adn studio, agencia creativa de comunicación experta en branding
adn studio somos un agencia creativa de comunicación experta en branding. Ayudamos a las empresas a aumentar su competitividad con proyectos integrales de branding y con campañas de publicidad creativas, siempre orientados a cumplir tus objetivos de marketing.
Etiqueta:Agencia de publicidad en el Garraf
Agencia de Publicidad en el Garraf
En un entorno competitivo como el de Garraf, destacar es fundamental para atraer clientes y crecer, adn studio somos tu agencia de publicidad en el Garraf. Ayudamos a empresas de todos los tamaños a conectar con su audiencia, optimizar su presencia y alcanzar sus objetivos comerciales con estrategias publicitarias efectivas y personalizadas.
En adn studio trabajamos con un enfoque integral para cubrir todas las necesidades de tu negocio en términos de comunicación y publicidad. Entre nuestros servicios destacan:
Estrategias publicitarias personalizadas: Analizamos el mercado local y global, estudiamos a tu competencia y definimos una estrategia publicitaria que destaque los valores únicos de tu marca.
Publicidad digital: Creamos y gestionamos campañas en plataformas como Google Ads, redes sociales y display, asegurando que tu mensaje llegue al público adecuado con el mejor retorno de inversión.
Diseño gráfico y branding: Diseñamos logotipos, identidades visuales, y materiales gráficos que refuercen la personalidad de tu marca y la hagan memorable.
Producción audiovisual: Desarrollamos vídeos promocionales, anuncios y contenido visual impactante que cuente la historia de tu marca de manera creativa y profesional.
Gestión de medios: Planificamos y ejecutamos campañas en medios tradicionales como prensa, radio y exteriores, adaptándonos al contexto local de Garraf.
Marketing de contenidos: Diseñamos estrategias de contenido que informen, inspiren y conecten con tu audiencia, fortaleciendo tu posicionamiento como referente en el mercado.
Como agencia de publicidad en el Garraf, combinamos creatividad, experiencia y conocimiento local para impulsar tu negocio. Nuestro objetivo es ayudarte a destacar, conectar con tu audiencia y alcanzar tus metas comerciales de manera sostenible y efectiva.
Contáctanos hoy y trabajemos juntos para llevar tu marca al siguiente nivel.
La creatividad en publicidad es fundamental, de poco sirve impactar de forma reiterativa sobre nuestro target si nuestro anuncio es aburrido, irrelevante o incapaz de generar atención e interés a nuestro cliente potencial.
Una buena creatividad en publicidad debe construirse sobre la personalización del mensaje, de forma que responda o de una solución especifica a las necesidades del consumidor de forma imaginativa.
La clave se encuentra en ser capaces de impactar de forma positiva y controlada sobre nuestro público, en estos casos, la creatividad en publicidad es efectiva para llamar la atención y conseguir el primer paso, lograr el interés del cliente por la oferta de nuestra marca, sin duda, la antesala de la venta.
La creatividad en publicidad hace que vendamos más
Esta claro que la creatividad cuando se implementa sobre nuestros anuncios no siempre puede ser relevante para todos los espectadores. Los anuncios generan atención de forma distinta en función de tu género, cultura, formación intereses y un fin fin de rasgos que definen al público objetivo de la marca que queremos anunciar.
Pasar desapercibido o ser notorio depende exclusivamente de lo impactante, ocurrente e imaginativa que sea nuestra nuestra creatividad en publicidad y en la comunicación de marca.
Los anuncios publicitarios más efectivos y vendedores son aquellos que:
La creatividad en comunicación aumenta el recordatorio de marca
Lo distinto, no convencional o irreverente, llama la atención y en consecuencia es recordado más facilmente que aquello que pasa desapercibido o no genera ningún tipo de interés.
La mejor creatividad en publicidad parte de una norma fundamental, romper las reglas.
Inventar nuevos formatos publicitarios, crear un tono de comunicación particular para la marca, comunicar el mensaje o posicionar el producto o servicio que queremos vender de un modo antagónico al sector, es sin duda la mejor manera de hacer que los anuncios y en general la comunicación de la marca sea inolvidable.
La creatividad en publicidad es fundamental para obtener visibilidad
La creatividad en publicidad se construye a través de una idea creativa de carácter conceptual, que está íntimamente asociada a la propuesta de valor que nos hace la marca.
La creatividad de una campaña de publicidad se articula a través de un mensaje verbal y visual que transpite una idea poderosa y elocuente.
Los conceptos disruptivos son los que consiguen obtener más visibilidad, especialmente para aquellas marcas que compiten en mercados muy exigentes y saturados de competidores parecidos en calidad, aspecto y precio.
En estos casos, emplear la creatividad en publicidad es muy efectiva para pequeñas y medianas empresas que compiten con multinacionales o grandes marcas. Creando campañas de publicidad creativas, consiguen el impacto y la atención, que de hacer de forma convencional nunca conseguirían.
Ejemplo de creatividad de la campaña de publicidad para incentivar el comercio de proximidad del Ayuntamiento de Piera Puedes ver el proyecto completo AQUÍ
El posicionamiento de marca y su efecto en la publicidad creativa
La creatividad en publicidad nos ayuda a diferenciarnos de competidores, a empalizar con nuestros consumidores, a ganar la atención de clientes potenciales.
Pero la creatividad en publicidad debe ayudarnos en todas las ocasiones que sea posible a construir el posicionamiento de la marca.
Si uno de los objetivos principales del posicionamiento estratégico de una marca es establecer una ventaja competitiva capaz de expresar la naturaleza y autenticidad de la marca de forma diferenciada, esta claro que la creatividad en publicidad debe ayudarnos de hacer visible esta idea y debe contribuir a construir el universo identitario de la marca.
En este post te contamos cómo hacer una campaña de publicidad creativa, ya sea comercial, para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, institucional, pensada para cambiar o lograr un cambio de comportamiento en las personas, o de branding, con el propósito de posicionar estratégicamente una marca a través de sus valores, en cualquier caso, hacer una campaña de comunicación publicitaria tiene un método y unas etapas, que detallamos en este artículo para que puedas usarlo a modo de guía.
Fase previa de cómo hacer una campaña de publicidad
Para explicaos bien cómo hacer una campaña de publicidad creativa, es fundamental saber que una vez tenemos claros los objetivos de marketing y lo que queremos hacer saber a nuestra audiencia (público objetivo), antes de escribir y pensar la estratégica comunicativa y diseñar las creatividades de los anuncios, necesitamos sumergirnos en una fase previa de conocimiento de la marca. En esta fase necesitamos elaborar un briefing con la información detallada de la marca que vamos a comunicar con:
Necesidades que cubre para el consumidor o usuario.
Hábitos de compra.
Características sociodemográficas de nuestros clientes: edad, sexo, clase social, roles, aficiones, etc.
Características psicográficas: actitudes, hábitos, estilos de vida, momentos de uso o consumo.
Motivaciones de inducen a la compra.
Calendario y plan de acción.
Presupuesto.
Cómo hacer una campaña de publicidad creativa con objetivos de comunicación claros
Para hacer una campaña de publicidad creativa es esencial tener unos objetivos claros. El: ¿Qué queremos conseguir?.
Normalmente los objetivos de comunicación son comerciales y en la mayoría de las ocasiones su propósito es aumentar las ventas.
Pero para hacer una campaña de publicidad no hay de perder de vistas otros puntos, también fundamentales.
Nuestra campaña de publicidad además de cumplir unos objetivos de comunicación y de marketing, debe:
Construir la imagen de marca.
Contribuir a mejorar su reputación corporativa, no vale incentivar las venta a cualquier precio olvidando el posicionamiento estratégico de la marca y su tono de comunicación.
Fidelizar a los clientes actuales y motivarlos para que nos recomienden abiertamente.
Fomentar la confianza hacia la marca.
Generar preferencia por la marca.
Incentivar que se hable bien del producto o servicio.
Comunicar las características del producto de forma ventajosa.
Informar de sus beneficios.
Eliminar los frenos de compra psicológicos.
y sin duda, el objetivo principal:
Inducir a la compra de la marca.
Audiencia y público objetivo
Hace apenas 20 años hablábamos de target group, hoy este esta definición se denomina audiencia activa. Con la llegada de internet y las redes sociales la comunicación ha dejado de ser unidireccional, las marcas interactúan con sus usuarios y consumidores, estos comentan, comparten, opinan y debaten acerca de las marcas.
A pesar de todo, esta audiencia activa sigue siendo un segmento de población al que queremos dirigirnos y seducir con nuestros mensajes de comunicación. Por eso es fundamental definir con la máxima concreción cómo es esta audiencia.
El público objetivo o target es el conjunto de personas al que se dirige una acción de comunicación.
Consumidores o usuarios
Compradores
Prescriptores
Influenciadores
Informadores
Por eso es fundamental al hacer una campaña de publicidad, definir como declinará cada mensaje en función de la audiencia a la cual nos dirigimos.
La importancia del posicionamiento estratégico de marca en una campaña publicitaria
Para explicar cómo hacer una campaña de publicidad creativa, es básico entender que nuestra campaña publicitaria debe estar absolutamente alineada al posicionamiento estratégico de marca, más allá de las tendencias comunicativas, hay que tener en cuenta que nuestra campaña de publicidad debe contribuir a construir y difundir una percepción favorable de nuestra marca a nuestra audiencia.
El objetivo del posicionamiento estratégico de marca en nuestra campaña de comunicación, es asegurarnos que además que conseguir el objetivo de comunicación, lograremos que nuestra audiencia identifique, diferencie claramente la marca y exhiba una ventaja competitiva del producto que satisface una o varias necesidades de nuestra audiencia.
Definir el tono de comunicación
El tono de comunicación esta estrechamente ligado al posicionamiento estratégico de la marca, que junto a la identidad corporativa, configuran la personalidad de los mensajes que emitimos a través de nuestra comunicación publicitaria, se trata del conjunto de características identitarias, gráficas y verbales que harán reconocible a nuestra marca en los anuncios.
Es imprescindible mantener un mismo tono de comunicación en las diferentes campañas publicitarias que lleva a cabo la marca a lo largo del tiempo.
La estrategia publicitaria
La estrategia de comunicación publicitaria define de qué modo en que vamos a alcanzar los objetivos de comunicación.
Formula el mensaje que comunicación que vamos a emitir, de forma que este despierte la atención de nuestra audiencia por original, valioso para sus intereses y de modo que explique claramente que necesidad le satisface y los beneficios y ventajas que obtendrá comprando la marca.
Por otra parte es necesario definir qué medios, canales y soportes publicitarios son los más adecuados para la difusión del mensaje de la campaña publicitaria, el calendario de inserciones, el emplazamiento y los formatos de los anuncios. Todo definido en un calendario asociado a un plan de trabajo.
El concepto creativo de la campaña
Para ser más efectivos, no hay nada cómo hacer una campaña de publicidad creativa a partir de una idea que logre captar la atención por impactante, ocurrente y seductora.
La creatividad publicitaria se resuelve normalmente de forma visual, imágenes y textos originales, con un mesaje diferenciado y persuasivo, que servirán de eje comunicativo y darán forma a todas las herramientas de comunicación que vamos a necesitar para ejecutar la campaña.
La creatividad publicitaria se construye a partir de aquello que inducirá a nuestro cliente potencial a la compra.
Algunos buenos ejemplos de campañas de comunicación publicitaria diseñadas por adn studio.
Cómo hacer una campaña de publicidad creativa en función de la tipología de marca
En función de la cultura empresarial y el mercado en que se se desenvuelva la marca, nuestra estrategia comunicativa será de un tipo u otro. Estos son los distintos tipos de publicidad que existen y solemos emplear para hacer una campaña de comunicación publicitaria.
Publicidad de captación
Estrategia de comunicación que tiene como objetivo conseguir atraer nuevos clientes, normalmente arrebatándolos de la competencia.
Publicidad comparativa
Consiste en comparar los atributos de nuestra marca de forma directa o indirecta con la competencia, destacando nuestros beneficios y ventajas.
Publicidad de posicionamiento de marca
Se basa en el posicionamiento estratégico de la marca y el objetivo es lograr que nuestra audiencia asocie nuestra marca a unos valores y comportamiento determinados, afines a su estilo de vida.
Publicidad emocional
Se trata de aquella publicidad en la que las características del producto son irrelevantes o de escasa diferenciación y se centra en lograr la atención del consumidor y empalizar con él a través de las emociones que despierta su uso, consumo o disfrute.
Publicidad demostrativa
Se muestra la credibilidad del producto a través de una demostración real de su eficacia.
Publicidad con testimoniales
Actores, influencers o bien personajes públicos dan fe de las bondades de la marca a modo de testimonial. Se utiliza la misma mecánica que en la publicidad demostrativa pero con personas.
Publicidad inducida
Muy común en la comunicación online, empuja al consumidor hacia la compra a través de estímulos emocionales, racionales, de inmediatez o sensoriales.
Publicidad comercial
Tiene como objetivo incrementar el consumo de un producto aumentando su demanda, normalmente a través de ofertas.
Publicidad de crecimiento de ventas
El objetivo principal es la obtención de nuevos clientes a través de acciones de marketing directo con ofertas, descuentos y la credibilidad.
Publicidad promocional
Están pensadas conseguir que los clientes habituales de la marca incrementen su consumo, habitualmente se hace con mecánicas promocionales propias del marketing directo como pueden ser 2×1, aceleradores temporales, últimas unidades, ofertas, descuentos, etc.
Publicidad de fidelización
Busca retener al cliente y evitar que se decante por las propuestas de la competencia.
Publirreportaje
El publirreportaje es un recurso en forma de artículo patrocinado o storytelling que permite dar una visión completa, detallada o más humanizada de las excelencias de la marca.
Hacer publicidad efectiva se basa en desarrollar creatividades centradas a satisfacer aquello que siento y vivo en el momento de uso o consumo de la marca, producto o servicio.
Marcas y anunciantes trabajan para desarrollar una publicidad efectiva y orientada a resultados. Sin embargo la mayoría de marcas carecen de una propuesta de valor valiosa para sus clientes potenciales que les permita obtener los resultados esperados.
La mayoría de campañas de publicidad se centran en conceptos esenciales como ofrecer más por el mismo precio, poner el acento en los atributos cualitativos de producto para diferenciarnos de competidores o enfatizar como nuestra oferta va a facilitar la vida al cliente.
Todos estos factores son esenciales para hacer una publicidad efectiva, rentable y con buenos resultados, pero sin duda, hacer publicidad efectiva pasa por el branding, la creatividad y ofrecer una propuesta de valor irrenunciable para el cliente potencial, integrada en la promesa de comunicación de la campaña de publicidad.
En este sentido, está claro que para hacer publicidad efectiva es necesario diferenciarse dentro de nuestro sector o si se trata de un producto de su categoría, y distinguirse de otros anunciantes y competidores por exhibir un tono de comunicación genuino, creativo y distinto a todos.
La publicidad creativa consiste en transmitir un mensaje de comunicación asociado a la marca de forma original e innovadora como nadie lo ha hecho antes. Puedes ver algunos buenos ejemplos aquí.
En estos casos, la creatividad se centra en comunicar el mensaje de la marca de forma ocurrente, interesante y creativa. La buena publicidad creativa en ningún caso desatiende el beneficio que ofrece la marca y las razones fundamentales de porque debo comprar el producto o servicio.
El branding es fundamental para hacer publicidad efectiva
El branding probablemente no es el factor más importante del anuncio, ya que lo que esperamos de una campaña de publicidad efectiva son resultados a corto plazo, pero nuestra creatividad debe desarrollarse sobre los pilares del posicionamiento estratégico de la marca y debe contribuir a través del branding a construir la percepción de valor de la marca para los consumidores a lo largo del tiempo, a través de la identidad, pero también del tono de comunicación y de sus mensajes verbales y visuales.
La publicidad efectiva nos distingue de competidores
Está claro que la creatividad es relevante y consigue diferenciarnos, pero hacer publicidad efectiva no consiste tan solo en llamar la atención y mostrarnos como una alternativa a la oferta de nuestros competidores.
Nuestra campaña publicidad tiene que transmitir que somos relevantes para nuestros clientes, en el sentido que el producto o servicio que ofrecemos como marca, no solo cubre una necesidad racional, sino que también ofrece una experiencia emocional, social y de satisfacción para el usuario de la marca.
Para aumentar la efectividad de tu publicidad pon el cliente en el centro de la comunicación
Absolutamente todas las marcas están asociadas a un grupo social, tendencia, cultura, pensamiento o moda. Todos, conceptos asociados a las personas y al estilo de vida que cada uno de estas desempeñan.
Para hacer una campaña publicidad efectiva es fundamental que nuestra marca (producto o servicio) esté orientada, encaje o pertenezca a un grupo social determinado, lo llamamos target.
Hay muchas formas de conectar con nuestro target, la percepción de seguridad, a través de la calidad y haciendo visibles las garantías, consiguen anular la sensación de riesgo.
El diseño es también un elemento diferenciador, que permite que nuestro consumidor pueda sentir que se distingue del resto. Por último, lo capaces que seamos de adaptarnos a las necesidades o preferencias de cada cliente conseguirá que nuestras campañas de publicidad tengan el resultado esperado de una publicidad efectiva.
Conectamos con una marca cuando esta es capaz de hacernos sentir especiales. No compro un producto o servicio, compro aquello que siento y vivo en el momento de uso o consumo.
Está claro que la publicidad efectiva va de hacer soñar, sentir, vibrar, en definitiva del significado emocional que logramos que tenga la marca para el consumidor.
Una estrategia de promoción turística basada vehicular la oferta a través de un mapa del tesoro gastronómico, consigue triplicar el número de visitas a la web y multiplicar por 8 las páginas vistas
La Ruta del Xató ha despedido la temporada 2017/18 con muy buenas noticias para el sector turístico del Gran Penedès, ya que la estrategia de promoción turística de la campaña de este año ha resultado ser una de las más exitosas de los últimos años.
Jordi Corella, responsable de la agencia de comunicación adn studio, ha dado los datos y los resultados de la campaña publicitaria, en el acto protocolario de clausura en el Museo Pau Casals, en la playa de Sant Salvador del Vendrell, haciendo una breve explicación de la estrategia de promoción turística, basada principalmente en vincular el xató la oferta y atractivos del territorio a través de un mapa, que animaba a los visitantes a descubrir las diferentes rutas que puedes disfrutar en el Penedès y el Garraf: sus atractivos de ocio, cultura, naturaleza, playa, enoturismo, espectáculos, fiestas populares, degustaciones, concursos, xatonades populares, escapadas temáticas, etc… Se han convertido en diferentes rutas. Ruta cultural, Ruta de fiestas, Ruta paisajística, Ruta deportiva o Ruta familiar, entre otras.
Corella ha agradecido la inestimable aportación del Embajador de este año, Oriol Castro, chef del restaurante Disfrutar de Barcelona con 2 estrellas Michellin, reconociendo públicamente su implicación con la estrategia de promoción turística de la Ruta del Xató de este año.
La estrategia de promoción turística de Ruta del Xató de la campaña 2017/18
La estrategia de promoción turística de Ruta del Xató de la campaña 2017/18 ha sido multicanal, publirreportajes en revistas del sector, como puede ser Cocina, boletín a Descobrir.cat, acciones de RRPP, una Campaña Catalunya radio conjuntamente con DO Penedès, notas de prensa recurrentes , un mapa del tesoro gastronómico, promoción rasca rasca con el cofre del tesoro, acciones continuas en las redes sociales o campañas de banners en el portal Festa Catalunya han dado los resultados esperados, pero el verdadero impacto de la estrategia de promoción turística la ha producido mostrar la oferta gastronómica como una buena oportunidad de planificar tu escapada a la Ruta del Xató mostrando toda la oferta turística del territorio en forma de rutas. El resultado de la estrategia de promoción turística nos ha sorprendido a todos, ya que hemos conseguido triplicar el número de visitas a la web, y multiplicar por 8 en numero de páginas vistas.
El concepto creativo de la campaña de publicidad para la empresa de transporte y logística Grupo Ibertransit, parte de una hipótesis publicada en las noticias en la que se anunciaba que para el año 2024 se haría un viaje a Marte con la intención de crear la primera colonia en el planeta.
Bajo la idea, ¿Y quién exportará a Marte? planteamos un concepto creativo capaz de llamar la atención, generar interés y conseguir que los receptores de la campaña mantuvieran la atención hasta el final.
La campaña de publicidad para la empresa de transporte y logística parte de su promesa de marca
La campaña de publicidad para la empresa de transporte y logística parte de una de sus principales ventajas competitivas, la extraordinaria capacidad de cumplir los propósitos de las empresas para las cuales exportan a cualquier lugar del mundo.
Grupo Ibertransit más que meros transitarios, son asesores en comercio internacional, expertos en todo lo que hay que saber sobre trámites, procedimientos, aduanas, optimización de embalajes…para exportar y sobretodo, en hacer realidad imposibles, por este motivo, la idea de la campaña de publicidad para la empresa de transporte y logística fue tan bien recibida y exitosa.
Concepto creativo de la campaña de publicidad para la empresa de transporte y logística
El concepto creativo es esencial si queremos impactar y generar interés, en el caso de la campaña de publicidad para la empresa de transporte y logística Grupo Ibertransit lo desarrollamos del siguiente modo.
Pensará que es una locura, pero, hará un año nos enteramos que en el 2024 se hará el primer viaje a Marte, con intención de crear la primera colonia en otro planeta. La noticia nos dejó alucinados. De hecho, surgieron muchas preguntas. Entre ellas, la más importante. ¿Y quién exportará a Marte?
Tras la generación de expectativa que genera la pregunta, desarrollamos la campaña de comunicación con una imagen gráfica 10×100 marciana y poniendo el acento en las excelencias del servicio que ofrece Grupo Ibertansit.
Sabemos que como empresa líder, siempre está dispuesto a explorar nuevos mercados. Y también sabemos, que nosotros podemos transportar cualquier producto, por imposible que parezca, a cualquier lugar del planeta.
No, no estamos desarrollando el teletransporte de mercancías, pero nos encantan los retos, así que si su empresa está abierta al mundo, a explorar nuevas rutas y a conquistar nuevos mercados y piensa en llegar lejos, muy lejos, no está solo en esa aventura.
Estamos convencidos de que Grupo Ibertransit somos su operador integral de servicios de logística y transporte que necesita. Para importar y exportar sus mercancías con éxito necesita que todo funcione al milímetro, con un servicio de transporte y logística fiable, ágil, flexible y profesional.
Grupo Ibertransit somos mucho más que un transitorio corriente. Somos un partner capaz de exportar hasta allí donde se proponga. ¿Preparado para exportar a Marte?
La campaña de publicidad para la empresa de transporte y logística Grupo Ibertransit incluye una promoción de bienvenida
La estrategia de publicidad para la empresa de transporte y logística que implementamos incluye las siguientes piezas y acciones:
Promoción de marketing directo con: Carta promocional
Sobre envío
Flyer: Vista cerrado
Flyer: Vista abierto
e-mailing con promoción de bienvenida con 50% de descuento
Implementación en las oficinas de la campaña de publicidad para la empresa de transporte y logística Grupo Ibertransit
La estrategia de publicidad para la empresa de transporte y logística se hizo extensiva también en sus instalaciones, así de impactantes lucen las oficinas de Grupo Ibertransit, un espacio de trabajo donde todo el equipo se siente super motivado para cumplir cualquier imposible, incluso, quizá en el futuro, para exportar a Marte.
Salas de reuniones
Sala relax de las oficinas
Grupo Ibertransit
Grupo Ibertransites una empresa transitaria de Barcelona que ofrece un servicio personalizado para gestionar la logística de grandes empresas exportadoras. Dispone de una extensa red de corresponsales y agentes en Europa, América y Asia, para garantizar el mejor transporte terrestre, marítimo y aéreo. Organiza y coordina todas las operaciones necesarias para el transporte de mercancías, desde cualquier lugar del mundo hasta cualquier destino.
Nuestra predisposición al consumo aparentemente no responde a nada, pero lo cierto es que la publicidad en el punto de venta induce a la compra por impulso. Compramos por impulso inducidos por los cientos de impactos publicitarios que recibimos constantemente, los estudios de mercado más recientes afirman que el 70% de nuestras compras no son racionales. ¿Qué nos pasa como consumidores cuando en algún momento sentimos una necesidad interna de adquirir determinado producto? La respuesta está en nuestro cerebro, muy sensible a los estímulos emocionales y también a la percepción de riesgo. En la compra por impulso, cuanto menor es el valor, más fácil es tener una predisposición a realizar la compra, ya que la percepción de riesgo económico es muy baja o inexistente. Nadie hace una compra por impulso de un producto caro, como puede ser una vivienda o un coche. En cuanto a las emociones, todo lo que es capaz de conectar con nuestras ilusiones y deseos más efervescentes, tiene muchas posibilidades de desencadenar un comportamiento de compra impulsiva.
Mensajes publicitarios y mecánicas que provocan la compra por impulso
En las agencias de publicidad, cuando nos ocupamos del lanzamiento de un producto o de una campaña de comunicación, evaluamos constantemente lo que pueden ser los desencadenantes de la compra por impulso y lo que no. Más allá del precio, vital en el proceso de venta, el packaging, las mecánicas promocionales y las ofertas, así como la calidad de la fotografía, el diseño gráfico o los mensajes publicitarios, son fundamentales como desencadenantes de la compra.
La compra por impulso no se hace de forma no premeditada, la necesidad de comprar llega sin razón aparente. De repente estoy ante un producto que no teníamos pensado comprar, pero por algún motivo ahora está en mis manos y lo quiero, y lo que es más grave, siento que lo necesito. En realidad estoy siendo objeto del resultado de una estrategia de marketing predeterminada. Un cóctel que contiene tan sólo 4 ingredientes:
Un diseño gráfico con una promesa de venta clara y directa.
Un producto colocado de forma estratégica en el lineal.
Un mensaje emocional, atractivo y evocador.
Un precio gancho en forma de oferta, descuento o más producto por el mismo precio, como puede ser 2X1.
La compra por impulso es un acto inconsciente de nuestro cerebro
La compra por impulso se realiza de forma espontánea, pero en realidad es un tipo de compra en la que como consumidores otorgamos al producto un significado, un valor que en muchas ocasiones suple nuestras deficiencias afectivas, por lo que al comprar obtenemos la sensación de satisfacción. El hecho de comprar activa el circuito cerebral de la recompensa, dicho de otro modo, me doy un premio personal, un pequeño capricho, entre otras cosas porque pienso que me lo merezco, por este motivo, la mayoría de las cosas que compramos no las necesitamos.
Se dice que las personas que nos dedicamos a la publicidad y el marketing trabajamos para crear necesidades a las personas, para que éstas sientan la necesidad de comprar. Nada más lejos de la realidad, los profesionales de la comunicación nos debemos a las marcas que te contratan para comunicar las excelencias de sus productos de la forma más efectiva posible. Pero en cierto modo, aplicamos todos los mecanismos descritos en este artículo para incentivar la compra de determinada marca o producto.
Jordi Corella
@jordi_corella
Cuando se nos plateo crear una campaña de publicidad retail en el punto de venta, en la que el objetivo principal era subir el tíquet medio en todas las compras, tuvimos claro que la mecánica de la promoción, además de aumentar la facturación, debía alinearse claramente con el posicionamiento de la marca. La cadena de supermercados Can Torreta está posicionada estratégicamente en la oferta de productos frescos y de proximidad. La marca refuerza este posicionamiento con el tag line “Desde 1885 y tan frescos”, el slogan que acompaña a sus anuncios corporativos cierra siempre con el mensaje, “Refresca tu vida”.
Concepto creativo de la campaña de publicidad retail en el punto de venta
El mercado está saturado de tarjetas de fidelización con mecánicas muy básicas, cada vez que compras acumulas puntos, que podrán ser canjeados por descuentos en futuras compras. El descuento es motivador, pero queríamos la dinámica de la campaña de publicidad retail, además fuese un divertimento, en el que además de ahorrar, mi visita a los supermercados de la cadena fuera algo ocioso y divertido.
La “E” de fresco es sustituida por un “3”, Construyendo la palabra FR3SC (fresco en catalán), de este modo leo fresco y tres al mismo tiempo, y a su vez, alineamos la campaña de promoción retail con el posicionamiento de la marca, basado en una oferta de productos frescos y de proximidad.
El concepto “En raya”, hace referencia a uno de los juegos más populares de nuestra infancia: El 3 en raya
Así nace el concepto creativo de la campaña de publicidad retail FR3SC EN RATLLA
Mecánica de la campaña de publicidad retail Fr3sc en Ratlla para los clientes en los puntos de venta
La mecánica que proponemos para subir el tíquet medio de la compra, es que “Juegues” compres en 3 secciones de productos frescos del supermercado: Ahora cada vez que haces tus compras en una de nuestras secciones de frescos: Charcutería, Carnicería, Frutería, Horno de pan, Cocina o Pescadería, nuestras dependientas te darán un boleto para jugar al FR3SCO EN RAYA. Si compras en tres secciones y consigues hacer el FR3SC EN RATLLA te llevarás un regalo directo.
Una campaña de publicidad retail que juega a transportarnos a nuestra infancia
El discurso comunicativo de la campaña de publicidad retail dice: ¿Recuerdas qué divertido que era jugar al FR3SCO EN RAYA?, desde muy pequeños sólo teníamos que pintar la rejilla con una tiza y pasarse toda la tarde jugando. Ahora en los supermercados Can Torreta puedes revivir aquellos momentos entrañables de tu vida y a la vez salir premiado con un regalo cada vez que haces tus compras.
Condiciones campaña de publicidad retail:
Todas aquellas personas mayores de 18 años que compren productos durante la semana natural en tres secciones de producto fresco a cualquier de los supermercados de la cadena, recibirán un regalo directo al presentar su FR3SCO EN RAYA completo en la caja.
En la campaña de publicidad retail la dependienta sólo marcará el FR3SCO EN RAYA a su sección de Charcutería, Carnicería, Frutería, Horno de pan, Cocina o Pescadería, si el importe de la compra es superior a 9 euros.
El objetivo de esta promoción en el punto de venta es premiar la fidelidad de nuestros clientes y hacer que se diviertan mientras hacen sus compras.
¿Cuál es el regalo?
El regalo directo de la campaña de publicidad retail consiste en un producto fresco y de máxima calidad de venta al mismo supermercado, que cambiará cada día en función de su disponibilidad. El regalo será expuesto en la misma caja del supermercado.
¿Cómo recibo el regalo?
Si compras en tres secciones de frescos y consigues hacer el FR3SCO EN RAYA, te llevarás un regalo directo. Sólo hace falta que enseñes tu FR3SCO EN RAYA marcado con tres secciones de frescos a la caja. La cajera comprobará la fecha del boleto de juego campaña de publicidad retail y te hará entrega de tu regalo junto con tus compras.
Herramientas de comunicación de campaña de publicidad retail
La campaña de publicidad retail se desarrolló íntegramente en los puntos de venta de los supermercados, utilizándose distintas piezas para su comunicación gráfica.
Displays
Bolsas
Dorso de la bolsa
Carteles de comunicación interior
Cartel
Folleto Colección de carteles identificativos para las distintas secciones en las que se sirven productos frescos:
Cartel para la charcutería
Cartel para cocina y platos para llevar
Cartel para la panadería
Cartel para la pescadería
Cartel para la carnicería
Una campaña de publicidad retail basada en el posicionamiento de la marca: Desde 1885 y tan frescos
La cadena de supermercados Can Torreta los distingue de siempre su selección de productos frescos y de alta calidad. Su compromiso con los clientes siempre ha sido seleccionar los mejores productores y elaboradores de su entorno, por eso en los supermercados puedes encontrar productos singulares, muchos de ellos únicos y extraordinariamente frescos.
Muestra de uno de los anuncios corporativos de los supermercados
El presente año la cadena de supermercados ha renovado toda su imagen, este cambio responde a un relevo generacional, y también a la voluntad de seguir siendo después de 130 años unos supermercados de proximidad, pero sobre todo de confianza. Desde adn studio, apostamos por crear las campañas de publicidad de la cadena de supermercados alineadas a su estrategia de branding, para de este modo, en cada acción de comunicación reforzar su posicionamiento como marca.
La campaña de publicidad para la cadena comunica de forma clara y directa, el ahorro que significa para el consumidor, llenar su deposito de combustible en las gasolineras Benzoil. La creatividad de la campaña de publicidad está inspirada en el tono descarado propio del marketing de guerrilla, y plantea un reto intelectual a los clientes potenciales.
¿Y tú, como perderías 5 euros?. Explicando que cada vez que no llenas el depósito de tu coche en las gasolinera low cost Benzoil tiras 5 euros.
La campaña de publicidad hace tangible el beneficio para los clientes en forma de ahorro
Para la mayoría de personas es complejo entender lo que pueden ahorrar cuando los precios varían cada día algunos céntimos. La estrategia de la campaña de publicidad se basa en cuantificar el beneficio. Para hacer medible el ahorro que obtendrá el cliente, calculamos que la diferencia media entre Benzoil y las otras gasolineras de referencia, Repsol, Cepa, BP, Shell, Galp, etc. El ahorro que significa para el usuario llenar su deposito de combustible, en todos los casos es siempre superior a 5 euros. En publicidad hay una máxima, para expresar un beneficio siempre hay que hacerlo medible. Ya tenemos un promesa inequívoca que ofrecer a nuestros clientes. Llenando el deposito en nuestras gasolineras te vas a ahorrar como mínimo 5 euros. Una cifra bastante atractiva, para hacer que vengan.
Concepto creativo de la campaña de publicidad
Para llamar la atención, necesitábamos un concepto creativo para la campaña de publicidad que cumpliera dos requisitos, que fuese impactante, una característica propia del marketing de guerrilla, y que explicase en una imagen la promesa de comunicación en forma de beneficio. Pero decir de forma plana, «Ven y ahorra 5 euros llenando tu depósito», es eficaz, pero no lo suficiente notorio para llamar la atención. Así que buscamos un concepto creativo alarmante y que llamase la atención, ¿Qué puede haber más impactante que tirar el dinero?.
Con este concepto creativo tan propio del marketing de guerrilla, desarrollamos para la campaña de publicidad para la cadena con una serie de hasta 8 visuales en los que veíamos de que modo podemos deshacernos tontamente de 5 euros.
Mensaje 1
Mensaje 2
Mensaje 3
Mensaje 4
Mensaje 5
Mensaje 6
Mensaje 7
Mensaje 8
La campaña de publicidad alude a la inteligencia del consumidor
La campaña de publicidad para la cadena se desplegó en anuncios de prensa, vallas publicitarias y con folletos, que los conductores encontraban en el parabrisas de su coche, en los parking de las grandes superficies dónde Benzoil tiene sus gasolineras low cost.
Argumentar el bajo precio de combustible
Toda campaña de publicidad para la cadena gasolineras necesita una parte racional, en la que tenemos que desarrollar argumentos sólidos, que nos permitan dar credibilidad a la oferta y hacerla confiable, en el caso de la campaña de publicidad de las Gasolineras Benzoil, desarrollamos los siguientes argumentos: Justificar la calidad para combatir el freno en la desconfianza. Hay que explicar con detalle y argumentar la calidad de nuestros combustibles para ganar la confianza de los clientes reticentes, también para educar a la sociedad y contribuir a poner fin a los falsos mitos en torno al combustible low cost.
Referencia directa a la calidad
El carburante proviene de las grandes operadoras logísticas de hidrocarburos, el combustible servido a benzoil es de la misma calidad que el suministrado en cualquier gasolinera de una marca líder.
Disponemos de un sistema de microfiltrado que elimina las impurezas del combustible, mejorando el rendimiento del motor y reduciendo las emisiones de CO2 al medio ambiente.
Es bueno saber que la calidad del combustible está homologado por Aduanas del estado, que certifica su pureza y la máxima calidad.
Los dispensadores son verificados por el ministerio de industria, todos los surtidores muestran una pegatina oficial que lo acredita.
Justificar el ahorro para generar confianza
Reducimos nuestro margen comercial para que tú ahorres con el mejor precio.
Minimizamos los costes de personal y estructura. Al fin y al cabo, en cualquier gasolinera también te sirves tu.
Compramos cada día al mejor precio, la ley de la oferta y la demanda nos permite obtener la mejor oferta.
El cobro automático permite ofrecer un servicio 24h. mejorando de este modo la rentabilidad del espacio.
La campaña de publicidad para la cadena gasolineras se centra en incentivar el consumo
Una acción de marketing de guerrilla como puede ser la distribución masiva de flyers los diferentes parkings de los establecimientos de los polígonos dónde se encuentran las gasolineras, es necesario ubicar claramente la situación de la gasolinera, de este modo expresamos la idea de proximidad y de buena oportunidad. Ya que estoy aquí me acerco y ahorro. Por ello, hemos diseñado un mapa del polígono con las marcas de referencia, de esta manera hacemos que el cliente potencial se ubique rápidamente y sepa cómo llegar. También un pequeño icono que me advierte que lo tengo a 2 minutos. La lectura para el cliente potencial es: Llegar es un momento.
Benzoil
Benzoil® es una empresa dedicada la gestión de estaciones de servicio independientes en todo el país. Agrupando las unidades de suministro bajo la marca Benzoil®. Su servicio se basa en mejorar la distribución minorista de carburantes mediante gasolineras autoservicio, enfocadas a reducir al máximo sus costes estructurales para ofrecer un combustible de calidad al mínimo precio del mercado. http://benzoil.es
Invertir en publicidad es la única opción para muchas empresas que no han sabido crear y desarrollar un posicionamiento de marca que exprese a sus clientes su oferta de forma clara, impactante y creíble.
La publicidad es necesaria para ser conocidos, promocionar un producto o servicio, reforzar el posicionamiento, ser recordados o impulsar a las ventas, pero cuando nuestro posicionamiento de marca es memorable, la inversión en publicidad se reduce notablemente.
Beneficios del branding y una estratégia de posicionamiento de marca en un plan de marketing
Cuando la empresa está centrada en obtener resultados a corto plazo y destina todos los esfuerzos de marketing a atraer y convencer nuevos clientes, en muchas ocasiones sacrifica los valores estimables de la marca para su público objetivo, devaluando su valor y su capacidad de seducción. Pues el discurso está centrado en mensajes comerciales y de venta, la mayoría de las veces, poco sociales o de bajo interés para los usuarios y consumidores.
En algunas ocasiones las campañas de publicidad tienen poco éxito, la culpa no siempre es del marketingmix y sus variables básicas de producto, precio, distribución y promoción. Tampoco de las creatividades, el plan de medios o de la actividad de los vendedores. Ocurre que la estrategia de marketing se desarrolla sin tener en cuenta cual es el verdadero posicionamiento de marca, el mensaje principal deja de ser coherente con la identidad de la empresa y lo que es más grave, deja de conectar con los clientes.
¿Invertir en publicidad o centrarse en el branding y el posicionamiento de marca?
El mercado está lleno de ejemplos que apenas utilizan publicidad para llegar a sus públicos, Apple y Zara son buenos ejemplos. Me atrevería a decir que la Apple no tiene clientes, tiene auténticos fanáticos de la marca y construye su posicionamiento de marca y comunicación corporativa para promover la admiración, la lealtad y diferenciarse de sus competidores con valores tecnológicos humanizados y un gran sentido del servicio al cliente.
Todo lo que la marca se ahorra en publicidad, lo invierten en promover experiencias para el cliente con el producto y en los espacios de venta.
¿Vender a toda costa o centrarse en conectar con el cliente definiendo el posicionamiento de marca?
El producto es estimado y creíble cuando transpira autenticidad en su posicionamiento de marca. Cuando deja de querernos vender para enfocarse en comprender las necesidades de los clientes y ayudarlos a satisfacerlas. El branding y el posicionamiento de marca logra algo tan interesante como la generación de vínculos entre consumidor (cliente) y producto (marca), ¿quién quiere que le vendan cuando entra en sintonía con la marca?, el cliente espera otra cosa, ha dejado de ser el consumidor de un bien, para convertirse en un lover de la marca. La felicidad del cliente es una consecuencia inevitable de dedicarse a satisfacer sus expectativas y de tratarlo como a una persona.
El posicionamiento de marca de las empresas líderes es social
El branding define las pautas de comportamiento de la marca con su público, esto significa que la marca es hoy por definición social y debe cultivar las relaciones con sus clientes. Entrar en contacto con nuestra oferta, (producto o servicio) tiene que convertirse en un momento especial para nuestros clientes (usuarios o consumidores). Para muchas empresas hacer publicidad es el precio de tener una marca devaluada y solo consiguen transmitir su oferta con campañas de publicidad y promociones. Hoy está sobradamente contrastado, la mejor publicidad es la que hacen sus clientes satisfechos compartiendo sus experiencias positivas a otros clientes potenciales. En adn studio posicionamos a las marcas en la experiencia del usuario, en un marco emocional que permite conexiones estimulantes con los clientes y definimos una estrategia para que la comunicación de la marca construya lazos duraderos con los clientes.
Ejemplo de creatividad de la campaña de publicidad Soulblim
