El mercado está abarrotado de productos similares en calidad aspecto y precio.
La elección del consumidor se ve inducida por la percepción de valor y los mensajes de seducción que la marca emite.
Además, los consumidores han dejado de comprar productos en forma de bienes, para demandar experiencias, que no es otra cosa que lo que sienten cuando disfrutan de su adquisición, uso y/o consumo.
¿Entonces? ¿Cómo vender un producto de forma efectiva?.
Creando para éste una marca capaz de conectar emocionalmente con sus clientes potenciales y consumidores.
La capacidad de seducción de una marca
Un producto sin una marca bien construida carece de alma, personalidad, consistencia y significado.
Un producto sin marca no es nada.
No puedo pedirlo por su nombre, ni recomendarlo, no me evoca nada y por supuesto me olvidaré de él.
Estas son las características que debe tener una marca para vender un producto:
- Simple, memorizable y fácil de recordar.
- Debe poner en relieve la característica diferencial que tiene el producto que representa frente a sus competidores.
- Tener la capacidad de atraer la atención.
- Diferenciarnos de la competencia y del entorno.
- Conectar emocionalmente con su público.
- Utilizar recursos gráficos y visuales para ser reconocida más allá del logotipo.
- Comunicar una historia acerca del producto que representa interesante y memorable
- Seducir y ser capaz de crear vínculos con las personas. (Clientes y usuarios)
- Conceptual y coherente con la promesa de valor del producto / servicio que representa
- Cercana, con un tono de comunicación que logre conectar el producto con sus clientes potenciales mediante un lenguaje «familiar»
- Atemporal y alejada de modismos, que pueda resistir el paso del tiempo y cruzar barreras culturales
El branding nos permite vender un producto desde la autenticidad
Con el diseño de una marca desarrollada con criterios de branding conseguimos que tu producto tome forma, adquiera una personalidad relevante y tenga la capacidad de hablar con voz propia a su público.
El branding configura la imagen del producto y permite impactar de forma positiva sobre la percepción que tienen los clientes sobre éste.
La marca mejora la efectividad de tu comunicación y permite formular un discurso genuino, personal e intransferible para nuestros clientes.
Una marca aumenta la competitividad del producto
El diseño de una marca comercial permite vender un producto, aumentar su competitividad y el valor percibido por sus clientes, mostrando su mejor versión.
El branding pone el acento en los beneficios que aporta la marca, consigue desarrollar su diferencia, te distancia de los competidores y crea vínculos duraderos entre productos (marcas) y personas (clientes y consumidores.)
¿Cómo vender un producto de forma efectiva?
Confianza y credibilidad
Debe ser el principal objetivo, sólo desde la credibilidad y la confianza conseguiremos establecer vínculos reales y duraderos entre nuestra marca (producto) y sus clientes (consumidores).
Coherencia y consistencia
Nuestra comunicación, el diseño del packaging, las novedades, nuevas colecciones, anuncios,… todo debe ser coherente con el posicionamiento corporativo de nuestra marca.
Explota tu diferencia
Construye un mensaje publicitario diferenciador, basado en la USP (Unique Selling Proposition), haciendo a tus clientes potenciales una propuesta de venta irrenunciable.
Ilustra un beneficio
El mensaje principal de la marca debe basarse en el beneficio que obtendrán al adquirir el producto.
Haz un promesa relevante
Define la promesa de valor de tus productos y servicios, con un tono de comunicación asociado al posicionamiento y branding de tu marca.
Máxima coherencia con la comunicación de la marca
Todas las herramientas de marketing, tu publicidad o estrategia de comunicación debe destilar la identidad y comportamiento corporativo de la marca.
Conecta con el estilo de vida de tus clientes potenciales
La imagen de producto debe comunicar a tus clientes potenciales una promesa interesante, evocadora, aspiracional y afín su estilo de vida.
En adn studio podemos ayudarte a vender un producto con técnicas de brand marketing, branding, comunicación retail y comunicación online.
Desarrollamos la comunicación de tu marca pensando las motivaciones que hacen reaccionar al consumidor.
¿Cómo piensa el cliente?, ¿qué le hace interesarse por nuestra oferta?, ¿qué le impulsa a comprar?.
Definimos la estrategia de branding y el plan de comunicación de la marca según objetivos de marketing de la empresa.
Diseñamos y producimos todas las creatividades y herramientas para las campañas: Branding, anuncios, promociones, catálogos, webs, herramientas online, e-mailings, banners, Apps, street marketing, presentaciones, vídeos, newsletters, folletos, publicaciones comerciales, mailings, etc…
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