, de modo que inquiete al canal de distribucion y haga que este solicite al fabricante de la marca la distribución del producto. En estas condiciones, las situación del fabricante es la mas favorable, ya que el distribuidor se ve forzado a satisfacer la demanda generada en el canal de venta. En estas ocasiones, el branding juega un papel fundamental, para transmitir los valores de la marca y su identificación clara en todo momento. Una estrategia de estas caracteristicas requiere un enorme esfuerzo económico en publicidad. Lo ideal en todas las ocasiones es combinar ambas estrategias push y pull, lo que en el sector llamamos marketing mix.
Uno de los errores más comunes en las empresas del sector alimentario es no utilizar una estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados, entendiendo equivocadamente que valen las mismas herramientas de marketing si me dirijo al sector horeca, a restauradores, tiendas gourment o tiendas especializadas o como en el caso de Helados Alemany, si me dirijo a heladerías tradicionales. Normalmente la segmentación de mercados se efectúa por rango de precios y por tipo de producto.
Cuando Helados Alemany nos pidió definir su comunicación para su gana de Helados tradicionales, identificamos claramente que vende el mismo producto a tres mercados totalmente distintos, con necesidades distintas, por lo tanto definimos estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados y desarrollamos las creatividades y los catálogos comerciales de forma distinta en función del target a quién nos dirigimos.
Para desarrollar estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados identificamos el mapa de públicos y definimos claramente la ventaja competitiva y la promesa de comunicación que podíamos ofrecer en cada caso.
Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados para tiendas gourmet
La estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados para tiendas gourmet y pastelerías, planteamos la ventaja competitiva en ofrecer una novedad durante el periodo estival, en el que ven menguadas sus ventas por el cambio de hábitos del consumidor de producto dulce, dejando de un lado los pasteles tradicionales para pasar a consumir más helados. En este caso Helados Alemany les ofrece un kiosco de helado con un packaging sumamente atractivo «Il Cubo» y les hace una promesa concreta:
«Tenemos los postres exclusivos más seductores para este verano, con la calidad premium que tus clientes esperan»
En Helados Alemany te ofrecemos «Il Cubo» un helado tradicional de calidad premium de forma exclusiva para tu zona. Nuestro helado tradicional está elaborado con nata, leche y productos 100×100 naturales.
La estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados para este target específico basa su oferta en contarles que: Tus clientes vienen a tu establecimiento para abastecerse de productos de primera calidad, que no pueden encontrar en los supermercados o en grandes superficies. Sabes bien, que la exclusividad y el ofrecer productos especiales es la clave de tu negocio, quesos, jamones ibéricos, foies, aceites, salsas, vinos, pasteles artesanales. Pan de verdad, conservas, sales, delicatessen… Ahora puedes ampliar la oferta de productos con un helado tradicional de calidad premium. «Il Cubo»
Este es el cartel promocional para pastelerías y tiendas gourmet de «Il Cubo»
Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados para el sector horeca
La estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados para el sector horeca premium, restauradores y chefs, se basa en ofrecer los helados en formatos y packagings preparados para elaborar postres de calidad con helados, y copas e distintos sabores, en este caso Helados Alemany les hace una promesa concreta:
El helado que inspira tu creatividad. El «toque» cremoso y refrescante para los postres más seductores
El helado tradicional de Alemany es más sabroso y cremoso que la elaboramos con productos de máxima calidad y con la suntuosidad propia del auténtico helado al estilo italiano. Por eso es ideal para elaborar todo tipo de postres y combina tan bien con todo. Nuestro helado tradicional le dará a tus postres la calidad que tus clientes esperan y una experiencia genuina, refrescante e inolvidable.
La estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados para este target específico basa su oferta en: La Cubeta de 2,5l.
Preparadas para una larga conservación
La Copa Bambina
Ofrece toda la calidad del helado tradicional, elaborado con la auténtica receta italiana y con ingredientes naturales.
Envasada en una práctica y elegante copa individual
Listo para servir.
Con toda la intensidad, cremosidad y sabor del helado hecho al más puro estilo italiano.
Con esta imagen gráfica cierra el catálogo, haciendo referencia al origen de la receta tradicional.
Estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados para heladeros tradicionales
La estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados para kioscos de heladería y heladeros tradicionales, planteamos la ventaja competitiva en dar soporte en los momentos de máxima productividad o que por criterios de calidad y rentabilidad, deciden externalizar la elaboración de sus helados artesanales, Helados Alemany les hace una promesa concreta:
«somos tu obrador de helados con absoluta invisibilidad i discreción»
En Helados Alemany te ofrecemos la posibilidad de servirte la calidad de nuestro helado tradicional, pero con absoluta invisibilidad y discreción. Ahora puedes tener el mejor helado con tu propia marca. Estaremos a tu lado para ayudarte actuando de manera anónima como tu obrador, con toda la confianza.
La estrategia de comunicación basada en la segmentación de mercados para este target específico basa su oferta en:
Distribución en vehículos exclusivos para helado.
Acompañamiento en la puesta en marcha del negocio.
Un helado tradicional premium al estilo italiano de primera calidad.
Asesoramiento en la elección de equipos y mobiliario.
Anonimato y máxima discreción.
Somos tu obrador.
Formación de tus empleados: De manipulación del producto, en el ámbito comercial y en la excelencia del servicio.
Reclamo exterior
Las heladerías necesitan discreción, pero también requieren dotarse de herramientas de promoción, por eso en la estrategia de comunicación diseñamos un reclamo exterior totalmente anónimo y personalizable para las heladerías.
Helados Alemany
Helados Alemany es una empresa de alimentación que sigue elaborando después de 4 generaciones helados tradicionales inspirados en la receta italiana de su fundador. Esta es la promesa de comunicación que elaboramos después de posicionar su marca:
Nuestra predisposición al consumo aparentemente no responde a nada, pero lo cierto es que la publicidad en el punto de venta induce a la compra por impulso. Compramos por impulso inducidos por los cientos de impactos publicitarios que recibimos constantemente, los estudios de mercado más recientes afirman que el 70% de nuestras compras no son racionales. ¿Qué nos pasa como consumidores cuando en algún momento sentimos una necesidad interna de adquirir determinado producto? La respuesta está en nuestro cerebro, muy sensible a los estímulos emocionales y también a la percepción de riesgo. En la compra por impulso, cuanto menor es el valor, más fácil es tener una predisposición a realizar la compra, ya que la percepción de riesgo económico es muy baja o inexistente. Nadie hace una compra por impulso de un producto caro, como puede ser una vivienda o un coche. En cuanto a las emociones, todo lo que es capaz de conectar con nuestras ilusiones y deseos más efervescentes, tiene muchas posibilidades de desencadenar un comportamiento de compra impulsiva.
Mensajes publicitarios y mecánicas que provocan la compra por impulso
En las agencias de publicidad, cuando nos ocupamos del lanzamiento de un producto o de una campaña de comunicación, evaluamos constantemente lo que pueden ser los desencadenantes de la compra por impulso y lo que no. Más allá del precio, vital en el proceso de venta, el packaging, las mecánicas promocionales y las ofertas, así como la calidad de la fotografía, el diseño gráfico o los mensajes publicitarios, son fundamentales como desencadenantes de la compra.
La compra por impulso no se hace de forma no premeditada, la necesidad de comprar llega sin razón aparente. De repente estoy ante un producto que no teníamos pensado comprar, pero por algún motivo ahora está en mis manos y lo quiero, y lo que es más grave, siento que lo necesito. En realidad estoy siendo objeto del resultado de una estrategia de marketing predeterminada. Un cóctel que contiene tan sólo 4 ingredientes:
Un diseño gráfico con una promesa de venta clara y directa.
Un producto colocado de forma estratégica en el lineal.
Un mensaje emocional, atractivo y evocador.
Un precio gancho en forma de oferta, descuento o más producto por el mismo precio, como puede ser 2X1.
La compra por impulso es un acto inconsciente de nuestro cerebro
La compra por impulso se realiza de forma espontánea, pero en realidad es un tipo de compra en la que como consumidores otorgamos al producto un significado, un valor que en muchas ocasiones suple nuestras deficiencias afectivas, por lo que al comprar obtenemos la sensación de satisfacción. El hecho de comprar activa el circuito cerebral de la recompensa, dicho de otro modo, me doy un premio personal, un pequeño capricho, entre otras cosas porque pienso que me lo merezco, por este motivo, la mayoría de las cosas que compramos no las necesitamos.
Se dice que las personas que nos dedicamos a la publicidad y el marketing trabajamos para crear necesidades a las personas, para que éstas sientan la necesidad de comprar. Nada más lejos de la realidad, los profesionales de la comunicación nos debemos a las marcas que te contratan para comunicar las excelencias de sus productos de la forma más efectiva posible. Pero en cierto modo, aplicamos todos los mecanismos descritos en este artículo para incentivar la compra de determinada marca o producto.
Jordi Corella
@jordi_corella
La comunicación de la nueva campaña de promoción turística de la Ruta, abandona la estrategia de focalizarse en el producto y su marco histórico, para mostrar la parte más social y seductora del territorio. La Ruta del Xató nació ahora hace más de 19 años con el objetivo de recuperar un plato tradicional ligado a las comarcas del Alt Penedès, Baix Penedès y el Garraf. Se trata del xató, una ensalada de invierno con una salsa especial, elaborada con ingredientes de temporada del territorio.
La nueva campaña de promoción turística se basa en explicar la oferta desde un punto de vista creativo e innovador
La nueva campaña de promoción turística lo enmarca estratégicamente con la oferta de ocio, turística y cultural de la zona, y pone el acento en una característica que lo hace único, la rivalidad y disputas entre los distintos pueblos de la zona, para apropiarse de la capitalizad, documentada o no, de la receta.
Este argumento, nos ha permitido desarrollar campaña de promoción turística con una comunicación basada en la parte socialy emocional del producto, consiguiendo desarrollar argumentos mucho más interesantes y seductores para sus públicos, que las de explicar un año tras otro la receta de forma casi mecánica.
Personajes inventados cuentan la Ruta del Xató desde una visión social e inspirada en el social media
Las poblaciones que comprenden la Ruta del Xató son Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès y Vilanova i la Geltrú. Para explicar el producto desde un punto de vista social, en la campaña de promoción turística, creamos unos personajes ficticios que hiciesen de embajadores de cada una de las poblaciones. Estos han sido los instrumentos de comunicación que se han brindado a contar su visión particular del xató desde el punto de vista de cada pueblo.
Así nació Vinyet, nombre de la patrona de la Virgen de Vinyet de Sitges.
Neus de Vilanova, patrona de Vilanova i la Geltrú y casualmente, con el mismo nombre de la alcaldesa.
Anna del Vendrell, en honor al nombre de la Santa patrona del municipio.
Pere representa a Calafell, en honor a las Fiestas de Sant Pere que se celebran cada verano.
Raimon de Villafranca, con su gruesa barba, representa al santo patrón de invierno de la capital del vino.
Amigos y rivales, los encontrarás en las redes sociales discutiendo acaloradamente acerca del xató, de actividades turísticas y culturales, invitándose a eventos y participando activamente en el gran número de actividades que se celebran en la Ruta del Xató.
La campaña de promoción turística explica la oferta como si de un cuento se tratase. Un Storytelling que no deja indiferente a nadie.
La comunicación de campaña de promoción turística se basa en mostrar el plato desde un enfoque coloquial y divertido, poniendo el acento en las acaloradas disputas históricas que tienen los distintos elaboradores, a la hora de ponerse de acuerdo en el origen de la receta.
Una campaña de promoción turística en forma de postales para el recuerdo
Uno de los objetivos de marcados en la estrategia de comunicación de la campaña de promoción turística, ha sido el mostrar la extraordinaria oferta de ocio y cultural que existe en la Ruta. Para ello diseñamos una colección de postales temáticas con las que ilustrar la oferta. Ya tenemos una buena excusa para venir a la zona no tan solo a comer xató. Playas increíbles
Uno de los ejes de la campaña de promoción turística es el diseño del catálogo, diseñado bajo una nueva visión y perspectiva, más gastronómica y sobre todo cualitativa. Planteado como una vivencia emocional para los visitantes de la Ruta del Xató.
Se explican las recetas de cada una de las poblaciones mediante un tono de comunicación basado en el diálogo entre la marca y el representante local. Tal como lo haría un amigo que te pasa una receta, dando todo tipo de detalles y singularidades.
La guía de restaurants y establecimientos adheridos a la ruta del xató, los sitúa en un mapa para facilitar su localización.
En la presentación, los personajes inventados defienden acaloradamente la excelencia de su plato y patrimonio, poniendo en evidencia la diversidad de la oferta turística de la zona.
La Ruta del Xató mantiene una estrecha alianza con la D.O. Penedès, además, no hay que olvidar que una de las hipótesis del origen del xató se sitúa en el mundo vinícola. Una vez el vino estaba a punto de ser catado, se procedía a aixetonar la bóta, una ceremonia fundamental en todo el proceso que consistía en colocar un pequeño grifo «l’aixetó», que permitía que el vino saliese de la bota. Este momento marcaba el inicio de la fiesta del vino nuevo, una celebración que iba acompañada de una xatonada.
El mapa con un calendario integrado nos permite hacer planes fácilmente.
El plato se explica desde todos los puntos de vista, cada personaje inventado expone su visión particular.
Diseño de los anuncios de la campaña de promoción turística
Banner web revista Descobrir Cuines.
Anuncios de radio
Campaña emitida en el programa Versió RAC1 de Toni Clapés.
Haz clic para escuchar el audio del spot >
Diseño de la promoción «Pedir xató tiene premio»
La mecánica de la promoción induce a conseguir entrar gratis en los museos si pide xató. Pedir xató siempre tiene premio: el premio de saborear un plato delicioso, único en el mundo y genuinamente mediterráneo. Pero hoy tienes doble premio: si pides xató, te regalamos dos entradas para cualquiera de los museos de la Ruta del Xató. Completa tu aventura gastronómica con una degustación de cultura para las comarcas del Alt Penedès, Baix Penedès y Garraf. Difusión de la campaña de promoción turística en las redes sociales Difusión en los establecimientos Quieres tus dos entradas GRATIS? Es muy fácil !!
Hazte un selfie con tu plato de xató. Puede salir quien quieras: la pareja, los amigos, los camareros, los de la mesa de al lado … el único protagonista imprescindible es el xató que acabas de pedir. No te lo comas antes de hacer la foto!
Subir la foto en Facebook, Twitter o Instagram. Ave, a hacer rabiar de envidia todos!
En tu post hay que salir:
a. El nombre del restaurante
b. El hashtag #RutaXato
c. El hashtag del museo de la Ruta del Xató que quiere visitar GRATIS.
Enseña tu móvil con la foto publicada en la puerta del museo.
Si has seguido bien las instrucciones, te dejarán entrar gratis, porque eres todo un VIP de la Ruta del Xató! Eso sí, la promoción caduca. Tu publicación en redes no puede tener más de 48 horas de antigüedad. Vamos, no pierdas más tiempo!
Miércoles Xató!, una promoción para poner de moda el plato en los menús de los miércoles
La estrategia de comunicación quiere poner de moda el plato en los menús de cada día
Una de las costumbres gastronómicas más extendidas, es encontrar paella todos los jueves en el menú de la mayoría de restaurantes de todo el país. Entonces pensamos, si el jueves hay Paella,.. ¿por qué no ofrecer xató los miércoles?. Dicho y hecho. Para poner de moda ir a comer xató los miércoles, creamos la campaña, ¡Miércoles Xató!, en la que comunicamos que si quieres degustar un buen Xató entre semana, todos los restaurantes de la Ruta se han puesto de acuerdo para incluir «sin falta» el xató en su menú. A los restaurants les pareció una gran iniciativa, y a los clientes más, ya que lo pueden disfrutar.
Nos encantaría explicar que el xató de los miércoles se ha puesto tan de moda como la paella de los jueves, francamente no es así, pero va calando con fuerza. Por cierto, si hoy es miércoles, aprovecha y pide Xató.
Reinventar el plato con planteamientos creativos nuevos. El Xató Tapa
Ser capaces de reinventar el plato a la vez que la oferta gastronómica, con planteamientos creativos nuevos. Haciendo que una receta centenaria «para muchos intocable» acabe en las mantos de jóvenes cocineros en el 1º concurso de tapas creativas de Xató. El Xató Tapa. El xató se trata de una receta centenaria, pero queríamos de algún modo reinventarla, para darle una nueva visión y empuje. Aprovechando las iniciativas de los restauradores locales en torno al mundo de la tapa. Creamos el diseño y comunicación para el Xató Tapa, un evento callejero, en el que puedes hacer una ruta de tapas de xató. La idea, que todos los establecimientos tengan dentro de su oferta de tapas durante la temporada, al menos una tapa de xató.
Además de dimos la vuelta a la tendencia de consumir las tapas con cerveza, para hacerlo con un buen vino tinto del Penedès y llegamos a un target más joven.
El Xató Tapa ha resultado ser un evento muy noticiable, especialmente con el primer concurso de tapas creativas de Xató, con más de 20 inscritos y un derroche de talento y creatividad asombroso. Ambiente del 1er Xató Tapa celebrado en Vilafranca del Penedès
Premio a la mejor tapa de xató para Marc Mellado.
Premio al mejor sabor para Sergio Nuñez Diaz.
Premio a la fidelidad a la receta original para Pilar Felices Viñals
Premio a la creatividad para Guillem Frias castellanos.
Premio al diseño para Francesca Casanovas.
Deliberación del Jurado.
Equipo de adn studio certificando las acreditaciones de los concursantes.
Reinventar el discurso de la figura de los embajadores de la Ruta
La campaña de promoción turística y gastronómica de la Ruta cada año cuenta con un padrino, son nuestros embajadores, personajes con prestigio y tirón mediático. Ferran Adrià, La Cubana, Toni Albà, Lax’n Busto, Joan Roca o Carme Ruscalleda han sido algunos de los Embajadores de la Ruta del Xató. Este año contamos también con un embajador de lujo, Raül Balam, con dos estrellas Michelín, lidera el prestigioso restaurante Moments – Mandarín de Barcelona. Como no podía ser de otro modo, con el nuevo planteamiento de la campaña de promoción turística de la Ruta, lo hicimos a modo de entrevista. Nuestro embajador se prestó a explicar todo tipo de secretos acerca de su visión particular del xató y del mundo de la gastronomía.
Una web responsive con blog integrado
La web contiene toda la información acerca de la Ruta. Su diseño es responsive, preparado para móvil y tablet. Fotos, tamaño de letra, botones de navegación todo se ve proporcionalmente con el objetivo de facilitar su lectura, mejorando así la experiencia del usuario.
La Ruta del Xató aparece geolocalizada en Google Maps.
La comunicación web mantiene el tono de la campaña de promoción turística basado en el diálogo.
Se amplia la información acerca de los embajadores.
Incluye las recetas de cada población.
Incluye una relación de todos los establecimientos en los que puedes degustar Xató en versión móvil.
La marca de la Ruta del Xató debe representar mucho más que un plato tradicional. Ésta debe tener suficiente identidad para representar las más de 200 propuestas de ocio, cultura, naturaleza, playa, enoturismo, espectáculos… Festivales, museos, senderismo, degustaciones, concursos, xatonadas populares, escapadas temáticas y otras actividades de las principales poblaciones de la zona. Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès y Vilanova i la Geltrú.
El diseño de la marca de la Ruta del Xató, es en realidad el rediseño de la marca diseñada por Creatica en el año 1997, representada por el dibujo figurativo de un mortero, utensilio de cocina tradicional con el que se elabora la salsa del xató.
La forma del símbolo nace de la silueta del mortero, visto ahora de forma zenital, funciona como un verdadero imagotipo libre de ornamentos.
La salsa de xató lleva ñoras, un ingrediente que le da un color naranja característico y el elegido para colorear la marca.
Con un logotipo caligráfico impregnamos a la marca de la gestualidad propia del cocinero, en su proceso creativo de preparar la receta.
Posicionamiento corporativo de la marca turística y gastronómica de la Ruta del Xató
Una marca turística de un territorio como el Gran Penedès, que acoge poblaciones de interés turístico tan capital como Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès o Vilanova i la Geltrú, el ejercicio pasa por la definición del posicionamiento estratégico de la marca, aunando de valores culturales, atractivos turísticos, patrimonio, su modo de vida, su realidad socioeconómica; en fin, todo lo bueno que ofrece o aporta al visitante o turista la oferta del territorio del Gran Penedés.
En esta ocasión, además se le suma el valor que tiene una marca gastronómica, de este modo en el planteamiento buscamos que la campaña de promoción turística de la marca lograse transpirar la experiencia que ofrece el Xató para sus comensales.
En la campaña de promoción turística, la imagen gráfica nos ayudará a construir la percepción que tienen los consumidores directos, indirectos, reales y potenciales. Esta percepción de los consumidores, es equivalente a la suma de todos los elementos que componen la marca. Hoteles, Restaurants que ofrecen xató en sus cartas, xatonadas, actividades, enoturismo, tradición, territorio, vida local, oferta turística de la zona, sol, playa, viñedos, promesa de sabor nuevo, productos de invierno, payeses locales, Km. 0, D.O. Penedès, plato tradicional y un estilo de vida mediterráneo.
Objetivos de la campaña de campaña de promoción turística
Objetivos de difusión Definición de un plan estratégico que afecte 3 áreas geográficas:
1- Entornos próximos, Barcelona, Tarragona, Lleida y Girona.
2- España, no se puede visitar Cataluña en invierno sin degustar un Xató.
3- Mundo: Asociar el xató en la zona. Como el Pulpo es a la Gallega, la Paella Valenciana, la Xatonada debe ser Catalana. (Sin desmerecer el pan con tomate). Objetivos económicos
Generar una oleada de visitantes a las comarcas durante los meses invernales atraídos por la Ruta del Xató.
Desestacionalizar «el paro» que sufren todos los establecimientos, especialmente los restauradores y hoteleros, hasta la llegada del buen tiempo.
Aumentar la actividad económica de la comarca, con actividades asociadas y / o complementarias de la Ruta del Xató.
Objetivos de promoción turística
Crear campañas vinculadas a la Ruta del Xató con las que se complemente la visita, donde el polo de atención es gastronómico, con el amplio abanico de actividades de ocio y culturales que se suceden en las comarcas: Museos, exposiciones, teatro, carnaval , actividades relacionadas, etc.
Hacer de la Ruta del Xató un motor para fomentar el resto de actividades de la zona
Objetivos culturales
Posicionar en la mente de los diferentes públicos la riqueza y diversidad cultural genuina de las poblaciones que configuran la Ruta del Xató.
Crear un icono gastronómica / cultural y hacer de la ruta del Xató del Garraf / Penedès, que es la paella para los valencianos.
Objetivos sociales, de responsabilidad y sostenibilidad
Promover la agricultura local.
Difundir los productos del territorio, algunas endémicas, como la escarola Perruqueta.
Potenciar el consumo de proximidad y Km. 0
Crear empleo.
Dar visibilidad a la agricultura y pescadores de las comarcas.
Implicar a todos los agentes sociales y populares en el proyecto, de tal manera que todos sean embajadores de la Ruta del Xató.
La campaña de publicidad para la cadena comunica de forma clara y directa, el ahorro que significa para el consumidor, llenar su deposito de combustible en las gasolineras Benzoil. La creatividad de la campaña de publicidad está inspirada en el tono descarado propio del marketing de guerrilla, y plantea un reto intelectual a los clientes potenciales.
¿Y tú, como perderías 5 euros?. Explicando que cada vez que no llenas el depósito de tu coche en las gasolinera low cost Benzoil tiras 5 euros.
La campaña de publicidad hace tangible el beneficio para los clientes en forma de ahorro
Para la mayoría de personas es complejo entender lo que pueden ahorrar cuando los precios varían cada día algunos céntimos. La estrategia de la campaña de publicidad se basa en cuantificar el beneficio. Para hacer medible el ahorro que obtendrá el cliente, calculamos que la diferencia media entre Benzoil y las otras gasolineras de referencia, Repsol, Cepa, BP, Shell, Galp, etc. El ahorro que significa para el usuario llenar su deposito de combustible, en todos los casos es siempre superior a 5 euros. En publicidad hay una máxima, para expresar un beneficio siempre hay que hacerlo medible. Ya tenemos un promesa inequívoca que ofrecer a nuestros clientes. Llenando el deposito en nuestras gasolineras te vas a ahorrar como mínimo 5 euros. Una cifra bastante atractiva, para hacer que vengan.
Concepto creativo de la campaña de publicidad
Para llamar la atención, necesitábamos un concepto creativo para la campaña de publicidad que cumpliera dos requisitos, que fuese impactante, una característica propia del marketing de guerrilla, y que explicase en una imagen la promesa de comunicación en forma de beneficio. Pero decir de forma plana, «Ven y ahorra 5 euros llenando tu depósito», es eficaz, pero no lo suficiente notorio para llamar la atención. Así que buscamos un concepto creativo alarmante y que llamase la atención, ¿Qué puede haber más impactante que tirar el dinero?.
Con este concepto creativo tan propio del marketing de guerrilla, desarrollamos para la campaña de publicidad para la cadena con una serie de hasta 8 visuales en los que veíamos de que modo podemos deshacernos tontamente de 5 euros.
Mensaje 1
Mensaje 2
Mensaje 3
Mensaje 4
Mensaje 5
Mensaje 6
Mensaje 7
Mensaje 8
La campaña de publicidad alude a la inteligencia del consumidor
La campaña de publicidad para la cadena se desplegó en anuncios de prensa, vallas publicitarias y con folletos, que los conductores encontraban en el parabrisas de su coche, en los parking de las grandes superficies dónde Benzoil tiene sus gasolineras low cost.
Argumentar el bajo precio de combustible
Toda campaña de publicidad para la cadena gasolineras necesita una parte racional, en la que tenemos que desarrollar argumentos sólidos, que nos permitan dar credibilidad a la oferta y hacerla confiable, en el caso de la campaña de publicidad de las Gasolineras Benzoil, desarrollamos los siguientes argumentos: Justificar la calidad para combatir el freno en la desconfianza. Hay que explicar con detalle y argumentar la calidad de nuestros combustibles para ganar la confianza de los clientes reticentes, también para educar a la sociedad y contribuir a poner fin a los falsos mitos en torno al combustible low cost.
Referencia directa a la calidad
El carburante proviene de las grandes operadoras logísticas de hidrocarburos, el combustible servido a benzoil es de la misma calidad que el suministrado en cualquier gasolinera de una marca líder.
Disponemos de un sistema de microfiltrado que elimina las impurezas del combustible, mejorando el rendimiento del motor y reduciendo las emisiones de CO2 al medio ambiente.
Es bueno saber que la calidad del combustible está homologado por Aduanas del estado, que certifica su pureza y la máxima calidad.
Los dispensadores son verificados por el ministerio de industria, todos los surtidores muestran una pegatina oficial que lo acredita.
Justificar el ahorro para generar confianza
Reducimos nuestro margen comercial para que tú ahorres con el mejor precio.
Minimizamos los costes de personal y estructura. Al fin y al cabo, en cualquier gasolinera también te sirves tu.
Compramos cada día al mejor precio, la ley de la oferta y la demanda nos permite obtener la mejor oferta.
El cobro automático permite ofrecer un servicio 24h. mejorando de este modo la rentabilidad del espacio.
La campaña de publicidad para la cadena gasolineras se centra en incentivar el consumo
Una acción de marketing de guerrilla como puede ser la distribución masiva de flyers los diferentes parkings de los establecimientos de los polígonos dónde se encuentran las gasolineras, es necesario ubicar claramente la situación de la gasolinera, de este modo expresamos la idea de proximidad y de buena oportunidad. Ya que estoy aquí me acerco y ahorro. Por ello, hemos diseñado un mapa del polígono con las marcas de referencia, de esta manera hacemos que el cliente potencial se ubique rápidamente y sepa cómo llegar. También un pequeño icono que me advierte que lo tengo a 2 minutos. La lectura para el cliente potencial es: Llegar es un momento.
Benzoil
Benzoil® es una empresa dedicada la gestión de estaciones de servicio independientes en todo el país. Agrupando las unidades de suministro bajo la marca Benzoil®. Su servicio se basa en mejorar la distribución minorista de carburantes mediante gasolineras autoservicio, enfocadas a reducir al máximo sus costes estructurales para ofrecer un combustible de calidad al mínimo precio del mercado. http://benzoil.es
La campaña de marketing directo persigue incentivar el aumento de ventas del catálogo de moda Venca, presente en su tienda online y en su catálogo de temporada.
En la mayoría de ocasiones que desarrollamos una campaña de marketing directo con mecánicas de promoción, asociamos un regalo al pedido, en este caso, se llegó a un acuerdo con uno de los distribuidores internaciones de Swarovski, para hacer una promoción cobranding, en la que se ofrecía una pancha de cabello profesional decorada con cristales Swarovski, con unas condiciones especiales de venta privada y a un precio reducido, para los clientes premium de Venca.
Piezas gráficas de la campaña de marketing directo:
Flyer
En la creatividad exponemos las ventajas que ofrece el producto para el cuidado y belleza personal de las clientes de Venca, mostrando una parte racional, las características técnicas y garantías del producto y por otra parte la emocional, haciendo visible el resultado, un cabello liso, sedoso y espectacular.
La carta de la campaña de marketing directo
La carta permite hablarle la cliente de forma personal, le llamamos por su nombre y damos instrucciones de manera subliminal para hacerse con el regalo, en esta promoción, la oferta especial de la venta privada.
Cupón de respuesta de la campaña de marketing directo
La hoja de pedido da las instrucciones de cómo hacer efectiva nuestra propuesta, conseguir recibir la plancha profesional al precio especial de la venta privada. «Hemos reservado para ti un artículo exclusivo con auténticos cristales Swarovski. La Nueva plancha de Pelo GOLD PROFESSIONAL»
Tarjeta regalo de la campaña de marketing directo
La hoja de pedido lleva asociada una tarjeta personal con un código especial de descuento, que permitirá al cliente comprar la plancha profesional decorada con cristales Swarovski a un precio excepcional.
El envío por correo postal de una campaña de marketing directo, permite a nuestros clientes hacer cosas físicas, en este caso con las manos, (despegamos la tarjeta del folleto y la pegamos en nuestra hoja de pedido), es una buena manera de hacer que el recuerdo de nuestra marca permanezca más tiempo en la memoria de nuestros clientes.
Early bird de la campaña de marketing directo
Es muy común utilizar reclamos adicionales en un promoción o campaña de marketing directo, como aceleradores o early birds, gimminck, etc.. En este caso, ofrecemos un regalo adicional a los primeros pedidos, provocando de este modo que las clientas realmente interesadas, actúen rápidamente ante nuestra propuesta. Los early birds, no necesariamente deben ir asociados a la oferta o regalo principal, pero en este caso, teniendo en cuenta el valor y prestigio de Swarovski, apostamos por ofrecer regalos adicionales de la misma marca.
La promoción envuelve el catálogo con una tapa
La promoción de la campaña de marketing directo está asociada al catálogo de moda de la temporada. Lo que hacemos es retractilar la promoción, junto con el catálogo, añadimos una tapa de cartón, con una parte troquelada que deje visible la dirección postal del cliente.
La teórica dice que el marketing directo permite comunicarnos de forma personalizada con los clientes potenciales de una base de datos, seleccionados con distintos niveles de segmentación. Por ejemplo, por edad, sexo, preferencias, ubicación geográfica, perfil sociocultural, poder adquisitivo, etc. La forma de comunicación siempre es personalizada con el nombre y apellidos de nuestro cliente potencial.
Aparentemente la mecánica es muy sencilla, un envío personalizado de un oferta promoviendo la respuesta. Pero la realidad esconde un complejo compendio de fórmulas y mecánicas, que si se orquestan adecuadamente, pueden tener excelentes resultados.
¿Qué diferencia el marketing directo de la publicidad?
Hay que tener claro que la publicidad no es marketing directo. Una de las características que define el marketing directo es la personalización de los envíos con el nombre y apellidos de nuestro público objetivo, en segundo lugar la mecánica siempre persigue una respuesta, (que actúen: con una compra o prescripción), por último, en todos los casos la acción siempre será medible. A diferencia de la publicidad que en muchas ocasiones difícilmente permite valorar el éxito de la campaña, en el caso del marketing directo, siempre evaluamos los resultados y la respuesta de la acción.
¿Qué hace el marketing directo distinto a la publicidad?
Es evaluable
Podemos medir de forma inmediata el éxito y retorno económico de la campaña. Personalizable
Llamamos a nuestros clientes por su nombre y variamos nuestros mensajes de comunicación en función de su perfil. Adquirimos conocimiento
Las respuestas de los cliente a nuestros mensajes comerciales, permiten adquirir conocimiento acerca de sus preferencias y estímulos a los que reaccionan. Esta valiosa información, mejorará constantemente nuestra estrategia en las acciones de marketing directo venideras. Promueve la Interactividad
El cliente deja de ser un espectador pasivo, cómo ocurre con la publicidad, para adoptar un rol activo e interactua con nuestra propuesta, obteniendo en la mayoría del los casos un respuesta (positiva o negativa) de forma inmediata. Fideliza
Podemos establecer mecánicas que promuevan la fidelización, especialmente la repetición de compra, pero nuestra comunicación continua contribuye a crear vínculos y estrechar lazos con nuestros clientes.
Mecánicas y herramientas del marketing directo
Las campaña de marketing directo promocional van asociadas a una oferta y en la mayoría de ocasiones vinculadas a un descuento o regalo. La creatividad juega un papel fundamental, así como la mecánica empleada para promover la respuesta, es decir, conseguir que el cliente potencial a quién nos dirigimos haga algo concreto. Estas acciones se componen de varias piezas gráficas; Un carta, con la que hacemos la propuesta formal y con un tono persuasivo, un folleto, en el que normalmente asociamos al producto que pretendemos vender el descuento o regalo por pedido, y por supuesto, exponemos las excelencias de nuestra oferta. Un cupón de respuesta, que en muchos caso puede ser una hoja de pedido, y el resto de elementos copa conseguir la respuesta, e-mails, códigos Qr, sobres respuesta, teléfonos, etc..
Marketing directo offline
Son envíos personalizados mediante correo postal. Consiste en el envío de una promoción compuesta por distintas piezas a nuestra base de datos. Siempre va personalizada y en todos los casos lleva un cupón de respuesta para promover la venta.
Se compone entre otros de: La carta
Permite hablarle al cliente de forma personal, le llamamos por su nombre y damos instrucciones de manera subliminal. Folleto
Documento en el que vendemos gráficamente el producto promocionado. Cupón de respuesta
Documento que indica como hacer efectiva nuestra propuesta, conseguir un descuento, recibir un regalo, etc. Puede ir asociado a una hoja de pedido.
Buzoneo
Reparto segmentado de folletos en función del perfil de los clientes potenciales que residen o trabajan en una área geográfica determinada.
Marketing directo online
También llamado e-mail marketing, consiste en el envío de e-mails promocionales con creatividades adaptadas al segmento-target a quién nos dirigimos. Tiene un feedback casi inmediato y la capacidad de medición de respuesta es extraordinaria.
Con los mensajes de texto podemos enviar ofertas, descuentos o propuestas comerciales directamente al bolsillo del consumidor y crear mensajes totalmente adaptados a sus necesidades o preferencias.
Banners segmentados
Concebidos inicialmente como una forma de publicidad en internet, rápidamente la tecnología permitió segmentarlos en función de nuestro target. Hoy las campañas de banners son indiscutiblemente una buena herramienta de promoción que promueve también la interacción y la respuesta directa.
Telemarketing
Llamada guionizada a una bbdd de números de teléfono seleccionados en función del perfil de nuestro público objetivo.
APP
Las APP aplicaciones móviles permiten activar mensajes directos de carácter informativo o promocional a una base de datos segmentada.
Objetivos del marketing directo
En muchas ocasiones el marketingdirecto pierde su propósito inicial, que no es otro que mantener y promover las relaciones comerciales con nuestra base de datos de clientes. Ser insistentes o intrusivos, hace que perdamos de vista la idea inicial, que no es otro que gestionar de forma planificada y estratégica nuestra base de datos, de modo que nuestros clientes potenciales compren periódicamente nuestras ofertas comerciales. ¿Pensando en lanzar una campaña de marketingdirecto?. ¡Podemos ayudarte!.
Correos inmerso en su plan de vincular la competitividad de las empresas a su servicios de envíos postales y paquetería, ha editado una guía de campañas de marketing directo para pymes, de la mano de dos expertos y gurús del sector. Óscar Bilbao, Fundador de Herederos de Rowan, autor de diversos libros de comunicación publicitaria y uno de los redactores publicitarios más influyentes de la última década, junto con Gorka Garmendia, Experto en marketing directo y director creativo de la influyente CDirect. Los autores del libro han hecho una minuciosa selección de los mejores proyectos de marketing directo desarrollados por agencias nacionales durante el último año. El Manual de primeros auxilios para pymes, incluye hasta 40 proyectos de clientes de primer nivel como Almirall, Fagor, Ono, Coca Cola, Canal +, Renault, Bochs, Moritz, Sanitas y entre ellas, una campaña de marketing directo creada por adn studio para la multinacional Eaton Moeller.
La idea creativa de la campaña de marketing directo de Eaton Moeller
La idea creativa de la campaña de marketing directo consiste en utilizar unas GAFAS 3D para explicar la nueva realidad «aumentada» que adquiere la compañía con su fusión. Un filtro azul y otro verde, nos permitió transmitir el concepto de unión corporativa por colores y visión conjunta de ambas compañías, con esta óptica teníamos una nueva dimensión, una nueva realidad.
Asociado a las Gafas 3D verdes y azules construimos el siguiente slogan Ponte las gafas y vive la nueva dimensión Eaton Moeller.
Las gafas 3D fueron el eje de la campaña, podías ponerte las gafas y experimentar la nueva dimensión. Resultó ser un divertimento notorio y difícilmente olvidable, que provocó muchas sonrisas de complicidad y la satisfacción por el cambio.
¿Qué hicimos con las GAFAS 3D en la campaña de marketing directo de Eaton Moeller?
Interactuar y hacer vivir experiencias con la identidad corporativa Eaton Moeller.
Estrategia empresarial: Implicar a los distribuidores pidiendo que nos envíen fotos suyas con las gafas puestas y publicarlo en la web. (Creamos una promoción para tal evento.)
Ponerlas en gigante en los cristales de los despachos, vehículos comerciales, etc.. (durante el año de implantación)
Concurso fotográfico: ponte las gafas entra en otra dimensión. (por públicos: Empleados distribuidores, clientes, etc..)
Elementos de la campaña de marketing directo: carta, sobre, foyer, display, gafas 3D, microsite, street marketing,..
El uso de correos para una campaña de marketing directo
La Sociedad Estatal Correos y Telégrafos, conocida comúnmente como Correos, es una empresa con capital público y privado, en cuestiones públicas el propietario es el Estado español, a través de la Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI), y en cuestiones privadas no se sabe. La compañía ofrece servidos de envío postal y paquetería, utilizada por miles de empresas para el envío de una campaña de marketing directo y marketing promocional.
La campaña de publicidad para la escuela de idiomas Supernova, logró aumentar un 20% los alumnos del presente año, para ello creamos una comunicación con una promesa de comunicación capaz de atraer y seducir a sus públicos, los alumnos y sus familias.
La promesa de valor para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas
La promesa que desarrollamos para la campaña de publicidadde la escuelade idiomas, hace referencia a las motivaciones académicas de los alumnos, en su mayoría diversas, trabajo, curriculum, viajes, negocios; todas estas aspiraciones se resumen en un deseo común, tener un futuro mejor. Para ello creamos un slogan, nexo de la campaña de publicidad. El futuro se escribe en Inglés El futuro se decide en idiomas Supernova
Mensaje de comunicación de la campaña de publicidad para la escuela de idiomas
No importa lo que te propongas, la carrera que quieras cursar, tu reto profesional o las aspiraciones personales que te plantees, en la academia de idiomas Supernova te ayudaremos a alcanzar tu sueño particular, aquí y en cualquier lugar del mundo, haciendo que te puedas comunicar en el idioma que te propongas. El futuro se escribe en Inglés. El futuro se decide en idiomas supernova
Diseño de folleto para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas
Para dar a conocer los servicios de la escuela de idiomas, diseñamos un folleto en el que además de explicar la excelencia del sistema formativo, incluimos una oferta de bienvenida con el fin de atraer alumnos indecisos.
Los folletos se repartieron en las puertas de todas las escuelas e institutos locales y se efectuaron encartes en la prensa local.
Diseño de carteles para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas
El futuro “ideal” que formula la campaña es diverso, la promesa dice que alguien con un buen nivel de inglés, francés o alemán puede hacer con su futuro lo que se proponga. Para dar forma a esta idea creativa, diseñamos unos carteles en los que un alumno era superpuesto por una fotografía de su futuro imaginario.
Serie de carteles para el target (alumnos niños)
Estratégia en las redes sociales de la campaña de publicidad de la escuela de idiomas
La campaña de publicidad de la academia de ingles, se hizo extensiva en las redes sociales, lugar dónde se encuentra su target decisorio. Para ello activamos un viral asociado a una campaña de banners enFacebook, en la que hacíamos referencia a la descalificación sistemática que sufren los currículums que no tienen en su titulación el First.
Anuncio en facebook La cabecera de Facebook se cambió durante la campaña Evento en facebook
En la campaña en redes sociales activamos un evento con mensajes de comunicación distintos en función de los públicos, con el inicio de clases para niños, a mediados de septiembre o adultos, a principios de octubre.
Comunicación en facebook
Para hacer llegar el mensaje de comunicación a nuestros clientes potenciales, diseñamos una colección de banners ilustrando las distintas realidades del futuro imaginario que te propone la escuela de idiomas.
Si sueñas con triunfar en el mundo de la música, tu futuro se escribe en inglés.
Si quieres hacer realidad tus aspiraciones personales, tu futuro se escribe en inglés.
Si tienes talento para trabajar en una gran multinacional, tu futuro se escribe en inglés.
Si tienes madera de líder, tu futuro se escribe en inglés.
Hay profesiones que solo podrás desarrollarlas al máximo nivel en el extranjero. Tu futuro se escribe en inglés.
Si profesionalmente no tienes límites, tu futuro se escribe en inglés.
Campaña de marketing directo de la escuela de idiomas
La campaña de publicidad de la academia de idiomas se valió también de una acción de marketing directo para hacer el máximo de extensiva su oferta educativa.
Después de la segmentación de su base de datos, se envió una carta y un folleto con una oferta con una mecánica promocional de MGM.
El diseño del sobre debía generar suficiente expectativa para conseguir que abrieran la promoción.
Anuncio en prensa escrita de la Campaña de publicidad
La campaña de publicidad para la escuela de idiomas se reforzó con inserciones de anuncios a modo de faldón en la prensa local.
Acción de e-mail marketing en la campaña de publicidad de la academia de ingles
Apoyamos la campaña de publicidad de la escuela de idiomas con un envío masivo de un e-mail marketing, en el que animábamos a los actuales alumnos a invitar a nuevos alumnos, ofreciéndoles un descuento.
El objetivo de la campaña de marketing online es dar a conocer y generar interés en el sector industrial, de las ventajas competitivas del software de gestión de almacenes de a3 software.
La campaña de marketing online desarrollada para a3 software de Wolters Kluwer, les ayudó a aumentar sus ventas y alcanzar altos niveles de solicitudes de información. Para la campaña de marketing online nos valimos de la imagen gráfica de la serie “Lost” Perdidos (a modo de homenaje), nuestro paquete extraviado, vivía su último capitulo como una pesadilla. Afortunadamente y gracias al software de gestión e-pack, el responsable de almacenes no volvería a vivir semejante capítulo así.
Concepto creativo de la campaña de marketing online
El concepto creativo se basó en hacer referencia a la máxima problemática de los grandes almacenes esencialmente los de Stock & Picking, en los que es frecuente la perdida de productos y paquetes. Aprovechando la última temporada de la popular serie «LOST», (perdidos), en la que los protagonistas vivían perdidos en una isla, en la campaña de marketing online, expresamos el miedo a perder el producto, trasladando a nuestro protagonista a esta realidad.
La estrategia en una campaña de marketing online
Comunicar el mensaje de forma imaginativa para conseguir llamar la atención y desarrollar las ventajas competitivas del producto, debe ser uno de nuestros objetivos para desarrollar cualquier campaña de marketing online. Para conseguir un mayor impacto, es importante desarrollar una estrategia basada en la diversificación de acciones y medios, entre los que destacan:
Invertir en publicidad es la única opción para muchas empresas que no han sabido crear y desarrollar un posicionamiento de marca que exprese a sus clientes su oferta de forma clara, impactante y creíble.
La publicidad es necesaria para ser conocidos, promocionar un producto o servicio, reforzar el posicionamiento, ser recordados o impulsar a las ventas, pero cuando nuestro posicionamiento de marca es memorable, la inversión en publicidad se reduce notablemente.
Beneficios del branding y una estratégia de posicionamiento de marca en un plan de marketing
Cuando la empresa está centrada en obtener resultados a corto plazo y destina todos los esfuerzos de marketing a atraer y convencer nuevos clientes, en muchas ocasiones sacrifica los valores estimables de la marca para su público objetivo, devaluando su valor y su capacidad de seducción. Pues el discurso está centrado en mensajes comerciales y de venta, la mayoría de las veces, poco sociales o de bajo interés para los usuarios y consumidores.
En algunas ocasiones las campañas de publicidad tienen poco éxito, la culpa no siempre es del marketingmix y sus variables básicas de producto, precio, distribución y promoción. Tampoco de las creatividades, el plan de medios o de la actividad de los vendedores. Ocurre que la estrategia de marketing se desarrolla sin tener en cuenta cual es el verdadero posicionamiento de marca, el mensaje principal deja de ser coherente con la identidad de la empresa y lo que es más grave, deja de conectar con los clientes.
¿Invertir en publicidad o centrarse en el branding y el posicionamiento de marca?
El mercado está lleno de ejemplos que apenas utilizan publicidad para llegar a sus públicos, Apple y Zara son buenos ejemplos. Me atrevería a decir que la Apple no tiene clientes, tiene auténticos fanáticos de la marca y construye su posicionamiento de marca y comunicación corporativa para promover la admiración, la lealtad y diferenciarse de sus competidores con valores tecnológicos humanizados y un gran sentido del servicio al cliente.
Todo lo que la marca se ahorra en publicidad, lo invierten en promover experiencias para el cliente con el producto y en los espacios de venta.
¿Vender a toda costa o centrarse en conectar con el cliente definiendo el posicionamiento de marca?
El producto es estimado y creíble cuando transpira autenticidad en su posicionamiento de marca. Cuando deja de querernos vender para enfocarse en comprender las necesidades de los clientes y ayudarlos a satisfacerlas. El branding y el posicionamiento de marca logra algo tan interesante como la generación de vínculos entre consumidor (cliente) y producto (marca), ¿quién quiere que le vendan cuando entra en sintonía con la marca?, el cliente espera otra cosa, ha dejado de ser el consumidor de un bien, para convertirse en un lover de la marca. La felicidad del cliente es una consecuencia inevitable de dedicarse a satisfacer sus expectativas y de tratarlo como a una persona.
El posicionamiento de marca de las empresas líderes es social
El branding define las pautas de comportamiento de la marca con su público, esto significa que la marca es hoy por definición social y debe cultivar las relaciones con sus clientes. Entrar en contacto con nuestra oferta, (producto o servicio) tiene que convertirse en un momento especial para nuestros clientes (usuarios o consumidores). Para muchas empresas hacer publicidad es el precio de tener una marca devaluada y solo consiguen transmitir su oferta con campañas de publicidad y promociones. Hoy está sobradamente contrastado, la mejor publicidad es la que hacen sus clientes satisfechos compartiendo sus experiencias positivas a otros clientes potenciales. En adn studio posicionamos a las marcas en la experiencia del usuario, en un marco emocional que permite conexiones estimulantes con los clientes y definimos una estrategia para que la comunicación de la marca construya lazos duraderos con los clientes.
Technical Garden ha desarrollado Gravafix, el primer fijador de grava para jardines, un producto que permite el transito de vehículos y el paso de personas sobre superficies con grava, sin provocar el hundimiento o desplazamiento de la grava.
Para el lanzamiento de producto, desarrollamos la imagen de marca, la imagen de producto, la presentación corporativa, la promoción retail, el packaging y toda la comunicación necesaria para promover el consumo en el punto de venta.
El lanzamiento de producto
Dotamos a la imagen de marca de Gravafix de argumentos racionales y creíbles en forma de vivencia o experiencia emocional, para así hacer un lanzamiento de producto exitoso. Evaluamos al producto y lo posicionamos en un nicho diferencial en el mercado, Gravafix es una innovación real.
Estas son las premisas para la creación de la imagen de marca y el lanzamiento de producto de Gravafix.
Captura de la atención:
Además de ser innovador y útil, en el lanzamiento de producto conseguimos llamar la atención resolviendo en el key visual una necesidad escondida. Conexión del mensaje con sus clientes potenciales:
A través del envoltorio y la etiqueta dejamos claro al consumidor qué es lo que hace Gravafix. Con un mensaje conciso:
La gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante para el lanzamiento de producto crear un mensaje corto, directo y conciso: Evita el hundimiento de superficies con grava. Estimula la necesidad: Destacamos los atributos de conveniencia y la facilidad de instalación. Lo hacemos fácil y útil: Destacando características escondidas. Con una ventaja competitiva:
Hacemos que el beneficio para el usuario sea lo más claro y atractivo posible. Visibilidad y facilidad para encontrarlo:
Por ello diseñamos su packaging pensando en obtener visibilidad en el lineal.
(Packaging: Desarrollo de la faja) Generar credibilidad: El packaging, la publicidad o la web tienen la misión de generar confianza y credibilidad.
El marketing mix o también conocido como estrategia 4Ps: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción), parece haber olvidado en muchas empresas este último apartado. Naturalmente en el marketing mix el precio es un elemento altamente influyente en la decisión de compra, la distribución es vital, ¿pero, qué está pasando con la comunicación del producto y la promoción?
Muchos nuevos clientes llegan a nosotros con una conclusión común: «¡Doctor, creo que mi negocio se ha vuelto invisible!». Ineficacia comercial, mensajes confusos, perdida de visibilidad frente a sus clientes,… y afirman haber desatendido la comunicación de su empresa.
Frente a esta realidad existen dos opciones. Opción 1 Reducir más mis costes, «no se de dónde» y mantenerme. Opción 2
Atajar definitivamente el origen del problema.
Una mala comunicación que nos hace perder competitividad.
Una identidad que nos hace parecer peores que sus competidores.
Una publicidad sin una promesa de venta inolvidable.
Un marketing mix a la práctica desaparecido.
SÍNTOMAS
Cada vez tengo menos clientes y apenas consigo atraer clientes nuevos.
Apenas invierto en publicidad, es un coste absurdo que hemos eliminado.
No presentamos NOVEDADES, los clientes ya ven las referencias nuevas en la web.
DIAGNÓSTICO
La crisis y el convencimiento de que todo nuestro sector va mal, promueve el peor de los hábitos para cualquier negocio: la desmotivación.
«Todo lo que nos pasa es culpa de la crisis». Esta afirmación es el diagnostico común de la mayoría de empresas. Cuando directivos y emprendedores muestran síntomas de desanimo, incapacidad de visión y ausencia de ganas de lucha. El problema ya no es la crisis, el problema es llevar adelante un plan de marketing mix encorsetado en un plan de reducción de costes.
RECETA para la promoción de tu marketing mix:
¿Tu imagen es competitiva?. La primera impresión es la que cuenta.
¿Tu comunicación convence? Es importante que decimos, pero mucho más cómo lo decimos.
¿Tus mensajes impresionan? Diez segundos son suficientes para decidir si interesamos.
¿Tienes capacidad de interés? Por encima de todo: Sorprende a tus clientes.
¿Tu identidad cautiva? No existe una segunda oportunidad para dar una primera impresión.
¿Intentas venderlo todo a la vez? Concreta tu oferta.
¿Haces una promesa comercial clara? Desarrolla la USP (del Inglés Unique Selling Proposition.)
¿La publicidad se adapta en función del canal? Modula tu presentación en función del perfil de tus clientes potenciales.
¿Comunicas un beneficio ventajoso? Focaliza la solución en tu publicidad: Este es tu problema y así puedo ayudarte.
¿Pareces fiable, transpiras calidad, seguridad..? Cuida al máximo los detalles y el diseño gráfico.
¿Tienes un tono de comunicación propio e imaginativo? Si aburres no interesas, si no interesas no vendes.
¿Consigues retener la atención? Genera Interrogativas.
¿Tienes capacidad de seducción? Vende de forma indirecta o causarás rechazo.
¿Llegas al corazón de tus clientes potenciales con tu mensaje? ¡Emociónales!
¿Tu comunicación sorprende? Nunca dejes indiferente
¿Por qué no nos llamas? Estamos convencidos que podemos ayudarte: 93 896 33 98
Club Hípico Sitges necesitaba promocionar su escuela de verano, a tal efecto planificamos una campaña de marketing de guerrilla con una acción de street marketing y diseñamos el folleto promocional.
Campaña de marketing de guerrilla con acción de street marketing
¿Qué puede llamar más la atención en la puerta de un colegio que un poni? Pues dos ponis.
Para la campaña de marketing de guerrilla desarrollamos una acción de street marketing en la que dos jóvenes jinetes repartían unos folletos promocionales a lomos de dos preciosos ponis. El impacto, efecto de atracción entre los niños en la puerta de las escuelas, la notoriedad de la acción y recordatorio de la marca fue espectacular.
En la campaña de marketing de guerrilla se ofrecía a los niños un vale para dar un paseo en poni totalmente gratis, la acción de street marketing se completaba con una jornada de puertas abiertas que organizamos para tal efecto. Y claro, que niño con tan valioso tesoro en sus manos (una tarde con amigos, merienda y paseo en poni), no le pide a sus padres hasta la saciedad:- Yo quedo ir.
Las campañas de marketing de guerrilla y las acciones de street marketing como estrategia de comunicación
Una campaña de marketing de guerrilla o street marketing, se definen como una acción de comunicación que se efectúa en la calle, en espacios públicos o comerciales, con el objetivo de sorprender y generar un mayor impacto a los consumidores que con una comunicación convencional, como puede ser un anuncio de prensa.
Las propuestas utilizadas para desarrollar una campaña de marketing de guerrilla o de street Marketing son diversas. La creatividad es esencial para generar una mayor atención, y la innovación suele ser el factor determinante, que termina marcando la diferencia y la efectividad de una campaña de marketing de guerrilla.
Una campaña de marketing de guerrilla además de ser un canal de comunicación imaginativo, permite el contacto directo entre el consumidores y anunciante. Una campaña de street marketing ingeniosa logra captar la atención, pero además el retorno de la inversión suele ser muy alto, debido al alto impacto que estas provocan. Recursos que están a nuestra mano, como el utilizados en la hípica Sitges, juegos callejeros, plataformas ocio-recreativas, actores camuflados, stands callejeros que distribuyen promociones o regalos, animaciones o espectáculos a pie de calle. Todo desarrollado siempre de forma estratégica, creativa y original para captar la atención y el interés de los consumidores.
Diseño del folleto que aporta la justificación racional de la oferta, expuesta en la campaña de marketing de guerrilla
Para la campaña de marketing de guerrilla diseñamos el folleto promocional, cuyo eje de comunicación es ”La aventura empieza aquí…”.
El diseño de folleto alcanza los dos objetivos clave, (1) emocionar a los usuarios del servicio, los niños y por otra parte, (2) expone argumentos de peso para el target decisorio, sus padres.
El diseño de folleto promociona los valores del Club, así como las excelencias del servicio.
El folleto se entregaba a todos los padres que asistieron con sus hijos a las jornadas de puertas abiertas del club hípico.
Briefing: Venca nos pide la creatividad para una campaña de marketing promocional para agradecer a las clientes vip su primer año de pertenencia a Mundo Venca, grupo de clientes especiales con ventajas preferentes. Y a la vez promover un nuevo pedido.
Propuesta creativa de la campaña de marketing promocional
Diseño de una acción de marketing promocional vinculada a la moda, con un regalo muy de moda. Un conjunto de camiseta y pantalón presentado como un regalo aniversario. Promoción con un regalo doble a elegir, un básico neutro con pedrería. Presentación de este como un top éxito de la temporada.
Invitación a las clientes a combinar el regalo con artículos del catálogo. Agradecimiento a la fidelidad. Invitación a conocer las novedades del nuevo catálogo Venca. Instrucciones de como obtener el regalo, mecánicas de pedido.
Herramientas de la acción de marketing:
Flyer de presentación del regalo
Carta
Gimmick
Etiquetas
Hoja de pedido
Marketing promocional: Flyer
Diseño de Gimmick
Marketing directo y marketing promocional
A través de acciones de marketing directo podemos: Generar ventas por impulso, obtener repetición de compra, conseguir recomendaciones de calidad, lanzar nuevos productos, fidelizar a nuestros clientes, cambiar actitudes, incentivar pedidos. Internet y las aplicaciones móvil nos han permitido controlar en tiempo real la eficacia de cualquier campaña.
En adn studio somos expertos en marketing directo y marketing promocional on y off line. Esta disciplina nos permite obtener respuestas comerciales inmediatas y desarrollar acciones promocionales totalmente a medida de nuestros clientes potenciales.
Promociones: Mecánica, creatividad, concepto y producción
Acciones de marketing directo: carta, gimmick, flyer, envío, respuesta
El diseño gráfico del cartel publicitario de Olagirls debía cumplir su función informativa, pero a la vez seducir a su público. Verlo, significa encender el deseo de ir al festival. Para ello optamos por usar como recurso gráfico la ilustración, una imagen que nos atrapa la atención nada más verla e invita a soñar.
Criterios de marketing en el diseño de un cartel publicitario, caso Olagirls
Llamar la atención: El cartel publicitario debe llamar la atención por colores, composición y temática.
Invitar: Inducir a la acción. El objetivo principal de un cartel publicitario es hacer que vengan.
Informar: El diseño gráfico del cartel publicitario debe comunicar la información básica de un solo vistazo. Qué, cuándo y dónde.
Segmentar a su target: Utilizar recursos iconográficos es siempre la mejor opción, en el diseño del cartel publicitario de Olagirls, la bandera multicolor permite de forma subliminal, que la comunidad gay y lesbiana reconozcan a Olagirls como un evento dirigido a ellas.
Explicar la propuesta: Debemos entender cual es la propuesta del evento de forma clara y significativa.
Transpirar corporativismo: En el caso del diseño gráfico del cartel publicitario de Olagirs, sucede con el amarillo, recurso gráfico de toda la identidad corporativa del festival.
Gustar: La calidad del diseño gráfico influye en la sensibilidad y habla a su público «positiva o negativamente» de lo que van a encontrar en el evento. Atrapar la atención, retener la mirada, fascinar.. debe ser nuestro objetivo en el diseño del cartel publicitario.
Dar un mensaje claro al receptor: ¿Qué queremos que haga?, Comunicar argumentos de peso.
Olagirls
Olagirls es el mayor festival de lésbico del mediterráneo, comparable a Dinah Shore Weekend, el festival internacional más importante de Estados Unidos. Olagirls es un excitante cóctel hecho de sol, mar y playa en Sitges, Barcelona. Son 3 días de fiesta interminable, conciertos, Dj’s, juegos, sorpresas, tapas, vino y muchas cosas más.
El concepto creativo de la campaña de publicidad para promover el consumo de productos locales cuenta que detrás de nuestro consumo alimentario cotidiano, se esconden ingredientes venidos de todos los confines del mundo, el alto precio medioambiental de esta realidad pasa desapercibido para la mayoría de las personas.
Así que basamos el concepto creativo en «jugar» a averiguar que se esconde detrás de nuestra comida habitual, en concreto los platos estrella de la gastronomía nacional: Paella, Tortilla, Cocido.
De este modo, bajando a un nivel popular la problemática, conseguimos aumentar la comprensión y la eficacia de la campaña de publicidad.
El claim: Dale la vuelta a tu consumo alimentario
Tiene que ver con el argot gastronómico de por ejemplo, darle la vuelta a la tortilla, o dicho de otro modo, podemos cambiar las cosas.
Herramientas de marketing de la campaña de publicidad para promover el consumo de productos locales
La campaña de publicidad se compone de una campaña de e-mail marketing, apoyada por una acción de telemarketing, una campaña en redes sociales y una miniweb de la acción.
El envío de tres e-mailings, cada uno de ellos dando a conocer desde una óptica distinta, la importancia de llevar a cabo un consumo de alimentos locales y las repercusiones que conlleva.
Campaña de publicidad en redes sociales
Para hacer extensiva la campaña de publicidad en las redes sociales, hemos utilizado también un recurso cotidiano y social. Esta vez el concepto creativo se fundamenta en reversiones de las super-ofertas y promociones que encontramos en el supermercado, la mayoría de ellas casposamente diseñadas, a las que le hemos cambiado el mensaje.
El resultado y el éxito de su viralización en redes sociales fue espectacular. Super fresco
Problemática: Acaparamiento de recursos naturales para fines económicos 3×1
Problemática: Alimentos venidos de miles de kilómetros de distancia, que podemos producir en nuestro país.
Oferta del día
Problemática: La demanda de productos a bajo coste en Europa conlleva la explotación de menores en países en vías de desarrollo.
Landing de la campaña de publicidad
Amigos de la Tierra
Amigos de la tierra es una ONG ecologista internacional que trabaja para fomentar el cambio local y global hacia una sociedad respetuosa con el medio ambiente, justa y solidaria. A diferencia de WWF, GREENPEACE, o EARTH ACTION, Amigos de la Tierra desarrolla en la construcción de una ciudadanía social y ambientalmente comprometida, en el marco de una activa participación. Amigos de la Tierra Internacional, cuenta con más de un millón de socios en 76 países de los cinco continentes.
A través de acciones de marketing directo y marketing promocional podremos fidelizar a nuestros clientes, cambiar actitudes, incentivar ventas, provocar respuestas, obtener bases de datos para posteriores acciones de comunicación.
Todo ello con un máximo acierto, al basarse en la segmentación de los públicos y una comunicación muy personalizada.
En adn studio la creatividad está al servicio de los resultados.
Promociones: Mecánica, creatividad, concepto, producción
Acciones de marketing directo: carta, gimmick, flyer, envío, respuesta, e-marketing
Acción de marketing para Venca en los conciertos estivales en Cadena Dial, para comunicar las ventajas de la compra por catálogo. Dirigida al público juvenil que acude a conciertos y eventos especialmente creados para su perfil.
Diseño gráfico tendencioso para atraer al target junior durante el concierto
Para la acción de marketing contemplamos la creación de una comunicación e imagen gráfica tendenciosa, adaptada al target de conciertos.
Diseño de flyer con mecánica de marketing promocional para la petición gratuita del catálogo, con formulario para la toma de datos de los clientes potenciales interesados. La acción de marketing concluyó con una segunda promoción de seguimiento con una oferta para el primer pedido y un posterior email de fidelización.
Transmisión de valores asociados a la marca en las proyecciones en pantallas gigantes durante los conciertos
Para la acción de marketing en los eventos de Cadena dial se diseñaron doce proyecciones con una imagen gráfica que conseguía la transmisión de valores asociados a la marca. Las motivaciones del target junior era con la música, su estilo de vida, la moda de Venca y sus aspiraciones más emocionales. Libertad, Energía, Pasión, Luz, Color, Estilo…
En adn studio ayudamos a las empresas a tener éxito con su comunicación. Ser capaces de despertar interés, poner en relieve las ventajas competitivas de los productos y servicios que pretendemos vender o parecer mejores que nuestros competidores, cumple siempre una de las máximas de marketing: La primera impresión es la que cuenta.
Nuestra promesa de valor debe explicar a nuestros clientes: ¿Qué gano yo contigo?. Las razones por las cuales alguien debería comprar nuestro producto o servicio expresadas de una forma clara y concisa. Lo demás aburre, y si aburres no interesas, y si no interesas, pues no vendes.
Sea cual sea tu empresa, la marca que representas, los productos y servicios que comercializas, todo, absolutamente todo, cumple una función emocional para tus clientes. En adn studio te ayudamos a encontrarla y le damos forma para no dejar a nadie indiferente.
Definición de estrategia push en el canal de distribución
Definición de estrategia pull para el consumidor final
