adn studio, agencia creativa de comunicación experta en branding
adn studio somos un agencia creativa de comunicación experta en branding. Ayudamos a las empresas a aumentar su competitividad con proyectos integrales de branding y con campañas de publicidad creativas, siempre orientados a cumplir tus objetivos de marketing.
Un buen concepto creativo publicitario conecta la propuesta de valor del producto y sus ventajas competitivas con un idea creativa, normalmente de carácter conceptual, que logra captar la atención por impactante, ocurrente y seductora.
La idea del concepto creativo publicitario se resuelve normalmente de forma visual, imágenes y textos, que servirán de eje comunicativo y darán forma a todas las herramientas de marketing y comunicación que vamos a necesitar para ejecutar la campaña de publicidad, todas ellas conectarán de forma ligada con el concepto creativo publicitario.
Ejemplos de concepto creativo publicitario: «PERDER DINERO» para la cadena de gasolineras low cost Benzoil. Puedes ver la campaña completa aquí >
El concepto creativo publicitario debe adaptarse a cualquier canal
Un concepto creativo publicitario bien desarrollado nos permite ser coherentes en todo el discurso comunicativo de la campaña de publicidad, y a pesar de que los mensajes de comunicación pueden cambiar adaptándose al canal de comunicación en el que se emiten, (no es lo mismo un anuncio en redes sociales, en una radio, en un flyer para el punto de venta o en un spot de TV.), el concepto creativo publicitario permite que siempre emitamos una promesa única, consiguiendo de este modo, que el cliente potencial decodifique los mensajes de forma conectada y sea impactado de manera recurrente, sea cual sea el canal.
Ejemplo de concepto creativo para la campaña de publicidad exterior de la clínica dental Tot Dental. Puedes ver la campaña completa aquí >
El concepto creativo publicitario debe ser coherente con el posicionamiento de la marca
Los creativos que nos dedicamos a pensar y desarrollar conceptos creativos publicitarios, necesitamos dar con ideas impactantes y que llamen la atención de los consumidores, pero no a cualquier precio, no se trata tan solo de atraer a clientes e influir sobre su decisión de compra.
El concepto creativo debe ser coherente con el posicionamiento estratégico de la marca, con los atributos del producto, debe conectar íntimamente con la realidad y las emociones del consumidor.
El concepto creativo publicitario debe ser útil para la marca y para el propósito de la campaña
El mensaje esencial de lo que queremos comunicar debe ser el epicentro del concepto creativo.
Cuantas veces ocurre que vemos un anuncio que nos encanta, pero luego, somos incapaces de recordar que nos intenta vender y mucho menos de la marca del producto que representa.
Es un caso claro de un concepto creativo publicitario tan impactante y poderoso que ha acabado devorando su propósito principal, que no es otro que vender al producto. Un desastre en términos comunicativos y económicos para el cliente.
Concepto creativo publicitario para la campaña Nómina Cloud de a3 erp – Wolters Kluwer Puedes ver el ejemplo de la campaña de e-mail marketing completa aquí >
Si el concepto creativo no muestra la reason why, no sirve
La «reason why», el beneficio principal que obtendrá el consumidor o usuario del producto con su adquisición es otro de los objetivos básicos que se debe conseguir cuando desarrollamos un concepto creativo publicitario.
El beneficio puede aparecer de forma indirecta, por ausencia o escenificación del problema, del cual el producto o servicio que ofrecemos da la solución, o directa, siendo el concepto creativo publicitario en este caso, el eje de la comunicación.
Concepto creativo de una campaña de e-mail marketing para Venca. Puedes ver el proyecto completo aquí >
El propósito del concepto creativo publicitario es vender
En todas las ocasiones que sea posible, la creatividad publicitaria tiene que ser vendedora, o dicho de otro modo, despertar en el consumidor o usuario del producto el deseo de comprarlo. En cualquier campaña de comunicación no regimos por el briefing de marketing en el que se exigen resultados medibles.
A las agencias de comunicación se nos evalúa por los resultados. Si el concepto creativo publicitario no vende, no vale.
La comunicación de Coca Cola ha sido siempre inspiradora. Cuando un producto goza de un liderazgo global, con una capacidad de alcance inconmensurable y con una visibilidad omnipresente en todos los bares y restaurantes del mundo, no es solo porque el producto es extraordinario, lo es también porqué su comunicación es excelente.
Coca Cola es una marca ideal para explicar en qué consiste la comunicación publicitaria y cómo esta induce al consumo, a través del posicionamiento estratégico de la marca y la emisión de su mensaje.
Si hay algo que destaca de la comunicación de Coca Cola es como a lo largo de su historia ha puesto el foco en las personas. Con una publicidad que siempre conecta con el estilo de vida de la gente, con lo que siente, ama, emociona y le hace sentirse feliz.
La esencia de la comunicación de CocaCola
La esencia de la comunicación de Coca Cola capitaliza un sentimiento universal: La Felicidad. Todos sabemos que el posicionamiento estratégico de marca de Coca Cola se basa en vincular el refresco a la idea de ser felices. Es por este motivo que el mensaje que transmite en cada de unos de sus eslóganes a lo largo de la historia de la marca, está relacionado este deseo fundamental de todos los seres humanos.
Si nos trasladamos al año 1886, momento en el que la Coca Cola irrumpe en el mundo de la comunicación, con el primer anuncio publicitario, en el periódico The Atlanta Journal, ya en ese momento la marca emite su primer mensaje: «Disfrute Coca Cola» posicionándose claramente con la idea del goce de vivir.
Los eslóganes que la marca ha emitido a lo largo de sus más de 100 años, siempre han mantenido el mismo propósito de marca impregnado de positivismo. Veamos algunos de ellos:
1886: Disfrute Coca Cola
1929: La pausa que refresca
1959: Coca Cola refresca mejor
1963: Todo va mejor con Coca Cola
1969: La chispa de la vida
1970: El sabor de la vida
1976: Coca Cola da más vida
1982: Coca Cola es así
1987: Sensación de vivir
1993: Siempre Coca Cola
2000: Vívela
2001: La vida sabe bien
2003: Coca Cola, de verdad
2006: El lado Coca Cola de la vida
2008: Desde 1886 repartiendo felicidad
2009: Destapa la felicidad
2001: La vida sabe bien
2005: Hazlo realidad
2006: El lado Coca Cola de la vida
2009: Felicidad Abierta
2016: Prueba el sentimiento
2020: Juntos sabe mejor
2022: Magia Real
A través de este posicionamiento estratégico de marca y empleando unos eslóganes con un tono de comunicación absolutamente conectado con el estilo de vida del consumidor, es cómo la marca ha sabido relacionarse con una de las emociones más positivas de su audiencia.
Estrategia de comunicación
Tradicionalmente la comunicación publicitaria siempre se ha malentendido, la mayoría de las marcas hasta finales del siglo XX anunciaban sus productos de manera unidireccional, es decir, la marca emitía un mensaje a una audiencia pasiva, que al recibirlo, reaccionaba favorablemente, o no, la información del anuncio.
La ventaja competitiva de la comunicación de Coca Cola es que entendió más de cien años antes que la comunicación más efectiva es la que pone en el centro a las personas «sus consumidores».
Un escenario que hoy asumimos con normalidad. Hace décadas que la mayoría de anuncios han dejado de ser educadores o aleccionadores, para escenificar pedazos de vida y momentos de felicidad de personas consumiendo los productos o servicios de la marca.
Un ejemplo cotidiano lo son las redes sociales, donde la comunicación más que nunca se basa el intercambio de experiencias que se produce entre marcas y personas, siempre de forma bidireccional. Y cómo no puede ser de otro modo, el producto y la experiencia con este siempre es el centro de la comunicación.
La fórmula secreta de la comunicación de Coca Cola
Sin lugar a dudas, estamos ante una de las compañías con mayor éxito del mercado, y gran parte de esta popularidad, se la debemos a la creatividad publicitaria de sus campañas y su fuerte inversión en los medios de comunicación.
John Pemberton, su fundador, lo tenía claro y decidió publicitar en prensa este producto, como una bebida deliciosa, refrescante, estimulante y con una fórmula secreta. Precisamente este secretismo, es otro de los ejes clave del éxito de la comunicación de Coca Cola.
La fórmula secreta de la Coca Cola se convirtió en una leyenda, verdadera o no, que pone en el centro de la comunicación el sabor burbujeante y refrescante del producto. En este caso, este storytelling ha permitido afianzar otro pilar de la comunicación de Coca Cola en forma de leyenda, arraigada en la memoria de millones de personas.
Un packaging absolutamente reconocible
Haciendo un paralelismo histórico, si los arqueólogos excavaran dentro de mil años en los cinco continentes, la «vasija» que les daría la pista de que todas las civilizaciones estaban conectadas en el siglo XX, es la forma estriada de la botella de Coca Cola.
Uno de los factores fundamentales en la comunicación de productos de gran consumo es la diferenciación, especialmente a través de su imagen de producto y packaging, las marcas luchan constantemente para diferenciarse de competidores.
Una vez más nos encontramos ante un caso único, la botella de Coca Cola, que tiene su propio nombre, Contour, es sin duda uno de los iconos más reconocibles de la marca, y también del siglo XX, que la ha acompañado desde 1916.
La capacidad de diferenciación del packaging de Coca Cola es tal, que podrías reconocerla rota en pedazos en el suelo o distinguirla por el tacto en plena oscuridad. Esto lo hace posible su forma única, la integración del logotipo con relieve en el vidrio y su contorno estilizado tan fácil de agarrar.
El diseño único de la botella la hizo técnicamente muy difícil de imitar y la convirtió rápidamente en un símbolo que ha acabado influenciando en el diseño y el arte. Salvador Dalí o Andy Warhol, la han representado en sus obras. Estrellas como Marilyn Monroe, Elvis Presley o Ray Charles han posado con ella, incluso la revista Time en 1950 la convirtió en el primer producto de consumo en ocupar su célebre portada. Más de 100 años después, nos resulta imposible pensar en un packaging con un poder tan conmensurable de ser reconocible.
La magia de la comunicación emocional de Coca Cola
La magia de Coca Cola está en la comunicación emocional, sin duda alguna, un ejemplo magistral del manejo del mensaje para crear un impacto en la sociedad. Su propósito es conseguir una experiencia que se identifique con personas felices. ¡Su publicidad es única, diferente, en líneas resumidas, inolvidable!.
Coca Coca logra emocionar e inspirar en toda su comunicación, pero especialmente con sus anuncios navideños. Las campañas nos recuerdan que las fiestas son realmente mágicas cuando las compartimos con los demás. Unidos, con nuestros seres queridos y con una Coca Cola.
Esta comunicación ha construido un universo gráfico particular del espíritu navideño con personajes como Papá Noel, osos polares o camiones de distribución iluminados, iconos que nos cautivan cada año en Navidades y forman parte ya de nuestro imaginario colectivo.
Una vez más vemos cómo Coca Cola exhibe su ventaja competitiva poniendo en el centro de su comunicación a las personas «consumidores» viviendo un momento de felicidad.
El branding de la comunicación de Coca Cola
El logotipo de Coca Cola es uno de los más reconocidos del mundo. A lo largo de su historia ha sabido adaptarse al paso del tiempo con rediseños quirúrgicos, para mantenerse siempre contemporáneo y moderno.
El branding transmite alegría y dinamismo a través del ritmo de su tipografía cursiva. Se trata del diseño de un logotipo de carácter caligráfico, amigable y cercano, en el que destaca del modo en que las iniciales «C» subrayan las palabras Coca Cola y sobre todo cómo la «C» de Cola, se entrelaza con la «ele».
Pero uno de los elementos más característicos del branding es su color. En el sector de diseño gráfico se habla de rojo Coca Cola. Esto nos da una idea de la potencia de la marca cuando logra convertir el rojo en sinónimo de Coca Cola.
Al rojo se le suma la forma circular del disco, que hemos visto repetidamente en la publicidad a lo largo de los años, una forma con connotaciones subjetivas que nos permite reconocer a gran distancia que un bar dispone de este refresco.
¿Qué es la comunicación publicitaria?
La comunicación publicitaria consiste en difundir el mensaje comercial de una marca, a través de distintos medios y canales de comunicación como pueden ser internet, redes sociales, televisión, dispositivos móviles, periódicos, radio, eventos, etc. Con el propósito de llamar la atención, generar interés por la oferta e inducir a la compra del producto o servicio que la marca representa.
Los objetivos de la comunicación publicitaria son diversos, existen los esenciales, que naturalmente son informativos, pero detrás de lo comunicación publicitaria siempre hay objetivos de marketing: Generar atención, seducir, fidelizar, aumentar el reconocimiento de marca, promover la prescripción, inducir al consumo, todos tienen un propósito final. Vender más.
La comunicación publicitaria utiliza anuncios para conseguir su propósito, en los que por medio de una creatividad publicitaria, en la que destacan las características, valores, beneficios del uso o consumo del producto o servicio y una llamada a la acción de urgencia, se incita al receptor del mensaje a realizar cierta acción después de ver el anuncio. Que nos compre y que el recuerdo de la marca perdure en su memoria.
Nos cuenta la Wikipedia que Coca Cola es una bebida azucarada y gaseosa vendida a nivel mundial en tiendas, restaurantes y máquinas expendedoras en más de doscientos países. Es el principal producto de The Coca-Cola Company, de origen estadounidense. En un principio, cuando la inventó el farmacéutico John Pemberton, fue concebida como una bebida medicinal patentada, aunque posteriormente, fue adquirida por el empresario Asa Griggs Candler, que hizo de la bebida una de las más consumidas del siglo XX, y del siglo XXI. Coca Cola es la marca más comprada a nivel mundial, y su mayor competidora es Pepsi, también una bebida estadounidense.
¿Qué es Remarca?
Remarca es un proyecto interno de adn studio en forma de alfabeto singular. Una visión ecléctica de lo que podría ser un abecedario de logotipos de referencia reinterpretado, un diccionario de términos esenciales para los profesionales del marketing, una buena colección de tutoriales sobre conceptos de comunicación, o todo a la vez.
Remarca es un experimento creativo que aportará definiciones particulares, relacionadas con el ámbito del branding, el marketing, la publicidad y la comunicación. De la A a la Z.
¡Estás invitado!
Si escribes habitualmente y te apetece el reto intelectual de desarrollar un artículo vinculando una marca comercial a un concepto relacionado con la comunicación, el branding, el marketing, la publicidad, el diseño o la innovación.
La creatividad en publicidad es fundamental, de poco sirve impactar de forma reiterativa sobre nuestro target si nuestro anuncio es aburrido, irrelevante o incapaz de generar atención e interés a nuestro cliente potencial.
Una buena creatividad en publicidad debe construirse sobre la personalización del mensaje, de forma que responda o de una solución especifica a las necesidades del consumidor de forma imaginativa.
La clave se encuentra en ser capaces de impactar de forma positiva y controlada sobre nuestro público, en estos casos, la creatividad en publicidad es efectiva para llamar la atención y conseguir el primer paso, lograr el interés del cliente por la oferta de nuestra marca, sin duda, la antesala de la venta.
La creatividad en publicidad hace que vendamos más
Esta claro que la creatividad cuando se implementa sobre nuestros anuncios no siempre puede ser relevante para todos los espectadores. Los anuncios generan atención de forma distinta en función de tu género, cultura, formación intereses y un fin fin de rasgos que definen al público objetivo de la marca que queremos anunciar.
Pasar desapercibido o ser notorio depende exclusivamente de lo impactante, ocurrente e imaginativa que sea nuestra nuestra creatividad en publicidad y en la comunicación de marca.
Los anuncios publicitarios más efectivos y vendedores son aquellos que:
La creatividad en comunicación aumenta el recordatorio de marca
Lo distinto, no convencional o irreverente, llama la atención y en consecuencia es recordado más facilmente que aquello que pasa desapercibido o no genera ningún tipo de interés.
La mejor creatividad en publicidad parte de una norma fundamental, romper las reglas.
Inventar nuevos formatos publicitarios, crear un tono de comunicación particular para la marca, comunicar el mensaje o posicionar el producto o servicio que queremos vender de un modo antagónico al sector, es sin duda la mejor manera de hacer que los anuncios y en general la comunicación de la marca sea inolvidable.
La creatividad en publicidad es fundamental para obtener visibilidad
La creatividad en publicidad se construye a través de una idea creativa de carácter conceptual, que está íntimamente asociada a la propuesta de valor que nos hace la marca.
La creatividad de una campaña de publicidad se articula a través de un mensaje verbal y visual que transpite una idea poderosa y elocuente.
Los conceptos disruptivos son los que consiguen obtener más visibilidad, especialmente para aquellas marcas que compiten en mercados muy exigentes y saturados de competidores parecidos en calidad, aspecto y precio.
En estos casos, emplear la creatividad en publicidad es muy efectiva para pequeñas y medianas empresas que compiten con multinacionales o grandes marcas. Creando campañas de publicidad creativas, consiguen el impacto y la atención, que de hacer de forma convencional nunca conseguirían.
Ejemplo de creatividad de la campaña de publicidad para incentivar el comercio de proximidad del Ayuntamiento de Piera Puedes ver el proyecto completo AQUÍ
El posicionamiento de marca y su efecto en la publicidad creativa
La creatividad en publicidad nos ayuda a diferenciarnos de competidores, a empalizar con nuestros consumidores, a ganar la atención de clientes potenciales.
Pero la creatividad en publicidad debe ayudarnos en todas las ocasiones que sea posible a construir el posicionamiento de la marca.
Si uno de los objetivos principales del posicionamiento estratégico de una marca es establecer una ventaja competitiva capaz de expresar la naturaleza y autenticidad de la marca de forma diferenciada, esta claro que la creatividad en publicidad debe ayudarnos de hacer visible esta idea y debe contribuir a construir el universo identitario de la marca.
Además de las ventajas que pueda ofrecer un producto o servicio, es importante captar la atención de la gente y construir vínculos duraderos con los clientes. La clave para lograr esto es la publicidad de marca.
Este tipo de publicidad ayuda a establecer las relaciones comerciales entre los clientes y la empresa. El objetivo es lograr que la marca se vea bien y se genere una sensación de lealtad hacia la empresa, de forma intelectual y emocional.
Tipos de publicidad que influyen en la demanda de una marca
Existe la publicidad de marca mencionada anteriormente y los anuncios basados en el desempeño, que buscan una acción inmediata de parte de los consumidores, mientras que el otro estilo de publicidad comentado tiene como objetivo incrementar la demanda a nivel general.
La mayoría de los anuncios anclados al desempeño permite que los especialistas de publicidad puedan medir fácilmente cómo va cada campaña, a través de las métricas (enlaces, cantidad de veces que se instaló una app, códigos de descuento, etc.). Aunque requieren más análisis y pruebas, suelen ofrecer mejores resultados y un retorno de inversión más óptimo.
Los anuncios de marcas que no tienen un parámetro enlazado, como los que se muestran en la TV, las revistas o la radio, no le piden a las personas a que realizan una acción, por lo que se hace más difícil medir su rendimiento.
De igual forma, la idea de mostrar anuncios que no se puedan medir son útiles para incrementar el alcance de la marca, debido a que más personas podrán ver lo que ofrece la empresa y recordarlo después. Se puede decir que el objetivo de la publicidad es generar una impresión positiva en la gente, lograr que más personas vean la marca e incrementar la demanda en el tiempo.
Las campañas que se diseñan al hacer esta publicidad agregan mucho valor, a pesar de que en algunos casos no se pueden medir su desempeño. Mientras más personas estén al tanto de la marca, más van a confiar y aumentan las posibilidades de que compren. Esto está directamente relacionado con los anuncios basados en el desempeño.
Por qué usar la publicidad de marca
Una de las principales razones es que mostrar la marca promueve la identidad de la empresa, es decir, se impulsa una imagen positiva que esté alineada con los valores empresariales de la compañía. Dicha identidad se compone del logotipo, los colores, el tipo de letra que se use, la presencia online y otros elementos visuales.
Cada uno de estos aspectos dice mucho de la empresa. Por ejemplo: una marca seria como las que se dedican a asuntos legales o financieros suelen tener una identidad más profesional que se refleja en el logo, la presencia web, la fuente (tipo de letra), etc.
Si necesitas a un profesional que esté cerca de ti, puedes contactar a uno en colaboración con 2×3.
Por otra parte, si la empresa se dedica a ofrecer servicios recreacionales, lo ideal es que el logo sea más jovial y tenga una apariencia más relajada.
Algunas marcas han desarrollado una identidad tan fuerte, que ya la gente las reconoce sin necesidad de que aparezca el nombre de la empresa abajo del logo.
Asimismo, la publicidad de marca fomenta la confianza en la marca y las personas suelen comprarle más a las empresas en las que confían. Una forma de lograr esta credibilidad es consolidarse como un líder en la industria, al superar a la competencia. Por ejemplo: se pueden presentar a expertos de la marca que demuestren su conocimiento, o también se podría patrocinar un evento comunitario, entre otras actividades.
Todos estos métodos sirven para mejorar el reconocimiento de la marca, impulsando así la credibilidad y la confianza en la empresa.
La comunicación estratégica nos permitirá dejar de vender solo por el precio, el descuento o la oferta, aportará credibilidad a nuestra marca y mejorará la percepción de valor de los productos y/o servicios.
Las claves para dejar de vender solo por el precio
La mayoría de directores de marketing y comerciales conocen muy bien el principio de marketing, que se basa en definir el precio en función de la cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a pagar para disfrutar de un servicio o adquirir un producto. Aun así, el descuento sobre el precio es probablemente el argumento de venta más utilizado para vender un producto o servicio.
Veamos cuales son las claves para dejar de activar las ventas solo con descuentos.
Puedes ver las claves de la comunicación estratégica del proyecto para la marca naturadika. AQUÍ >
La propuesta de valor en la comunicación estratégica
Una de las claves para dejar de incentivar las ventas solo con descuentos es construir una propuesta de valor para la marca.
La propuesta de valor en la comunicación estratégica se centra en hacer una promesa clara e inequívoca basada en resolver un problema o una necesidad al cliente potencial. Lo que realmente desea y hará que elija nuestra marca de entre todas las que tiene a su alcance. Un buena propuesta de valor se define como un deseo cumplido.
Las marcas que carecen de una comunicación estratégica y no son capaces de emitir una propuesta de valor en su oferta, asocian al precio bajo tópicos que empeoran la credibilidad de la marca, con justificaciones contradictorias, como comunicar que la calidad es excelente y el servicio al cliente extraordinario, como argumento asociado a un precio bajo.
Puedes ver la comunicación estratégica en el proyecto integral de branding para ymásAQUÍ >
La comunicación estratégica permite diferenciarnos de competidores
Definir un posicionamiento estratégico de marca, crear un tono de comunicación particular y diseñar una identidad corporativa, son los pasos esenciales que necesitamos para lograr la diferenciación, fundamental para conseguir el mercado distinga nuestra marca de competidores, y comunicar estratégicamente las razones de peso por las que tu servicio o producto tienen un precio superior al de la competencia.
Una comunicación con un buen branding y construida sobre un posicionamiento estratégico de marca, conseguirá que comuniquemos las bondades de nuestros productos o servicio, nuestra propuesta de valor, nuestro valor diferencial, dejando en segundo plano el precio como argumento para su decisión de compra.
El cliente compra por la percepción de valor que emite la marca
El comprador del siglo XXI está más informado que nunca, éste ha dejado de comprar por la calidad y el servicio, hoy nuestros clientes compran esencialmente por lo que significa la marca, por la confianza que ésta genera, por cómo se sienten en el momento que la exhiben, usan o consumen.
Hay que abandonar la falsa creencia que vendemos más caro solo por calidad o por servicio, porque incluso los productos más económicos basan sus argumentos de venta en ello, por lo tanto, no es un elemento diferenciador. Por eso, es fundamental construir la comunicación estratégica de nuestra marca en base al posicionamiento y el branding.
Puedes ver el proyecto de branding y comunicación estratégica para la marca de cosméticos naturales M99 AQUÍ
El branding en la comunicación estratégica
El branding es la disciplina que se ocupa de crear, construir y comunicar los activos de una marca a su público, posicionando la empresa, servicio o producto con la mejor versión de sí misma.
El branding es fundamental para la comunicación estratégica de una marca, este también se ocupa de diseñar el logotipo, el universo de la marca, la identidad corporativa, su tono de voz, los mensajes de comunicación. Sobre estos pilares la marca podrá comunicarse de forma estrategia, coherente con sus públicos, eficaz con sus clientes potenciales y de manera valiosa para la sociedad.
Todos sabemos que el briefing publicitario es la herramienta clave para el diseño de las campañas de marketing. Por lo menos es lo que declaran todos los manuales. Pero la verdad es que la realidad del día a día en el trabajo de marketing relega el uso intensivo del briefing a una mera anécdota, o peor todavía, un recurso de becario recién entrado en la empresa.
En muchas ocasiones el briefing es un pequeño documento a entregar a las agencias creativas para que vayan orientadas, sin más ni más. En cierto grado dejamos que sean las propias agencias quienes nos definan la creatividad, el mensaje y el tono de comunicación, máxime si nuestra relación con la agencia es continuada en el tiempo.
Sin embargo olvidamos que un briefing bien realizado cumple una serie de funciones que van más allá de la mera orientación para el desarrollo de la campaña.
Sin sentar cátedra me apetece compartir la importancia que tiene el briefing más allá de cualquier acción de marketing. Yo destacaría cinco roles claves de esta forma de trabajar el marketing.
El briefing publicitario pide reflexión continuada
En el briefing publicitario analizamos misión, visión y objetivos de la campaña, los canales a utilizar, las características destacadas del producto o servicio, el princing de salida, la cobertura geográfica, etc.
Pero también nos sirve para establecer el target objetivo, analizar el cómo actúan nuestros clientes potenciales, cómo se produce el proceso de decisión de compra y cuánto dura. Estudiamos a nuestros competidores, analizamos sus campañas y vemos su posicionamiento de marca frente a nuestro propio.
Establecemos nuestra política de marca, dirimimos cuál es nuestro mercado potencial y nuestra cuota de mercado. Analizamos de forma objetiva nuestras fortalezas y debilidades como empresa y cómo producto e intentamos aproximarnos a las posibles oportunidades y amenazas en el mercado.
Extraemos los beneficios que podemos ofrecer a nuestros clientes y establecemos los mensajes claves y el tono de comunicación que creemos más indicado.
A partir de ahí, diseñamos la estrategia global de la campaña, los canales a utilizar, los activos de generación de demanda y de comunicación que emplearemos y, por fin, calendarizamos las acciones y presupuestamos el coste.
Lo ideal es repetir este proceso cada vez que vayamos a lanzar una nueva campaña, aunque tengamos un conocimiento profundo del producto o servicio y sean campañas recurrentes año tras año.
No olvidemos que nuestro entorno cambia, nuestros competidores actúan, nuestros clientes se transforman.
El briefing publicitario por tanto nos obliga a reflexionar de forma ordenada y continua sobre nuestro entorno. El dar las cosas por sabidas, es lo peor que le puede pasar a un profesional del marketing.
Gracias al briefing publicitario somos nosotros quienes tomamos las decisiones, no nuestras agencias
Trabajemos con una nueva agencia creativa de comunicación o con la de siempre, hemos de tener claro que somos nosotros quienes debemos marcar, más allá de las restricciones del presupuesto, las líneas maestras sobre las que deben trabajar la creatividad las agencias, por mucho que nos conozcan.
O mejor dicho, la creatividad debe ser siempre muy controlada y para ello tenemos que dar las pautas necesarias para que nuestras agencias conozcan los límites en que deben desenvolverse.
El briefing publicitario fomenta la colaboración
El briefing no es una cosa exclusiva para los marketineros. Es la herramienta básica para interactuar con otros departamentos de la empresa, compartir conocimientos y poner de relieve otros puntos de vista e incluso otras ideas que se nos pueden haber pasado por alto.
Es necesario que en la confección del briefing participen y colaboren el Departamento Comercial en pleno, la unidad de desarrollo de negocio, los especialistas de producto e incluso Administración. Todos ellos aportan su propio know how que enriquece el objetivo del briefing.
El briefing publicitario reduce las críticas subjetivas sobre las campañas
La acción de solicitar la participación de los demás departamentos en la elaboración del briefing reduce notoriamente las críticas por el mensaje, por los beneficios explicitados o por las imágenes utilizadas en las campañas. Todos han sido partícipes de la confección del briefing publicitario, todos han dado su opinión y, en mayor o menor grado, todos se sienten co-participes del resultado final.
Y una derivada… dignificamos nuestro trabajo delante de la empresa, ya que hemos demostrado capacidad de análisis, reflexión, que no todo es fruto de la creatividad, sino que detrás de todo hay un trabajo de mucha intensidad. A veces viene bien poner blanco sobre negro en este aspecto y evidenciar el valor que aporta el departamento de marketing a la empresa.
El briefing es un elemento de formación única
Cuando se incorpora nuevo personal a la empresa, sea cual sea el departamento, el periodo de formación y aterrizaje acostumbra a ser crítico y al recién incorporado lo sometemos a shocks de impacto, con cursos de formación, lecturas de manuales, estudios de fichas de producto, etc.
El briefing es una forma rápida para que las nuevas incorporaciones conozcan de forma resumida pero muy condensada el producto, el posicionamiento de la empresa, el mercado, los clientes y la competencia de una forma rápida visual y homogénea.
¿Quiere decir que eso invalida las otras formas de inmersión? Por supuesto que no, pero que ayuda y refuerza es innegable.
¿Cómo ha de ser este briefing publicitario?
Yo personalmente utilizo el formato A3, dividido en grandes apartados, lo que permite visualizar toda la idea de campaña en un sólo golpe de vista.
Jaume Barris Fornt Experto en marketing Tecnológico
Master en Dirección de Marketing. EADA (Escuela de Alta Dirección y Administración)
Master en Gestión y Administración de Empresas. CESEM. (Instituto Directivos de Empresa)
Licenciado en Ciencias de la Información. UAB (Universitat Autònoma de Barcelona)
Descubre más artículos en su blog personal: Jaume Barris
Cómo hacer publicidad más efectiva es una de las preguntas más recurrentes que suelen aparecer en las reuniones de marketing, especialmente en la planificación estratégica y en los briefings para desarrollar las creatividades. La publicidad es más efectiva cuando es directa, cuando explicas tu promesa de valor con frases simples y el mensaje es fácil, claro y comprensible y es capaz de conectar con su audiencia.
La publicidad más efectiva conecta con su público a través de las emociones
La publicidad más efectiva pone la marca en en centro de la comunicación
¿Cuantas vences hemos visto un anuncio que nos ha encantado, pero a los poco segundos, somos incapaces de recordar la marca o incluso el producto que nos quiere vender?. La publicidad más efectiva hace protagonista al producto y a los atributos de la marca.
La publicidad más efectiva habla con el tono de su target
La publicidad que utiliza el lenguaje de sus clientes en sus mensajes, incluso su argot, tiene mejor respuesta. La publicidad más efectiva utiliza un discurso y un tono de comunicación que entra en sintonía con sus clientes, de este modo, la marca consigue uno de los ejes fundamentales de la creatividad: Captar la atención.
La publicidad tiene mayor respuesta cuando muestra el beneficio en los argumentos de venta
Conseguiremos desarrollar una publicidad más efectiva con un discurso convincente, vendedor y con unos argumentos comerciales estratégicos y bien redactados, pero la publicidad más efectiva es la que muestra el beneficio de uso o consumo del producto de forma clara y tangible.
La publicidad más efectiva siempre es estratégica
La publicidad más efectiva se vale de una estrategia de marketing para conseguir su propósito, un documento que identifica las acciones de comunicación a desarrollar en la campaña de comunicación. La publicidad es más selectiva cuando el plan de marketing incluye la estrategia global de comunicación, los objetivos a comunicar y las acciones a desarrollar. Con detalle de los responsables, calendario, recursos y resultados esperados.
La publicidad más efectiva nos hace sentir bien
Una marca feliz, alegre o que se comunica con su publico en clave de humor es más valorada por los consumidores. La publicidad más efectiva, sonríe, divierte, entretiene, tiene algo bueno que contarme y me hace soñar. La publicidad más efectiva transmite buen rollo y esto se debe a que como personas, antes que consumidores, queremos rodearnos que bienestar.
Mas allá de la expresión gráfica del logotipo, el branding, de las imágenes que ilustran los mensajes corporativos y de la identidad, escondida, sin hacer mucho ruido, se encuentra la narrativa de la marca.
Aquello que decimos, mejor o peor redactado, es tan importante o más que nuestra propia identidad. El tono de comunicación.
Existen 7 normas básicas en la construcción de la narrativa de la marca:
Qué decimos
Cómo lo decimos
Tono de comunicación
Sintonía con nuestro target
Brand feeling emitido
Argumentos comerciales
Ser simple y directo
Qué decimos en la narrativa de la marca
Es esencial identificar claramente los atributos, características y beneficios del uso o consumo de la marca que identifica o representa nuestro producto.
En la mayoría de ocasiones el principal problema de comunicación es una narrativa de marca que no tiene claro qué quiere decir ni en qué orden de prioridades.
El “cómo” en la narrativa de la marca
Es más importante el “cómo” nos comunicamos, el modo en que contamos nuestra propuesta o oferta a nuestros clientes potenciales, que lo que decimos acerca de nuestra marca.
El mercado está lleno de marcas que copian su discurso y narrativa de marca las unas a otras, el resultado, invisibilidad para los usuarios y consumidores, ya que estos perciben que todas las marcas del sector dicen lo mismo, trasladando la sensación de escasa diferenciación.
Tono de comunicación
El tono de comunicació es una de las particularidades más diferenciadoras en la narrativa de la marca.
Decidir cuál va a ser el tono, «confiable, informativo, argumental, en clave de humor, cercano, coloquial, espontáneo, confidencial, formal, instructivo, serio, pasional, irónico, etc.»
El tono de comunicación está directamente relacionado con el posicionamiento estratégico y con la personalidad de la marca, y muy especialmente con las particularidades del target al que se dirige la comunicación.
Entrar en sintonía con nuestros clientes
De poco sirve definir qué queremos contar y cómo si no tenemos en cuenta cómo es nuestro target.
Qué les preocupa, que les motiva, cuáles son sus pasiones, que les empuja a elegir nuestro producto de entre todos los que encontrará en el lineal o el motivo que le empujará a contratar nuestros servicios.
Brand feeling emitido
Más allá de las necesidades básicas, la conveniencia, la sustitución, las ofertas o precios bajos, hay mecanismos que la narrativa de la marca que empleamos en nuestra comunicación que pueden ayudar a conectar mejor con nuestros clientes.
El prestigio, los estímulos emocionales, la buena relación calidad-precio, las tendencias, la moda o la innovación son un buen ejemplo, pero el más eficaz, sin duda, es nuestra capacidad provocar una emoción estimulante sobre nuestros públicos, lo que en términos de branding llamamos, brand feeling.
Las marcas más exitosas basan su relación con los consumidores con una experiencia y una emoción, esto supone ir, definitivamente, por delante de la competencia.
Argumentos comerciales en la narrativa de la marca
Independientemente de las características del producto o servicio que identifica nuestra marca, es vital que la narrativa de la marca ponga en valor los atributos del mismo.
La narrativa de la marca puede tener el tono de comunicación que decidamos, pero los argumentos comerciales no son negociables.
El consumidor debe decodificar al producto o servicio que representa la marca como una solución.
La compra espontánea se basa en buscar una solución a problemas o necesidades esenciales, puede ser algo complejo, «necesito un coche para desplazarme, necesito una casa para refugiarme», pero también algo tan básico como «necesito un refresco para calmar mi sed».
Por lo tanto, la narrativa de la marca debe narrar la solución a la necesidad concreta de sus clientes. Este enfoque es decisivo.
Ser simples y directos
La narrativa de la marca funciona cuando logra establecer una relación con el cliente, esto no se consigue andándose con rodeos.
Los mensajes deben ser claros, directos, sin artificios, las creatividades de nuestras campañas de comunicación deben ser fácilmente comprendidas por un segmento de público amplio.
La narrativa de la marca convence al cliente potencial cuando muestra evidencias concretas, visibles y demostrables de que somos una marca mejor.
Pon tu marketing a prueba. Contrasta antes de poner en marcha cualquier acción de comunicación publicitaria, la capacidad de comprensión que tienen las personas a las que te diriges. Pónselo delante, dales 20 segundos, y pregúntales: ¿Qué has entendido?. Si lo entienden, vale. Si no lo entienden… Vuelve a empezar.
Si recuerdan a la marca, vale
El 25% de la población es auditiva, un 50% es visual y el otro 25% quinestésica. Utiliza los recursos gráficos y audiovisuales de forma que refuercen tu promesa publicitaria. La creatividad debe trabajar para ti y no en contra. ¿Qué marca era la de ese anuncio? Si se acuerdan de lo que vendes y de tu marca, vale.
Si utilizas su lenguaje, vale
Averigua cómo piensan tus clientes, que es muy distinto a lo que piensan, si tu discurso de comunicación entra en sintonía, conseguirás que te escuchen. Si tu tono de comunicación es el suyo, vale.
Si vende, vale
No intentes cambiar a los demás, tu venta debe centrarse en las necesidades del cliente. Los clientes compran beneficios, nunca productos y/o servicios. Descubre qué valora el cliente. Si tu promesa de comunicación es un beneficio tangible, vale.
Si es directo, vale
Comunicando con tecnicismos y/o ambigüedades, conseguirás dificultar la comprensión de tu mensaje. Que nosotros nos entendamos no quiere decir que los demás nos entiendan. Cuenta tu promesa con frases simples y directas. Si el mensaje es directo, vale.
Si tu publicidad sonríe, vale
Escribe en positivo, haz que tu comunicación sonría y conseguirás la predisposición de tu interlocutor. Las personas buscamos inconscientemente acercar el bienestar. Si tu publicidad transmite «buen rollo», vale.
Si emocionas, vale
Incluso los productos industriales y tecnológicos tienen la capacidad de emocionar a su target en el momento en que ponen en relieve su beneficio. Cómo decimos las cosas es determinante, siempre nos dirigimos a personas, combina de forma inteligente lo emocional y racional. Si tu idea llega al corazón, vale.
Si no has entendido nada…, vale
Vamos a hacer el esfuerzo de contarte en que consiste nuestro trabajo. Tu tienes un producto o servicio que ofrecer, y existen unos posibles clientes a los que vendérselo. En adn studio te ayudaremos mediante la creatividad publicitaria, el posicionamiento estratégico de marca, el diseño gráfico y técnicas de comunicación, a convertirlo en algo interesante, único y beneficioso, e influiremos sobre tus clientes potenciales, para que éstos, lo encuentren algo indispensable. Si crees que podemos ayudarte…
El concepto creativo de la campaña de publicidad para Empresas Stop Jurassic se basa en el hecho de que Cada año más de 5.000 empresas desaparecen en España. La mayoría de ellas por no saberse adaptar a los cambios tecnológicos que deberían afrontar. Frente a esta realidad, como empresa, o te adaptas a los nuevos cambios TIC, o literalmente te extingues, creamos la campaña de publicidad para empresas, Stop Jurassic de Pista Cero.
La campaña de publicidad para Empresas ofrece soluciones informáticas y tecnológicas en forma de plan de ayuda para las pymes
Con la interrogativa, ¿Es tu empresa una especie amenazada?, ¿Está tu modelo de negocio en peligro de extinción? Presentamos los servicios para pymes de Pista Cero Asociados en forma de plan de ayuda. La campaña de publicidad para empresas cuenta que en Pista Cero asociados hemos puesto en marcha el Plan Stop Jurassic, un programa de soporte a las pymes, con el que damos toda la información, soluciones y recursos para afrontar con éxito los cambios tecnológicos que debe afrontar la empresa del siglo XXI.
Adaptabilidad o extinción, el eje comunicativo de la campaña de publicidad para empresas
La imagen gráfica la campaña de publicidad para empresas está inspirada en el universo visual de la serie Los PicaPiedra, tipografías antidiluvianas y un icono que representa un dinosaurio extinto, crean un clima gráfico y tono de comunicación que nos ayuda a entrar en sintonía y promueve la predisposición de escuchar los mensajes.
La campaña de publicidad para empresas Stop Jurassic dice al CEO de la pyme: Déjate acompañar por el mejor partner tecnológico. Pondremos en tus manos toda la tecnología y servicios informáticos que necesitas, con el objetivo de impulsar siempre la competitividad de tu empresa y hacer que vayas siempre un paso por delante de tus competidores. Con la flexibilidad que necesita cualquier pyme, adaptándonos a las peculiaridades de tu negocio, y apostando siempre por la opción más rentable para ti.
El concepto creativo de la campaña de publicidad para empresas, caricaturiza a los empresarios que no están dispuestos a abrazar las nuevas tecnologías de la información
Mitad ejecutivo, mitad dinosaurio, así son los personajes inventados que escenifican los empresarios que no están dispuestos a abrazar las nuevas tecnologías de la información. Los protagonistas de la campaña de publicidad para empresas, arrancan una sonrisa a todos los públicos, ya que la mayoría de empresas ya están implementando hoy la propuesta de Pista Cero y son conscientes de las ventajas competitivas que obtienen. Storytelling del TIRANOESTÁTICUS REX
Tiranoestáticus Rex fue un empresario que vivió en la era comprendida entre finales del siglo XX y principios del XXI. La especie se extinguió por su poca adaptabilidad a los cambios tecnológicos surgidos con la era de internet. La campaña de publicidad para empresas a través del Tiranoestáticus Rex, cuenta la poca competitividad que demostró tener manteniendo las costosas centralitas tradicionales, su ineficacia gestionando la comunicación fluida de sus empleados con correos electrónicos primitivos como POP3 o IMAP y la pérdida de datos fundamentales para la empresa por falta de seguridad y de sistemas de copias fiables, le llevaron a la extinción en poco más de una década.
Storytelling del DIPLODOMÁTICUS EXCUSENSE
Diplodomáticus Excusense fue un directivo que se vio sorprendido por distintos acontecimientos a los que no logró sobrevivir. La falta de adaptabilidad, su profunda convicción por mantener servidores locales, las costosas inversiones continuas en hardware y en mantenimiento, así como las pérdidas de datos por la ausencia de copias de seguridad, lo llevaron a la extinción a principios del siglo XXI. Solo en la Península Ibérica, en la última década se extinguieron más de 45.000 negocios dirigidos por el abominable Diplodomáticus Excusense.
Storytelling del PRIMOSAURIO APALANCATUS
Primosaurio fue una de las especies que peor resistió los cambios tecnológicos de la nueva era de las comunicaciones, no supo adaptarse a las TIC, en consecuencia, no soportó el envite que a principios del siglo XXI arrolló a la mayoría de empresas. En el momento en que la competitividad se medía por la capacidad de ser escalable y en la implementación de entornos de trabajo colaborativos, no pudo hacer frente a los recursos que necesitaba consumir: Hardware, discos duros, memoria RAM, y fue devastado por los fallos propios de los ordenadores del siglo XX.
En España, los negocios dirigidos por el temido Primosaurio Apalancatus, desaparecieron a un ritmo de 5.000 empresas al año.
Estrategia retail de la campaña de publicidad para empresas Stop Jurassic
La mayoría de los más de 300 asociados de Pista Cero tienen tiendas físicas que sus clientes visitan con frecuencia. Por este motivo creamos distintos elementos, unos identificativos y otros de comunicación para los puntos de venta.
Identificador entrada establecimiento
Cartel imagen gráfica de la campaña de publicidad para empresas
Cartel con test evolutivo de la pyme
Cartel con la alerta
Folleto principal de la campaña de publicidad para empresas
Pantalla de TV con la animación en formato bucle Stop Jurassic
La mayoría de puntos de venta de Pista cero disponen de grandes pantallas de TV sin audio, para comunicar la campaña creamos una animación que explicaba los servicios ofrecidos en el plan de ayuda Stop Jurassic. El concepto creativo para la animación se basa en emular los primeros video juegos, siguiendo así la idea de utilizar referentes retros. Con el formato clásico de recorrido lineal de Mario Bros de Nintendo, nuestro personaje, el dinosaurio, es atacado por todas las amenazas propias de la obsolescencia, nuestro «dino» logra sobrevivir y pasar de nivel, gracias a los servicios exclusivos para pymes que tiene con el plan de ayuda Stop Jurassic de Pista Cero. Animación video, pantallas de la campaña de publicidad para empresas.
Nivel 1: Telefonía IP
Animación video, pantallas de la campaña de publicidad para empresas.
Nivel 2: Correo electrónico
Animación video, pantallas de la campaña de publicidad para empresas.
Nivel 3: Backup online
Animación video, pantallas de la campaña de publicidad para empresas.
Nivel 4: Servidores virtuales
Animación video, pantallas de la campaña de publicidad para empresas.
Nivel 5: Dropbox Business
Animación video, pantallas de la campaña de publicidad para empresas.
Nivel 6: Escritorios virtuales
El video con la animación Stop Jurassic para reproducir en formato bucle en los puntos de venta.
Herramientas de marketing para eventos y ferias de la campaña de publicidad para empresas Stop Jurassic
Roll up de la imagen gráfica de la campaña de publicidad para empresas
Roll up con test evolutivo de la pyme
Roll up con la alerta
Test para averiguar en qué momento evolutivo se encuentra tu empresa
Una promo con rasca-rasca te invita a descubrir qué conocimientos tienes acerca de las nuevas tecnologías aplicadas a las PYMES.
La campaña de publicidad para empresas pone el acento positivar la propuesta de valor a través del mensaje
¿Es tu empresa una especie amenazada?.
Tranquilo, si has implementado cualquiera de estas tecnologías, está preparada para
afrontar con éxito y de forma más competitiva los cambios que se avecinan.
Ahora te toca a ti. ¡No te arriesgues a quedarte atrás. Únete al club de empresas con espíritu evolutivo.
La campaña de publicidad para empresas comunica los servicios en forma de packs, alineados a los distintos niveles evolutivos que se encuentra la pyme
Pista Cero asociados somos tu proveedor de soluciones informáticas de confianza. Tú céntrate en el desarrollo, la producción, el servicio, y en aportar valor a tus clientes, que nosotros nos ocupamos de aportar todas las soluciones informáticas que tu negocio necesita para afrontar el futuro con éxito. ¿En qué nivel evolutivo se encuentra tu empresa? Nivel 1 TENEFONÍA IP, GOOGLE, MICROSOFT EXCHANGE , BACK UP ONLINE
Todas las grandes empresas y, la mayoría de las medianas, ya han migrado sus sistemas de correo electrónico a Microsoft Office 365 de o Google Apps, realizan copias de seguridad Online, disponen de planes de contingencia y han abandonado las obsoletas y cara líneas de teléfono analógicas para pasarse a la Telefonía IP. Nivel 2 SERVIDORES VIRTUALES Y ALMACENAMIENTO CLOUD
Las pymes del siglo XXI son ágiles, escalables y flexibles. Olvídate de las copias de seguridad, de las actualizaciones y de renovar el hardware constantemente. Llegó la hora de Contratar un servidor en la nube. Hoy las empresas necesitan compartir un gran volumen de datos con personal interno, clientes y proveedores, con la máxima movilidad y seguridad. Todo ello hace que los antiguos servidores de archivos se hayan quedado obsoletos, por eso una empresa competitiva necesita un sistema de compartición de archivos en la nube, y sin duda la mejor opción, con más de un 70% de cuota de mercado, es la solución de Dropbox Business. Y no olvidemos a Azure, la mayor plataforma mundial de servicios CLOUD. Nivel 3 ESCRITORIOS VIRTUALES
Hoy la mayoría de las multinacionales ya han incorporado los Escritorios virtuales para aumentar su capacidad de trabajo y la competitividad de sus empleados. Las ventajas de disponer escritorios virtuales en tu empresa son múltiples: Unifica toda la informática, elimina problemas de incompatibilidad, y permite compartir documentos y programas desde cualquier lugar y dispositivo. ¡Como si estuvieras en la oficina, mejorando la productividad y sin inversión inicial.
Presentación corporativa de la campaña de publicidad para empresas
Una presentación explica las amenazas que puede estar sufriendo su pyme y la soluciones informáticas y TIC que pueden aportar los asociados de Pista Cero para resolverlas. Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3
Acciones de marketing directo de la campaña de publicidad para empresas Stop Jurassic
A pesar de la clara apuesta de Pista Cero con la comunicación online, el público objetivo de la campaña de publicidad para empresas a quién nos dirigimos, son pymes tradicionales acostumbradas a recibir impactos publicitarios clásicos y por medios convencionales, por este motivo, procuramos que toda la campaña de publicidad para empresas se hiciera a través del canal de los asociados con acciones de marketing directo, y aun tratándose de una campaña con una creatividad impactante, moderna y un tanto alocada, optamos por las siguientes herramientas.
Diseño de mailing promocional que los asociados pueden enviar a toda su base de datos
Diseño de mailings con cada uno de los servicios ofertados en la campaña de publicidad para empresas
Los folletos que explican cada uno de los servicios continúan la linea comunicativa basada en el conocimiento, de este modo, el concepto creativo desarrollado para conseguir el interés y despertar la curiosidad por el contenido, de basa en la idea de retar a nuestro interlocutor, si es capaz de reconocer el logotipo de la portada y lo que representa. Estas son las 6 portadas con cada uno de los niveles y servicios ofertados en la campaña de publicidad para empresas Stop Jurassic.
Sistemas de correo electrónico Exchange de Microsoft
No es el logotipo de una entidad financiera, es la solución de correo electrónico Exchange de Microsoft. Hoy en día, no hay ninguna gran empresa ni entidad pública que siga manteniendo sus sistemas de correo electrónico con tecnologías obsoletas tipo POP3 o IMAP.
Interior del folleto Exchange de Microsoft Telefonía IP Asterix
No es un símbolo ortográfico en forma de asterisco, se trata de Asterisk, la plataforma líder mundial de Telefonía IP que todas las grandes y medianas empresas ya han implementado para mejorar sus comunicaciones y reducir sus costes fijos. La telefonía IP se beneficia de la gran evolución de las líneas de datos y, hoy en día, su calidad es incluso superior a la de la telefonía analógica tradicional. Back Up online de Pista Cero
No se trata de lluvia en el pronóstico del tiempo, estamos hablando del servicio profesional de backup online y custodia de datos de Pista Cero. Sin duda, el método más fiable, seguro, eficaz y económico para salvaguardar todos los datos de tu empresa de cualquier incidente. El BackUp Online ejecuta copias de seguridad de forma remota. Comprime, cifra y transporta todos los datos de los ordenadores y servidores de la empresa, a nuestro data center COLD ubicado en Barcelona.
Dropbox Empresas
No se trata de una caja de mudanzas, es nada más y nada menos que el logo de Dropbox Business, la solución más segura, sencilla y escalable de almacenamiento y uso compartido de archivos. Dropbox Business facilita la sincronización de nuestros archivos en la nube con distintos equipos de trabajo y dispositivos: Windows, Mac OS X, Android, iOS.
Servidores virtuales en la nube
No se trata de una aparato de rayos UVA, tampoco de un matamoscas electrónico de última generación, lo que ves es de uno de nuestros servidores en el Data Centre COLT. Los servidores virtuales, no requieren inversión inicial, ni mantenimiento, ni espacio, tampoco consumen energía.
Escritores virtuales
No se trata de la bandera de Manta, es el logotipo de Windows que encontrarás en tu escritorio Virtual Windows, igual que si trabajaras en tu ordenador de sobremesa habitual. La diferencia es que podrás hacerlo desde cualquier lugar como si estuvieras en la oficina. Con esta solución podrás acceder a tus programas: ERP, CRM, contabilidad, facturación, Microsoft Office, etc… y compartir los documentos con el resto de la empresa.
Diseño de e-mailing presentando cada pack de servicios
Para la campaña de publicidad anunciando el salto a la plataforma cloud del software de gestión de nóminas y administración de personal de a3 ERP, utilizamos la expresión coloquial, estar en las nubes «en clave de humor», para infundir la necesidad de actualizarse y ponerse al día. De este modo aludiendo el concepto cloud, el mensaje principal dice: No es lo mismo estar en las nubes, que estar el la nube.
Landing google adwords de la campaña de publicidad
La creatividad de la campaña de publicidad para comunicar la nueva solución cloud, expresa con el mismo tono comunicativo coloquial a los clientes potenciales, que ahora tienen la posibilidad de gestionar desde cualquier lugar todas las tareas de administración de personal: Nóminas, costes, IRPF, TI’s, vida laboral, etc..
El concepto creativo de la campaña de publicidad
Para la campaña de publicidad de software tpv retail de Wolters Kluwer, desarrollamos una creatividad capaz de superar el primer inconveniente: La falta de interés de los clientes potenciales, común en la mayoría de las comunicaciones B2B.
El concepto creativo está desarrollado sobre la idea central de la plataforma y los beneficios que obtendrá el usuario, nada es añadido o superficial.
En cualquier acción de comunicación el primer objetivo es atraer la atención. Lo plano, anodino, formal o común aburre y es rechazado por nuestro interlocutor, aveces incluso de forma inconsciente.
Por este motivo desarrollamos una campaña de publicidad con una creatividad interesante para llamar la atención a la mayoría de públicos, naturalmente también en la landing page.
Siempre podemos decir lo mismo de forma más imaginativa, ocurrente o interesante, sin perder los objetivos de marketing.
Los beneficios de la campaña de publicidad
Es necesario expresar el beneficio principal del uso del producto de forma clara, en este caso, hacemos la promesa de forma simple y directa:
Nómina CLOUD es la solución con la que puedes realizar todas las tareas de gestión laboral desde cualquier lugar. Si puedes conectarte a Internet, la gestión del personal de tu empresa va contigo.
Con el portal del empleado de agilizarás los trámites administrativos que conlleva la gestión de personas, agilizando las tareas del departamento y mejorarás la comunicación interna de tu empresa.
En la campaña de publicidad del sector alimentario para Jumbo de GB Foods hay una complejidad añadida debido a su target, así como los cubitos Gallina Blanca y Maggi compiten en Europa con públicos claramente occidentales, Jumbo centra sus esfuerzos en el mercado africano, especialmente en los africanos residentes en Europa y EEUU, debido al arraigo popular que tiene el producto para la elaboración de su cocina tradicional.
Concepto creativo de la campaña de publicidad del sector alimentario para la marca de gran consumo Jumbo de GB Foods
El concepto creativo de la campaña, afirma que los productos de Jumbo son el secreto más bien guardado de los grandes cocineros africanos. Aquel ingrediente secreto que hace que cualquier plato por sencillo que sea, se convierta en una suculenta receta. Una onomatopeya en forma de: Shhhhhhh!, decodificable en cualquier idioma, incluso si no sabes leer, junto a una gráfica impactante con una ilustración con los colores de la marca, con un dedo que cierra la boca roja «Jumbo» y pide guardar el secreto: No se lo digas a nadie. Son el key visual de lacampaña de publicidad.
En el concepto creativo de la campaña de publicidad del sector alimentario para los anuncios de gran consumo de Jumbo los basamos en explicar que Todo buen cocinero tiene un ingrediente secreto. ¿Cuál es el tuyo?. Creatividad del anuncio para el target femenino
La creatividad y el diseño gráfico de la campaña de publicidad del sector alimentario de Jumbo incitan a probar el producto
En el concepto creativo de la campaña de publicidad del sector alimentario utiliza una estrategia basada en generar curiosidad. Indirectamente lo que hacemos al silenciarlo, es incitarle a que lo pruebe y compruebe el resultado, por otra parte asociamos Jumbo al “truco” de los cocineros profesionales, elevando el valor del producto. El ingrediente secreto, es para los consumidores recelosos del cambio, una promesa de valor llena de expectativas.
La promesa de comunicación de la campaña de publicidad del sector alimentario se basa en evidenciar el secretismo de los trucos de cocina de los grandes cocineros
Concepto creativo: NO SE LO DIGAS A NADIE
Todo buen cocinero tiene un ingrediente secreto. ¿Cuál es el tuyo? Tu ingrediente secreto es Jumbo. Con los Cubitos y Sazonadores le darás a tus platos un toque inconfundible. Un sabor, aroma y color hasta 3 veces más intenso. Cada receta será un éxito. Pruébalo y… shhhhh, no se lo cuentes a nadie.
Anuncio para el canal de distribución
Concepto creativo: La onomatopeya, un recurso multilingüe
Pruébalo y Shhhhh…, no se lo cuentes a nadie.
Acción de la campaña de publicidad del sector alimentario en el punto de venta
La comunicación retail propone un juego de pistas, unos carteles que nos conducen al lineal o expositor con mensajes ocultos TOP SECRET, que al desvelarlos levantando el díptico, descubrimos; a 30 metros se encuentra el Ingrediente Secreto.
Expositor de la campaña de publicidad del sector alimentario.
Bolsa de papel reciclado para campaña EEUU.
Un minilibro de recetas con el ingrediente secreto se entrega con samplings, en la campaña de publicidad del sector alimentario para Jumbo
Promociones con samplings y la edición de un mini libro de recetas secretas con trucos del chef, reconocidos por un segmento de público amplio. Regalos por la compra de X productos Jumbo.
Material de merchadising de campaña de publicidad del sector alimentario Jumbo
Todas las herramientas de comunicación empleadas en campaña de publicidad del sector alimentario contemplan que la comunicación sea teaser, también en el material de merchadising, en este caso, delantales, camisetas y bolsas, están diseñadas con multitud de ilustraciones y se invita a descubrir donde esta el ingrediente secreto.
Bolsa, compuesta por multitud de ingredientes propios de la cocina africana que componen el símbolo de Jumbo, la corona. Entre ellos se encuentra un cubito de Jumbo, ¿Te animas a encontrarlo?
Camiseta, esta se compone de distintos alimentos cotidianos, escondidos entre ellos se encuentro el símbolo de Jumbo, la corona.
Rollups para reforzar la campaña de publicidad del sector alimentario Jumbo
Las herramientas de marketing de la campaña de publicidad son diversas, vallas, mupis y también rollups, en este caso, una madre revela su ingrediente secreto a su hija.
Rollup: Dos amigas con sus trajes tradicionales se confiesan el ingrediente secreto.
Rollup: Un cocinero profesional muestra su ingrediente secreto.
Storytelling de campaña de publicidad del sector alimentario
La escena del spot representa una comida entre amigos en casa, la cocinera esconde a los invitados los cubitos Jumbo para que no descubran cual es su secreto. El spot cierra con una confesión confidencial de la cocinera, que mira a cámara y dice: shhhhh, no se lo cuentes a nadie.
Anuncios de la campaña de publicidad del sector alimentario
En la campaña de publicidad además de los anuncios convencionales se propuso la idea siguiente. Un anuncio normal en el que aparece la marca Jumbo tachada con boli, de modo que de la sensación de que alguien se te ha adelantado y se a molestado en tachar con boli la marca para que no sepas cual es el ingrediente secreto.
Acción social media de la campaña de publicidad del sector alimentario
Muestras culinarias Show cooking. El cocinero añade el ingrediente secreto sin mostrar qué es. Al final, en la degustación, se desvela el secreto.
Diseño de microsite específico para la campaña: No seas codicioso Comparte tus recetas secretas, tus trucos de cocina y consigue premios. (Productos Jumbo gratis)
En el marco de la noche de la empresa, en la que se reunieron más de quinientos empresarios,a Presidenta coordinadora de la Ruta del Xató, Núria Carbó, y la Gerente del Gremi d’hostaleria de Sitges, Carme del Campo, recibieron el DUC por la mejor campaña de comunicación, de manos del President de la Generalitat, Carles Puigdemont. Un galardón que otorga la asociación de empresarios adegp y que reconoce la excelencia de la campaña de comunicación turística para la promoción de la Ruta del Xató. La presidenta Coordinadora de la Ruta del Xató, Núria Carbó, y la Gerente del Gremi d’hostaleria de Sitges, Carme del Campo, reciben el DUC por la mejor campaña de comunicación turística, de manos del President de la Generalitat, Carles Puigdemont, el presidente de l’Adegp, Jordi Solé, y el alcalde de Sitges, Miquel Forns.
La campaña de comunicación turística para la promoción de la Ruta
La campaña de comunicación turística creada por adn studio, basa su estrategia en explicar la oferta turística desde un punto de vista creativo e innovador, poniendo el acento en una característica que lo hace único, la rivalidad entre los distintos pueblos de la zona para apropiarse de la capitalizad y origen, documentado o no, de la receta. La campaña de comunicación turística pone el énfasis en el carácter abierto y social de la cultura xatonaire. Para ello se han creado unos avatares, perfiles sociales que representan el prototipo de entusiasta del xató en cada población: la Vinyet de Sitges, la Neus de Vilanova, Raimon de Vilafranca, Anna El Vendrell y Pere de Calafell. Estos personajes escenifican, con simpatía y sentido del humor, la sana rivalidad entre las diferentes poblaciones de la Ruta. Cada pueblo tiene su propia receta tradicional, su personalidad a la hora de preparar el xató. En las comarcas del Alt Penedès, Baix Penedès y el Garraf, son muy frecuentes las discusiones amistosas entre xatonaires. ¿Qué ingredientes debe tener el xató ideal? ¿En qué proporción? Qué receta es la más sabrosa? ¿Cuál es la más antigua? Los xatonaires más entusiastas sólo se ponen de acuerdo en un punto: el xató, en cualquiera de sus variantes, es un plato sano y exquisito.
La noche de la empresa del adegp
El presidente de la Generalitat, Carles Puigdemont, intervino en la Noche de la Empresa después de que Jordi Solé, presidente de laadegp, pronunció un discurso de defensa de la actividad empresarial y del territorio. Solé reclamó al presidente de la Generalitat de Catalunya la necesidad urgente de mejorar las infraestructuras, y la necesidad de que la Generalitat vele por la igualdad entre las pequeñas y las grandes empresas, que tienen responsabilidad fiscales muy diferentes que castigan los pequeños y medianos empresarios. Por su parte, el presidente de la Generalitat, pidió a los empresarios asistentes a la cena en el hotel Melià de Sitges su compromiso. Puigdemont ha defendió que Cataluña se recupera de la crisis económica, pero también ha apuntó que esta recuperación no está llegando a la ciudadanía. Ambiente en la cena de empresarios antes de la entrega de premios adegp.
Los premios Duc del adegp
Los DUC son los galardones que otorga la adepg que reconocen la experiencia empresarial en distintos ámbitos tan significativos como la innovación, las nuevas tecnologías, internet, la internacionalización de las empresas, el medio ambiente, la seguridad y prevención, el comercio, la comunicación o el turismo. La deliberación del Jurado ha supuesto el estudio previo de hasta 100 candidaturas. El palmares del presente año a premiado el compromiso social a la Fundación Santa Teresa, la consolidación internacional a VinosTorres, o las tecnologías de la comunicación a Granier, entre otros. Más Información >
La Ruta del Xató
La Ruta del Xató representa un itinerario turístico y gastronómico estrechamente ligado a los vinos de la D.O. Penedès que incluye más de 200 propuestas de ocio, cultura, naturaleza, playa, enoturismo, espectáculos… Festivales, museos, senderismo, degustaciones, concursos, “xatonades” populares, escapadas temáticas y mucho más, entorno a un plato oriundo de las comarcas del Alt Penedès, Baix Penedès y Garraf, el delicioso xató. Más Información > La presidenta Coordinadora de la Ruta del Xató, Núria Carbó, Junto al presidente del Gremi d’Hostaleria de Sitges, Josep Anton Matas, con el premio adegp de comunicación en sus manos.
La comunicación de la nueva campaña de promoción turística de la Ruta, abandona la estrategia de focalizarse en el producto y su marco histórico, para mostrar la parte más social y seductora del territorio. La Ruta del Xató nació ahora hace más de 19 años con el objetivo de recuperar un plato tradicional ligado a las comarcas del Alt Penedès, Baix Penedès y el Garraf. Se trata del xató, una ensalada de invierno con una salsa especial, elaborada con ingredientes de temporada del territorio.
La nueva campaña de promoción turística se basa en explicar la oferta desde un punto de vista creativo e innovador
La nueva campaña de promoción turística lo enmarca estratégicamente con la oferta de ocio, turística y cultural de la zona, y pone el acento en una característica que lo hace único, la rivalidad y disputas entre los distintos pueblos de la zona, para apropiarse de la capitalizad, documentada o no, de la receta.
Este argumento, nos ha permitido desarrollar campaña de promoción turística con una comunicación basada en la parte socialy emocional del producto, consiguiendo desarrollar argumentos mucho más interesantes y seductores para sus públicos, que las de explicar un año tras otro la receta de forma casi mecánica.
Personajes inventados cuentan la Ruta del Xató desde una visión social e inspirada en el social media
Las poblaciones que comprenden la Ruta del Xató son Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès y Vilanova i la Geltrú. Para explicar el producto desde un punto de vista social, en la campaña de promoción turística, creamos unos personajes ficticios que hiciesen de embajadores de cada una de las poblaciones. Estos han sido los instrumentos de comunicación que se han brindado a contar su visión particular del xató desde el punto de vista de cada pueblo.
Así nació Vinyet, nombre de la patrona de la Virgen de Vinyet de Sitges.
Neus de Vilanova, patrona de Vilanova i la Geltrú y casualmente, con el mismo nombre de la alcaldesa.
Anna del Vendrell, en honor al nombre de la Santa patrona del municipio.
Pere representa a Calafell, en honor a las Fiestas de Sant Pere que se celebran cada verano.
Raimon de Villafranca, con su gruesa barba, representa al santo patrón de invierno de la capital del vino.
Amigos y rivales, los encontrarás en las redes sociales discutiendo acaloradamente acerca del xató, de actividades turísticas y culturales, invitándose a eventos y participando activamente en el gran número de actividades que se celebran en la Ruta del Xató.
La campaña de promoción turística explica la oferta como si de un cuento se tratase. Un Storytelling que no deja indiferente a nadie.
La comunicación de campaña de promoción turística se basa en mostrar el plato desde un enfoque coloquial y divertido, poniendo el acento en las acaloradas disputas históricas que tienen los distintos elaboradores, a la hora de ponerse de acuerdo en el origen de la receta.
Una campaña de promoción turística en forma de postales para el recuerdo
Uno de los objetivos de marcados en la estrategia de comunicación de la campaña de promoción turística, ha sido el mostrar la extraordinaria oferta de ocio y cultural que existe en la Ruta. Para ello diseñamos una colección de postales temáticas con las que ilustrar la oferta. Ya tenemos una buena excusa para venir a la zona no tan solo a comer xató. Playas increíbles
Uno de los ejes de la campaña de promoción turística es el diseño del catálogo, diseñado bajo una nueva visión y perspectiva, más gastronómica y sobre todo cualitativa. Planteado como una vivencia emocional para los visitantes de la Ruta del Xató.
Se explican las recetas de cada una de las poblaciones mediante un tono de comunicación basado en el diálogo entre la marca y el representante local. Tal como lo haría un amigo que te pasa una receta, dando todo tipo de detalles y singularidades.
La guía de restaurants y establecimientos adheridos a la ruta del xató, los sitúa en un mapa para facilitar su localización.
En la presentación, los personajes inventados defienden acaloradamente la excelencia de su plato y patrimonio, poniendo en evidencia la diversidad de la oferta turística de la zona.
La Ruta del Xató mantiene una estrecha alianza con la D.O. Penedès, además, no hay que olvidar que una de las hipótesis del origen del xató se sitúa en el mundo vinícola. Una vez el vino estaba a punto de ser catado, se procedía a aixetonar la bóta, una ceremonia fundamental en todo el proceso que consistía en colocar un pequeño grifo «l’aixetó», que permitía que el vino saliese de la bota. Este momento marcaba el inicio de la fiesta del vino nuevo, una celebración que iba acompañada de una xatonada.
El mapa con un calendario integrado nos permite hacer planes fácilmente.
El plato se explica desde todos los puntos de vista, cada personaje inventado expone su visión particular.
Diseño de los anuncios de la campaña de promoción turística
Banner web revista Descobrir Cuines.
Anuncios de radio
Campaña emitida en el programa Versió RAC1 de Toni Clapés.
Haz clic para escuchar el audio del spot >
Diseño de la promoción «Pedir xató tiene premio»
La mecánica de la promoción induce a conseguir entrar gratis en los museos si pide xató. Pedir xató siempre tiene premio: el premio de saborear un plato delicioso, único en el mundo y genuinamente mediterráneo. Pero hoy tienes doble premio: si pides xató, te regalamos dos entradas para cualquiera de los museos de la Ruta del Xató. Completa tu aventura gastronómica con una degustación de cultura para las comarcas del Alt Penedès, Baix Penedès y Garraf. Difusión de la campaña de promoción turística en las redes sociales Difusión en los establecimientos Quieres tus dos entradas GRATIS? Es muy fácil !!
Hazte un selfie con tu plato de xató. Puede salir quien quieras: la pareja, los amigos, los camareros, los de la mesa de al lado … el único protagonista imprescindible es el xató que acabas de pedir. No te lo comas antes de hacer la foto!
Subir la foto en Facebook, Twitter o Instagram. Ave, a hacer rabiar de envidia todos!
En tu post hay que salir:
a. El nombre del restaurante
b. El hashtag #RutaXato
c. El hashtag del museo de la Ruta del Xató que quiere visitar GRATIS.
Enseña tu móvil con la foto publicada en la puerta del museo.
Si has seguido bien las instrucciones, te dejarán entrar gratis, porque eres todo un VIP de la Ruta del Xató! Eso sí, la promoción caduca. Tu publicación en redes no puede tener más de 48 horas de antigüedad. Vamos, no pierdas más tiempo!
Miércoles Xató!, una promoción para poner de moda el plato en los menús de los miércoles
La estrategia de comunicación quiere poner de moda el plato en los menús de cada día
Una de las costumbres gastronómicas más extendidas, es encontrar paella todos los jueves en el menú de la mayoría de restaurantes de todo el país. Entonces pensamos, si el jueves hay Paella,.. ¿por qué no ofrecer xató los miércoles?. Dicho y hecho. Para poner de moda ir a comer xató los miércoles, creamos la campaña, ¡Miércoles Xató!, en la que comunicamos que si quieres degustar un buen Xató entre semana, todos los restaurantes de la Ruta se han puesto de acuerdo para incluir «sin falta» el xató en su menú. A los restaurants les pareció una gran iniciativa, y a los clientes más, ya que lo pueden disfrutar.
Nos encantaría explicar que el xató de los miércoles se ha puesto tan de moda como la paella de los jueves, francamente no es así, pero va calando con fuerza. Por cierto, si hoy es miércoles, aprovecha y pide Xató.
Reinventar el plato con planteamientos creativos nuevos. El Xató Tapa
Ser capaces de reinventar el plato a la vez que la oferta gastronómica, con planteamientos creativos nuevos. Haciendo que una receta centenaria «para muchos intocable» acabe en las mantos de jóvenes cocineros en el 1º concurso de tapas creativas de Xató. El Xató Tapa. El xató se trata de una receta centenaria, pero queríamos de algún modo reinventarla, para darle una nueva visión y empuje. Aprovechando las iniciativas de los restauradores locales en torno al mundo de la tapa. Creamos el diseño y comunicación para el Xató Tapa, un evento callejero, en el que puedes hacer una ruta de tapas de xató. La idea, que todos los establecimientos tengan dentro de su oferta de tapas durante la temporada, al menos una tapa de xató.
Además de dimos la vuelta a la tendencia de consumir las tapas con cerveza, para hacerlo con un buen vino tinto del Penedès y llegamos a un target más joven.
El Xató Tapa ha resultado ser un evento muy noticiable, especialmente con el primer concurso de tapas creativas de Xató, con más de 20 inscritos y un derroche de talento y creatividad asombroso. Ambiente del 1er Xató Tapa celebrado en Vilafranca del Penedès
Premio a la mejor tapa de xató para Marc Mellado.
Premio al mejor sabor para Sergio Nuñez Diaz.
Premio a la fidelidad a la receta original para Pilar Felices Viñals
Premio a la creatividad para Guillem Frias castellanos.
Premio al diseño para Francesca Casanovas.
Deliberación del Jurado.
Equipo de adn studio certificando las acreditaciones de los concursantes.
Reinventar el discurso de la figura de los embajadores de la Ruta
La campaña de promoción turística y gastronómica de la Ruta cada año cuenta con un padrino, son nuestros embajadores, personajes con prestigio y tirón mediático. Ferran Adrià, La Cubana, Toni Albà, Lax’n Busto, Joan Roca o Carme Ruscalleda han sido algunos de los Embajadores de la Ruta del Xató. Este año contamos también con un embajador de lujo, Raül Balam, con dos estrellas Michelín, lidera el prestigioso restaurante Moments – Mandarín de Barcelona. Como no podía ser de otro modo, con el nuevo planteamiento de la campaña de promoción turística de la Ruta, lo hicimos a modo de entrevista. Nuestro embajador se prestó a explicar todo tipo de secretos acerca de su visión particular del xató y del mundo de la gastronomía.
Una web responsive con blog integrado
La web contiene toda la información acerca de la Ruta. Su diseño es responsive, preparado para móvil y tablet. Fotos, tamaño de letra, botones de navegación todo se ve proporcionalmente con el objetivo de facilitar su lectura, mejorando así la experiencia del usuario.
La Ruta del Xató aparece geolocalizada en Google Maps.
La comunicación web mantiene el tono de la campaña de promoción turística basado en el diálogo.
Se amplia la información acerca de los embajadores.
Incluye las recetas de cada población.
Incluye una relación de todos los establecimientos en los que puedes degustar Xató en versión móvil.
La marca de la Ruta del Xató debe representar mucho más que un plato tradicional. Ésta debe tener suficiente identidad para representar las más de 200 propuestas de ocio, cultura, naturaleza, playa, enoturismo, espectáculos… Festivales, museos, senderismo, degustaciones, concursos, xatonadas populares, escapadas temáticas y otras actividades de las principales poblaciones de la zona. Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès y Vilanova i la Geltrú.
El diseño de la marca de la Ruta del Xató, es en realidad el rediseño de la marca diseñada por Creatica en el año 1997, representada por el dibujo figurativo de un mortero, utensilio de cocina tradicional con el que se elabora la salsa del xató.
La forma del símbolo nace de la silueta del mortero, visto ahora de forma zenital, funciona como un verdadero imagotipo libre de ornamentos.
La salsa de xató lleva ñoras, un ingrediente que le da un color naranja característico y el elegido para colorear la marca.
Con un logotipo caligráfico impregnamos a la marca de la gestualidad propia del cocinero, en su proceso creativo de preparar la receta.
Posicionamiento corporativo de la marca turística y gastronómica de la Ruta del Xató
Una marca turística de un territorio como el Gran Penedès, que acoge poblaciones de interés turístico tan capital como Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès o Vilanova i la Geltrú, el ejercicio pasa por la definición del posicionamiento estratégico de la marca, aunando de valores culturales, atractivos turísticos, patrimonio, su modo de vida, su realidad socioeconómica; en fin, todo lo bueno que ofrece o aporta al visitante o turista la oferta del territorio del Gran Penedés.
En esta ocasión, además se le suma el valor que tiene una marca gastronómica, de este modo en el planteamiento buscamos que la campaña de promoción turística de la marca lograse transpirar la experiencia que ofrece el Xató para sus comensales.
En la campaña de promoción turística, la imagen gráfica nos ayudará a construir la percepción que tienen los consumidores directos, indirectos, reales y potenciales. Esta percepción de los consumidores, es equivalente a la suma de todos los elementos que componen la marca. Hoteles, Restaurants que ofrecen xató en sus cartas, xatonadas, actividades, enoturismo, tradición, territorio, vida local, oferta turística de la zona, sol, playa, viñedos, promesa de sabor nuevo, productos de invierno, payeses locales, Km. 0, D.O. Penedès, plato tradicional y un estilo de vida mediterráneo.
Objetivos de la campaña de campaña de promoción turística
Objetivos de difusión Definición de un plan estratégico que afecte 3 áreas geográficas:
1- Entornos próximos, Barcelona, Tarragona, Lleida y Girona.
2- España, no se puede visitar Cataluña en invierno sin degustar un Xató.
3- Mundo: Asociar el xató en la zona. Como el Pulpo es a la Gallega, la Paella Valenciana, la Xatonada debe ser Catalana. (Sin desmerecer el pan con tomate). Objetivos económicos
Generar una oleada de visitantes a las comarcas durante los meses invernales atraídos por la Ruta del Xató.
Desestacionalizar «el paro» que sufren todos los establecimientos, especialmente los restauradores y hoteleros, hasta la llegada del buen tiempo.
Aumentar la actividad económica de la comarca, con actividades asociadas y / o complementarias de la Ruta del Xató.
Objetivos de promoción turística
Crear campañas vinculadas a la Ruta del Xató con las que se complemente la visita, donde el polo de atención es gastronómico, con el amplio abanico de actividades de ocio y culturales que se suceden en las comarcas: Museos, exposiciones, teatro, carnaval , actividades relacionadas, etc.
Hacer de la Ruta del Xató un motor para fomentar el resto de actividades de la zona
Objetivos culturales
Posicionar en la mente de los diferentes públicos la riqueza y diversidad cultural genuina de las poblaciones que configuran la Ruta del Xató.
Crear un icono gastronómica / cultural y hacer de la ruta del Xató del Garraf / Penedès, que es la paella para los valencianos.
Objetivos sociales, de responsabilidad y sostenibilidad
Promover la agricultura local.
Difundir los productos del territorio, algunas endémicas, como la escarola Perruqueta.
Potenciar el consumo de proximidad y Km. 0
Crear empleo.
Dar visibilidad a la agricultura y pescadores de las comarcas.
Implicar a todos los agentes sociales y populares en el proyecto, de tal manera que todos sean embajadores de la Ruta del Xató.
La campaña de publicidad elaborada con la técnica de venta cruzada o cross Selling, utiliza el prestigio de su detergente para la ropa, Colon Total Power Gel Caps para conseguir cuatro objetivos:
Aumentar las ventas
Dar a conocer el nuevo producto limpia lavadoras Colon
Aumentar el tíquet medio de consumo de la marca
Fidelizar a los clientes
La técnica de venta cruzada o cross selling es una mecánica que comúnmente se utiliza para dar a conocer y vender otros productos de la marca. En este caso la creatividad de la campaña de publicidad se centra en presentar a los productos de la multinacional Reckitt Benckiser, el limpia lavadoras Colon, como un complementario ineludible de Colon total power gel caps, para mejorar el resultado final de la colada.
(1) Creatividad basada en mostrar valores propios de la higiene sanitaria en un detergente para la ropa
Con la interrogativa: ¿Crees que tu ropa está realmente limpia? Creamos una alerta, convirtiendo los beneficios del uso combinado de ambos productos en un valor con garantías de higiene superior: Ropa limpia y sin gérmenes. El anuncio usa la figura de una madre de para crear un tono de comunicación de carácter emocional. Nadie como una madre para proteger a los que más quiere, de este modo, para la creatividad de la campaña de venta cruzada, utilizamos los valores que transpira la maternidad como símbolo de protección.
Nuestra promesa de comunicación es: ROPA LÍMPIA Y SANEADA
Tu ropa parece limpia, pero si tu lavadora no lo está, miles de gérmenes y restos de suciedad entran en contacto con tu piel. La Cuida los que más quieres sumando el poder del Limpia Lavadoras Colon y el nuevo Colon Total Power Gel Caps.
(2) Creatividad basada en presentar las virtudes del detergente como un súper héroe que lucha contra la suciedad y los gérmenes
La campaña de venta cruzada para Colon no pretende simplemente vender de forma combinada el uso de los dos productos. La marca conoce bien las necesidades del cliente, por este motivo basa en su ventaja principal en explicar / educar al consumidor haciéndole saber las ventajas del uso combinado. Para esta propuesta creativa, convertidos la propuesta de valor del uso de los productos combinados, en superpoderes que pueden derrotar además de la suciedad, todos los gérmenes de tu ropa.
Con la interrogativa: ¿Limpias o saneas la ropa? Incluimos un concepto nuevo en el mundo de los detergentes. Ropa sana, entendiéndose como una colada limpia, pero además libre de gérmenes. Ambos productos adquieren la forma gráfica de súper héroe para vencer la suciedad y los gérmenes, expresados con unas ilustraciones en forma de monstruos que recuerdan a manchas y suciedad.
¿Limpias o saneas la ropa?
DESCUBRE LOS SUPERPODERES DEL EFECTO COMBINADO COLON
Objetivos de la campaña de publicidad para Colon con la técnica de venta cruzada, cross-selling
Las campaña de venta cruzada tiene como objetivo principal educar al consumidor haciendo evidentes sus ventajas competitivas: Utilizando el limpia lavadoras Colon y el nuevo Colon Total Power Gel Caps, mejorarás la limpieza de tu colada.
Las ventajas competitivas son:
LIMPIA LAVADORAS COLON
Limpia en profundidad los restos de cal, suciedad y depósitos.
Elimina la suciedad y los gérmenes
Elimina el mal olor
Limpia y protege tu lavadora
COLON TOTAL POWER GEL CAPS
El nuevo detergente líquido con agentes quitamanchas Vanish Ultra.
Sin residuos ni restos de detergente, garantizado!
Limpieza activa, ropa impecable.
Con el poder quitamanchas de Vanish Ultra.
LAVADORA LIMPIA, COLADA IMPECABLE Con la mayoría de detergentes tan solo lavas la ropa, combinando el Limpia Lavadoras Colon y el nuevo Colon Total Power Gel Caps Multiplicarás el poder de tu lavadora.
Beneficios de aplicar una estrategia de venta cruzada para la marca
Lanzamiento de nuevos productos apoyádonos en el prestigio de productos maduros.
Incremento de ventas.
Optimización de costes.
Creación de valor para el cliente asociado a la marca.
Fidelización.
Aumento transversal de la eficiencia de la marca en términos de branding.
Dar a conocer un nuevo producto.
Las campañas de publicidad basadas en estrategias de cross selling o venta cruzada se aplican normalmente en productos maduros y son el perfecto catalizador para lanzar novedades de la marca, un producto como el detergente Colon ampara el Limpia Lavadoras Colon y viceversa, reduciendo los costes publicitarios de ambos.
La campaña de publicidad para la cadena comunica de forma clara y directa, el ahorro que significa para el consumidor, llenar su deposito de combustible en las gasolineras Benzoil. La creatividad de la campaña de publicidad está inspirada en el tono descarado propio del marketing de guerrilla, y plantea un reto intelectual a los clientes potenciales.
¿Y tú, como perderías 5 euros?. Explicando que cada vez que no llenas el depósito de tu coche en las gasolinera low cost Benzoil tiras 5 euros.
La campaña de publicidad hace tangible el beneficio para los clientes en forma de ahorro
Para la mayoría de personas es complejo entender lo que pueden ahorrar cuando los precios varían cada día algunos céntimos. La estrategia de la campaña de publicidad se basa en cuantificar el beneficio. Para hacer medible el ahorro que obtendrá el cliente, calculamos que la diferencia media entre Benzoil y las otras gasolineras de referencia, Repsol, Cepa, BP, Shell, Galp, etc. El ahorro que significa para el usuario llenar su deposito de combustible, en todos los casos es siempre superior a 5 euros. En publicidad hay una máxima, para expresar un beneficio siempre hay que hacerlo medible. Ya tenemos un promesa inequívoca que ofrecer a nuestros clientes. Llenando el deposito en nuestras gasolineras te vas a ahorrar como mínimo 5 euros. Una cifra bastante atractiva, para hacer que vengan.
Concepto creativo de la campaña de publicidad
Para llamar la atención, necesitábamos un concepto creativo para la campaña de publicidad que cumpliera dos requisitos, que fuese impactante, una característica propia del marketing de guerrilla, y que explicase en una imagen la promesa de comunicación en forma de beneficio. Pero decir de forma plana, «Ven y ahorra 5 euros llenando tu depósito», es eficaz, pero no lo suficiente notorio para llamar la atención. Así que buscamos un concepto creativo alarmante y que llamase la atención, ¿Qué puede haber más impactante que tirar el dinero?.
Con este concepto creativo tan propio del marketing de guerrilla, desarrollamos para la campaña de publicidad para la cadena con una serie de hasta 8 visuales en los que veíamos de que modo podemos deshacernos tontamente de 5 euros.
Mensaje 1
Mensaje 2
Mensaje 3
Mensaje 4
Mensaje 5
Mensaje 6
Mensaje 7
Mensaje 8
La campaña de publicidad alude a la inteligencia del consumidor
La campaña de publicidad para la cadena se desplegó en anuncios de prensa, vallas publicitarias y con folletos, que los conductores encontraban en el parabrisas de su coche, en los parking de las grandes superficies dónde Benzoil tiene sus gasolineras low cost.
Argumentar el bajo precio de combustible
Toda campaña de publicidad para la cadena gasolineras necesita una parte racional, en la que tenemos que desarrollar argumentos sólidos, que nos permitan dar credibilidad a la oferta y hacerla confiable, en el caso de la campaña de publicidad de las Gasolineras Benzoil, desarrollamos los siguientes argumentos: Justificar la calidad para combatir el freno en la desconfianza. Hay que explicar con detalle y argumentar la calidad de nuestros combustibles para ganar la confianza de los clientes reticentes, también para educar a la sociedad y contribuir a poner fin a los falsos mitos en torno al combustible low cost.
Referencia directa a la calidad
El carburante proviene de las grandes operadoras logísticas de hidrocarburos, el combustible servido a benzoil es de la misma calidad que el suministrado en cualquier gasolinera de una marca líder.
Disponemos de un sistema de microfiltrado que elimina las impurezas del combustible, mejorando el rendimiento del motor y reduciendo las emisiones de CO2 al medio ambiente.
Es bueno saber que la calidad del combustible está homologado por Aduanas del estado, que certifica su pureza y la máxima calidad.
Los dispensadores son verificados por el ministerio de industria, todos los surtidores muestran una pegatina oficial que lo acredita.
Justificar el ahorro para generar confianza
Reducimos nuestro margen comercial para que tú ahorres con el mejor precio.
Minimizamos los costes de personal y estructura. Al fin y al cabo, en cualquier gasolinera también te sirves tu.
Compramos cada día al mejor precio, la ley de la oferta y la demanda nos permite obtener la mejor oferta.
El cobro automático permite ofrecer un servicio 24h. mejorando de este modo la rentabilidad del espacio.
La campaña de publicidad para la cadena gasolineras se centra en incentivar el consumo
Una acción de marketing de guerrilla como puede ser la distribución masiva de flyers los diferentes parkings de los establecimientos de los polígonos dónde se encuentran las gasolineras, es necesario ubicar claramente la situación de la gasolinera, de este modo expresamos la idea de proximidad y de buena oportunidad. Ya que estoy aquí me acerco y ahorro. Por ello, hemos diseñado un mapa del polígono con las marcas de referencia, de esta manera hacemos que el cliente potencial se ubique rápidamente y sepa cómo llegar. También un pequeño icono que me advierte que lo tengo a 2 minutos. La lectura para el cliente potencial es: Llegar es un momento.
Benzoil
Benzoil® es una empresa dedicada la gestión de estaciones de servicio independientes en todo el país. Agrupando las unidades de suministro bajo la marca Benzoil®. Su servicio se basa en mejorar la distribución minorista de carburantes mediante gasolineras autoservicio, enfocadas a reducir al máximo sus costes estructurales para ofrecer un combustible de calidad al mínimo precio del mercado. http://benzoil.es
La campaña publicitaria para la empresa de seguros de inmuebles especializada en el cobro de los impagos por alquiler, posiciona a la marca SEAG en la credibilidad y la confianza. El mensaje de comunicación de la campaña publicitaria se caracteriza por relacionarse con sus clientes de forma directa, coloquial y en clave de humor. SEAG se identifica como una compañía cercana, confiable y líder en el mercado de seguros de inmuebles.
A partir de estos atributos, hemos construido el mensaje publicitario: “No te la juegues corriendo riesgos innecesarios, Garantiza en cobro de tu alquiler con SEAG”. De este modo la campaña publicitaria muestra las ventajas competitivas del servicio de forma divertida, coloquial y entendible para todos los públicos.
Diseño de colección de carteles y anuncios de la campaña de publicitaria
Bajo el concepto de “ALQUILA TRANQUILO, SEAG RESPONDE”, y partiendo de interrogativas, los anuncios y carteles de la campaña publicitaria hacen distintas preguntas, todas ellas con una única respuesta posible, asociada siempre al beneficio de segurar el alquiler con SEAG.
¿Qué comunica la campaña publicitaria de la aseguradora?
La tranquilidad es la consigna a transmitir para la aseguradora de inmuebles. Hacer saber a sus clientes que SEAG trabaja incansablemente, pensando en crear productos que brinden tranquilidad, confiabilidad y respaldo para cuando el inquilino de un piso o casa en alquiler deja de cumplir sus obligaciones.
Objetivos comerciales de la campaña publicitaria
Si bien el mensaje principal nos permite posicionar la marca SEAG en la excelencia, el objetivo de la campaña publicitaria no es otro que el de conseguir generar interés hacia propietarios de inmuebles que alquilan sin ningún tipo de garantía y protección.
Diseño del folleto para la campaña publicitaria
Además de diseñar los anuncios y los carteles de gran formato para ser expuestos en las fincas dónde se ofrece el servicio, diseñamos también un folleto publicitario explicando a los potenciales clientes de manera clara y contundente quién es SEAG, cuáles son sus valores y las ventajas que ofrecen sus productos.
Diseño de web corporativa y comercial cómo nexo de la comunicación online de la campaña publicitaria
La web muestra qué es lo que ofrece la aseguradora a todos sus potenciales clientes.
El diseño de la web supone un cambio radical en la línea de comunicación seguida por la aseguradora, sobre todo, por el empleo de un tono de comunicación más cercano, creativo y social, propio de una empresa que quiere transmitir la preocupación por sus asegurados, como lo haría una madre con sus hijos.
La web está totalmente orientada a la captación de leads y a la generación de nuevos clientes.
Ejercicio de branding antes de crear la campaña de publicidad
Es común encontrarse con empresas importantes, en este caso una S.A, que no han atendido su imagen de marca a lo largo de su historia. Cuando estas se plantean desarrollar una campaña publicitaria, diseñar su web o actuar en las redes sociales, se ponen en evidencia sus carencias de imagen corporativa. Su solvencia y la calidad de sus servicios son puestos en entredicho, porqué su imagen de marca les perjudica. Una cosa es ser y la otra parecer, en el caso de Seag, acordamos rediseñar la marca sin perder sus atributos, antes de crear, escribir y diseñar la campaña publicitaria.
Se trata de una actuación de diseño gráfico, en su caso cambiamos el símbolo de las balanzas, por un marco, «el espacio que Seag protege» que luego nos sirvió de eje conceptual para la campaña publicitaria «enmarcando todo lo que Seag asegura» y conservamos el color y la forma del escudo, como símbolo de protección. El resultado es un nuevo logotipo que aporta valor y credibilidad a la empresa.
Diseño de la imagen corporativa antes de crear la campaña de publicidad
Diseño de imagen corporativa básica.
Diseño de carpeta para los contratos
SEAG
Seag es la primera empresa nacional realmente especializada en el cobro de los impagos por alquiler, como Mapfre, Linea directa, Verti, Acierto, Caser, Segurcaixa, o Ocaso entre otras. Seag concentra su oferta en dos pólizas especializadas para garantizar el cobro: Garantía indefinida y Garantía puntual, ambas se caracterizan por garantizar el cobro del alquiler hasta que el cliente recupera su vivienda, sin importar lo que dure el proceso y sin esperar el juicio. Además se ocupa de todas las gestiones administrativas y de los desperfectos ocasionados por actos vandálicos.
La campaña de marketing directo persigue incentivar el aumento de ventas del catálogo de moda Venca, presente en su tienda online y en su catálogo de temporada.
En la mayoría de ocasiones que desarrollamos una campaña de marketing directo con mecánicas de promoción, asociamos un regalo al pedido, en este caso, se llegó a un acuerdo con uno de los distribuidores internaciones de Swarovski, para hacer una promoción cobranding, en la que se ofrecía una pancha de cabello profesional decorada con cristales Swarovski, con unas condiciones especiales de venta privada y a un precio reducido, para los clientes premium de Venca.
Piezas gráficas de la campaña de marketing directo:
Flyer
En la creatividad exponemos las ventajas que ofrece el producto para el cuidado y belleza personal de las clientes de Venca, mostrando una parte racional, las características técnicas y garantías del producto y por otra parte la emocional, haciendo visible el resultado, un cabello liso, sedoso y espectacular.
La carta de la campaña de marketing directo
La carta permite hablarle la cliente de forma personal, le llamamos por su nombre y damos instrucciones de manera subliminal para hacerse con el regalo, en esta promoción, la oferta especial de la venta privada.
Cupón de respuesta de la campaña de marketing directo
La hoja de pedido da las instrucciones de cómo hacer efectiva nuestra propuesta, conseguir recibir la plancha profesional al precio especial de la venta privada. «Hemos reservado para ti un artículo exclusivo con auténticos cristales Swarovski. La Nueva plancha de Pelo GOLD PROFESSIONAL»
Tarjeta regalo de la campaña de marketing directo
La hoja de pedido lleva asociada una tarjeta personal con un código especial de descuento, que permitirá al cliente comprar la plancha profesional decorada con cristales Swarovski a un precio excepcional.
El envío por correo postal de una campaña de marketing directo, permite a nuestros clientes hacer cosas físicas, en este caso con las manos, (despegamos la tarjeta del folleto y la pegamos en nuestra hoja de pedido), es una buena manera de hacer que el recuerdo de nuestra marca permanezca más tiempo en la memoria de nuestros clientes.
Early bird de la campaña de marketing directo
Es muy común utilizar reclamos adicionales en un promoción o campaña de marketing directo, como aceleradores o early birds, gimminck, etc.. En este caso, ofrecemos un regalo adicional a los primeros pedidos, provocando de este modo que las clientas realmente interesadas, actúen rápidamente ante nuestra propuesta. Los early birds, no necesariamente deben ir asociados a la oferta o regalo principal, pero en este caso, teniendo en cuenta el valor y prestigio de Swarovski, apostamos por ofrecer regalos adicionales de la misma marca.
La promoción envuelve el catálogo con una tapa
La promoción de la campaña de marketing directo está asociada al catálogo de moda de la temporada. Lo que hacemos es retractilar la promoción, junto con el catálogo, añadimos una tapa de cartón, con una parte troquelada que deje visible la dirección postal del cliente.
Bosnor necesitaba llevar a cabo un lanzamiento de producto dirigido a las marcas comerciales. El objetivo era dar a conocer al mercado su disponibilidad de fabricar como marca blanca, a medida y bajo pedido, su nueva línea de picas, lavamanos, platos y frontales ducha.
Creación de nombre de marca y diseño de logotipo para el lanzamiento de producto
Para el lanzamiento de producto el branding, nombre de marca y logotipo, nos permitió trasladar al cliente las sensaciones que el producto produce cuando entra en contacto con éste. Las nuevas picas, platos de ducha y baños, se caracterizan por su extraordinaria dureza y a su vez, por el tacto suave y sedoso. Con esta premisa, nombramos a la nueva gama de productos Silk Steel concept y diseñamos un logotipo que representase su identidad particular.
Diseño de concepto comunicativo
De este modo trasladamos algo tan emocional como puede ser una expresión artística, a un producto que de por si, poco nos dice, dotándolo de personalidad y haciendo visibles sus beneficios.
Branding y creación de la promesa de marca para el lanzamiento de producto
Branding: Nace una nueva forma de expresión para tus colecciones de baño Suave cómo la seda, resistente cómo el acero, así es la nueva creación de Bosnor.
Con este mensaje trasladamos el beneficio del producto < Suave cómo la seca, resistente cómo el acero > a la promesa de marca. Seduce a tus clientes con el tacto sedoso, con la resistencia y dureza del acero y deslúmbrales con unos acabados de talla perfecta.
Creación de key visual para el lanzamiento de producto
Uno de los requisitos imprescindibles para el lanzamiento de producto es conseguir llamar la atención, especialmente cuando se compite en sectores como el de la construcción, en que el mimetismo corporativo es común.
Como en la mayoría de sectores las marcas tienden a copiarse conceptos comunicativos, provocando entre los clientes finales confusión. Por ello es vital, especialmente en el lanzamiento de productos, crear un key visual notorio y característico, que ayude a diferenciar la propuesta de Bornor, nada más verla.
Campaña de lanzamiento de producto
Para el lanzamiento de producto creamos distintas piezas: visuales para la web, catálogo comercial, folletos de producto y el diseño de un stand para Cevisama, el Salón Internacional monográfico profesional del sector cerámico para arquitectos, promotores y constructores.
Bosnor
Bosnor pertenece al grupo WORLD ELASTOMERS TRADE. Especialistas en la creación de revestimientos fabricados con la combinación de resinas y minerales como cuarzo, mármol y materiales nobles.
Bosnor crea y fabrica soluciones innovadoras y funcionales para el hogar, con criterios de calidad, diseño, innovación y respeto por el medio ambiente. Bosnor basa su desarrollo en la investigación, hecho que le permite aplicar la más avanzada tecnología para la obtención de nuevos materiales y acabados. Fruto de este trabajo es su última creación: Silk Steel Concept “for bath”, una propuesta innovadora para platos de ducha y picas.
Correos inmerso en su plan de vincular la competitividad de las empresas a su servicios de envíos postales y paquetería, ha editado una guía de campañas de marketing directo para pymes, de la mano de dos expertos y gurús del sector. Óscar Bilbao, Fundador de Herederos de Rowan, autor de diversos libros de comunicación publicitaria y uno de los redactores publicitarios más influyentes de la última década, junto con Gorka Garmendia, Experto en marketing directo y director creativo de la influyente CDirect. Los autores del libro han hecho una minuciosa selección de los mejores proyectos de marketing directo desarrollados por agencias nacionales durante el último año. El Manual de primeros auxilios para pymes, incluye hasta 40 proyectos de clientes de primer nivel como Almirall, Fagor, Ono, Coca Cola, Canal +, Renault, Bochs, Moritz, Sanitas y entre ellas, una campaña de marketing directo creada por adn studio para la multinacional Eaton Moeller.
La idea creativa de la campaña de marketing directo de Eaton Moeller
La idea creativa de la campaña de marketing directo consiste en utilizar unas GAFAS 3D para explicar la nueva realidad «aumentada» que adquiere la compañía con su fusión. Un filtro azul y otro verde, nos permitió transmitir el concepto de unión corporativa por colores y visión conjunta de ambas compañías, con esta óptica teníamos una nueva dimensión, una nueva realidad.
Asociado a las Gafas 3D verdes y azules construimos el siguiente slogan Ponte las gafas y vive la nueva dimensión Eaton Moeller.
Las gafas 3D fueron el eje de la campaña, podías ponerte las gafas y experimentar la nueva dimensión. Resultó ser un divertimento notorio y difícilmente olvidable, que provocó muchas sonrisas de complicidad y la satisfacción por el cambio.
¿Qué hicimos con las GAFAS 3D en la campaña de marketing directo de Eaton Moeller?
Interactuar y hacer vivir experiencias con la identidad corporativa Eaton Moeller.
Estrategia empresarial: Implicar a los distribuidores pidiendo que nos envíen fotos suyas con las gafas puestas y publicarlo en la web. (Creamos una promoción para tal evento.)
Ponerlas en gigante en los cristales de los despachos, vehículos comerciales, etc.. (durante el año de implantación)
Concurso fotográfico: ponte las gafas entra en otra dimensión. (por públicos: Empleados distribuidores, clientes, etc..)
Elementos de la campaña de marketing directo: carta, sobre, foyer, display, gafas 3D, microsite, street marketing,..
El uso de correos para una campaña de marketing directo
La Sociedad Estatal Correos y Telégrafos, conocida comúnmente como Correos, es una empresa con capital público y privado, en cuestiones públicas el propietario es el Estado español, a través de la Sociedad Estatal de Participaciones Industriales (SEPI), y en cuestiones privadas no se sabe. La compañía ofrece servidos de envío postal y paquetería, utilizada por miles de empresas para el envío de una campaña de marketing directo y marketing promocional.
La campaña de publicidad para la escuela de idiomas Supernova, logró aumentar un 20% los alumnos del presente año, para ello creamos una comunicación con una promesa de comunicación capaz de atraer y seducir a sus públicos, los alumnos y sus familias.
La promesa de valor para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas
La promesa que desarrollamos para la campaña de publicidadde la escuelade idiomas, hace referencia a las motivaciones académicas de los alumnos, en su mayoría diversas, trabajo, curriculum, viajes, negocios; todas estas aspiraciones se resumen en un deseo común, tener un futuro mejor. Para ello creamos un slogan, nexo de la campaña de publicidad. El futuro se escribe en Inglés El futuro se decide en idiomas Supernova
Mensaje de comunicación de la campaña de publicidad para la escuela de idiomas
No importa lo que te propongas, la carrera que quieras cursar, tu reto profesional o las aspiraciones personales que te plantees, en la academia de idiomas Supernova te ayudaremos a alcanzar tu sueño particular, aquí y en cualquier lugar del mundo, haciendo que te puedas comunicar en el idioma que te propongas. El futuro se escribe en Inglés. El futuro se decide en idiomas supernova
Diseño de folleto para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas
Para dar a conocer los servicios de la escuela de idiomas, diseñamos un folleto en el que además de explicar la excelencia del sistema formativo, incluimos una oferta de bienvenida con el fin de atraer alumnos indecisos.
Los folletos se repartieron en las puertas de todas las escuelas e institutos locales y se efectuaron encartes en la prensa local.
Diseño de carteles para la campaña de publicidad de la escuela de idiomas
El futuro “ideal” que formula la campaña es diverso, la promesa dice que alguien con un buen nivel de inglés, francés o alemán puede hacer con su futuro lo que se proponga. Para dar forma a esta idea creativa, diseñamos unos carteles en los que un alumno era superpuesto por una fotografía de su futuro imaginario.
Serie de carteles para el target (alumnos niños)
Estratégia en las redes sociales de la campaña de publicidad de la escuela de idiomas
La campaña de publicidad de la academia de ingles, se hizo extensiva en las redes sociales, lugar dónde se encuentra su target decisorio. Para ello activamos un viral asociado a una campaña de banners enFacebook, en la que hacíamos referencia a la descalificación sistemática que sufren los currículums que no tienen en su titulación el First.
Anuncio en facebook La cabecera de Facebook se cambió durante la campaña Evento en facebook
En la campaña en redes sociales activamos un evento con mensajes de comunicación distintos en función de los públicos, con el inicio de clases para niños, a mediados de septiembre o adultos, a principios de octubre.
Comunicación en facebook
Para hacer llegar el mensaje de comunicación a nuestros clientes potenciales, diseñamos una colección de banners ilustrando las distintas realidades del futuro imaginario que te propone la escuela de idiomas.
Si sueñas con triunfar en el mundo de la música, tu futuro se escribe en inglés.
Si quieres hacer realidad tus aspiraciones personales, tu futuro se escribe en inglés.
Si tienes talento para trabajar en una gran multinacional, tu futuro se escribe en inglés.
Si tienes madera de líder, tu futuro se escribe en inglés.
Hay profesiones que solo podrás desarrollarlas al máximo nivel en el extranjero. Tu futuro se escribe en inglés.
Si profesionalmente no tienes límites, tu futuro se escribe en inglés.
Campaña de marketing directo de la escuela de idiomas
La campaña de publicidad de la academia de idiomas se valió también de una acción de marketing directo para hacer el máximo de extensiva su oferta educativa.
Después de la segmentación de su base de datos, se envió una carta y un folleto con una oferta con una mecánica promocional de MGM.
El diseño del sobre debía generar suficiente expectativa para conseguir que abrieran la promoción.
Anuncio en prensa escrita de la Campaña de publicidad
La campaña de publicidad para la escuela de idiomas se reforzó con inserciones de anuncios a modo de faldón en la prensa local.
Acción de e-mail marketing en la campaña de publicidad de la academia de ingles
Apoyamos la campaña de publicidad de la escuela de idiomas con un envío masivo de un e-mail marketing, en el que animábamos a los actuales alumnos a invitar a nuevos alumnos, ofreciéndoles un descuento.
En una galaxia no muy lejana había una empresa con sus productos y servicios viviendo en el lado oscuro de la fuerza, hasta que un día…
adn studio somos una agencia creativa de comunicación que te ayudaremos a ganar tu particular «guerra de las Galaxias», haciendo de tus productos y servicios primera opción de compra. Aportamos soluciones de Branding, Comunicación publicitaria y Marketing online.
En adn studio te ayudaremos a impulsar tu negocio de la forma más efectiva con ideas innovadoras, notorias, eficientes y creativas. Nos entusiasmamos con cada proyecto, adoramos nuestra profesión, …y nos obsesionamos frecuentemente en alcanzar la excelencia de todo aquello que nos pide «vender».
¿Sabes cómo piensa tu cliente?
¿Qué le hace interesarse por tu oferta o impulsarle a comprar?
¿Te has preguntado cómo es su primera opción ideal?
No hay dos respuestas iguales, ni necesidades parecidas, por eso nuestras soluciones de comunicación NO son estandarizadas.
Si estás buscando alguien que te haga un logo, un folleto o una web, estás en el sitio equivocado. Si lo que necesitas es a un equipo capaz de pensar cómo comunicar tu negocio de la forma más efectiva, probablemente somos los colaboradores que andas buscando. adn studio somos una agencia creativa de comunicación en la que trabajamos para mejorar la comunicación de nuestros clientes. Avanzarse a la competencia, crear nuevos enfoques comerciales, atreverse a contar las cosas de forma más ocurrente e interesante.
Nuestro objetivo es claro, ayudarles a crecer y a mejorar los resultados a través de la comunicación y de la creatividad.
En adn studio somos expertos en crear valor, en convertir productos y servicios en experiencias vitales y memorables en la mente del consumidor. Nuestro trabajo consiste en comunicar de manera eficaz y en crear herramientas de marketing que logren interesar, convencer, transformar y vender.
Aportamos a nuestros clientes el esfuerzo continuo para decir las cosas de manera imaginativa, fresca, sorprendente y toda la creatividad para despertar el interés de usuarios y consumidores. Te ayudamos a convencer, a transmitir un beneficio ventajoso e irrenunciable en tus ofertas y a construir una imagen de marca diferenciada y preferible.
Desarrollamos la publicidad con mensajes capaces de cautivar a nuestro interlocutor. Nuestro tono de comunicación tiene la misión de sorprender, emocionar e impulsar la decisión de compra. Creamos promesas de comunicación simples, directas y vendedoras. Creamos la identidad para tu marca, imagen y comunicación corporativa.
En adn studio creamos el plan de comunicación paralelo al plan de marketing, o bien desarrollamos la estrategia de comunicación y sus creatividades para acciones concretas.
Interpretamos los objetivos de marketing e investigamos las motivaciones capaces de hacer reaccionar al consumidor.
Definimos los objetivos de la comunicación y damos forma a la «reason why».
Pensamos la forma más efectiva y memorable de transmitir el mensaje y establecemos cómo comunicar lo que queremos vender.
Desarrollamos las creatividades con objetivos reales y medibles: Concepto publicitario, creatividad, promesa de valor, imagen visual, textos publicitarios y diseño gráfico de todas las herramientas de marketing que vamos a necesitar.
Planificamos, ejecutamos y producimos todo lo necesario para desarrollar la comunicación: Spots, anuncios, promociones, catálogos, folletos, e-mailings, cartas, herramientas de comunicación on line, eventos, street marketing, webs, aplicaciones móvil, presentaciones corporativas, etc…
Utilizamos un método eficaz y contrastado para la creación de campañas, promociones, lanzamiento de productos, presentaciones, ofertas, branding, imagen corporativa, marketing directo, comunicación on-line, spots y anuncios…
Nuestra metodología está 100×100 orientada a obtener los resultados de marketing fijados en los objetivos comerciales. En todas las propuestas creativas nos guiamos por un criterio infalible: Si vende, vale.
Nos implicamos en todo el proceso.
Una trayectoria de más de 20 años y más de 1000 proyectos en casi todos los sectores, nos permiten ofrecer un alto grado de experiencia y excelencia en nuestros servicios de publicidad, diseño gráfico, comunicación creativa, marketing online y branding.
adn studio lo formamos un equipo creativo compuesto por expertos en branding, publicistas, diseñadores gráficos, diseñadores online, expertos en comunicación, un equipo de atención personal y otro de producción.
Somos un equipo con más de 20 años de experiencia y una visión muy clara de como debe ser la comunicación, notoria, directa, creativa, eficaz y rentable.
info@adnstudio.com – Tel. (34) 938 963 398
¿Prohibido prohibir?, Concepto creativo de la identidad corporativa
En publicidad solemos decir, prohibido prohibir, en referencia a los malos resultados que da utilizar mensajes negativos o el uso del no. Pero esta vez, hemos apostado por un concepto para la identidad corporativa, el diseño del cartel publicitario y toda su comunicación que «en clave de humor» que se basa en la prohibición.
La idea consiste en utilizar dos lineas para cerrar el paso a todo lo exclusivamente masculino, en este caso, un urinario en el que «a día de hoy» solo pueden utilizar los hombres.
El mensaje principal dice: Lo sentimos chicos, Sitges solo para nosotras, aludiendo a que más de 2.000 lesbianas tomarán las calles de Sitges durante el festival.
La identidad corporativa Olagirls identifica por exclusión
De este modo, relacionamos todas las imágenes «exclusivas para hombres» y les implementamos el mismo tratamiento gráfico en todo el branding. Presentaciones corporativas, flyer, web, etc. se basan en el mismo concepto creativo expresado en el cartel publicitario y en toda la identidad corporativa del festival.
Origen del concepto creativo Olagirls para su identidad corporativa
En un entorno plagado de festivales de verano, el concepto de branding de su identidad corporativa no podía quedarse en una imagen preciosista, tendenciosa y «de diseño», que pasase desapercibido entre la multitud de propuestas de ocio que rodean en verano Sitges y especialmente Barcelona. La idea era dar con algo realmente impactante, que cuando lo veas no te deje indiferente. El festival se celebra en Sitges, un precioso pueblo turístico de la provincia de Barcelona, en el que todo se encuentra cerca, la playa del centro, los museos de los bares, los hoteles del ambiente… Así que la idea de acotar o cerrar el pueblo, nos condujo al concepto creativo del cartel publicitario del festival olagirls y su identidad corporativa. Sorry boys, Sitges cerrado para nosotras.
Herramientas de marketing Olagirls
Para el lanzamiento y difusión del festival, además del branding se han creado todas las herramientas de marketing necesarias. Al tratarse de un evento internacional, las acciones de comunicación se han desarrollado principalmente las redes sociales y web. Para ello diseñamos su web y todos los perfiles socialmedia
Diseño web
Redes sociales
Olagirls
Olagirls es el mayor festival de lésbico del mediterráneo, comparable a Dinah Shore Weekend, el festival internacional más importante de Estados Unidos. Olagirls es un excitante cóctel hecho de sol, mar y playa en Sitges, Barcelona. Son 3 días de fiesta interminable, conciertos, Dj’s, juegos, sorpresas, tapas, vino y muchas cosas más.
Sitges
Sitges es una de los pueblos más liberales y abiertos de Europa, tiene su propio microclima con más de 300 días de sol al año. Cuenta con 17 playas, más de 50 hoteles y una gran variedad de cafés, bares y restaurantes tanto en sus calles como al lado del mar.Es un destino turístico muy popular para lesbianas y gays que buscan disfrutar de sol y playa en un ambiente diferente.
Branding e identidad corporativa para eventos y festivales
Uno de los errores más comunes en la creación de la identidad corporativa de eventos o festivales es el hecho de diseñar identidades corporativas tendenciosas. Vender un actividad lúdica, no significa de ningún modo que no compitamos para obtener visibilidad, por eso es muy importante tener en cuenta los siguientes factores:
Diez segundos son suficientes para decidir si interesamos Parece una obviedad, pero no existe una segunda oportunidad para dar una primera impresión, así que una de las primeras premisas a tener en cuenta, será evaluar la percepción cualitativa de nuestra identidad corporativa en esos primeros segundos de contacto. Nuestro interlocutor decidirá en muchos casos si somos de su interés en menos de 10 segundos. Fracasar por exponer una mala identidad corporativa en nuestra presentación es un error que no podemos permitirnos.
Por encima de todo: ¡Sorpréndeme! El interés lo genera la sorpresa, la sobresaturación de mensajes publicitarios hace que de algún modo la mayoría de personas hayamos desarrollado una inmunidad notable a los estímulos publicitarios. A esto hay que sumarle el mimetismo corporativo que adquieren las marcas al actuar la mayoría de ellas en función del branding de sus competidores. Nuestra capacidad de sorprender en nuestra identidad corporativa es esencial si queremos atraer la atención y despertar interés en nuestra propuesta. La creatividad juega un papel fundamental en este caso. Es importante que decimos, pero mucho más cómo lo decimos.
Concreta el mensaje principal que transmite la identidad corporativa Estamos vendiendo un intangible muy especial.¿Qué gano yo contigo? La identidad corporativa de nuestra presentación debe basarse en la USP (del Inglés Unique Selling Proposition.) En otras palabras, las razones por las cuales alguien debería comprar tu producto o servicio expresadas de una forma clara y concisa. Lo demás aburre, y si aburres no interesas, y si no interesas, pues no vendes.
Modula la identidad corporativa en función del perfil de tus públicos Nuestra identidad corporativa cumplirá 3 funciones orientadas a tu target:
1_ Identificarnos de forma inequívoca 2_ Distinguirnos del entorno y competidores 3_ Poner en relieve los beneficios de la promesa de nuestra propuesta.
Transparencia y autenticidad En todas las personas se activa un mecanismo de defensa cuando intuimos que “nos quieren vender”. Nuestra identidad corporativa debe ilustrar por qué somos la mejor opción para ellos, pero siempre desde la honestidad, experiencia y profesionalidad. La transparencia que transpire el branding es una virtud que ayudará a dar credibilidad a nuestra exposición y oferta.
Con calidad La calidad de la solución gráfica de la identidad corporativa será determinante para hacer más afín nuestra propuesta de comunicación a nuestra audiencia. La calidad del diseño gráfico es fundamental, éste es uno de nuestros principales aliados de nuestra identidad corporativa y comunicación: La legibilidad, aspecto cualitativo, la transmisión del mensaje. Todo juega a nuestro favor y de forma subliminal promueve el interés.
Nunca dejes indirefente… ¡Emocióname! …o provócame, o alégrame el día, o preocúpame, o relájame, o diviérteme, o haz lo que quieras con la identidad corporativa de un evento. Pero nunca, nunca me dejes indiferente. Sea cual sea nuestra empresa, las marcas que representamos, o el tipo de evento que promocionamos, todo, absolutamente todo, cumple una función emocional para nuestro público. Encuéntrala!, ponla en relieve de forma creativa y agítales para que reaccionen.
Cómo lo hacemos en adn studio:
Establecemos el mensaje clave bajo un concepto único, diferenciado, ventajoso y creíble para tus clientes potenciales.
Definimos la promesa de valor de los productos y servicios que vamos a presentar, desarrollando el tono de comunicación según tus objetivos de marketing y comerciales.
Creamos tu identidad corporativa con una comunicación beneficiosa para la marca, y lo más importante, desarrollamos el branding siempre orientado a obtener resultados comerciales y respuestas positivas.
Diseñamos y producimos todos los formatos de presentación: Catálogos, webs, e-mails, spots, anuncios, promociones, Apps, presentaciones interactivas, stopmotion, vídeos, folletos, publicaciones comerciales, etc…
Convertimos a la identidad corporativa de tu marca en una experiencia interesante, satisfactoria y afín al estilo de vida de sus clientes.
Para la promoción del software de gestión, convertimos el beneficio de utilizar el Terminal Punto de Venta táctil de a3ERP, en una promesa irrenunciable: Aumentar la calidad del servicio, lo que conlleva la satisfacción del cliente final y en consecuencia, una notable mejora de la imagen del negocio.
Concepto creativo de la promoción del software de gestión
Creamos un concepto creativo basado en una sensación emocional, todos los empresarios del sector restauración y hostelería quieren estar rodeados de empleados totalmente orientados a la satisfacción del cliente. Para ello utilizamos el rostro del perfil ideal, alguien «camarero, cocinero» que te mira a los ojos de forma sincera y sonríe. Con todo construimos una comunicaciónbasada en el secreto del éxito de restaurantes y hoteles: El servicio «Empleados felices, clientes satisfechos».
Los copys de la campaña de publicidad se focalizan en la experiencia de satisfacción del cliente final, del verdadero factor de motivación.
En hostelería sabemos bien que la llave del éxito está en el servicio. Clientes satisfechos, son clientes que vuelven y nos recomiendan públicamente, y así nuestro negocio va viento en popa. Ya que no puedes atender personalmente a todos tus clientes. En a3ERP nos comprometemos a hacer que tus empleados lo hagan por ti, con la mejor de sus sonrisas. La gestión fluida, el pedido instantaneo o el tiquet automático son cosas que facilitan enormemente el trabajo de tus empleados, minimizan los tiempos de espera y aumentan la productividad y el servicio. Y ya sabes, empleados felices, clientes satisfechos.
e-mailing de la campaña del software de gestión
Las distintas piezas del a campaña de publicidad: emailing, banners, etc expresan claramente las utilidades del producto: Con a3ERP tpv restauracióny hostelería dispones de un Terminal Punto de Venta táctil y altamente configurable a las necesidades de tu negocio y que te permite gestionar directamente mesas, tickets, ventas, compras, almacén y tesorería. a3ERP tpv restauración y hostelería es el software para el control y la gestión de tu establecimiento más eficiente.
La campaña de publicidad en redes sociales complementa la campaña educativa, Dale la vuelta a tus compras, que pretende cambiar los hábitos de consumo alimentario de la ciudadanía, perjudiciales para el medio ambiente y su propia salud.
El concepto creativo se basa en reinventar las ofertas y promociones que encontramos en los supermercados. Para ello diseñamos las ofertas emulando su aspecto gráfico llamativo, curte y descuidado, pero con mensajes que expusieran la otra realidad. La de unos alimentos venidos de todos los confines del mundo a muy bajo coste, cultivados muchos de ellos sin ningún tipo de control.
El efecto viral de la campaña de publicidad en redes sociales fue muy elevado
El resultado de la creatividad son ocho carteles de aspecto promocional, que sirvieron como argumento de la problemática, para ilustrar toda la campaña de publicidad en redes sociales. Super fresco
Problemática: el uso de recursos naturales para fines económicos Rebajas
Problemática: Detrás de algunas rebajas, existen otros tipos de rebajas Descuento
Problemática: Conseguir alimentos a precios muy bajos tiene consecuencias Oferta
Problemática: Hay ofertas que tienen consecuencias para los agricultores en los países de origen.
Cambio de tono en la campaña de publicidad en redes sociales
La campaña de publicidad en redes sociales coincido con el periodo navideño, momentos en el que el consumo en los hogares se dispara y en el que nuestra sensibilidad y los impactos publicitarios sube. Para diciembre mantuvimos el mismo concepto creativo pero versionando las «superofertas» y promos que encontramos en el supermercado con el look&feel navideño, la mayoría de ellas casposamente diseñadas, a las que también le hemos cambiado el mensaje. Gratis
Productos aparentemente gratuitos pueden tener un alto precio medioambiental
Viralización en redes sociales Facebook, youtube,…
…instagram, twitter,…
Una campaña de publicidad y más
La campaña de publicidad en redes sociales se complementa con una campaña de e-mail marketing, apoyada por una acción de telemarketing y una miniweb de la acción.
Puedes ver la campaña de publicidad completa aquí >
Amigos de la Tierra
Amigos de la tierra es una ONG ecologista internacional que trabaja para fomentar el cambio local y global hacia una sociedad respetuosa con el medio ambiente, justa y solidaria. A diferencia de WWF, GREENPEACE, o EARTH ACTION, Amigos de la Tierra desarrolla en la construcción de una ciudadanía social y ambientalmente comprometida, en el marco de una activa participación. Amigos de la Tierra Internacional, cuenta con más de un millón de socios en 76 países de los cinco continentes.
Son muchos los años que llevo escuchando en mis reuniones de trabajo a empresarios, directivos y directores de marketing lamentarse de la situación, sin embargo, incluso en estos momentos complejos hay muchos nuevos negocios que están creciendo y teniendo éxito, también en el mercado español. No hay que hacer un gran esfuerzo, la marca de móvil que llevas en tu bolsillo, la frutería del centro, o la plataforma online donde reservaste tu último hotel, son todos modelos empresariales de éxito.
Naturalmente reorientar tu negocio para que este sea altamente rentable, o crear un nuevo modelo de negocio de éxito, no es una tarea sencilla. No es suficiente que tus productos tengan una calidad indiscutible, que los servicios que ofreces sean excelentes o que la política de precios te permita tener una oferta competitiva. Existe un condicionante que contribuye al éxito de tu negocio de manera determinante: La comunicación.
Son miles los nuevos negocios que cada año son impulsados por emprendedores como tú, proyectos llevados a cabo, algunos con inversiones importantes que fracasan, ¿por qué?. La mayoría a veces, por ser incapaces de hacer llegar su mensaje al consumidor, otros por no conseguir conectar o empatizar con ellos y la gran mayoría, porque su oferta es insustancial, no es visible, ni atrae, ni interesa y mucho menos seduce.
Por otro lado, son muchos los nuevos negocios de éxito que vemos y pensamos, «es una obviedad», «yo hace diez años ya pensé algo pareciendo», «esto ya existe»,.. pero allí están, con éxito, creciendo de forma vertiginosa y ganando dinero. Donde está la diferencia?. En el enfoque comunicativo.
Qué tienen en común los negocios de éxito en su comunicación?
Desplazamos un nicho tradicional, centrándonos en comunicar una promesa de satisfacción incumplida por todos tus competidores.
Creamos mensaje único, simple y directo, capaz de ser fácilmente comprendido por un segmento de público objetivo amplio.
Más allá de un buen logo y su material gráfico, construimos un tono de comunicación que promueva la preferencia, con una forma de expresión carismática y memorable en todas las herramientas de marketing on y off line.
Desarrollamos una identidad para tu marca que además de identificarte, transmita tus valores y permita diferenciarte de tus competidores.
Dejamos de pensar en consumidores a quienes puedes venderles y empezamos a orientar tu comunicación hacia personas que vivan tu marca. Además de consumidores, tendrás, fans y prescriptores.
En tu comunicación el precio es importante, más allá de este argumento, desarrollamos valores asociados a la confianza y la credibilidad. Los verdaderos generadores de la venta.
La visibilidad es importante, pero la conexión y empatía con tus consumidores es vital. Hay que crear un tono de comunicación inspirador y unos mensajes afines al estilo de vida de nuestro target.
Los productos que vendes cumplen una función y satisfacen una necesidad. Pero su comunicación tiene que orientarse a crear experiencias de uso con ellos, vivencias. Sólo de este modo tu oferta será diferente, inspiradora y memorable.
La promesa de venta tiene que conectar emocionalmente con el consumidor. La publicidad unidireccional, marca > cliente, es hoy en día inefectiva. Promueve el diálogo, escucha a tus clientes, participa y modula tu oferta en función de sus expectativas.
El marketing mix o también conocido como estrategia 4Ps: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción), parece haber olvidado en muchas empresas este último apartado. Naturalmente en el marketing mix el precio es un elemento altamente influyente en la decisión de compra, la distribución es vital, ¿pero, qué está pasando con la comunicación del producto y la promoción?
Muchos nuevos clientes llegan a nosotros con una conclusión común: «¡Doctor, creo que mi negocio se ha vuelto invisible!». Ineficacia comercial, mensajes confusos, perdida de visibilidad frente a sus clientes,… y afirman haber desatendido la comunicación de su empresa.
Frente a esta realidad existen dos opciones. Opción 1 Reducir más mis costes, «no se de dónde» y mantenerme. Opción 2
Atajar definitivamente el origen del problema.
Una mala comunicación que nos hace perder competitividad.
Una identidad que nos hace parecer peores que sus competidores.
Una publicidad sin una promesa de venta inolvidable.
Un marketing mix a la práctica desaparecido.
SÍNTOMAS
Cada vez tengo menos clientes y apenas consigo atraer clientes nuevos.
Apenas invierto en publicidad, es un coste absurdo que hemos eliminado.
No presentamos NOVEDADES, los clientes ya ven las referencias nuevas en la web.
DIAGNÓSTICO
La crisis y el convencimiento de que todo nuestro sector va mal, promueve el peor de los hábitos para cualquier negocio: la desmotivación.
«Todo lo que nos pasa es culpa de la crisis». Esta afirmación es el diagnostico común de la mayoría de empresas. Cuando directivos y emprendedores muestran síntomas de desanimo, incapacidad de visión y ausencia de ganas de lucha. El problema ya no es la crisis, el problema es llevar adelante un plan de marketing mix encorsetado en un plan de reducción de costes.
RECETA para la promoción de tu marketing mix:
¿Tu imagen es competitiva?. La primera impresión es la que cuenta.
¿Tu comunicación convence? Es importante que decimos, pero mucho más cómo lo decimos.
¿Tus mensajes impresionan? Diez segundos son suficientes para decidir si interesamos.
¿Tienes capacidad de interés? Por encima de todo: Sorprende a tus clientes.
¿Tu identidad cautiva? No existe una segunda oportunidad para dar una primera impresión.
¿Intentas venderlo todo a la vez? Concreta tu oferta.
¿Haces una promesa comercial clara? Desarrolla la USP (del Inglés Unique Selling Proposition.)
¿La publicidad se adapta en función del canal? Modula tu presentación en función del perfil de tus clientes potenciales.
¿Comunicas un beneficio ventajoso? Focaliza la solución en tu publicidad: Este es tu problema y así puedo ayudarte.
¿Pareces fiable, transpiras calidad, seguridad..? Cuida al máximo los detalles y el diseño gráfico.
¿Tienes un tono de comunicación propio e imaginativo? Si aburres no interesas, si no interesas no vendes.
¿Consigues retener la atención? Genera Interrogativas.
¿Tienes capacidad de seducción? Vende de forma indirecta o causarás rechazo.
¿Llegas al corazón de tus clientes potenciales con tu mensaje? ¡Emociónales!
¿Tu comunicación sorprende? Nunca dejes indiferente
¿Por qué no nos llamas? Estamos convencidos que podemos ayudarte: 93 896 33 98
Ser capaces de despertar interés, poner en relieve las ventajas competitivas de los productos y servicios que pretendemos vender o parecer mejores que nuestros competidores, es esencial si queremos tener éxito con una de las principales herramientas de comunicación de la empresa: Su presentación Presentar nuestra empresa ya sea a través de nuestra web, con un catálogo, o personalmente apoyándonos en un formato multimedia, cumple siempre una de las máximas de marketing: La primera impresión es la que cuenta.
Diez segundos son suficientes para decidir si interesamos
Parece una obviedad, pero no existe una segunda oportunidad para dar una primera impresión, así que una de las primeras premisas a tener en cuenta, será evaluar la percepción cualitativa de nuestra presentación en esos primeros segundos de contacto. Nuestro interlocutor decidirá en muchos casos si somos de su interés en menos de 10 segundos. Fracasar por exponer una mala imagen en nuestra presentación es un error que ninguna empresa puede permitirse.
Por encima de todo: ¡Sorpréndeme!
El interés lo genera la sorpresa, la sobresaturación de mensajes publicitarios hace que de algún modo la mayoría de personas hayamos desarrollado una inmunidad notable a los estímulos publicitarios: Descuento, calidad, exclusividad, servicio, son palabras vacías de sentido. A esto hay que sumarle el mimetismo corporativo que adquieren las marcas al actuar la mayoría de ellas en función de sus competidores. Nuestra capacidad de sorprender en nuestra presentación es esencial si queremos atraer la atención y despertar interés en nuestra propuesta de venta. La creatividad juega un papel fundamental en este caso. Es importante que decimos, pero mucho más cómo lo decimos.
Concreta tu oferta
Pretender presentar una cartera muy extensa de productos o servicios es la mejor manera de devaluar nuestra presentación. Como marca estamos vendiendo un intangible muy especial. ¿Qué gano yo contigo?, el: «y además tenemos esto y esto y también esto», es el peor de los caminos. Nuestra presentación debe basarse en la USP (del Inglés Unique Selling Proposition.) En otras palabras, las razones por las cuales alguien debería comprar tu producto o servicio expresadas de una forma clara y concisa. Lo demás aburre, y si aburres no interesas, y si no interesas, pues no vendes.
Modula tu presentación en función del perfil de tus clientes potenciales
Uno de los principales errores es no escuchar y atender a la demanda real de nuestros clientes potenciales, es básico segmentar nuestra presentación y adecuarla al interlocutor, así que nuestra presentación cumplirá 2 funciones: 1-Presentar nuestras marcas, productos y servicios.
2-Poner en relieve las necesidades «concretas» que éstas cubren. Que se resume en: Este es tu problema y así puedo ayudarte. Cuida al máximo los detalles y desarrolla casos prácticos que se acerque a su realidad, de esta forma aumentarás sus posibilidades de preferencia.
Genera Interrogativas
Hacer preguntas a nuestros clientes potenciales y promover la interlocución es un recurso que no debemos olvidar. En una presentación presencial nos permitirá conocer sus necesidades reales y modular nuestra argumentación a su realidad. En un catálogo podremos despertar el interés de nuestros clientes potenciales y estimular una llamada para obtener respuestas. En una web ocurrirá lo mismo, esta vez incitaremos el uso de formularios para conseguir el contacto.
Transparencia y autenticidad
En todas las personas se activa un mecanismo de defensa cuando intuimos que «nos quieren vender». Nuestra presentación debe ilustrar por qué somos la mejor opción para ellos, pero siempre desde la honestidad, experiencia y profesionalidad. La transparencia es una virtud que ayudará a dar credibilidad a nuestra exposición y oferta.
¡Me gusta!, me gusta mucho
La calidad de la presentación será determinante para hacer más afín nuestra propuesta de comunicación a los clientes potenciales. La calidad del diseño gráfico es fundamental, éste es uno de nuestros principales aliados de nuestra presentación: La legibilidad, aspecto cualitativo, adecuación al target, la transmisión del corporativismo, los mecanismos promocionales. Todo juega a nuestro favor y de forma subliminal promueve el interés y facilita la venta.
Cómo presentar la empresa de manera competitiva… ¡Emocióname!
…o provócame, o alégrame el día, o preocúpame, o relájame, o diviérteme, o haz lo que quieras con tu presentación. Pero nunca, nunca me dejes indiferente. Sea cual sea nuestra empresa, las marcas que representamos, los productos y servicios que comercializamos, todo, absolutamente todo, cumple una función emocional para nuestras clientes potenciales. Encuéntrala!, ponla en relieve de forma creativa y agítales para que reaccionen.
Cómo lo hacemos:
Establecemos el mensaje clave de tu presentación, bajo un concepto único, diferenciado, ventajoso y creíble para tus clientes potenciales.
Definimos la promesa de valor de los productos y servicios que vamos a presentar, desarrollando el tono de comunicación según tus objetivos de marketing y comerciales.
Creamos tu presentación con una comunicación beneficiosa para la marca, que destile siempre su identidad y comportamiento corporativo. Y lo más importante, orientada a obtener resultados comerciales y respuestas positivas.
Diseñamos y producimos todos los formatos de presentación: Catálogos, webs, e-mails, spots, anuncios, promociones, Apps, presentaciones interactivas, stopmotion, vídeos, folletos, publicaciones comerciales, etc…
Convertimos a la presentación de los productos o servicios de tu marca en una experiencia interesante, satisfactoria y afín al estilo de vida de sus clientes.
En todas las personas se activa un mecanismo de defensa cuando intuimos que «nos quieren vender». Nuestra comunicación debe contar porqué somos la mejor opción para ellos, pero siempre desde la honestidad, experiencia y profesionalidad. La oferta será irrenunciable para tus clientes si es auténtica y creíble. Comunica con un tono de comunicación propio
Es importante que decimos, pero mucho más cómo lo decimos. Muchas marcas comunican en función del tono y discurso de comunicación de sus competidores, convirtiéndose a ojos de los clientes en malas copias del original. Crear unos mensajes de comunicación propios y originales nos aportara diferencia y más ventas.
Comunica con argumentos comerciales creíbles
Como marca estamos vendiendo un intangible. ¿Qué gano yo contigo?. Nuestra comunicación debe basarse en la USP (del Inglés Unique Selling Proposition.) En otras palabras, las razones por las cuales alguien debería comprar tu producto o servicio expresadas de una forma clara y concisa.
Comunica con una imagen de marca diferenciada
Si ti marca tiene un diseño anodino, anticuado o no representativo de vuestra realidad, tenemos ya un primer problema de comunicación que resolver. Si además se parece a cualquier marca de un competidor, ¡misión imposible!. La capacidad de diferenciarte, de conseguir visibilidad y de parecer mejor que tu competencia debe ser uno de los principales objetivos de tu brand marketing.
Comunica y sorprende desde el primer momento
El interés lo genera la sorpresa, la sobresaturación de mensajes publicitarios hace la mayoría de personas hayamos desarrollado inmunidad a los estímulos publicitarios: Descuento, calidad, exclusividad, servicio, son palabras vacías de sentido. La creatividad es la clave del éxito. Contar las ventajas de tu producto o servicio de una forma especial, notoria, nueva y sorprendente.
Comunica adaptándote al canal y al formato
Es básico segmentar nuestra presentación y adecuarla al interlocutor, pero más importante es adaptarla al formato. Por ejemplo, no tengo la misma capacidad de atención y disponibilidad de lectura en una app móvil que en un catálogo. No comunicaré con el mismo tono en las redes sociales, que en una presentación B2B.
Comunica interactuando con tu cliente
Hacer preguntas y promover la interlocución es un recurso que no debemos olvidar. Para ello debo conocer sus necesidades reales de mis clientes y modular nuestra argumentación a su realidad. En un catálogo podremos despertar el interés y estimular una llamada para obtener respuestas. En una web ocurrirá lo mismo, esta vez incitaremos el uso de formularios para conseguir el contacto. Comunica de forma impactante
Comunicar a nuestros clientes potenciales la promesa de valor de nuestra marca, ya sea a través de nuestra web, con un catálogo, su packaging o con una acción de marketing promocional, cumple siempre una de las máximas de marketing: La primera impresión es la que cuenta. Nuestra herramienta de marketing debe interesar en si misma y convencer desde el primer momento.
Comunica con calidad
La calidad del diseño gráfico de tu comunicación es esencial, tu aspecto cualitativo siempre promueve la decisión de compra. La imagen juega a tu favor y de forma subliminal favorece aspectos tan importantes como la generación de confianza.
Comunica con adn studio
Sea cual sea tu empresa, las marcas que representas, los productos y servicios que comercializas, todo, absolutamente todo, cumple una función emocional para tus clientes potenciales. Te ayudaremos a encontrarla, a darle forma con la creatividad y a construir un mensaje de comunicación especial que se traduzca en ventas. En todas tus herramientas de marketing:
Campañas de publicidad
Imagen de producto
Campañas de marketing directo, on y off line
Catálogos
Desarrollo de negocio online
Actuación en redes sociales
e-mailings
Campañas de banners
Eventos y promociones para el lanzamiento de productos y servicios
Club Hípico Sitges necesitaba promocionar su escuela de verano, a tal efecto planificamos una campaña de marketing de guerrilla con una acción de street marketing y diseñamos el folleto promocional.
Campaña de marketing de guerrilla con acción de street marketing
¿Qué puede llamar más la atención en la puerta de un colegio que un poni? Pues dos ponis.
Para la campaña de marketing de guerrilla desarrollamos una acción de street marketing en la que dos jóvenes jinetes repartían unos folletos promocionales a lomos de dos preciosos ponis. El impacto, efecto de atracción entre los niños en la puerta de las escuelas, la notoriedad de la acción y recordatorio de la marca fue espectacular.
En la campaña de marketing de guerrilla se ofrecía a los niños un vale para dar un paseo en poni totalmente gratis, la acción de street marketing se completaba con una jornada de puertas abiertas que organizamos para tal efecto. Y claro, que niño con tan valioso tesoro en sus manos (una tarde con amigos, merienda y paseo en poni), no le pide a sus padres hasta la saciedad:- Yo quedo ir.
Las campañas de marketing de guerrilla y las acciones de street marketing como estrategia de comunicación
Una campaña de marketing de guerrilla o street marketing, se definen como una acción de comunicación que se efectúa en la calle, en espacios públicos o comerciales, con el objetivo de sorprender y generar un mayor impacto a los consumidores que con una comunicación convencional, como puede ser un anuncio de prensa.
Las propuestas utilizadas para desarrollar una campaña de marketing de guerrilla o de street Marketing son diversas. La creatividad es esencial para generar una mayor atención, y la innovación suele ser el factor determinante, que termina marcando la diferencia y la efectividad de una campaña de marketing de guerrilla.
Una campaña de marketing de guerrilla además de ser un canal de comunicación imaginativo, permite el contacto directo entre el consumidores y anunciante. Una campaña de street marketing ingeniosa logra captar la atención, pero además el retorno de la inversión suele ser muy alto, debido al alto impacto que estas provocan. Recursos que están a nuestra mano, como el utilizados en la hípica Sitges, juegos callejeros, plataformas ocio-recreativas, actores camuflados, stands callejeros que distribuyen promociones o regalos, animaciones o espectáculos a pie de calle. Todo desarrollado siempre de forma estratégica, creativa y original para captar la atención y el interés de los consumidores.
Diseño del folleto que aporta la justificación racional de la oferta, expuesta en la campaña de marketing de guerrilla
Para la campaña de marketing de guerrilla diseñamos el folleto promocional, cuyo eje de comunicación es ”La aventura empieza aquí…”.
El diseño de folleto alcanza los dos objetivos clave, (1) emocionar a los usuarios del servicio, los niños y por otra parte, (2) expone argumentos de peso para el target decisorio, sus padres.
El diseño de folleto promociona los valores del Club, así como las excelencias del servicio.
El folleto se entregaba a todos los padres que asistieron con sus hijos a las jornadas de puertas abiertas del club hípico.
EL objetivo de la campaña de publicidad es fomentar la conducción segura y sin riesgos durante las vacaciones estivales, una época en que se incrementa mucho la movilidad, especialmente los días de operaciones salida y regreso.
Herramienta de comunicación de la campaña de publicidad
La campaña de publicidad incluye la creación, el diseño y la producción de un material divulgativo/gadget dirigido a conductores que incluya consejos y mensajes que fomenten una conducción segura y sin riesgos del Servei Català de Trànsit
A mayor utilidad, mayor eficacia
Una de les premisas que hemos tenido en cuenta a la hora de escoger el gadget de la campaña de publicidad es su utilidad. Apostamos por un gatged que se use, que se agradezca al ser recibido, que tenga durabilidad. A mayor usabilidad, mayor insistencia en los mensajes, por la tanto, mayor eficacia en la campaña de publicidad.
El medio es el mensaje
La segunda condicional que hemos tenido en cuenta en la campaña de publicidad, es que no queremos proponer un gadget, por bueno que sea, que esté totalmente desasociado del mensaje. Hay muchos gadgets en el mercado pensados para el coche, para conductores. Nosotros creemos que el gadget debe formar parte del mensaje, debe ser educacional y sobretodo, converger con el mensaje publicitario.
Un tono de comunicación para la campaña de publicidad cercano, inteligible y amable
Una premisa más, ha sido cuidar de manera especial la sensibilidad en el tono del mensaje principal. En la campaña de publicidad vamos a transmitir un mensaje para promover la conducción segura y sin riesgos. Queremos hacerlo con un guiño, usando un coloquialismo, que haga la recomendación amigable y no inquisitiva.
La idea de la campaña de publicidad
Gadget: un cubre volantes
Mensaje: No te quemes al volante
Mensaje secundario: está en tus manos
El mensaje
Mensaje principal: No te quemes al volante
Es un coloquialismo Tiene la doble lectura:
No te quemes como conductor: Educacional, recomendamos positivismo, respetar las normas
No te quemes las manos, úsame
Mantiene su carácter de argot en todos los idiomas de la campaña de publicidad. Está directamente relacionado con la utilidad del gadget
Mensaje secundario:
Está en tus manos Nuevamente usamos la doble lectura, está en tus manos el volante, (regalamos un cubre volante), y está en tus manos ser responsable y practicar una conducción segura. Está en tus manos es el recurso e hilo conductor que a modo de insistencia nos introduce en los copys educacionales.
Está en tus manos descansar cada 2 horas
Está en tus manos evitar las distracciones
Está en tus manos moderar la velocidad
Está en tus manos respetar las normas de circulación
Se nos pide desarrollar una estrategia creativa de comunicación para dar a conocer a los públicos de Moeller, la nueva identidad corporativa Eaton Moeller y las ventajas que ello conlleva.
La estrategia creativa explica la adquisición del Grupo Moeller por parte de Eaton Corporation, un grupo industrial lider global en la gestión de energía, con 81.000 empleados, presencia en más de 150 países y un volumen de ventas anual de aproximadamente 15,4$ mil millones.
Implantación del branding y la nueva identidad corporativa EATON MOELLER en todos sus ámbitos de actuación.
Comunicación interna, a clientes, a distribuidores y a proveedores.
La campaña de comunicación empresarial debe transmitir de forma clara la transmisión de valores, beneficios y ventajas de la pertenencia al grupo.
Estrategia creativa para dar a conocer la nueva identidad corporativa
Cuando nos planteamos la estrategia creativa de comunicación, una de las premisas clave fue que el tono de comunicación debía estar ligado al aumento de la gama de productos comercializados, a la percepción del valor de la marca y a la nueva identidad corporativa de Eaton.
Obtener notoriedad, promover la pertenencia al grupo y hacer una campaña altamente experiencial fueron los objetivos de marketing que nos llevaron al siguiente discurso creativo:
Moeller al convertirse en Eaton/Moeller aumenta en: Tamaño, oferta, diversificación, recursos, productos… Podemos decir que alcanza OTRA DIMENSIÓN
A su vez tenemos otro elemento corporativo y de síntesis importante que entra en juego. UN NUEVO COLOR. Hasta la fecha somos verdes, ahora seremos azules y verdes.
La estrategia creativa para dar a conocer la nueva realidad del grupo
Como idea creativa propusimos utilizar unas gafas 3D con un filtro azul y otro verde. Nos permitió transmitir el concepto de unión corporativa por colores y visión conjunta de ambas compañías, con esta óptica teníamos una nueva dimensión, una nueva realidad.
Asociado a las gafas 3D verdes y azules, construimos el siguiente slogan
Ponte las gafas y vive la nueva dimensión Eaton Moeller.
Las gafas 3D fueron el eje de la campaña de comunicación, podías ponerte las gafas y experimentar la nueva dimensión. Resultó ser un divertimento notorio y difícilmente olvidable, que provocó muchas sonrisas de complicidad y la satisfacción por el cambio.
¿Qué hicimos con las gafas 3D?
Interactuar y hacer vivir experiencias con la identidad corporativa Eaton Moeller
Estrategia empresarial: Implicar a los distribuidores pidiendo que nos envíen fotos suyas con las gafas puestas y publicarlo en la web. Creamos una promoción para tal evento.
Ponerlas en gigante en los cristales de los despachos, vehículos comerciales, etc.. (durante el año de implantación)
Concurso fotográfico: ponte las gafas entra en otra dimensión. (por públicos: Empleados distribuidores, clientes, etc..
Ejecutamos la campaña de comunicación en 3 fases:
Estrategia creativa 1ª fase: expectativa
Comunicar que algo grande está a punto de ocurrir sin revelar el acontecimiento.
Para la 1era comunicación teaser anunciamos que muy pronto cambiaría su visión del mundo de la energía. Públicos: Clientes y distribuidores
Recibieron una comunicación corporativa Moeller, explicando el cambio de la siguiente manera.
Recibieron una carta con un flyer con un formato original escrita en dos colores, verde y azul. Si leían sólo el verde, leían un mensaje Moeller, si leían sólo azul leían Eaton. Si leían uniendo colores, descifraban un mensaje conjunto (Eaton Moeller).
Elementos gráficos de la nueva identidad corporativa: Carta, sobre, comunicación corporativa en home page, funda gafas 3D
Estrategia creativa 2ª fase: acción
Clientes y distribuidores reciben un sobre especial con una carta en la que les invitamos a ponerse las gafas 3D para conocer la nueva dimensión Moeller Eaton. Elementos de la identidad corporativa: carta, sobre, flyer.
Estrategia creativa 3ª fase: insistencia
Creamos una promoción dirigida a clientes.
En el punto de venta un display con dispensador de gafas y las bases de la promoción. Elementos de la identidad corporativa: Gafas 3D, display punto de venta. Promoción de marketing directo: Desarrollamos un concurso en el que invitamos a los clientes a hacerse una foto con las gafas y colgarla en el site que pensamos para el evento: pontelasgafas.com.
La creatividad se implantó en todas las herramientas de comunicación
Las gafas 3D se incluyeron en todas las comunicaciones anuales, catálogos de novedades, encartarlas en los boletines, revistas del sector, y portadas del newsletter de la compañía.
Diseñó web para dar a conocer de forma indirecta la nueva identidad corporativa
La promoción se articuló con una página web, pontelasgafas.com, a través del site los clientes podían colgar sus fotos, ver las de otros, hacer fotomontajes y participar así en el concurso creado para el evento.
¿Cómo podemos vender la experiencia de un producto tecnológico?
Con un storyboard escrito y desarrollado con criterios de marketing experiencial y neuromarketing. ¿Cómo podemos crear vínculos con nuestros clientes potenciales más allá de explicar las características técnicas y racionales de nuestra solución empresarial?
La vida de todos y cada uno de nosotros está llena de referencias, a3 ERP es una auténtica referencia en el mundo de los negocios por su condición de líder.
La solución que aportamos para a3ERP de Wolters KluwerI a3 software, consiste en crear un video corporativo con técnicas de marketing experiencial, desarrollando una comunicación que convierte los beneficios del producto en valores emocionales y experiencias de vida, capaces de conectar de forma intima con el subconsciente de nuestros clientes potenciales.
Storytelling hecho con técnicas de marketing experiencial y neuromarketing
El storytelling cuenta en forma de «momentos inolvidables» una historia de vida, que puede ser la nuestra. En cada momento de nuestra vida requerimos unas necesidades, tenemos unas referencias y buscamos conectar con unos valores. En la estrategia de marketing experiencial que proyectamos en el video, convertimos a las características del producto en valores emocionales, utilizando para el guión técnicas de neuromarketing.
Promesa publicitaria: La vida está llena de referencias, a3 ERP es la mejor referencia para tu negocio.
En nuestra infancia la figura de la madre nos aporta seguridad. SEGURIDAD
Sentir que todo ira bien
Con toda la seguridad y confianza.
Para el producto, la confianza se encuentra en que más de 8.000 empresas lo utilizan y la seguridad que opera sobre una base de datos SQL que permite el control absoluto de tu negocio: Contabilidad, producción, facturación, almacén, logística, análisis, ventas, etc.
En nuestra adolescencia el principal valor es la libertad. SENTIRSE LIBRE La libertad es otra sensación que puede provocarnos el producto, es intuitivo, fácil de utilizar y se adapta a ti. Su uso provoca sensación de libertad.
La usabilidad está en el adn del desarrollo de a3 ERP, así cómo su máxima integración entre aplicaciones y módulos. Todas las prestaciones del producto son personalizables.
En nuestro estado adulto, uno de los factores esenciales es tomar decisiones. DECIDIR
Tomar las decisiones correctas en cada momento de la vida, para de este modo vivir con plenitud y ser feliz. Probablemente con quien compartiremos nuestra vida, es la decisión más determinante.
Para el producto hicimos un paralelismo, mientras vemos a una pareja de novios en sus sesión fotográfica en la playa el día de su boda, el mensaje nos dice con tono irónico que… ¿imaginas tomar la decisión adecuada con toda la información que necesitas y sin riesgo a equivocarse?
a3 ERP simplifica la toma de decisiones estratégicas para la empresa.
Y cerramos el círculo con la experiencia vital de ser padres CRECER Son momentos que crecemos como personas, tenemos que adaptarnos a una nueva realidad y vivimos intensamente.
Convirtiendo una vez más una característica del producto, su capacidad de dimensionarse sin límites en un valor emocional que conecta con las personas.
El cierre, ¿y para mi empresa? LA REFERENCIA
Es el software de gestión de referencia que aumentará tu capacidad organizativa y la competitividad de tu empresa.
Briefing: Encontrar otros estímulos para nuestros clientes, más reactivos que el descuento directo, el uso de cheques regalo o el avance de rebajas. Solución: Para un perfil de clientes totalmente habituados a recibir promociones semanales, es extremadamente complejo desarrollar creatividades que cumplan los objetivo de marketing: Conseguir pedidos, y a la vez, estimulen a personas con bajo interés y relativamente desmotivados.
Para la campaña se propusieron una batería de creatividades de e-mailings, todas basadas en el precio y a la vez interesantes, divertidas, estimulantes y efectistas.
e-mailings Creatividad 1: El precio lo pones tú
e-mailings Creatividad 2: Descubre el día del ahorro
e-mailings Creatividad 3: Los miniprecios
e-mailings Creatividad 4: Tormenta de descuentos
e-mailings Creatividad 5: ¡Descuentos Boooooomba!
Venca, la compañía de moda online orientada a la mujer, es el segundo operador del mercado online retail de textil en España con mayor tráfico a su web, con un total de 1.400.000 usuarios únicos.
El e-mail marketing o envío de e-mailings publicitarios es uno de los más eficaces y rentables medios captación de nuevos clientes. Disponer de bases de datos de calidad es esencial, pero la creatividad publicitaria es determinante para obtener respuestas con técnicas de e-mail marketing.
En adn studio diseñamos campañas de e-mail marketing en las que convertimos la oferta en una auténtica promesa de valor. Divertir, sorprender, aportar, hablar con la voz de tus clientes potenciales y obtener la respuesta esperada.
En un e-mail dos segundos son suficientes para decidir si interesamos, la arquitectura visual que define la idea clave de la oferta: (Lo entiendo + me gusta + lo necesito), son esenciales, así como elegir un asunto que consiga aperturas o disponer correctamente los call to actions que promuevan la interacción.
El concepto creativo de la campaña de publicidad para promover el consumo de productos locales cuenta que detrás de nuestro consumo alimentario cotidiano, se esconden ingredientes venidos de todos los confines del mundo, el alto precio medioambiental de esta realidad pasa desapercibido para la mayoría de las personas.
Así que basamos el concepto creativo en «jugar» a averiguar que se esconde detrás de nuestra comida habitual, en concreto los platos estrella de la gastronomía nacional: Paella, Tortilla, Cocido.
De este modo, bajando a un nivel popular la problemática, conseguimos aumentar la comprensión y la eficacia de la campaña de publicidad.
El claim: Dale la vuelta a tu consumo alimentario
Tiene que ver con el argot gastronómico de por ejemplo, darle la vuelta a la tortilla, o dicho de otro modo, podemos cambiar las cosas.
Herramientas de marketing de la campaña de publicidad para promover el consumo de productos locales
La campaña de publicidad se compone de una campaña de e-mail marketing, apoyada por una acción de telemarketing, una campaña en redes sociales y una miniweb de la acción.
El envío de tres e-mailings, cada uno de ellos dando a conocer desde una óptica distinta, la importancia de llevar a cabo un consumo de alimentos locales y las repercusiones que conlleva.
Campaña de publicidad en redes sociales
Para hacer extensiva la campaña de publicidad en las redes sociales, hemos utilizado también un recurso cotidiano y social. Esta vez el concepto creativo se fundamenta en reversiones de las super-ofertas y promociones que encontramos en el supermercado, la mayoría de ellas casposamente diseñadas, a las que le hemos cambiado el mensaje.
El resultado y el éxito de su viralización en redes sociales fue espectacular. Super fresco
Problemática: Acaparamiento de recursos naturales para fines económicos 3×1
Problemática: Alimentos venidos de miles de kilómetros de distancia, que podemos producir en nuestro país.
Oferta del día
Problemática: La demanda de productos a bajo coste en Europa conlleva la explotación de menores en países en vías de desarrollo.
Landing de la campaña de publicidad
Amigos de la Tierra
Amigos de la tierra es una ONG ecologista internacional que trabaja para fomentar el cambio local y global hacia una sociedad respetuosa con el medio ambiente, justa y solidaria. A diferencia de WWF, GREENPEACE, o EARTH ACTION, Amigos de la Tierra desarrolla en la construcción de una ciudadanía social y ambientalmente comprometida, en el marco de una activa participación. Amigos de la Tierra Internacional, cuenta con más de un millón de socios en 76 países de los cinco continentes.
No existe una segunda oportunidad para dar una primera impresión, así que hay que crear una promesa de comunicación simple, directa, emotiva, no contradictoria y entendible para cualquiera de nuestros clientes potenciales y usuarios. Recuerda, la primera impresión es la que cuenta.
Imprescindible en:
Ejemplo de creatividad de la campaña de publicidad 
