En un mercat saturat, amb milers de productes i serveis molt semblants, la imatge d’empresa pot ser la raó per la qual un client t’escull,.. o t’ignora. Especialment en el cas de les pimes, on cada oportunitat compta, el fet de projectar una marca professional, coherent i memorable és clau per competir.
En aquest article t’expliquem com millorar la imatge d’ empresa des de l’estratègia de branding, amb exemples pràctics, errors freqüents i solucions.
A més, t’expliquem els avantatges de treballar amb el mètode ADN, un enfocament provat per a marques que volen créixer amb identitat pròpia.
Per què es important millorar la imatge d’empresa?
La teva marca no és només un logotip. És la manera com et veuen els teus clients, el teu mercat i la teva capacitat de diferenciació davant la teva competència.
Una bona imatge de marca transmet:
Confiança: una marca professional transmet seguretat.
Claredat: el client entén què fas i per què ets diferent.
Valor: una imatge ben construïda permet defensar preus justos.
Per contra, una marca mal cuidada genera dubtes, desconnexió i fins i tot rebuig. Molts negocis perden vendes no pel producte, sinó per com es presenten.
Senyals que la teva pime necessita posicionar la seva marca
Si t’identifiques amb algun d’aquests punts, és probable que necessitis una estratègia de branding:
Tens un logotip desactualitzat o poc professional.
La teva web no reflecteix la qualitat real de la teva empresa
Tens bons productes o serveis, però no ho saps comunicar.
El disseny de les teves eines de comunicació és inconsistent.
No estàs atraient el tipus de client que vols.
Què es el branding per a pimes
El branding no és només dissenyar un logotip bonic. És crear una identitat coherent que transmeti l’essència de la teva empresa a cada punt de contacte: des de la web fins a una presentació de productes o serveis.
Inclou:
Estratègia de posicionament
Identitat corporativa
Identitat verbal (to de veu, missatges clau)
Aplicacions: web, papereria, presentacions, xarxes socials, etc.
Una bona estratègia de branding ajuda a reposicionar la teva marca en el cas que hagis crescut, canviat de públic o millorat la teva oferta.
El mètode ADN (branding amb estratègia i coherència)
A adn studio portem més de 30 anys ajudant a pimes a construir i reposicionar marques amb impacte. El nostre enfocament es basa en el métode ADN, que garanteix resultats alineats amb el teu negoci i els teus objectius.
Anàlisi idiagnòstic
Estudiem la vostra empresa, els valors, els clients i l’entorn competitiu. Detectem oportunitats i debilitats de comunicació.
Definició de posicionament i estratègia
Creem l’«ADN» de la teva marca, l’essència, la proposta de valor, els missatges clau i el to de comunicació. Això és el que us farà únics i us permetrà millorar la imatge d’empresa.
Creem o redissenyem el teu web, presentacions, dossiers, xarxes socials, etc. Una imatge de marca s’ha de veure i comunicar de la mateixa manera a tots els canals.
Avantatges de millorar la imatge d’empresa amb un mètode professional
Confiança interna: el teu equip també se sent part de quelcom professional.
Més coherència: els missatges i aspecte visual es reforcen mútuament.
Reconeixement: una marca clara és fàcil de recordar i recomanar.
Augment del valor percebut: el teu client estarà disposat a pagar-ne més.
Diferenciació real: deixes de competir només per preu.
Casos reals: abans i després de millorar la imatge d’empresa
Hem treballat amb centenars d’empreses de tots els sectors que, després de reposicionar la seva marca varen:
Aconseguir atraure clients de més qualitat.
Millorar la seva presència online i offline.
Augmentar els preus sense perdre vendes.
Aconseguir aliances estratègiques gràcies a una imatge professional.
Transmetre una proposta de valor irrenunciable.
Augmentar la capacitat de diferenciació i reconeixement.
Adjuntem exemples de l’abans i el després de millorar la imatge d’alguns dels nostres clients:
Checklist per a conèixer si la teva marca està treballant per a tu
Respon sí o no:
El logotip de la meva empresa transmet professionalitat?
La meva web explica clarament què faig i per què m’haurien d’escollir?
Són la meva identitat i estil de comunicació consistents en tots els punts de contacte amb el client?
La meva empresa té un to de comunicació definit?
Entenen els meus clients potencials què em diferencia?
Si en el teu cas tens més de dues respostes negatives, és hora que et replantegis de revisar la teva imatge.
No és el que ets, sinó com ho comuniques
En el món d’avui, una bona estratègia de branding no és opcional, és un avantatge competitiu. Especialment per a les pimes, que necessiten transmetre la seva proposta de valor amb claredat i coherència.
En conclusió millorar la imatge de la teva empresa pot ser el primer pas per créixer, atraure a nous clients per a poder competir amb seguretat.
A adn studio sabem com fer-ho perquè portem tres dècades ajudant a empreses com la teva, a trobar i mostrar el seu veritable valor.
Demana una sessió de diagnòstic de marca
Si vols saber com està posicionada la teva empresa i què podries millorar, t’oferim una sessió de diagnòstic amb un dels nostres consultors i comença a construir una marca que atrau, convenç i sobretot que ven.
La comunicació per al sector del transport i la logística s’ha convertit en una poderosa eina de creixement, no només es tracta de ser eficients, sino de saber-ho comunicar. Per això és important construir una marca sòlida, coherent i emocionalment rellevant, capaç de destacar en un mar d’opcions molt semblants.
Diferenciar-se en un sector tan competitiu com el del transport i la logística, n els serveis tendeixen a semblar similars, la gran pregunta és: Com diferenciar-se de veritat?
Si ets CEO o lideres l’àrea de màrqueting d’una empresa de logística, saps que ja no n’hi ha prou de complir terminis o prometre eficiència. Avui, els clients busquen empreses en què puguin confiar, per això és fonamental comunicar-ho amb claredat i projectar la nostra proposta de valor diferenciadora.
El repte actual del sector del transport: “La comunicació”
El sector logístic està experimentant transformacions de manera accelerada: digitalització, pressió per la sostenibilitat i una creixent exigència per part dels clients.
Entre els principals reptes:
Alta competitivitat: moltes empreses ofereixen serveis similars, cosa que porta a competir per preu.
Falta de diferenciació: missatges genèrics que no transmeten ni valor ni personalitat.
Poca visibilidad de marca: empreses logístiques amb gran una capacitat operativa però escassa presència a la ment del client.
En aquest context, la diferenciació ja no es pot basar només en el servei, sinó també en la percepció de marca.
La comunicació per al sector del transport és clau per destacar i diferenciar-se
Una empresa ben comunicada no només informa, connecta emocionalment, transmet confiança i indueix a la contractació dels seus serveis logístics i de transport. Això és especialment rellevant en el B2B logístic, on les preses de decisions són llargues i complexes.
Beneficis d’una marca logística ben posicionada:
Més confiança: més contractes a llarg termini
Més reconeixement: més oportunitats de negoci
Més valor percebut: menys pressió per competir només per preu
Més fidelitat: menys rotació de clients
La importància d’una bona comunicació en el sector del transport i la logística
5 pilars clau per construir una marca logística amb propòsit, diferenciació i posicionament real:
Defineix el teu propòsit més enllà de la logística
Les empreses líders no venen només un servei, venen una visió.
Què mou la teva empresa a més de moure mercaderies? Quin impacte vols generar més enllà del benefici econòmic?
Exemples de propòsit de marca en logística:
“Fem que la cadena de subministrament sigui més humana, eficient i sostenible.”
“Movem mercaderies amb la mateixa responsabilitat amb què les cuidaríen les teves pròpies mans.”
Construeix una identitat visual i verbal coherent
Tu logotip, colors, tipografia i to de veu reflecteixen qui ets com a marca?
Parles de manera clara, professional i propera a la vegada?
La identitat de marca és més que disseny, és una experiència coherent en tots els canals i punts de contacte. Des del vostre lloc web fins a l’e-mail d’un comercial.
Comunica la teva proposta de valor de forma clara (no genèrica)
Muchas empresas logísticas dicen lo mismo:
“Som ràpids, segurs i eficients”, i això no et diferencia.
El que sí que ho fa és una proposta de valor enfocada al client, que deixi clar per què haurien de triar-te a tu.
Humanitza la teva marca
Les empreses B2B también necesitan connectar emocionalment. La logística és plena d’històries humanes: equips a la carretera, clients satisfets, tecnologia que canvia la manera de treballar…
Fes visible lo invisible:
Mostra els teus equips i les seves històries.
Comparteix experiències reals amb clients.
Mostra vídeos i contingut audiovisual per generar proximitat.
Activa una estratègia omnicanal de comunicació
No n’hi ha prou amb tenir presència online, també necessites una estratègia de comunicació coordinada, pensada per a construir i reforçar la teva empresa al llarg del temps.
Empresa de logística i transport Grupo IbertransitCampanya de comunicació per a l’empresa de transport Grupo Ibertransit – Exportar a Mart
El sector del transport i la logística té encara molt de potencial de diferenciació. Mentre uns segueixen competint per preu, altres companyies estan construint marques amb propòsit, rellevància i poder comunicatiu.
A la nostra agència, ajudem empreses del sector logístic a definir la seva posicionament de marca, comunicar la seva proposta de valor i transformar la seva presència al mercat.
Vols que la teva marca logística deixi de passar desapercebuda?
Descobreix com et podem ajudar a destacar amb una estratègia de comunicació a la teva mida.
La comunicació hospitalària és un pilar fonamental en la immediatesa digital, els hospitals, clíniques i centres de salut que es vulguin posicionar, fidelitzar a les seves o seus pacients. Per destacar davant de la competència han d’apostar per una estratègia de comunicació tan sòlida com humana, tan analítica com empàtica. I aquí és on comença la veritable transformació de marca.
Us volem compartir les claus d’una estratègia de comunicació hospitalària realment efectiva. Un enfocament que hem desenvolupat i aplicat amb èxit des de la nostra experiència com a experts en branding i comunicació per al sector de la salut. Perquè no es tracta només de “comunicar”, sinó de generar confiança, reputació i resultats reals.
La importància d’una bona estratègia de comunicació hospitalària
Imagina una o un pacient potencial que busca a Google “millor referències d’hospitals o clíniques a Barcelona”, troba dues opcions, una té la web actualitzada, testimonis, contingut mèdic clar i humà, xarxes socials actives i ressenyes impecables. L’ altra, només una pàgina corporativa sense ànima, ni informació útil. Sabem quina triarà no?
La comunicació hospitalària influeix directament a:
La percepció de qualitat assistencial fins i tot abans de creuar la porta.
La decisió de triar un hospital, clínica o centre mèdic.
La reputació digital davant de pacients, familiars, professionals i mitjans.
L’ atracció de talent metge i aliances estratègiques.
No es tracta de “maquillar” una imatge, sinó d’explicar bé qui sou, què feu i per què sou diferents. I fer-ho amb rigor, coherència i sensibilitat.
7 pilars per a una bona estratègia de comunicació hospitalària
Volem compartir la nostra metodologia, basada en casos reals i adaptada a les necessitats úniques del sector salut:
1. Auditoria de marca i comunicació actual
Abans de començar, cal saber on som, i com està posicionada la teva marca. Per això hem de saber la percepció que tenen les teves / teus pacients, quins canals fas servir i quins no, el to de veu i si existeix una narrativa clara.
Una auditoria professional analitza la teva presència online i offline, entrevistes amb stakeholders clau i un benchmark de la competència. Només amb aquesta base és possible construir una estratègia sòlida.
2. Definició del propòsit i relat de la marca
Saps què et fa únic com a hospital o clínica? Pots explicar-ho en una frase que emocioni i connecti?
Molts centres parlen de “qualitat assistencial”, “tracte humà” i “professionals d’excel·lència”. Però això no ho fa diferent. La nostra feina és ajudar-te a trobar el teu veritable propósit de marcai convertir-lo en un relat clar, memorable i diferenciador. El punt de partida de qualsevol estratègia de comunicació hospitalària perquè sigui eficaç.
3. Segmentació d’audiències i personalització dels missatges
No és el mateix comunicar-te amb una o un pacient de pediatria, amb una mare primerenca, amb un oncòleg o amb un possible inversor.
Identificar els teus públics clau i adaptar els missatges a cadascú és essencial. Des del to, els canals, fins als formats (emailing, vídeo, podcast, webinars, etc.).
Una estratègia intel·ligent treballa amb mapes d’audiència, historial del, la pacient i punts de contacte claus.
4. Disseny d’ una identitat visual coherent i humanitzada
Molts centres sanitaris segueixen amb el seu logo antiquat, webs obsoletes o suports visuals poc cuidats. Això genera desconfiança i resta credibilitat.
Una bona comunicació hospitalària també és visual. Apostar per una identitat moderna, empàtica i coherent amb el teu propòsit, pot ser el primer pas per reposicionar la teva marca.
5. Contingut de valor: educar, informar i emocionar
El contingut és el cor de qualsevol estratègia de comunicació hospitalària. No només millora el teu SEO, també construeix autoritat i proximitat.
Entrevistes amb el teu equip mèdic (humanitzen la marca).
Vídeos amb testimonis de pacients (generen confiança).
Guies descarregables per especialitat (captació de leads).
Campanyes estacionals de prevenció o conscienciació.
Des de la nostra experiència, els centres que produeixen contingut de valor generen fins a tres vegades més engagement que els que només parlen de si mateixos.
6. Gestió de la comunicació interna
Un hospital és un ecosistema humà complex. Metges, infermeres, personal d’administració, neteja, urgències, tots comuniquen, però no sempre en la mateixa direcció.
Tens una estratègia de comunicació hospitalària a l’alçada de la teva excel·lència mèdica?
En un entorn cada vegada més competitiu i digitalitzat, no n’hi ha prou de ser un bon hospital o una bona clínica. Cal saber explicar-ho. I fer-ho de manera professional, sensible, honesta… i eficient.
Si ets director de màrqueting o comunicació d’un centre sanitari, sabràs que no ho pots fer tot. Necessites un partner que entengui el teu sector, els teus reptes i els teus valors, algú que sàpiga traduir la teva vocació mèdica a una marca poderosa..
A la nostra agència portem anys ajudant marques del sector salut a brillar amb llum pròpia. I volem ajudar-te a tu també. En parlem?
T’agradaria una auditoria gratuïta de la teva comunicació hospitalària actual? Escriu-nos i et farem un diagnòstic professional sense compromís. Perquè creiem en allò que fas, i sabem com explicar-ho.
En aquest post t’expliquem com fer una campanya de publicitat creativa, ja sigui comercial, per al llançament d’un nou producte o servei, institucional, pensada per canviar o aconseguir un canvi de comportament en les persones, o de branding, amb el propòsit de posicionar estratègicament una marca a través dels seus valors, en qualsevol cas, fer una campanya de comunicació publicitària té un mètode i unes etapes, que detallem en aquest article perquè el puguis fer servir com a guia.
Fase prèvia de com fer una campanya de publicitat creativa
Per explicar-vos bé com fer una campanya de publicitat, és fonamental saber que una vegada tenim clars els objectius de màrqueting i el que volem fer saber a la nostra audiència (públic objectiu), abans d’escriure i pensar l’estratègica comunicativa i dissenyar les creativitats dels anuncis, necessitem submergir-nos en una fase prèvia de coneixement de la marca.
En aquesta fase necessitem elaborar un briefing amb la informació detallada de la marca i els objectius de màrqueting i comunicació.
Característiques sociodemogràfiques: edat, sexe, classe social, hàbitat, etc.
Característiques psicogràfiques: actituds, hàbits, estils de vida, moments dús o consum.
Motivacions s’indueixen a la compra.
Calendari i pla dacció.
Pressupost.
Com fer una campanya de publicitat creativa amb objectius de comunicació clars
Per fer una campanya de publicitat és fonamental tenir uns objectius clars. El: Què volem aconseguir? Normalment els objectius de comunicació són comercials i la majoria de vegades el seu propòsit és augmentar les vendes.
Però per fer una campanya de publicitat cal no perdre de vistes altres punts, també fonamentals. La nostra campanya de publicitat a més de complir uns objectius de comunicació i de màrqueting, ha de:
Construir la imatge de marca.
Contribuir a millorar la seva reputació corporativa, no val incentivar les vendes a qualsevol preu oblidant el posicionament estratègic de la marca i el to de comunicació.
Fidelitzar els clients actuals i motivar-los perquè ens recomanin obertament.
Fomentar la confiança cap a la marca.
Generar preferència per la marca.
Incentivar que es parli bé del producte o servei.
Generar un record a través del posicionament estratègic de la marca i la notorietat.
Comunicar les característiques del producte de manera avantatjosa.
Informar dels beneficis.
Eliminar els frens de compra psicològics.
i sens dubte, l’objectiu principal:
Induir a la compra de la marca.
Audiència i públic objectiu
Fa tot just 20 anys parlàvem de target group, avui aquesta definició s’anomena audiència activa. Amb l’arribada d’internet i les xarxes socials la comunicació ha deixat de ser unidireccional, les marques interactuen amb els usuaris i els consumidors, comenten, comparteixen, opinen i debaten sobre les marques.
Tot i això, aquesta audiència activa continua sent un segment de població al qual volem dirigir-nos i seduir amb els nostres missatges de comunicació. Per això és fonamental definir amb la màxima concreció com és aquesta audiència.
El públic objectiu o target és el conjunt de persones a qui s’adreça una acció de comunicació.
Consumidors o usuaris
Compradors
Prescriptors
Influenciadors
Informadors
Per això és fonamental en fer una campanya de publicitat, definir com declinarà cada missatge en funció de l’audiència a què ens dirigim.
La importància del posicionament estratègic de marca en una campanya publicitària
Per explicar com fer una campanya de publicitat creativa amb èxit, és fonamental entendre que la nostra campanya publicitària ha d’estar absolutament alineada al posicionament estratègic de marca, més enllà de les tendències comunicatives, cal tenir en compte que la nostra campanya de publicitat ha de contribuir a construir i difondre la percepció que té la nostra audiència de la marca.
L’objectiu del posicionament estratègic de marca a la nostra campanya de publicitat és assegurar-nos que a més d’aconseguir l’objectiu de comunicació, assolim que la nostra audiència identifiqui, diferenciï clarament la marca i exhibeixi un avantatge competitiu del producte que satisfà una o diverses necessitats de la nostra audiència.
Definir el to de comunicació
El to de comunicació està estretament lligat al posicionament estratègic de la marca, que juntament amb la identitat corporativa, configuren la personalitat dels missatges que emetem a través de la nostra comunicació publicitària, es tracta del conjunt de característiques identitàries, gràfiques i verbals que faran reconeixible a la nostra marca als anuncis.
És imprescindible mantenir un mateix to de comunicació a les diferents campanyes publicitàries que duu a terme la marca al llarg del temps.
L’estratègia publicitària
L’estratègia de comunicació publicitària defineix de quina manera aconseguirem els objectius de comunicació.
Formula el missatge que comunicació que emetrem, de manera que aquest desperti l’atenció de la nostra audiència per original, valuós per als seus interessos i de manera que expliqui clarament quina necessitat li satisfà i els beneficis i avantatges que obtindrà comprant la marca.
D’altra banda, cal definir quins mitjans, canals i suports publicitaris són els més adequats per a la difusió d’un missatge, el calendari d’insercions, l’emplaçament i els formats dels anuncis. Tot definit en un calendari associat a un pla de treball.
El concepte creatiu de la campanya
Per ser més efectius, no hi ha res com fer una campanya de publicitat creativa a partir d’una idea que aconsegueixi captar l’atenció per impactant, ocorrent i seductora.
La creativitat publicitària es resol normalment de forma visual, imatges i textos amb un missatge original i inspirador, que serviran d’eix comunicatiu i donaran forma a totes les eines de comunicació que necessitarem per executar la campanya. La creativitat publicitària es construeix a partir d’allò que induirà el client potencial a la compra.
Alguns bons exemples de campanyes de comunicació publicitària dissenyades per adn studio.
Com fer una campanya de publicitat en funció de la tipologia de marca
En funció de la cultura empresarial i el mercat on es desenvolupi la marca, la nostra estratègia comunicativa serà d’un tipus o altre. Aquests són els diferents tipus de publicitat que hi ha i solem emprar per fer una campanya de comunicació publicitària.
Publicitat de captació
Estratègia de comunicació que té com a objectiu aconseguir atraure nous clients, normalment arrabassant-los de la competència..
Publicitat comparativa
Consisteix a comparar els atributs de la nostra marca de manera directa o indirecta amb la competència, destacant els nostres beneficis i avantatges.
Publicitat de posicionament de marca
Es basa en el posicionament estratàgic de la marca i l’objectiu és aconseguir que la nostra audiència associï la nostra marca a uns valors i comportament determinats, afins al seu estil de vida.
Publicitat emocional
Es tracta d’aquella publicitat en què les característiques del producte són irrellevants o d’escassa diferenciació i se centra a aconseguir l’atenció del consumidor a través de les emocions que desperta el seu ús o consum.
Publicitat demostrativa
Es mostra la credibilitat del producte mitjançant una demostració real de la seva eficàcia.
Publicitat amb testimonials
Actors, influencers o bé personatges públics donen fe de les bondats de la marca a tall de testimonial. S’utilitza la mateixa mecànica que a la publicitat demostrativa però amb influencers o testimonis reals.
Publicitat induïda
Molt comú en la omunicació online, empeny el consumidor cap a una la compra a través d’estímuls, emocionals, racionals, d’immediatesa o sensorials.
Publicitat comercial
Té com a objectiu incrementar el consum d’un producte augmentant-ne la demanda, normalment a través d’ofertes.
Publicitat de creixement de vendes
L’objectiu principal és obtenir nous clients a través d’accions de màrqueting directe amb ofertes, descomptes i la credibilitat.
Publicitat promocional
Estan pensades aconseguir que els clients habituals de la marca incrementin el consum, habitualment es fa amb mecàniques promocionals pròpies del màrqueting directe com poden ser 2×1, acceleradors temporals, darreres unitats, ofertes, descomptes, etc..
Publicitat de fidelització
Busca retenir el client i evitar que es decanti per les propostes de la competència.
Publirreportatge
El publirreportatge és un recurs en forma d’article patrocinat o storytelling que permet donar una visió completa, detallada i humanitzada de les excel·lències de la marca.
La marca gastronòmica de la Ruta del Xató celebra un quart de segle, per donar-ho a conèixer hem desenvolupat una campanya de comunicació aniversari, que posa èmfasi en la vessant més identitària de la ruta, amb el propòsit d’expressar més que mai el que és i significa la marca gastronòmica per al territori del Gran Penedès.
Per representar-ho hem dissenyat un “isologo” de campanya aniversari. Una lleu alteració al número cinc amb la forma del morter, utensili imprescindible per elaborar la salsa de xató, ens trasllada a l’univers d’aquesta famosa ruta gastronòmica.
La campanya de comunicació aniversari llueix un eslògan que permet explicar tot el que és la Ruta del Xató, l’eslògan declina a tots els vessants que construeixen l’univers de la marca, Som gastronomia, però també som cultura, som festa, som natura, som enoturisme, som fires, som mercats, som lleure, som patrimoni, som mediterranis i sens dubte la Ruta del Xató també és una recepta llegendària. Per això el hashtag de la campanya és #somxatomans, una paraula inventada, inspirada en la passió que sent un melòman pel plat estrella del Gran Penedès.
La campanya de comunicació aniversari ha tingut un alt èxit de participació de restaurants que ofereixen xató a les seves cartes i menús, que ara, més que mai, han vist que pertànyer a una marca com la Ruta del Xató, és una cosa valuosa per obtenir prestigi amb l’acreditació del restaurant, visibilitat, amb la campanya de promoció i una bona manera d’atreure nous clients als seus establiments.
Concepte creatiu de la campanya de comunicació aniversari
Hipòcrates va dir la cèlebre frase de “Que sigui l’aliment la teva medicina, i la medicina el teu aliment”, indicant la importància de l’alimentació per mantenir-nos saludables. Els hàbits del consumidor post COVID s’han fet notar a l’entreteniment i molt especialment a les activitats alimentàries.
El xató és un plat 100% mediterrani que abasta les noves tendències de consum, alimentar-se de forma saludable, amb receptes naturals, elaborades amb ingredients de proximitat. Una tendència que ha emergit amb força, els consumidors estan invertint més temps en si mateixos i valoren de manera significativa allò autèntic. Aquest és el punt de partida que hem emprat per desenvolupar el concepte creatiu de la campanya de comunicació aquesta temporada.
El concepte creatiu SOM, parteix de la famosa frase Som el que mengem, que va dir el 1850, Ludwig Feuerbach, filòsof i antropòleg alemany, al seu escrit L’ensenyament de l’alimentació. El SOM ens permet explicar l´univers de la Ruta del Xató, amb el recurs gràfic de l´O del SOM, que adquireix la forma del logotip i serveix de marc per introduir la fotografia temàtica i dóna sentit a la frase. Som el que mengem, som el que vivim, som el que celebrem, som el que compartim, som el que gaudim,…
Què és la Ruta del Xató
La Ruta del Xató és una marca gastronòmica que promociona el plat estrella del Gran Penedès, el xató, una recepta tradicional que està estretament lligada als vins de la DO Penedès.
La ruta inclou infinitat de propostes de lleure, culturals, festives, de natura i enoturisme, la majoria d’activitats turístiques i escapades que ofereix la Ruta del Xató estan adreçades especialment a un públic familiar i als apassionats de la bona gastronomia, amb un recorregut que sempre ens porta a acabar gaudint d’un bon plat de xató als restaurants de les poblacions que impulsa la marca, Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès i Vilanova i la Geltrú.
Un bon concepte creatiu publicitari connecta l’essència del producte, la seva proposta de valor, els seus atributs i avantatges competitius, amb un idea creativa, normalment de caràcter conceptual, que aconsegueix captar l’atenció per impactant, ocurrent i seductora.
La idea del concepte creatiu publicitari es resol normalment de forma visual, imatges i textos, que serviran d’eix comunicatiu i donaran forma a totes les eines de màrqueting i comunicació que necessitarem per executar la campanya de publicitat, totes elles connectaran de forma lligada amb el concepte creatiu publicitari.
Exempre: Concepte creatiu publicitari: “TRENCAR DINERS” per a la cadena de benzineres low cost Benzoil Pots veure la campanya completa aquí >
El concepte creatiu publicitari s’ha d’adaptar a qualsevol canal i discurs comunicatiu
Treballar amb un concepte creatiu ben desenvolupat, ens permet ser coherents en tot el discurs comunicatiu de la campanya de publicitat, i malgrat que els missatges de comunicació poden canviar adaptant-se al canal de comunicació en el qual s’emeten, (no és el mateix un anunci en xarxes socials, en una ràdio, en un flyer per al punt de venda o en un espot de TV.)
El concepte creatiu publicitari permet que sempre emetem una promesa única, aconseguint d’aquesta manera, que el client potencial descodifiqui els missatges de forma connectada i sigui impactat de manera recurrent, sigui quin sigui el canal.
El concepte creatiu publicitari ha de ser coherent amb el posicionament de la marca
Els creatius que ens dediquem a pensar i desenvolupar conceptes creatius publicitaris, necessitem donar amb idees impactants i que cridin l’atenció dels consumidors, però no a qualsevol preu, no es tracta tan sols d’atreure clients i influir sobre la seva decisió de compra.
El concepte creatiu publicitari ha de ser útil per a la marca i per al propòsit de la campanya
El missatge essencial del que volem comunicar ha de ser l’epicentre del concepte creatiu publicitari.
Quantes vegades passa que veiem un anunci que ens encanta, però després, som incapaços de recordar que ens intenta vendre i molt menys de la marca del producte que representa.
És un cas clar d’un concepte publicitari tan impactant i poderós que ha acabat devorant el seu propòsit principal, que no és altre que vendre al producte. Un desastre en termes comunicatius i econòmics per al client. Concepte creatiu publicitari per Nòmina CloudCloud d’a3 erp – Wolters Kluwer. Veure la campanya d’e-mail màrqueting aquí >
Si el concepte creatiu no mostra la reason why, no serveix
La “reason why”, el benefici principal que obtindrà el consumidor o usuari del producte amb la seva adquisició, és un altre dels objectius bàsics que s’ha d’aconseguir quan desenvolupem un concepte creatiu.
El benefici pot aparèixer de forma indirecta, per absència o escenificació del problema, del qual el producte o servei que oferim dóna la solució, o directa, sent el concepte creatiu publicitari en aquest cas, l’eix de la comunicació.
Exemple: Concepte creatiu per a la campanya d’e-mail màrqueting de Venca Veure la campanya d’e-mail màrqueting completa aquí >
El propòsit del concepte creatiu publicitari és vendre
En totes les ocasions que sigui possible, la creativitat ha de ser venedora, o dit d’una altra manera, despertar en el consumidor o usuari del producte el desig de comprar-lo.
En qualsevol campanya de comunicació ens regim per un briefing de màrqueting en el que s’exigeixen resultats mesurables.
A les agències de comunicació se’ns avalua per resultats, si el concepte creatiu publicitari no ven, no val.
Tots sabem que el briefing és l’eina clau per al disseny de les campanyes de màrqueting: Almenys és el que declaren tots els manuals.
Però la veritat és que la realitat del dia a dia a la feina de màrqueting relega l’ús intensiu del briefing a una simple anècdota, o pitjor encara, un recurs de becari acabat d’entrar a l’empresa.
En moltes ocasions el briefing és un petit document a lliurar a les agències creatives perquè vagin orientades, sense més ni més. En cert grau deixem que siguin les pròpies agències que ens defineixin la creativitat, el missatge i el to de comunicació, sobretot si la nostra relació amb l’agència és continuada en el temps.
No obstant això oblidem que un briefing ben realitzat compleix una sèrie de funcions que van més enllà de la mera orientació per al desenvolupament de la campanya.
Sense donar lliçons em ve de gust compartir la importància que té el briefing més enllà de qualsevol acció de màrqueting. Jo destacaria 5 rols claus d’aquesta forma de treballar el màrqueting.
El briefing publicitari demana reflexió continuada
En el briefing publicitari analitzem missió, visió i objectius de la campanya, els canals a utilitzar, les característiques destacades del producte o servei, el princing de sortida, la cobertura geogràfica, etc.
Però també ens serveix per establir el target objectiu, analitzar el com actuen els nostres clients potencials, com es produeix el procés de decisió de compra i quant dura.
Estudiem als nostres competidors, analitzem les seves campanyes i veiem el seu posicionament davant nostre propi. Establim la nostra política de marca, definim quin és el nostre mercat potencial i la nostra quota.
Analitzem de forma objectiva les nostres fortaleses i debilitats com a empresa i com a producte i intentem aproximar-nos a les possibles oportunitats i amenaces en el mercat.
Extraiem els beneficis que podem oferir als nostres clients i establim els missatges claus i el to de comunicació que creiem més indicat. A partir d’aquí, dissenyem l’estratègia global de la campanya.
L’ideal és repetir aquest procés cada vegada que anem a llançar una nova campanya, encara que tinguem un coneixement profund del producte o servei i siguin campanyes recurrents any rere any. No oblidem que el nostre entorn canvia, els nostres competidors actuen, els nostres clients es transformen.
El briefing per tant ens obliga a reflexionar de forma ordenada i contínua sobre el nostre entorn. El donar les coses per sabudes, és el pitjor que li pot passar a un professional del màrqueting.
Gràcies al briefing publicitari som nosaltres els que prenem les decisions, no les nostres agències
Treballem amb una nova agència creativa de comunicació o amb la de sempre, hem de tenir clar que som nosaltres els que hem de marcar, més enllà de les restriccions del pressupost, les línies mestres sobre les que han de treballar la creativitat les agències, per molt que ens coneguin.
O millor dit, la creativitat ha de ser sempre molt controlada i per a això hem de donar les pautes necessàries perquè les nostres agències coneguin els límits en què han de desenvolupar.
El briefing publicitari fomenta la col·laboració
El briefing no és una cosa exclusiva per als marketineros. És l’eina bàsica per interactuar amb altres departaments de l’empresa, compartir coneixements i posar en relleu altres punts de vista i fins i tot altres idees que se’ns poden haver passat per alt.
És fonamental que el Departament de Màrqueting no visqui d’esquena a la resta de l’empresa.
Cal que en la confecció del briefing participin i col·laborin el Departament Comercial en ple, la unitat de desenvolupament de negoci, els especialistes de producte i fins i tot Administració. Tots ells aporten el seu propi know how que enriqueix l’objectiu del briefing.
El briefing publicitari redueix les crítiques subjectives sobre les campanyes
L’acció de sol·licitar la participació dels altres departaments en l’elaboració del briefing redueix notòriament les crítiques pel missatge, pels beneficis explicitats o per les imatges utilitzades en les campanyes.
Tots han estat partícips de la confecció del briefing publicitari, tots han dit la seva i, en major o menor grau, tots se senten co-partícips del resultat final.
I una derivada… dignifiquem el nostre treball davant de l’empresa, ja que hem demostrat capacitat d’anàlisi, reflexió, que no tot és fruit de la creativitat, sinó que darrere de tot hi ha un treball de molta intensitat.
A vegades va bé posar blanc sobre negre en aquest aspecte i evidenciar el valor que aporta el departament de màrqueting a l’empresa.
El briefing és un element de formació única
Quan s’incorpora nou personal a l’empresa, sigui quin sigui el departament, el període de formació i aterratge acostuma a ser crític i al recentment incorporat el sotmetem a xocs d’impacte, amb cursos de formació, lectures de manuals, estudis de fitxes de product , etc.
El briefing és una forma ràpida perquè les noves incorporacions coneguin de forma resumida però molt condensada el producte, el posicionament de l’empresa, el mercat, els clients i la competència d’una forma ràpida visual i homogènia.
Vol dir que això invalida les altres formes d’immersió? Per descomptat que no, però que ajuda i reforça és innegable.
Com ha de ser aquest briefing publicitari?
Jo personalment utilitzo el format A3, dividit en grans apartats, el que permet visualitzar tota la idea de campanya en un sol cop de vista.
Jaume Barris Fornt
Expert en màrqueting Tecnològic
Master en Dirección de Marketing. EADA (Escuela de Alta Dirección y Administración).
Master en Gestión y Administración de Empresas. CESEM. Instituto Directivos de Empresa.
Licenciado en Ciencias de la Información. UAB (Universitat Autònoma de Barcelona)
Descobreix més articles al seu bloc personal: Jaume Barris
Perquè una campanya de publicitat per al comerç local tingui èxit és essencial definir uns objectius, com són l’augment de les vendes dels establiments implicats, fer créixer la seva notorietat o la dinamització comercial. Més enllà dels objectius tangibles, cal tenir en compte els factors emocionals, com poden ser l’amor pel territori, el sentit de pertinença o el recordatori de la marca (pública i/o privada) que promou la campanya. Emetre missatges de caràcter emocional és fonamental per impactar amb èxit sobre la nostra audiència.
Activació de la campanya de publicitat per al comerç, pas a pas
En una una campanya de publicitat per al comerç, ja sigui per a un centre comercial o bé per a una zona o població que aglutina establiments en un mateix territori, la creativitat és fonamental. Emetre un missatge que cridi l’atenció, generi interès i indueixi a l’acció, només ho aconseguirem amb un concepte creatiu publicitari impactant. Cada acció publicitària té les seves particularitats, no hi ha dues campanyes iguals, de la mateixa manera que no hi ha dos idiosincràsies locals iguals, per això és fonamental que les particularitats del territori es vegin reflectides en la campanya. Per dissenyar, planificar i executar una campanya de publicitat per al comerç local a adn studio seguim aquests passos:
Definim el nostre target
És essencial conèixer en profunditat a qui em dirigeixo, a més de saber algunes dades bàsiques com poden ser la seva edat, el sexe, perfil socioeconòmic, poder adquisitiu o el nivell de formació, és important conèixer també el seu comportament, preferència i hàbits de consum. Identificar correctament la nostra audiència permet segmentar i emetre missatges de comunicació molt més encertats i en conseqüència més efectius.
Marquem els objectius de la campanya
Els objectius de la campanya poden ser diversos i complementaris. Els associats directament a l’activació comercial, com poden ser el creixement de les vendes, la dinamització comercial dels establiments o la venda creuada, i els objectius de notorietat, com són l’augment la percepció de valor dels establiments adherits a la campanya de comunicació.
Identifiquem quina és la motivació de compra
Ens posem a la pell de la teva audiència i esbrinem què els motiva, a què reaccionen, què és el que desperta interès en ells, i a partir d’aquí, creem una proposta de valor, de manera que l’oferta que emetrem els sembli útil i/o imprescindible.
Desenvolupem la creativitat
Pensem un concepte creatiu publicitari que emeti una proposta de valor que inciti al consum amb un idea creativa, normalment de caràcter conceptual, que aconsegueix captar l’atenció per impactant, ocurrent i seductora. La creativitat de la campanya de publicitat per al comerç, es resol normalment en forma d’una col·lecció de missatges comercials amb una potent càrrega visual, que serviran d’eix comunicatiu i donaran forma a totes les eines de comunicació que necessitarem per executar la campanya de publicitat amb èxit.
Creem la reason why
La «reason why» és el benefici principal que obtindrà el client participant en la campanya. Es tracta de fer-ho visible de manera indirecta, per escenificació del problema, de el qual, la promesa que oferim a la campanya li aporta la solució, o directa, incitant clarament al consum, sent en aquest cas, el concepte creatiu publicitari és l’eix de la comunicació.
Definim l’estratègia de la campanya de publicitat per al comerç
Definim les accions de la campanya de publicitat per al comerç, les alineem estratègicament al calendari i a partir d’aquí, desenvolupem totes les peces i mecàniques de la campanya, adaptant els missatges de la campanya segons el canal de comunicació en el qual s’emeten. No és el mateix un anunci en xarxes socials, en una ràdio, en un flyer per al punt de venda o en un espot de TV. Definint una estratègia aconseguim emetre una promesa única, aconseguint d’aquesta manera que el client potencial descodifiqui els missatges de forma connectada i sigui impactat de manera recurrent, sigui quin sigui el canal.
Identifiquem els canals més apropiats per arribar als nostres públics
Cada campanya té les seves particularitats, en una una campanya de publicitat per al comerç local és vital la implicació de la associacions de comercials i gremis implicats i naturalment, dels mateixos propietaris dels establiments i els seus empleats. Per a un centre comercial, l’equip de màrqueting disposarà d’un pla de mitjans. Hi ha moltes eines i canals per fer arribar el missatge a la nostra audiència, els canals que fem servir habitualment a adn studio són:
Xarxes socials El millor canal amb el que arribar a la nostra audiència amb un alt percentatge d’èxit.
Comunicació directa via e-mail màrqueting, sms i WhatsApp business Si es disposa d’una bona base de dades, l’e-mail màrqueting i la comunicació directa a través de missatges a mòbil o e-mail màrqueting és altament efectiva.
Màrqueting de continguts Es tracta de crear al voltant el concepte creatiu de la campanya, continguts rellevants i valuosos per a la nostra audiència.
Publicitat en cercadors com Google Per impactar directament sobre els públic potencials a través dels anuncis que es mostren en cercadors com Google, segmentats en la nostra àrea d’influència.
Canals tradicionals Com poden ser les TV i Ràdios locals i comarcals.
Cartells La implicació dels establiments és fonamental, per això és important que el consumidor entengui que estem en campanya quan visita un establiment, el cartell a l’entrada ens ho indica i recorda la promoció, en cas que existeixi.
Incentius i promocions Més enllà de l’atractiu natural que pot tenir el comerç local, una bona campanya normalment ve acompanyada d’un promoció, amb mecàniques de descompte, regals directes o bé súper regals, com pot ser un viatge, sortejat entre tots els participants de la campanya, (clients , persones que han visitat els establiments i comprat durant la campanya), per fer-ho saber ens valdrem de fullets promocionals i vals de descompte.
Pot veure un projecte complet de Promoció del comerç local per la Vila de Piera AQUÍ
La publicitatmés efectivaposala marca aen centre de lacomunicació
Quantesvenceshemvistun anunci queens haencantat, però alspocsegons,somincapaçosde recordar lamarca ofins i tot elproducte queens volvendre?.La publicitatmés efectivafaprotagonista elproducteialsatributs de lamarca.
La publicitatmés efectivaparlaambel todel seutarget
La publicitatque utilitza elllenguatgedels seus clientsen els seus missatges, fins i totel seu argot,témillorresposta.La publicitatmés efectivautilitzaun discursiun tode comunicació queentraen sintoniaamb els seusclients, d’aquesta manera, la marcaaconsegueixun delseixosfonamentalsde la creativitat:Captarl’atenció.
La publicitattémajor respostaquanmostrael beneficien elsargumentsde venda
Aconseguiremdesenvoluparuna publicitatmés efectivaambun discursconvincent,venedoriambunsargumentscomercialsestratègicsi benredactats, peròla publicitatmés efectivaés la que mostrael beneficid’ús oconsumdel producte de formaclara itangible.
La publicitatmés efectivasempreés estratègica
La publicitatmés efectivaesval d’unaestratègiade màrquetingperaconseguir el seupropòsit,un document queidentifica lesaccionsde comunicacióa desenvolupar en lacampanyade comunicació.La publicitatésmés selectivaquan el plade màrquetingincloul’estratègia global decomunicació, els objectius acomunicar ilesaccionsa desenvolupar.Ambdetalldels responsables,calendari, recursos iresultatsesperats.
La publicitatmés efectivaensfasentir bé
Una marca feliç, alegreo queescomunica amb el seupúblicen claud’humorésmés valoradapelsconsumidors.La publicitatmés efectiva, somriu,diverteix,entreté,té alguna cosa bonaqueexplicar-meiemfasomiar.La publicitatmés efectivatransmetbonrotlloi això esdeu al fet quecom a persones, abansqueconsumidors,volemenvoltar-nosquebenestar.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
La publicitat per a l’estiu és diferent, la majoria de marques de gran de consum emeten missatges de comunicació estacionals, per d’aquesta manera apropar-se a la realitat dels seus consumidors. A això se li sumen les marques de productes de consum exclusivament estival, que intensifiquen les seves campanyes.
Les bicicletes són per a l’estiu i també les cerveses, amb les que pots salvar de l’emergència ecològica de la Mediterrània, els desodorants només per a homes, capaços de seduir qualsevol dona amb la que et puguis creuar en el teu camí, els gelats, amb efectes secundaris delirants, les cremes solars, de tan ampli espectre, que sentiràs el seu poder protector fins a l’última cèl·lula de la teva pell o les pizzes, amb les que viatges amb cada mos a una una masia catalana de l’Empordà.
La publicitat per a l’estiu pot catalogar-se com un gènere en si. Amb l’arribada del bon temps, els anuncis que veiem a internet, xarxes socials i TV mostren un estil de vida despreocupat, en el que compartim bons moments, retrobaments amb amics i família. La majoria de la publicitat per a l’estiu es construeix amb retalls de vida que conviden a somiar i naturalment a consumir.
Quètéen particular lapublicitatper a l’estiu
L’humor ens fa feliços La publicitat per a l’estiu i l’humor van de la mà. Divertir és essencial si volem impactar de forma positiva, les emocions juguen un paper fonamental en la decisió de compra i l’humor ajuda a aconseguir-ho. El to de comunicació ha de ser divertit, dinàmic, espontani, positiu i fresc.
Localitzacions de somni La marques comercials traslladen els seus productes a localitzacions idíl·liques. Escenaris estivals de somni en els quals pots gaudir de la marca sense soroll.
Fer-te sentir millor Molta de la publicitat per a l’estiu té un efecte de cura. Molts productes associen el benestar personal amb la marca. Refrescs per saciar la set, cremes solars per protegir-te de sol, cremagreixos per perdre pes o insecticides per evitar que et piquin els mosquits. El sentit de protecció i la salut són un altre recurs habitual a la publicitat per a l’estiu.
Els storytelling Els anunci ens mostren un tros de vida, un moment únic de les nostres vides en què la marca t’acompanya o és la protagonista de la història.
Celebrities guanyen protagonisme En la publicitat per a l’estiu les grans marques compten amb els seus ambaixadors de capçalera, actors, cantants o futbolistes mostren com gaudeixen del producte en el seu moment de vacances.
Generem l’expectativa Algunes marques aconsegueixen que el seu anunci sigui esperat amb la màxima expectativa mediàtica, per la seva història insular, per la seva melodia enganxosa o pel que culturalment representen les vacances ideals a la Mediterrània. I no parlo només de cerveses.
La vida sona millor amb música En la publicitat per a l’estiu les marques mostren el seu costat més amable, la música ajuda a traslladar-nos a aquest moment idíl·lic. Utilitzar grans èxits reversionats o atrevir-se a crear un single de vacances enganxós, és el recurs més comú.
Els reptes No només són útils per a campanyes socials, les marques de gran consum poden implicar els seus públics retant-los a fer alguna cosa excepcional o nova al voltant de la marca.
Associació d’estils de vida ideals Per què serà que en la majoria de la publicitat per a l’estiu tothom es diverteix? Viure experiències gratificants al voltant de la marca és fonamental. La publicitat per a l’estiu mostra aquest moment en què abandonem l’estrès per començar a divertir-nos, i a gaudir del nostre temps lliure.
Enrealitatla publicitatper a l’estiuno és tandiferent de la dela restadel’any,en essènciael que fanlesmarques ésacompanyar-nos,així que siestemde vacances,anem ala platja, sortimmés,quedemambamics,anem aconcertsodescobrimpaisatgesincreïbles,lesmarqueshi sónamb nosaltres, perrecordar-nos queformenpart de les nostresvidesique sónsignificativesper a nosaltres.
Grup Ibertransit ens va demanar una campanya de e-mail marketing amb un e-mail creatiu, quan la nova llei de protecció de dades va fer que en un curt termini de temps, els usuaris havien de donar el seu consentiment inequívoc, perquè les empreses puguin enviar informació de la marca. Les bústies dels e-mails corporatius es van omplir de centenars de peticions de consentiment de les empreses, que en la majoria d’ocasions no van ser atesos, perdent el contacte de milers de clients potencials. Només les comunicacions més impactacts, ocurrents i desenvolupades amb una alta dosi de creativitatvan aconseguir cridar l’atenció, empatitzar amb els seus clients i fer que aquests decidissin seguir rebent informació i ofertes de la marca. Per a Grup Ibertransit vam desenvolupar un e-mail creatiu que al·ludia a les coses bones, a respectar les tradicions i rebre bones notícies.
Un e-mail creatiu que et felicita el Nadal a la primavera, del present any i dels venidors. Per si de cas…
Per generar atenció i aconseguir el màxim impacte als leads de la Base de dades de Grup Ibertransitla idea de l’e-mail creatiu va ser la d’enviar un Christmas nadalenc a la primavera amb el missatge: Bon Nadal, 2018, 2019, 2020 i… No és molt normal felicitar el Nadal a la primavera, tampoc ho és la nova llei de protecció de dades europea que entrarà en vigor el pròxim 25 de Maig, per això t’enviem el christmas de Nadal ara. Amb la il·lusió que no sigui l’últim, hem de demanar-te de nou el teu consentiment per rebre les nostres comunicacions.
L’e-mail creatiu consta d’una part racional en què s’expliquen els serveis que ofereix Grup Ibertransit
La segona part de l’e-mail creatiu justifica l’ocurrència i es val del clímax d’atenció generat, per explicar els avantatges dels serveis de l’empresa transitària i també per argumentar el perquè de l’enviament de l’e-mail creatiu amb el christmas nadalenc a la primavera . Com sabràs, els emails que solem enviar són per informar-te sobre com pots millorar les teves necessitats de transport i logística, informació útil que fa que la teva empresa sigui més àgil, flexible, professional i estalviar diners en les seves exportacions; bé i el christmas de Nadal, ja sabem les tradicions cal respectar-les. Si vols seguir informat i mantenir la nostra relació vigent, si us plau confirma la teva consentiment fent clic al botó verd i actualitza les teves dades. Moltes gràcies per seguir confiant en Grup Ibertransit.
La creativitat per a Grup Ibertransit es tanca amb dos botons al més pur estil Matrix, pastilla vermella o pastilla blava, tu decideixes, FINS AVIAT o FINS MAI.
En un entorn saturat de missatges comercials la creativitat és fonamental per cridar l’atenció
Un e-mailing creatiu com el cas d’estudi que ens ocupa o en una campanya de publicidad, la creativitat és fonamental per generar atenció, despertar l’interès dels nostres interlocutors i aconseguir impactar amb el nostre missatge.
Si vols saber més de com pots millorar la comunicació de la teva marca amb la creativitat, pots llegir aquest tutorial: Què és un concepte creatiu i com es fa servir en publicitat VEURE AQUÍ >
Posa a prova el teu màrqueting. Contrasta abans de posar en marxa qualsevol acció de comunicació publicitària,, la capacitat de comprensió que tenen les persones a qui et dirigeixes. posa’ls-hi davant, dóna’ls 20 segons, i pregunta’ls: Què has entès?. Si ho entenen, val. Si no ho entenen … Torna a començar.
Si recorden a la marca, val
El 25% de la població és auditiva, un 50% és visual i l’altre 25% quinestésica. Utilitza els recursos gràfics i audiovisuals de manera que reforcin la teva promesa publicitària. La creativitat ha de treballar per a tu i no en contra. Quina marca era la d’aquest anunci? Si se’n recorden del que vens i de la teva marca, val.
Si utilitzes el seu llenguatge, val
Esbrina com pensen els teus clients, que és molt diferent al que pensen, si el teu discurs de comunicació entra en sintonia, aconseguiràs que t’escoltin. Si el teu to de comunicación és el seu, val.
Si ven, val
No intentis canviar als altres, el teu venda s’ha de centrar en les necessitats del client. Els clients compren beneficis, mai productes i / o serveis.Descobreix què valora el client. Si la teva promesa de comunicació és un benefici tangible, val.
Si és directe, val
Comunicant amb tecnicismes i / o ambigüitats, aconseguiràs dificultar la comprensió del missatge. Que nosaltres ens entenguem no vol dir que els altres ens entenguin. Explica la teva promesa amb frases simples i directes. Si el missatge és directe, val.
Si la teva publicitat somriu, val
Escriu en positiu, fes que la teva comunicació somrigui i aconseguiràs la predisposició del teu interlocutor. Les persones busquem inconscientment apropar el benestar. Si la teva publicitat transmet “bon rotllo”, val.
Si emociones, val
Fins i tot els productes industrials i tecnològics tenen la capacitat d’emocionar al seu target en el moment en que posen en relleu el seu benefici. Com diem les coses és determinant, sempre ens dirigim a persones, combina de forma intel ligent l’emocional i racional. Si la teva idea arriba al cor, val.
Si no has entès res …, val
Farem l’esforç d’explicar en què consisteix el nostre treball. Tu tens un producte o servei que oferir, i hi ha uns possibles clients als que vendre’l. A adn studio t’ajudarem mitjançant la creativitat publicitaria, el posicionamient estratégic de marca, la publicitat, el disseny gràfic i tècniques de comunicació, a convertir-lo en quelcom interessant, únic i beneficiós, i influir sobre els teus clients potencials, perquè aquests, el trobin quelcom indispensable. Si creus que podem ajudar-te…
El concepte creatiu de la campanya de publicitat per a l’empresa de transport i logística Grup Ibertransit, parteix d’una hipòtesi publicada a les notícies en què s’anunciava que per a l’any 2024 es faria un viatge a Mart amb la intenció de crear la primera colònia al planeta. Sota la idea, I qui exportarà a Mart? plantegem un concepte creatiu capaç de cridar l’atenció, generar interès i aconseguir que els receptors de la campanya mantinguessin l’atenció fins al final.
La campanya de publicitat per a l’empresa de transport i logística neix de la seva promesa de marca
La campanya de publicitat per a l’empresa de transport i logística parteix d’una de les seves principals avantatges competitives, l’extraordinària capacitat de complir els propòsits de les empreses per a les quals s’exporten a qualsevol lloc del món.Grup Ibertransit més que mers transitaris, són assessors en comerç internacional, experts en tot el que cal saber sobre tràmits, procediments, duanes, optimització d’embalatges …per exportar i sobretot, en fer realitat impossibles, per aquest motiu, la idea de la Campanya de publicitat per a l’empresa de transport i logística va ser tan ben rebuda i amb èxit.
Concepte creatiu de la campanya de publicitat per a l’empresa de transport i logística
El concepte creatiu és essencial si volem impactar i generar interès, en el cas de la campanya de publicitat per a l’empresa de transport i logística Grup Ibertransit el desenvolupem de la següent manera. Deu pensar que és una bogeria, però, farà un any ens vam assabentar que en el 2024 es farà el primer viatge a Mart, amb intenció de crear la primera colònia en un altre planeta. La notícia ens va deixar al·lucinats. De fet, van sorgir moltes preguntes. Entre elles, la més important. I qui exportarà a Mart?
Després de la generació d’expectativa que genera la pregunta, vam desenvolupar la campanya de comunicació amb una imatge gràfica 10×100 marciana i posant l’accent en les excel·lències del servei que ofereix Grup Ibertansit. Sabem que com a empresa líder, sempre està disposat a explorar nous mercats. I també sabem, que nosaltres podem transportar qualsevol producte, per impossible que sembli, a qualsevol lloc del planeta. No, no estem desenvolupant el teletransport de mercaderies, però ens encanten els reptes, així que si la seva empresa està oberta al món, a explorar noves rutes i a conquerir nous mercats i pensa en arribar lluny, molt lluny, no està sol en aquesta aventura. Estem convençuts que Grup Ibertransit som el seu operador integral de serveis de logística i transport que necessita. Per importar i exportar les seves mercaderies amb èxit necessita que tot funcioni al mil·límetre, amb un servei de transport i logística fiable, àgil, flexible i professional. Grup Ibertransit som molt més que un transitori corrent. Som un partner capaç d’exportar fins allà on es proposi. Preparat per exportar a Mart?
Campanya de publicitat per a l’empresa de transport i logística Grup Ibertransit, sota el concepte creatiu. Preparat per exportar a Mart?
L’estratègia de publicitat per a l’empresa de transport i logística que implementem inclou les següents peces i accions:
Promoció de marketing directe amb: Carta promocional
Sobre
Flyer: Vista tancat
Flyer: Vista obert
e-mailing
Implementació en les oficines de la campanya de publicitat per a l’empresa de transport i logística Grup Ibertransit
L’estratègia de publicitat per a l’empresa de transport i logística es va fer extensiva també a les seves instal·lacions, així d’impactants llueixen les oficines de Grup Ibertransit, un espai de treball on tot l’equip se sent super motivat per complir qualsevol impossible, fins i tot, potser en el futur, per exportar a Mart.
Sales de reunions
Sala relax de les oficines
Grup Ibertransit
Grup Ibertransit és una empresa transitària de Barcelona que ofereix un servei personalitzat per gestionar la logística de grans empreses exportadores. Disposa d’una extensa xarxa de corresponsals i agents a Europa, Amèrica i Àsia, per garantir el millor transport terrestre, marítim i aeri. Organitza i coordina totes les operacions necessàries per al transport de mercaderies, des de qualsevol lloc del món fins a qualsevol destinació.
La creatividad publicitaria usada de forma gratuita no sirve de nada, pero es fundamental cuando necesitamos comunicar con notoriedad en un sector donde el mimetismo de entre las marcas es absoluto. Cuando las tiendas dedicadas a la compra-venta de joyas y oro, Joior, nos pidió desarrollar una campaña de comunicación para atraer clientes a sus establecimientos, no dudamos un momento el ayudarnos de la creatividad publicitaria para desbancar la categoría de los “Compro Oro” tradicionales, llamar la atención y atraer clientes, impactando al mayor número de público posible con una creatividad publicitaria osada, divertida y memorable.
El humor es esencial en la creatividad publicitaria
Vender tus Joyas es una necesidad, muchas veces incómoda. Por lo tanto, usar un recurso como el humor en la creatividad publicitaria nos permite ser más empáticos con nuestros clientes y conseguir que atiendan a los argumentos comerciales que les damos para vender sus joyas en el establecimiento. El humor es un recurso recurrente en publicidad, usado especialmente en productos de consumo, en nuestro caso, optamos por una creatividad publicitaria con una comunicación en un tono humorístico, para llamar la atención a nuevos públicos.
La creatividad publicitaria impacta y llama la atención a través de las emociones
Las claves de la creatividad publicitaria de la campaña se basan en llevar el producto a la venta en un Compro Oro clásico al terreno de las emociones, de este modo, con este tipo de creatividad publicitaria conectamos con un público reticente a visitar este tipo de establecimientos y sensible a otros valores y a emociones primordiales, como pueden ser la necesidad de olvido, la venganza, el odio, (otros, etc). La creatividad publicitaria de la campaña construye una propuesta de valor alejada de la necesidad real, que no es otra que una necesidad económica, “disponer de efectivo de forma inmediata”.
La creatividad publicitaria de la campaña para Joior se componen de distintas piezas gráficas
La creatividad publicitaria se compone de tres folletos oriendados a la venta de joyas y oro y una de ello dedicado a la compra. La campaña se complementa con distintos anuncios en prensa y una valla exterior. Folleto venta Folleto venta Folleto venta Folleto compra
¿Qué es la creatividad publicitaria?
La creatividad publicitaria consiste en transmitir un mensaje asociado a la marca de forma original e innovadora como nadie lo ha hecho antes. Aprende más en este enlace >>>
El projecte de branding i comunicació per a la marca de moda bany AM Sumerfield, es va desenvolupar a partir d’una estratègia de branding ben definida. Un biquini no és altra cosa que el que sento quan el porto posat. Qui em fa ser i com em fa sentir, no s’aconsegueix tan sols amb un bon logotip. Es tracta de desenvolupar un storytelling, el disseny gràfic de la identitat corporativa, els key visuals, el must de producte i un to de comunicació que mostri un comportament de la marca singular.
L’estratègia de branding, identitat corporativa i comunicació per a la marca de moda bany AM Sumerfield, ens ajuda a mostrar la seva personalitat de marca i la seva diferència
El disseny gràfic d’uns key visuals impactants, acompanyats d’un to de comunicació característic, resolen la problemàtica d’AM Sumerfield. Davant de dos biquinis aparentment idèntics, en qualitat i disseny, ens quedarem amb aquell que sigui capaç de connectar amb el meu univers personal, que resulti inspirador, que em faci somiar, en definitiva, que aconsegueixi fer-me sentir especial i m’ajudi a comunicar millor el meu forma d’expressió i el meu estil personal. AM Summerfield actua com a catalitzador de la personalitat de les seves usuàries, i això és una cosa aconseguim a través del Branding i comunicació del must de producte i també amb el to de comunicació.
El disseny gràfic de claus visuals i to de comunicació defineixen el branding i comunicació per a la marca de moda AM SUMERFIEL
Disseny gràfic de claus visuals, must de producte i to de comunicació. Llança’t
Divina, però amb personalitat. Els meus defectes formen part de la meva bellesa particular, de la meva diferència i d’allò que em fa única. Amb AM Summerfield puc saltar al món tal com sóc.
Disseny gràfic de claus visuals, must de producte i to de comunicació. La vida és una aventura
L’acceptació del jo natural. El teu somriure és el millor maquillatge. La teva forma de comportar-et fa especial. Així és AM Summerfiled, lliure i sense complexos.
Disseny gràfic de claus visuals, must de producte i to de comunicació. ¿Àngel o dimoni?
Em sento viu i ho transmeto a través de les meves emocions i de la meu comportament espontani i desenfadat. La vida està per gaudir intensament a cada moment. Sóc així!, Sóc AM Summerfield.
Disseny gràfic de claus visuals, must de producte i to de comunicació. Sigues tu mateixa!
El plaer per descobrir el desconegut, per emprendre aventures que no sé a on em portaran. Amb la imaginació desbordada i les ganes de conèixer gent de tot el món. Així és la dona autèntica, així és AM Summerfield.
Disseny gràfic de claus visuals, must de producte i to de comunicació: Nedant entre taurons
Imatge iconoclasta que expressa la personalitat de la dona AM Summerfield. Segura de si mateixa, envoltada taurons, metàfora dels homes que els agradaria seduir-la. Ella llueix el seu bikini, segura de si mateixa, despreocupada. Ella decideix, on i quan.
Disseny gràfic de claus visuals, must de producte i to de comunicació. Llibertat de moviment
No he de posar, no he d’aguantar la respiració per amagar la panxa. Sóc natural i sóc lliure. Amb AM Summerfield em mostro tal com sóc.
L’estratègia de branding, identitat corporativa i comunicació per a la marca de moda bany AM SUMERFIELD es basa en 5 eixos
Ser diferents
El mercat de la moda bany està marcat per la uniformitat. Dissenys semblants i una mateixa manera de presentar el producte: el mateix tipus de model fotografiada en un mateix tipus d’entorn. Aconseguir un reconeixement de marca passa per construiruna personalitat que permeti als nostres clients potencials separar-nos de la resta i atribuir-nos uns valors diferenciats
Transpirar una personalitat de marca extrovertida
AM Summerfield és una marca extrovertida, alegre, activa, amb sentit de l’humor. Sempre disposada a fer-te viure noves experiències. AM Summerfield et convida a divertir-te, a ser agosarada, a viure la vida sense temors ni complexos. És una marca creativa, valenta i amb un gust extrem pel disseny i la qualitat de la seva moda bany.
El branding i comunicación per a la marca de moda defineix que vestir un bikini AM Summerfield significa voler ser un punt seductora, múrria i sexy, però natural, desenfadada, amb un comportament alegre i no impostat. I, sobretot, voler sentir-se lliure d’esperit, tolerant i oberta de ment, capaç de relaxar-se i deixar anar el control.
Desenvolupar un estil de comunicació coherent amb la nostra identitat
Autèntic, desenfadat, natural, amb un punt provocador.
Connectar emocionalment amb el nostre públic objectiu
Ets perfecta tal com ets, la nostra moda bany és per a tot tipus de dones. Atreveix-te, relaxa’t, gaudeix del teu cos.
Transpirar lideratge en el nostre nínxol de mercat
L’arquetip de l’explorador és el patró sobre el qual desenvolupem el Branding i comunicació per a la marca de moda bany AM SUMERFIELD
La majoria de productes de consum, construeixen la seva personalitat de marca amb les pautes que va establir Carl Gustav Jung amb la seva teoria dels dotze arquetips universals. L’estudi del comportament humà li va permetre identificar uns patrons de conducta “universals”, que estan presents en tots nosaltres. Per AM Summerfield hem desenvolupat la seva personalitat de marca sobre la base de la figura de l’explorador.
AM Summerfield és l’Explorador
AM Summerfield és una marca amb una personalitat autèntica, lliure, descarada, independent i atrevida. La seva visió passa per un prisma personal que li fa interpretar el món a la seva manera. Independent, la seva comunicació transpira cert descontrol i sembla no tenir límits ni barreres.
Lema:No em tanquis sóc una dona AM Summerfield.
Desig: La llibertat per a descobrir, sense límits.
Estratègia: viatjar i experimentar coses noves, escapar de l’avorriment.
Objectiu: experimentar un món millor, més autèntic, una vida més plena, viure sense complexos.
Temor: el buit de quedar atrapat, conformitat, l’avorriment, el previsible.
Debilitat: vagar sense rumb.
Talent: autonomia, ambició, ser fidel a la seva pròpia ànima.
Brand essence definit en l’estratègia de branding i comunicació per a la marca de moda bany AM SUMERFIELD
La moda és qüestió d’actitud
Desimboltura, gosadia, alegria, seducció, llibertat sense complexos. SO WHAT?
I a mi què? Aquella cançó d’Icona Pop la tornada deia “I do not care, I love it!” És el nostre motto. EM DÓNA IGUAL el que pensin de mi o del meu biquini, EM DÓNA IGUAL si tinc un michelín aquí i una estria enllà, EM DÓNA IGUAL que em critiquin. Vaig a la platja a gaudir, no a torturar-me.
NO STANDARD No sóc un maniquí, sóc una dona de carn i ossos, amb les meves corbes i rectes. Els meus diferències em fan única. JO DECIDEIXO
Quant vull mostrar i on vull mostrar és cosa meva, no dels altres. El meu cos, la meva vida, el meu estiu, les meves decisions. TU MATEIXA El més important per a una dona, és ser ella mateixa. Vivim en l’era de l’autenticitat, en què “ser tu mateix” forma part de l’estil de vida de milions persones i la manifestació més evident és la moda. L’autenticitat significa esborrar la divisió entre el que tu creus fermament en el teu interior i el que li mostres al món exterior. El Branding i comunicació per a la marca de moda promou que l’autenticitat és la decisió de deixar que el nostre veritable jo es reveli. Volem viure vides autèntiques, viure amb parelles autèntiques, treballar amb persones autèntiques i tenir amics autèntics, i naturalment, mostrar el meu cos lluint un biquini autèntic. Ser tu mateixa, significa ser autèntica, ser sincera amb si mateixa i amb el món que t’envolta.
Tagline de la marca
Shine your own light
Shine
Brillar, resplendir. Al·ludeix a la seducció, a la capacitat d’enlluernar als altres, i al mateix temps al estiu, al colorit, a la llum del sol.
Your own light
Al·ludeix a la personalitat, a la independència de criteri, a la llibertat, a la capacitat d’irradiar el que Somosa nostre voltant. La comunicació de marca connecta amb el concepte “sense complexos”, “tu decideixes”, “a la teva manera”. També connecta amb el concepte de mostrar sense complexos: shine your light, ensenya el que tens, no ho amaguis.
Missatges corporatius definits en l’estratègia de branding i comunicació per a la marca de bikinis a la web
Let it shine
La comunicació fa referència a l’alliberament de mostrar-tal com ets, de deixar que el teu personalitat surti a la llum. Aquest “let” li aporta un matís de “deixar anar les regnes”, relaxar-te, arriscar-te a perdre el control. Enjoy your body Swimwear with no limits – I don’t care – So what?
Promesa de marca de l’estratègia de branding i comunicació per a marca de moda a la web: Brasil al cos
Milions de dones arreu del món sospiren per tenir un cos de brasilera … Perquè encara no saben que ja el tenen. El branding i comunicación per a la marca de moda AM Sumerfield al webdiu que el secret de la bellesa de les dones brasileres està en el seu esperit, no en les seves corbes. Al Brasil som oberts, tolerants, creatius, inconformistes. Hem vingut al món a gaudir, no a estar tibants ni a buscar-nos defectes imaginaris. Ens encanta ballar, viure noves experiències, conèixer a gent interessant. I, sobretot, somriure a la vida. Aquesta mentalitat ens ha convertit en experts mundials en moda bany. Però no anem a dir-te el que has de portar a la platja i el que no. Ni tampoc el que has de tapar o el que has de ensenyar. Simplement, dissenyem moda bany de la màxima qualitat. Les normes, les poses tu. O millor encara, les ignores. T’atreveixes?
Creació del to de comunicació per a la web: Brasil en el cos: Gaudeix de l’estiu! Tu poses les normes
Estampat o llis? Colors vius o navy? Calceta alta o baixa? El Branding i comunicació per a la marca de moda ens permet comunicar a les consumidores que el que es porta aquest estiu és el que a tu et vingui de gust portar. I el color que més t’afavoreix, el que tu tries. No deixis que ningú et digui el què pots posar-te. Les normes les marques tu. (Es tu mateixa) i les corbes, si et ve de gust, també. Si ets una dona AM Summerfield, no ets d’aquelles dones que van a la platja o de la piscina a patir, a tapar-se, a dissimular. Vas a gaudir del sol, del mar, de l’aigua i del teu cos, que per això ho tens. Amb naturalitat i sense complexos, que la vida són dos dies. I amb el cap ben alt, perquè estàs estupenda tal com ets, i ho saps.
Per definir les diferents seccions es van dissenyar banners seguint la mateixa identitat gràfica que el web.
Uns banners dissenyats amb iconografies que representen el producte i al seu torn destil·len essència del logotip.
Els banners són responsive i el seu disseny gràfic a mode d’indiana fa que s’adaptin a la mida del dispositiu.
El Branding i comunicació per a la marca de moda es va desenvolupar en tres etapas:
Definir-nos
Ofrerir una imatge de marca consistent, coherent, honesta amb ella mateixa i amb els sentiments de les dones, capaç de connectar amb la nostra oferta i amb personalitat i arguments suficients per d’atreure un segment de públic concret.
Diferenciar-nos
Diferenciarnos amb atributs competitius, més enllà del que qualitatius del propi biquini, imprescindibles. Hem de projectar una proposta de valor basada en una forma d’entendre la vida i en les emocions.
Ser notoris i impactants
El Branding i comunicació per a AM Summerfield dota la marca de música interior, que fa somiar, que desperta els meus sentits, i aquesta essència, la marca s’ha projectar de forma inequívoca i amb un alt poder d’impacte i notorietat.
AM Sumerfiel
AM Summerfield és una marca brasilera de moda bany per a homes i dones sense complexos, desenfadats, seductors i enemics dels convencionalismes. Aspira a ocupar un segment mitjà-alt del mercat. Ofereix una qualitat elevada tant en disseny com en teixits, confecció i acabats, a un preu mitjà, assequible.
Amb el lema “Vine a descobrir, provar i sentir el Garraf” la guia desenvolupada amb criteris de city màrqueting, desplega una estratègia de promoció turística del territori, vinculant el producte singular de la comarca del Garraf, els seus productors, la gastronomia i l’oferta turística.
L’estratègia de promoció turística es basa en comunicar de forma transversal els seus valors en forma d’escapada
L’estratègia de promoció turística es dirigeix al target de l’àrea metropolitana de Barcelona. És Garraf es troba menys i 30 minuts de Barcelona, aquesta realitat ha fet que l’estratègia de promoció turística es plantegi en forma d’escapada. Hi ha setmanes en què necessitem desconnectar de la rutina, del ritme frenètic de la vida diària i trobar-nos amb nosaltres mateixos. Tornar a l’origen, a la naturalesa, als sabors essencials de la vida, a tot el que és genuí i val la pena. Potser ens cal aturar-nos, seure al costat del mar i deixar-nos bressolar per les onades, o passejar per vinyes i camins rurals… O potser ens cal tot el contrari, festa i diversió, música al carrer, balls de festa major, festivals i copes. Hi ha qui desconnecta omplint els sentits d’art i cultura. A vegades necessitem descarregar energia fent BTT, esports nàutics, senderisme, muntant en quad oa cavall … qualsevol cosa que ens faci pujar l’adrenalina. Altres vegades només volem gaudir d’una bona taula. Si pot ser, provant receptes i productes autòctons, que ens sorprenguin i ens obren un món nou. Tot això i molt més ho trobaràs al Garraf, a mitja hora en cotxe de Barcelona. Sol, mar, oci, cultura, festa, naturalesa, tradició, gastronomia, autenticitat.
Els productors vinculen el km. 0 dels seus productes a l’oferta gastronòmica en l’estratègia de promoció turística
Per trobar el nostre jo més autèntic, cal tornar a l’origen. A la ciutat tot és virtual, artificial, fugisser. Trepitgem asfalt, creuem semàfors, ens dediquem a treballs volàtils, difícils d’explicar, on tot són informes, trucades, correus electrònics, bases de dades, arxius en el núvol.
Els productors es van prestar a fer de models en la campanya, aportant valor i autenticitat a la campanya de comunicació. Al Garraf encara hi ha persones que tenen els peus a terra, persones que treballen en contacte amb la natura, per regalar-nos aromes i sabors oblidats. Persones senzilles, que es deixen el cor i l’esquena en un treball honest i essencial. Vine a conèixer els nostres agricultors i els nostres pescadors!
També els cuiners que transformen el producte singular en un tresor gastronòmic són protagonistes a la guia.
L’estratègia de promoció turística posa l’accent en els productes singulars del territori
Els productes singulars del Garrafsón joies gastronòmiques que es conreen o es troben a la nostra comarca. Són varietats autòctones i tradicionals, estretament lligades a la nostra cuina. Algunes ha estat necessari recuperar-les i protegir-les amb estima. De escaroles n’hi ha moltes, però cap com la Perruqueta. De gambes, en menjaràs a altres llocs, però mai et podràs treure del cap les de Vilanova. Gamba de Vilanova Cargol punxenc Escarola Perruqueta Malvasia de Sitges Espigalls
L’oferta gastronòmica és un dels principals reclams en l’estratègia de promoció turística de la guia
Espigalls amb bolets i foie, all cremat, arròs a la sitgetana, sèpia a la bruta, bull de tonyina, arrossejat de gambes amb all i oli, empanades de espigalls. Per postres, peres al vi de malvasia, escumes, monflons, coques de llenya o pedres del Garraf. I, per descomptat, el plat estrella de la comarca, el xató.
Amb els plats més representatius
Els productors amb el seu producte singular són el nexe comunicatiu de l’estratègia de promoció turística
Gastronomia particular que elaborem amb el producte.
Festa o activista associada al producte.
Patrimoni i activitats turístiques de la comarca.
Agricultor + Producte singular (escarola perruqueta) + Plat tradicional (El xató) + Festa associada al producte (Carnaval) + Què fer al territori. Pescador + Producte singular (Cargol punxenc) + Patrimoni associada al producte (Museu mariner) + Què fer al territori. Agricultor + Producte singular (espigall) + Festa associada al producte (mercat modernista) + Què fer al territori. Pagès + Producte singular (varietat de vi malvasia) + Patrimoni associat al producte (Modernisme i ruta dels Indians) + Què fer al territori. Pescador + Producte singular (Gamba de Vilanova) + Patrimoni associat al producte + Què fer al territori (Esports nàutics).
La guia inclou les receptes dels plats representatius del territori.
Sepia a la bruta
Arròs a la Sitgetana
El bull de tonyina
L’estratègia de promoció turística de la guia mostra tots els recursos i encants del Garraf
Oferta turística Cultura, festa i naturalesa L’experiència del Garraf va molt més enllà d’un bon àpat. De les nostres arrels surten les nostres festes. De la terra, el cel i el mar, els nostres paisatges. De les nostres tradicions, la nostra alegria de viure. De la nostra imaginació, el nostre patrimoni. No pots marxar sense viure tot això.
La guia de promoció turística del Garraf inclou les activitats gastronòmiques i turístiques
Al Garraf ho tens tot. Per descansar, navegar i passejar, platges de sorra daurada i aigües tranquil·les. Per respirar aire fresc, parcs naturals i activitats a l’aire lliure. Espeleologia per satisfer la teva curiositat i rutes gastronòmiques per acontentar el paladar. Carrers somiadores, mansions modernistes, masies plenes d’encant, hotels de luxe i establiments rurals. Tots t’estan esperant en els nostres restaurants tradicionals, on podràs gaudir de la millor cuina de mercat. Museus, concerts, festivals, ral·lis antics i festes majors. No t’ho acabaràs mai, Garraf! Fes un cop d’ull a la nostra variadíssima oferta.
Origen Garraf
Origen Garraf és una marca de promoció turística de Node Garraf creada per explicar i divulgar els productes genuïns de la comarca del Garraf. Productes que són fruit de l’evolució, però també de l’aïllament natural de la comarca. Productes gairebé endèmics del Garraf, però que connecten perfectament amb els corrents més moderns com l’ecologia o les noves tendències de cuina. Productes que d’alguna manera entronquen amb el corrent cultural que més empremta va deixar a la comarca: el romanticisme.
Aquests dies estic vivint en un estat ja gairebé catatònic l’esdevenir polític, així que aquesta vegada, us parlaré de la meva visió particular de com s’executen les estratègies de comunicació en l’àmbit polític, com ens condicionen i manipulen, i com es veu afectada la nostra vida pel seu impacte, al meu entendre intoxicat. Abans de seguir vull demanar perdó als experts en màrqueting polític, a directors de comunicació dels partits polítics, també als llicenciats en ciències polítiques. No sóc un expert en comunicació política, l’article: “Comunicació publicitària versus propaganda política”, vol connectar els dos mons, el publicitari i el propagandístic. La meva feina consisteix a desenvolupar projectes de branding i a crear campanyes de publicitat. Punt. Així que si vols aportar o desmentir, pots fer-ho a l’apartat de comentaris del bloc.
La veritat et farà lliure, també millor
Com a comunicador em passo el dia pensant conceptes creatius i estratègies per fer que les marques dels meus clients venguin més i millor, però sempre dins de dues idees essencials, l’ètica i la veritat. El poc que he après en els meus més de vint anys d’ofici, és que si un producte falta a la veritat i menteix als seus consumidors, aquest està mort. Us sona el de cadàver polític?, El mateix, però en producte de consum.
A poc a poc, que tinc pressa
La mala gestió de les xarxes socials té les seves conseqüències, la necessitat d’immediatesa, de respondre a les al·lusions, de desqualificar opinions constantment, dibuixen un rastre de molles devastador, alineats a consignes, els partits polítics generen un storytelling que ratlla l’absurd, un diàleg de sords que diverteix per patètic i enginyós. Us imagineu una marca parlant als seus consumidors de manera similar? La consistència del discurs polític en general, és de classe de primer cicle d’infantil. En la comunicació publicitària versus propaganda política, he de dir que en l’àmbit polític, ningú intenta convèncer-me, la sensació és que tothom parla per als seus incondicionals. On és la seducció tan ben construïda en la comunicació de les marques comercials?
En la comunicació publicitària versus propaganda política, darrere d’una marca de consum tinc a una empresa, però, qui hi ha darrere d’una cortina de fum?
El sistema informatiu actual és lamentable a les televisions, ràdios i mitjans digitals públics, i en algunes ocasions, també ofensiu en els mitjans de comunicació privats. Estratègies basades en distreure de la realitat a la població i en fer que ningú es preocupi per problemes importants o per les decisions que afecten el seu dia a dia. Mantenir l’Atenció del públic distreta, lluny dels veritables problemes o ocupats amb distraccions absurdes (programes escombraries, vídeo jocs, futbol, etc …) Us imagineu una marca que basés la seva estratègia en fer que els seus consumidors i usuaris no tinguessin cap possibilitat de pensar per ells mateixos?. Esgarrifós, veritat?. Això és l’Espanya política del segle XXI en termes comunicatius.
Si ho entén un nen, val
Fa uns anys vaig escriure un article anomenat, màrqueting a prova de nens, en què reptava a les pimes a baixar el discurs comunicatiu al nivell de comprensió d’un nen. La idea és senzilla, si ho entén un nen, assegurem que arribarà a tothom. Aquesta idea, que recomanava efusivament a les empreses en el seu moment, és la línia comunicativa que tenen la majoria de partits polítics, no només en les seves campanyes propagandístiques, també en els seus discursos, missatges a Twitter telegràfics, o frases simples repetides de manera lle-tre-ja-da en els discursos televisats, tracten als “votants potencials” com criatures distretes de molt poca edat. En aquest cas: Comunicació publicitària versus propaganda política, tots dos coincidèixen en simplificar el seu discurs.
Emocions i banderes de colors
A la comunicació publicitària versus propaganda política, el nostre cervell reptilià segueix aquí, i comunicar-se amb i a través de les emocions és una cosa que fem constantment amb les marques comercials. En realitat els arquetips de Jung o les emocions, són utilitzades de forma recurrent quan definim el posicionament estratègic de una marca. L’emoció m’impedeix raonar. Serà per aquest motiu que és tan propi l’ús d’un registre emocional en el discurs polític?. Si fóssim 100% racionals i tot ho baséssim en el nostre sentit crític, probablement no votaríem.
Estimulats o manipulats?
Mai abans en la història hem estat tan informats i preparats, Llavors, per què som tan manipulables?. Crec que l’excés d’informació tendenciosa ha fet que perdem el sentit crític, la capacitat de pensar per nosaltres mateixos i tenir una visió oberta de la realitat. En la manipulació publicitària versus propaganda política, tots dos, marques de consum i partits polítics, exerceixen control i manipulació sobre els individus de forma indirecta. No et creguis tot el que trobis a Google, ni tot el que vegis a les xarxes socials, tot, absolutament tot té un autor que respon a una estratègia, excepte un servidor, que ha escrit això perquè li venia de gust reflexionar i deixar constància de les seves angoixes comunicatives en aquest apassionant moment polític que ens ha tocat viure.
Divideix i venceràs
Per acabar, vull fer la meva protesta formal a la pitjor de les argúcies propagandístiques que he vist desenvolupar aquests dies. “Divide et impera” és una frase que s’atribueix a Juli Cèsar, l’estratègia consisteix a enfrontar els uns als altres, Us sona?. Una de les estratègies més lamentables al meu entendre, és voler enfrontar a un poble, senzillament mesquí. Què té a veure això amb seduir, amb enamorar, amb convèncer, .. estratègia pròpia d’una campanya de publicitat d’una marca comercial?. No aconsegueixo entendre com un director de campanya d’un partit polític pot permetre l’estratègia de divisió constant del poble. En la propaganda política a diferència de la comunicació d’una marca, es tendeix a la simplificació presentant a l’adversari polític com un enemic amb banyes i cua, s’inventen notícies, es falta la veritat constantment, s’exagera, es desfiguren les promeses polítiques. Amics lectors, en resum, sàpiguen vostès que per als que amablement prestem el nostre vot i donem la nostra confiança perquè ens dirigeixin honradament durant 4 llargs anys, som una massa limitada, sense capacitat de pensar i amb una facilitat sorprenent per oblidar-ho tot, jo el primer, així que … en l’amor, en la guerra i en una campanya política, tot s’hi val, per vendre una marca, només l’amor. Jordi Corella Director creatiu a adn studio
El concepte creatiu de la campanya de publicitat per a empreses Stop Jurassic es basa en el fet que cada any més de 5.000 empreses desapareixen a Espanya. La majoria d’elles per no saber-se adaptar als canvis tecnològics que haurien d’afrontar. Davant d’aquesta realitat, com a empresa, o t’adaptes als nous canvis TIC, o literalment t’extingeixes, vam crear la campanya de publicitat per a empreses, Stop Jurassic de Pista Cero.
La campanya de publicitat per a Empreses ofereix solucions informàtiques i tecnològiques en forma de pla d’ajuda per a les pimes
Amb la interrogativa, És la teva empresa una espècie amenaçada?, Està el teu model de negoci en perill d’extinció? Presentem els serveis per a pimes de Pista Cero Associats en forma de pla d’ajuda. La campanya de publicitat per a empreses explica que a Pista Cero Associats hem posat en marxa el Pla Stop Jurassic, un programa de suport a les pimes, amb el qual donem tota la informació, solucions i recursos per afrontar amb èxit els canvis tecnològics que ha d’afrontar l’empresa del segle XXI.
Adaptabilitat o extinció, l’eix comunicatiu de la campanya de publicitat per a empreses
La imatge gràfica de la campanya de publicitat per a empreses està inspirada en l’univers visual de la sèrie Els Pica Pedra, tipografies antidiluvianes i una icona que representa un dinosaure extint, creen un clima gràfic i to de comunicació que ens ajuda a entrar en sintonia i promou la predisposició d’escoltar els missatges.
La campanya de publicitat per a empreses Stop Jurassic diu al CEO de la pime: Deixa’t acompanyar pel millor partner tecnològic. Posarem a les teves mans tota la tecnologia i serveis informàtics que necessites, amb l’objectiu d’impulsar sempre la competitivitat de la teva empresa i fer que vagis sempre un pas per davant dels teus competidors. Amb la flexibilitat que necessita qualsevol pime, adaptant-nos a les peculiaritats del teu negoci, i apostant sempre per l’opció més rendible per a tu.
El concepte creatiu de la campanya de publicitat per a empreses, caricaturitza als empresaris que no estan disposats a abraçar les noves tecnologies de la informació
Meitat executiu, meitat dinosaure, així són els personatges inventats que escenifiquen els empresaris que no estan disposats a abraçar les noves tecnologies de la informació. Els protagonistes de la campanya de publicitat per a empreses, arrenquen un somriure a tots els públics, ja que la majoria d’empreses ja estan implementant avui la proposta de Pista Cero i són conscients dels avantatges competitius que obtenen. Storytelling del TIRANOESTÁTICUS REX
Tiranoestáticus Rex va ser un empresari que va viure en l’era compresa entre finals del segle XX i principis del XXI. L’espècie es va extingir per la seva poca adaptabilitat als canvis tecnològics sorgits amb l’era d’internet. La campanya de publicitat per a empreses a través del Tiranoestáticus Rex, explica la poca competitivitat que va demostrar tenir mantenint les costoses centraletes tradicionals, la seva ineficàcia gestionant la comunicació fluïda dels seus empleats amb correus electrònics primitius com POP3 o IMAP i la pèrdua de dades fonamentals per a la empresa per falta de seguretat i de sistemes de còpies fiables, el van portar a l’extinció en poc més d’una dècada.
Storytelling del DIPLODOMÁTICUS EXCUSENSE
Diplodomáticus Excusense va ser un directiu que es va veure sorprès per diferents esdeveniments als quals no va aconseguir sobreviure. La manca d’adaptabilitat, la seva profunda convicció per mantenir servidors locals, les costoses inversions contínues en maquinari i en manteniment, així com les pèrdues de dades per l’absència de còpies de seguretat, el van portar a l’extinció a principis del segle XXI. Només a la Península Ibèrica, en l’última dècada es van extingir més de 45.000 negocis dirigits per l’abominable Diplodomáticus Excusense.
Storytelling del PRIMOSAURIO APALANCATUS
Primosaurio va ser una de les espècies que pitjor va resistir els canvis tecnològics de la nova era de les comunicacions, no va saber adaptar-se a les TIC, en conseqüència, no va suportar l’envit que a principis del segle XXI va atropellar la majoria d’empreses. En el moment en que la competitivitat es mesurava per la capacitat de ser escalable i en la implementació d’entorns de treball col·laboratius, no va poder fer front als recursos que necessitava consumir: Maquinaria, discs durs, memòria RAM, i va ser devastat per les fallades propis dels ordinadors del segle XX.
A Espanya, els negocis dirigits pel temut Primosaurio Apalancatus, van desaparèixer a un ritme de 5.000 empreses a l’any.
Estratègia retail de la campanya de publicitat per a empreses Stop Jurassic
La majoria dels més de 300 associats de Pista Cero tenen botigues físiques que els seus clients visiten amb freqüència. Per aquest motiu vam crear diferents elements, uns identificatives i altres de de comunicació per als punts de venda.
Identificador entrada establiment
Cartell imatge gràfica de la campanya de publicitat per a empreses
Cartell amb test evolutiu de la pime
Cartell amb l’alerta
Fullet principal de la campanya de publicitat per a empreses
Pantalla de TV amb l’animació en format bucle Stop Jurassic
La majoria de punts de venda de Pista zero disposen de grans pantalles de TV sense àudio, per comunicar la campanya vam crear una animació que explicava els serveis oferts en el pla d’ajuda Stop Jurassic. El concepte creatiu per a l’animació es basa en emular els primers vídeo jocs, seguint així la idea d’utilitzar referents retros. Amb el format clàssic de recorregut lineal de Mario Bros de Nintendo, el nostre personatge, el dinosaure, és atacat per totes les amenaces pròpies de l’obsolescència, el nostre “dino” aconsegueix sobreviure i passar de nivell, gràcies als serveis exclusius per a pimes que té amb el pla d’ajuda Stop Jurassic de Pista Cero.
Animació vídeo, pantalles de la campanya de publicitat per a empreses. Nivell 1: Telefonia IP
Animació vídeo, pantalles de la campanya de publicitat per a empreses. Nivell 2: Correu electrònic
Animació vídeo, pantalles de la campanya de publicitat per a empreses. Nivell 3: Backup online
Animació vídeo, pantalles de la campanya de publicitat per a empreses. Nivell 4: Servidors virtuals
Animació vídeo, pantalles de la campanya de publicitat per a empreses. Nivell 5: Dropbox Business
Animació vídeo, pantalles de la campanya de publicitat per a empreses. Nivell 6: Escriptoris virtuals
El vídeo amb l’animació Stop Jurassic per reproduir en format bucle en els punts de venda.
Eines de màrqueting per a esdeveniments i fires de la campanya de publicitat per a empreses Stop Jurassic
Roll up de la imatge gràfica de la campanya de publicitat per a empreses
Roll up amb test evolutiu de la pime
Roll up amb l’alerta
Test per esbrinar en quin moment evolutiu es troba la teva empresa
Una promo amb rasca-rasca et convida a descobrir quins coneixements tens sobre les noves tecnologies aplicades a les PIMES.
La campanya de publicitat per a empreses posa l’accent positivar la proposta de valor a través del missatge
És la teva empresa una espècie amenaçada? Tranquil, si has implementat qualsevol d’aquestes tecnologies, està preparada per afrontar amb èxit i de forma més competitiva els canvis que s’acosten. Ara et toca a tu. No t’arrisquis a quedar enrere. Uneix-te al club d’empreses amb esperit evolutiu.
La campanya de publicitat per a empreses comunica els serveis en forma de packs, alineats als diferents nivells evolutius que es troba la pime
Pista Cero Associats som el teu proveïdor de solucions informàtiques de confiança. Tu centra’t en el desenvolupament, la producció, el servei, i en aportar valor als teus clients, que nosaltres ens ocupem d’aportar totes les solucions informàtiques que el teu negoci necessita per afrontar el futur amb èxit. En quin nivell evolutiu es troba la teva empresa? Nivell 1 TENEFONIA IP, GOOGLE, MICROSOFT EXCHANGE , BACK UP ONLINE
Totes les grans empreses i, la majoria de les mitjanes, ja han migrat els seus sistemes de correu electrònic a Microsoft Office 365 o Google Apps, realitzen còpies de seguretat Online, disposen de plans de contingència i han abandonat les obsoletes i cara línies de telèfon analògiques per passar-se a la Telefonía IP. Nivell 2 SERVIDORS VIRTUALS I EMMAGATZEMATGE CLOUD
Les pimes del segle XXI són àgils, escalables i flexibles. Oblida’t de les còpies de seguretat, de les actualitzacions i de renovar el hardware constantment. Ha arribat l’hora de Contractar un servidor en el núvol. Avui les empreses necessiten compartir un gran volum de dades amb personal intern, clients i proveïdors, amb la màxima mobilitat i seguretat. Tot això fa que els antics servidors d’arxius s’hagin quedat obsolets, per això una empresa competitiva necessita un sistema de compartició d’arxius en el núvol, i sens dubte la millor opció, amb més d’un 70% de quota de mercat, és la solució de Dropbox Business. I no oblidem a Azure, la major plataforma mundial de serveis CLOUD. Nivell 3 ESCRIPTORIS VIRTUALS
Avui la majoria de les multinacionals ja han incorporat els Escriptoris virtuals per augmentar la seva capacitat de treball i la competitivitat dels seus empleats. Els avantatges de disposar escriptoris virtuals en la teva empresa són múltiples: Unifica tota la informàtica, elimina problemes d’incompatibilitat, i permet compartir documents i programes des de qualsevol lloc i dispositiu. Com si estiguessis a l’oficina, millorant la productivitat i sense inversió inicial.
Presentació corporativa de la campanya de publicitat per a empreses
Una presentació explica les amenaces que pot estar patint la seva pime i la solucions informàtiques i TIC que poden aportar els associats de Pista Cero per resoldre-les. Nivell 1 Nivell 2 Nivell 3
Accions de màrqueting directe de la campanya de publicitat per a empreses Stop Jurassic
Tot i la clara aposta de Pista Cero amb la comunicació online, el públic objectiu de la campanya de publicitat per a empreses a qui ens dirigim, són pimes tradicionals acostumades a rebre impactes publicitaris clàssics i per mitjans convencionals, per aquest motiu, vàrem procurar que tota la campanya de publicitat per a empreses es fes a través de la cadena d’associats amb accions de marketing directe, i fins i tot tractant-se d’una campanya amb una creativitat impactant, moderna i un tant esbojarrada, vam optar per les següents eines.
Disseny de mailing promocional que els associats poden enviar a tota la seva base de dades
Disseny de mailings amb cada un dels serveis oferts en la campanya de publicitat per a empreses
Els fullets que expliquen cada un dels serveis continuen la línia comunicativa basada en el coneixement, d’aquesta manera, el concepte creatiu desenvolupat per aconseguir l’interès i despertar la curiositat pel contingut, de basa en la idea de reptar al nostre interlocutor, si és capaç de reconèixer el logotip de la portada i el que representa. Aquestes són les 6 portades amb cada un dels nivells i serveis oferts en la campanya de publicitat per a empreses Stop Jurassic.
Sistemes de correu electrònic Exchange de Microsoft
No és el logotip d’una entitat financera, és la solució de correu electrònic Exchange de Microsoft. Avui en dia, no hi ha cap gran empresa ni entitat pública que segueixi mantenint els seus sistemes de correu electrònic amb tecnologies obsoletes tipus POP3 o IMAP.
Interior del fullet Exchange de Microsoft Telefonia IP Asterix
No és un símbol ortogràfic en forma d’asterisc, es tracta d’Asterisk, la plataforma líder mundial de Telefonia IP que totes les grans i mitjanes empreses ja han implementat per millorar les seves comunicacions i reduir els seus costos fixos. La telefonia IP es beneficia de la gran evolució de les línies de dades i, avui dia, la seva qualitat és fins i tot superior a la de la telefonia analògica tradicional. Back Up online de Pista Cero
No es tracta de pluja en el pronòstic del temps, estem parlant del servei professional de backup online i custòdia de dades de Pista Cero. Sens dubte, el mètode més fiable, segur, eficaç i econòmic per salvaguardar totes les dades de la teva empresa de qualsevol incident. El BackUp Online executa còpies de seguretat de forma remota. Comprimeix, xifra i transporta totes les dades dels ordinadors i servidors de l’empresa, al nostre data center COLD ubicat a Barcelona.
Dropbox Empreses
No es tracta d’una caixa de mudances, és ni més ni menys que el logo de Dropbox Business, la solució més segura, senzilla i escalable d’emmagatzematge i ús compartit d’arxius. Dropbox Business facilita la sincronització dels nostres arxius en el núvol amb diferents equips de treball i dispositius: Windows, Mac OS X, Android, iOS.
Servidors virtuals Cloud
No es tracta d’una aparell de raigs UVA, tampoc d’un matamosques electrònic d’última generació, el que veus és d’un dels nostres servidors en el Data Centre COLT. Els servidors virtuals, no requereixen inversió inicial, ni manteniment, ni espai, tampoc consumeixen energia.
Escriptoris virtuals
No es tracta de la bandera de Manta, és el logotip de Windows que trobaràs a l’escriptori Virtual Windows, igual que si treballessis al teu ordinador de sobretaula habitual. La diferència és que podràs fer-ho des de qualsevol lloc com si estiguessis a l’oficina. Amb aquesta solució podràs accedir als teus programes: ERP, CRM, comptabilitat, facturació, Microsoft Office, etc … i compartir els documents amb la resta de l’empresa.
Disseny d’e-mailing presentant cada pack de serveis
En la campanya de publicitat del sector alimentari per a Jumbo de GB Foods, hi ha una complexitat afegida a causa del seu target, així com els “cubitos” Gallina Blanca i Maggi competeixen a Europa amb públics clarament occidentals, Jumbo centra els seus esforços en el mercat africà, especialment en els africans residents a Europa i EEUU, a causa del arrelament popular que té el producte per a l’elaboració de la seva cuina tradicional.
Concepte creatiu de la campanya de publicitat del sector alimentari per a la marca de gran consum Jumbo de GB Foods
El concepte creatiu de la campanya, afirma que els productes de Jumbo són el secret més ben guardat dels grans cuiners africans. Aquell ingredient secret que fa que qualsevol plat per senzill que sigui, es converteixi en una suculenta recepta. Una onomatopeia en forma de: Shhhhhhh !, decodificable en qualsevol idioma, encara que no sàpigues llegir, al costat d’una gràfica impactant amb una il·lustració amb els colors de la marca, amb un dit que tanca la boca vermella “Jumbo” i demana guardar el secret: No l’hi diguis a ningú. Són el key visual de la campanya de publicitat.
En el concepte creatiu de la campanya de publicitat del sector alimentari per als anuncis de gran consum de Jumbo els basem en explicar que Tot bon cuiner té un ingredient secret. Quin és el teu?.
Creativitat de l’anunci per al target femení
Creativitat de l’anunci per al target masculí
La creativitat i el disseny gràfic de la publicitat del sector alimentari de Jumbo inciten a provar el producte
En el concepte creatiu de la campanya de publicitat del sector alimentari utilitza una estratègia basada en generar curiositat. Indirectament el que fem al silenciar-ho, és incitar-lo a que ho provi i comproveu el resultat, d’altra banda associem Jumbo al “truc” dels cuiners professionals, elevant el valor del producte. L’ingredient secret, és per als consumidors recelosos del canvi, una promesa de valor plena d’expectatives.
La promesa de comunicació de la campanya de publicitat del sector alimentari es basa en evidenciar el secretisme dels trucs de cuina dels grans cuiners
Concepte creatiu: NO S’HO DIGUIS A NINGÚ Tot bon cuiner té un ingredient secret. Quin és el teu? El teu ingredient secret és Jumbo. Amb els “cubitos” i Sazonadors li donaràs als teus plats un toc inconfusible. Un sabor, aroma i color fins a 3 vegades més intens. Cada recepta serà un èxit. Prova-ho i … Shhhhh, no ho expliquis a ningú.
Anunci per al canal de distribució Concepte creatiu: La onomatopeia, un recurs multilingüe.
Prova-ho i Shhhhh …, no ho expliquis a ningú.
Acció de la campanya de publicitat del sector alimentari en el punt de venda
La comunicació retail proposa un joc de pistes, uns cartells que ens condueixen al lineal o expositor amb missatges ocults TOP SECRET, que en desvetllar-aixecant el díptic, descobrim; a 30 metres es troba el Ingredient Secret.
Expositor de la Expositor de la campanya de publicitat del sector alimentari.
Bossa de paper reciclat per a campanya EUA.
Un minillibre de receptes amb l’ingredient secret es lliura amb samplings, en la campanya de publicitat del sector alimentari per a Jumbo
Promocions amb samplings i l’edició d’un mini llibre de receptes secretes amb trucs de xefs reconeguts per un segment de públic ampli, amb regals per la compra de X productes Jumbo.
Material de marxandatge de campanya de publicitat del sector alimentari Jumbo
Totes les eines de comunicació emprades en campanya de publicitat del sector alimentari contemplen que la comunicació sigui teaser, també en el material de marxandatge, en aquest cas, davantals, samarretes i bosses, estan dissenyades amb multitud d’il·lustracions i es convida a descobrir on aquesta l’ingredient secret.
Borsa, composta per multitud d’ingredients propis de la cuina africana que componen el símbol de Jumbo, la corona. Entre ells es troba un glaçó de Jumbo, T’animes a trobar-lo?
Samarreta, aquesta es compon de diferents aliments quotidians, amagats entre ells es trobada el símbol de Jumbo, la corona.
Rollups per reforçar la campanya de publicitat del sector alimentari Jumbo
Les eines de màrqueting de la campanya de publicitat són diverses, tanques, opis i també rollups, en aquest cas, una mare revela el seu ingredient secret a la seva filla.
Rollup: Dues amigues amb els seus vestits tradicionals es confessen l’ingredient secret.
Rollup: Un cuiner professional mostra el seu ingredient secret.
Storytelling de campanya de publicitat del sector alimentari
L’escena de l’espot representa un dinar entre amics a casa, la cuinera amaga als convidats els “cubitos” Jumbo perquè no descobreixin quin és el seu secret. L’espot tanca amb una confessió confidencial de la cuinera, que mira a càmera i diu: Shhhhh, no ho expliquis a ningú.
Anuncis de la campanya de publicitat del sector alimentari
En la campanya de publicitat a més dels anuncis convencionals es va proposar la idea següent. Un anunci normal en què apareix la marca Jumbo ratllada amb boli, de manera que de la sensació de que algú se t’ha avançat i es a molestat a tapar amb boli la marca perquè no sàpigues quin és l’ingredient secret.
Acció social media de la campanya de publicitat del sector alimentari
Tasts a cegues amb i sense Jumbo, es documenten i fan servir en xarxes socials.
Mostres culinàries Show cooking. El cuiner afegeix l’ingredient secret sense mostrar què és. Al final, en la degustació, es desvetlla el secret.
Disseny de microsite específic per a la campanya: No siguis cobdiciós: Comparteix les teves receptes secretes, els teus trucs de cuina i aconsegueix premis. (Productes Jumbo gratuïts)
Per què hi ha campanyes de publicitat i anuncis més efectius que altres?. La resposta té a veure amb l’ús combinat de diferents estratègies comunicatives, el posicionament estratègic de la marca, l’Unique Selling Proposition o proposta única de venda i la proposta de valor que ofereix la nostra marca a través del del branding i la promesa dels nostres missatges publicitaris. Tots són conceptes diferents i al seu torn íntimament relacionats en la nostra estratègia de màrqueting, comunicació, campanyes de publicitat i anuncis. La teva marca per ser competitiva necessita una particularitat per sobresortir, fer-se visible i mostrar-se amb personalitat i de forma diferenciada en el mercat. Les campanyes de publicitat i anuncis más efectius defineixen una UPS, proposta única de venda i la converteixen en una promesa de comunicació, que dóna resposta a aquesta pregunta: Per què he de comprar la teva marca, i no qualsevol altra de la teva competència?. Trio la teva marca entre totes a les que tinc al mercat, per què m’ofereix alguna cosa que les altres marques no tenen, si a més, ho fem amb un to de comunicació que connecta amb les meves emocions, l’èxit en les nostres campanyes de publicitat i anuncis està assegurat.
Diferències entre Posicionament estratègic corporatiu, USP “unique selling proposition” i proposta de valor “value proposition”
Actualment són estratègies que la majoria de marques fan servir de manera combinada, tot i ser conceptes de màrqueting diferents
El posicionament estratègic corporatiu
El posicionament estratègic corporatiu és una disciplina del branding que aconsegueix que la nostra marca ocupi un espai en la memòria dels nostres clients potencials, que ens permet ser recordats o preferits just en el moment de la decisió de compra. Aquest concepte propi del branding, ha estat adoptat en les estratègies de màrqueting i s’ha de tenir molt present en desenvolupament de les nostres campanyes de publicitat i anuncis. Està clar que el briefing d’una campanya de publicitat ens demana vendre determinat producte, però més enllà d’aquest objectiu a curt termini, tenim la possibilitat en cadascuna de les nostres campanyes de publicitat i anuncis, de sumar per desenvolupar el posicionament estratègic corporatiu de la nostra marca, és a dir, aconseguir un espai en la ment del consumidor, aconseguir ser alguna cosa més que un simple producte en la seva vida. Per aconseguir com marca ser importants per al consumidor, necessitem desenvolupar un atribut que connecti amb la satisfacció de la seva necessitat, però també amb el seu estil de vida, aspiracions i emocions.
La UPS Unique Selling Proposition
La Unique Selling Proposition o proposta única de venda és utilitzada en la majoria de campanyes de publicitat i anuncis, es tracta d’oferir al client potencial una raó única i inequívoca per comprar el producte.
Els eixos clau de la UPS en les campanyes de publicitat i anuncis són els següents:
La creativitat de la campanya de publicitat ha de desenvolupar sobre la idea d’oferir al consumidor un benefici concret. El consumidor ha d’interpretar de manera directa o subliminal, el benefici que obtindrà la seva compra el producte que l’anunci li està oferint.
El benefici ha d’ocupar un nínxol que cap altre competidor hagi ocupat i si pot ser, ha de ser únic.
El benefici ha de ser rellevant i amb suficient notorietat per despertar interès dels clients potencials.
Las campanyes de publicitat i anuncis que ofereixen una USP clara es caracteritzen per emfatitzar els seus avantatges competitius enfront de la dels seus competidors. El que no deixa de sorprendre’ns és la infinitat de campanyes de publicitat i anuncis que es perden en acrobàcies creatives i s’obliden d’explicar per què un consumidor hauria d’adquirir el producte.
Proposta de valor
La proposta de valor en moltes ocasions no respon a res racional, per què algú està disposat a pagar tres vegades més per un producte d’idèntica qualitat o característiques similars a les d’un competidor?. La resposta està en la promesa que fa la marca al consumidor. La proposta de valor abraça intangibles que no podem mesurar clarament, Què sentiré en el moment de consum?, o millor dit, Com em sentiré?, està més a prop del món de les experiències, vivències i aspiracions que d’alguna cosa tangible, com poden ser els materials, components, qualitats, i tot el que fa referència al racional i mesurable. El mercat de la moda, el del luxe i el tecnològic està ple de bons exemples de marques que basen la seva estratègia de comunicació i la seva estratègia de branding a desenvolupar una proposta de valor.
Proposta única de venda + Posicionament estratègic corporatiu + Proposta de valor, un còctel altament efectiu en les nostres campanyes de publicitat i anuncis
Avui les agències de publicitat fan servir de manera combinada totes les estratègies per vendre, però també per construir la notorietat d’una marca i formar percepció dels consumidors sobre aquesta. Implementant la proposta única de venda, el posicionament estratègic corporatiu i una proposta de valor aspiracional en les nostres campanyes de publicitat i anuncis obtindrem:
Augmentar la capacitat d’atracció de la nostra marca.
Establir uns criteris de comunicació que permetin millorar la nostra competitivitat.
Donar una forma singular i diferenciada a la nostra oferta.
Distingir-se dels competidors amb una comunicació que faci la nostra marca interessant, visible i primera opció de compra.
Identificar de forma actual i comprensible quina és la nostra UPS, presentant-nos al consumidor com el millor.
Aconseguir el reconeixement de la marca, per després aconseguir el recordatori de marca i la prescripció.
Generar interès i fer la nostra marca preferible enfront d’altres.
Diferenciar-nos de entorn i de la competència amb un to de comunicació diferent, prometedora i aspiracional.
Influir i generar una opinió favorable.
Generar confiança amb un to de comunicació que destil·li qualitat i credibilitat.
Convertir l’atenció que despertem en interès i vendes.
La nostra predisposició al consum aparentment no respon a res, però la veritat és que la publicitat en el punt de venda indueix a la compra per impuls. Comprem per impuls induïts pels centenars d’impactes publicitaris que rebem constantment, els estudis de mercat més recents afirmen que el 70% de les nostres compres no són racionals. Què ens passa com a consumidors quan en algun moment sentim una necessitat interna d’adquirir determinat producte? La resposta està en el nostre cervell, molt sensible als estímuls emocionals i també a la percepció de risc. En la compra per impuls, com més petit és el valor, més fàcil és tenir una predisposició a fer la compra, ja que la percepció de risc econòmic és molt baixa o inexistent. Ningú fa una compra per impuls d’un producte car, com pot ser un habitatge o un cotxe. Pel que fa a les emocions, tot el que és capaç de connectar amb les nostres il·lusions i desitjos més efervescents, té moltes possibilitats de desencadenar un comportament de compra impulsiva.
Missatges publicitaris i mecàniques que provoquen la compra per impuls
A les agències de publicitat, quan ens ocupem del lllançament d’un produce o d’una campanya de comunicació, avaluem constantment el que poden ser els desencadenants de la compra per impuls i el que no. Més enllà del preu, vital en el procés de venda, el packaging, les mecàniques promocionals i les ofertes, així com la qualitat de la fotografia, el disseny gràfic o els missatges publicitaris, són fonamentals com a desencadenants de la compra. La compra per impuls no es fa de forma no premeditada, la necessitat de comprar arriba sense raó aparent. Tot d’una estic davant un producte que no teníem pensat comprar, però per algun motiu ara està a les meves mans i ho vull, i el que és més greu, sento que ho necessito. En realitat estic sent objecte del resultat d’una estratègia de màrqueting. Un còctel que conté tan sols 4 ingredients:
Un disseny gràfic amb una promesa de venda clara i directa.
Un producte col·locat de forma estratègica en el lineal.
Un missatge emocional, atractiu i evocador.
Un preu ganxo en forma d’oferta, descompte o més producte pel mateix preu, com pot ser 2X1.
La compra per impuls és un acte inconscient del nostre cervell
La compra per impuls es realitza de forma espontània, però en realitat és un tipus de compra a la que com a consumidors atorguem al producte un significat, un valor que en moltes ocasions supleix les nostres deficiències afectives, per la qual cosa en comprar obtenim la sensació de satisfacció. El fet de comprar activa el circuit cerebral de la recompensa, dit d’una altra manera, em dono un premi personal, un petit caprici, entre altres coses perquè penso que m’ho mereixo, per aquest motiu, la majoria de les coses que comprem no les necessitem.
Es diu que les persones que ens dediquem a la publicidad i el màrqueting treballem per crear necessitats a les persones, perquè aquestes sentin la necessitat de comprar. Res més lluny de la realitat, els professionals de la comunicació ens devem a les marques que et contracten per comunicar les excel·lències dels seus productes de la forma més efectiva possible. Però en certa manera, apliquem tots els mecanismes descrits en aquest article per incentivar la compra de determinada marca o producte.
Jordi Corella
@jordi_corella
Per celebrar el 20 aniversari de la Ruta del Xató, adn studio ha creat per a la Ruta gastronómica una campanya de promoció turística en forma d’eleccions, per d’aquesta manera es podrà triar per vot popular, quina és la millor recepta del tradicional xató.
La campanya de promoció turística farà que tots els clients dels restaurants i hotels adherits a la Ruta, puguin votar per la millor recepta a través de les urnes situades als establiments. Un procés ràpid i senzill per tal de saber amb certesa quin és el xató que més agrada. El votant només haurà d’omplir una butlleta amb la seva opció i inserir-la en l’urna.
Mecànica promocional de la campanya de promoció turística
La campanya de promoció turística es val d’una mecànica promocional per incentivar el vot. Tots els participants entraran immediatament en el sorteig d’un viatge per a dues persones a una ciutat d’Europa, a més, el restaurant guanyador, també obtindrà aquest premi, com a recompensa per ser el millor establiment.
Les xarxes socials l’escenari perfecte per escenificar la campanya de promoció turística
Tota la comunicació es durà a terme a través avatars virtuals que seran els encarregats de promocionar totes les accions comunicatives a través de les xarxes socials així com de donar joc a tot el procés de les eleccions. Tota una comunicació que es farà mostrant la rivalitat sana entre els pobles que configuren la Ruta, però sempre amb un toc d’humor.
Un 20 aniversari amb moltes novetats
La campanya s’ha presentat al marca de la inauguració de la vintena temporada de la Ruta, a l’emblemàtic paratge del castell de Santa Creu de Calafell, amb presència dels mitjans de comunicació que han pogut documentar la notícia. Una vintena edició de la Ruta del Xató plena de novetats, que la presidenta de la Ruta, Núria Carbó, ha pogut explicar a tots els assistents a l’acte. A més de la campanya electoral per triar el millor xató, s’ha donat a conèixer el bou portal de venda de packs turístics “XATÓ PLANS” i l’elaboració d’una salsa de xató per portar a casa, elaborada especialment per Conserves Ferrer. L’acte ha finalitzat amb el tast dels diferents xatons de cadascuna de les poblacions de la Ruta del Xató, acompanyat, com no pot ser d’altra manera amb vins de la DO Penedès.
Una campanya de promoció turística i gastronòmica amb un ambaixador de luxe
A la presentació, periodistes, restauradors, patrocinadors i també el nou ambaixador han pogut votar quin és el millor xató. Marc Gascons és l’ambaixador de la Ruta del Xató en el seu vintè aniversari. Marc Gascons, format amb grans xefs com Carles Gaig i Carme Ruscalleda, també ambaixadors de la Ruta del Xató en passades edicions. Està consolidat com una promesa culinària i com a referent de la cuina catalana. Gràcies al seu talent, el restaurant Tinars, compta des de 2008 amb una estrella Michelin. Un projecte de Gascons que ja s’ha situat entre els deu millors restaurants del món segons la CNN.
Vint anys en Ruta
En els darrers anys, la Ruta del Xató s’ha convertit en cinc mesos d’intensa campanya de promoció turística i gastronòmica a les comarques de l’Alt Penedès, Baix Penedès i Garraf, envoltant l’entorn del món xatonaire. Una iniciativa que potencia l’activitat turística de la zona i fa que augmenti la notorietat d’un plat tradicional, com és el Xató i la predilecció pel consum dels vins del territori DO Penedès. Tots els establiments adherits a la Ruta oferiran en la seva carta diverses propostes culinàries elaborades amb xató. A més, se celebra la segona edició del Xató Tapa, una iniciativa que permet a tots els ciutadans provar les millors tapes creatives d’autor, elaborades amb xató. Més Informació: Imatge de marca de la Ruta del Xató: VEURE AQUÍ >
La influència del color en el branding, en la imatge de marca, en el packaging, la publicitat o en la identitat corporativa és summament important. L’ús estratègic del color en el branding pot fer destacar la nostra marca de la resta i dotar-la de la capacitat de ser recognoscible en un entorn saturat de missatges publicitaris i dels seus competidors. La clau per guanyar en visibilitat i ser reconeguts en la nostra publicitat, en moltes ocasions depèn d’una cosa tan simple com l’encertada elecció del color al branding.
Aparentment el colors per al disseny d’una marca s’usen de forma aleatòria, però la seva influència sobre la percepció que té sobre el consumidor va més enllà del sentit estètic. La cultura, l’educació, l’edat del nostre target, les seves creences, el seu estil de vida, la zona geogràfica, .. són moltes les coses que afecten a la interpretació del color al branding sobre la nostra marca. I totes, són capaços deprojectar missatges i emocions sobre la lectura que tenim de la marca.
En el procés de disseny d’una marca, en la imatge de producte o en la publicitat és important prendre decisions encertades sobre el color en el branding i el la publicitat, aquest ha de complir els requisits següents:
Impacte: Cridar l’atenció.
Missatge: Reforçar la idea que volem transmetre amb el nostre missatge de comunicació.
Atenció: Guanyar visibilitat.
Vendre: Transmetre una emoció que promogui el desig de consum.
Fidelitat: Ser recordats i promoure la repetició de compra.
L’ús de color al branding i les seves funcions
Podem dir que el color al branding influeix en com els clients veuen la personalitat de la marca. Ningú s’imagina avui una coca cola en blau, Un Ferrari en marró o un vestit d’Ermenegildo Zegna amarillo.
La veritable funció del color al branding és fer a les marques i als productes reconeixibles immediatament. Quan una marca vol ocupar un nínxol de mercat, el color corporatiu li permet marcar el seu territori, i aconsegueix que pugui diferenciar-se del seu entorn i especialment de la competència. Si dic Movistar, pensaré en verd i blau, si dic si dic Orange, pensaré en taronja, si dic Vodafone, pensaré en vermell. El color en el branding i la imatge corporativa ens posiciona davant d’un competidor directe, i ens ajuda a aconseguir l’objectiu de diferenciar-nos.
La importància del color en el branding y a la publicitat durant el procés de venda
Són moltes les teories que afirmen que cada color ens transmet una sensació concreta, tot i no hi ha cap estudi científic que dongui credibilitat a aquesta afirmació, la veritat, és que quan fem pre-test per al llançament de nous productes al mercat, observem que determinats colors influeixen en la decisió de compra, especialment en compres impulsives i de forma molt evident en la generació d’atenció en el lineal.
Usos, funcions i significats del color al branding, en la publicitat i en la imatge de marca i de producte
Al final, el més important és que el color s’ajusti a la realitat del producte, que sigui honest amb la seva identitat i que ajudi a complir la seva funció com a marca, que és mostrar-se de forma inequívoca als seus consumidors.. Aquestes són les propietats dels colors en el branding, en la publicitat i en la imatge de marca:
Negre
Aquest color al branding s’usa per comunicar:
Luxe
Formalitat
Autoritat
Fortalesa
Prestigi
Serietat
Riquesa
Qualitat
Elegància
Combinat amb colors vius genera visibilitat.
Usat com a fons ja que disminueix la llegibilitat.
Permet ressaltar la resta de colors.
Contrasta molt bé amb colors brillants.
Blanc
Aquest color al branding s’usa per comunicar:
Higiene
Simplicitat
Puresa
Fragilitat
Innocència
Infinit
Minimalisme
És el color neutre per excel·lència, precisament per no ser un color com a tal.
Dóna sensació d’amplitud.
En el disseny editorial, l’espai en blanc és gairebé tan important com els continguts. (Imatges i caixes de text)
Té connotacions positives.
Comunica simplicitat.
És el color més utilitzat.
Taronja
Aquest color al branding s’usa per comunicar:
Creativitat
Determinació
Èxit
Atracció
Ànim
Entusiasme
Emoció
Calidesa
Alegria
És estimulant.
Es fa servir per atraure l’atenció.
Provoca alegria.
Produeix sensació de calidesa.
Té un efecte energitzant.
La seva visibilitat és molt alta.
Groc
Aquest color al branding s’usa per comunicar:
Descompte
Oferta
Avís
Crida a l’acció
Llum
Alegria
Felicitat
Energia
Estímul
Oci
Ànim
Crida l’atenció, ja que és el primer color percebut per la retina.
És el to càlid per excel·lència.
Cansa la vista, especialment si es fa servir de fons.
Comunica energia, imprescindible per a crides a l’acció en promocions i en el packaging,
És la forma plana d’expressió de la brillantor i la llum.
S’associa a descompte.
No és adequat per a suggerir seguretat o estabilitat.
Anima.
Vermell
Aquest color al branding s’usa per comunicar:
Activitat
Perill
Energia
Descompte
Rebaixes
Oferta
Joc
Passió
Erotisme
Amor
Visibilitat
Precaució
Influeix en la presa de decisions ràpides.
Té una visibilitat molt alta.
És un color emocionalment intens.
Atrau ràpidament l’atenció.
Evoca emocions fortes.
Es l’associa a l’oferta, al descompte i les rebaixes.
Representa l’amor, la passió la seducció i el sexe: (sabates vermelles, roba interior, llavis…)
Crea alerta en el nostre subconscient: (Foc, sang)
Transmet intensitat.
Simbolitza valor, força de voluntat i coratge.
És estimulant.
S’associa amb el perill.
Denota calidesa i energia.
Es vincula a valors com l’èxit, l’activitat i la seducció.
Blau
Aquest color al branding s’usa per comunicar:
Estabilitat
Consistència
Higiene
Neteja
Salut
Sanitat
Entesa
Suavitat
Tranquil·litat
Serietat
Aigua
Profunditat
Lleialtat
Confiança
Saviesa
Intel·ligència
Fe
Produeix un efecte relaxant.
És el color preferit pels homes.
Propicia la calma.
Evoca serenitat.
S’associa a la productivitat.
Transmet confiança i seguretat.
Es fa servir per donar missatges conciliadors.
És un supressor de la gana.
Verd
Aquest color al branding s’usa per comunicar:
Ecologia
Frescor
Naturalesa
Harmonia
Creixement
Exuberància
Fertilitat
Seguretat
Diners
Curació
Relax
Estabilitat
Resistència
Esperança
És el color més relaxant.
Representatiu de bio, ecologia, la natura, el respecte pel medi ambient.
Afavoreix la tranquil·litat i la serenitat.
S’associa a la salut.
Evoca abundància, immensitat i calma.
És el color associat al símbol de fertilitat.
És frecs.
El llenguatge del color en el branding
La influència del color en el branding, en una marca, en els colors que apareixen en la seva imatge corporativa, al packaging, en els catàlegs o a la web, determinen en bona mesura la personalitat que aquesta transmet al consumidor.
Les marques i els colors estan íntimament relacionats, ja que el color en el branding permet reconèixer de forma instantània la marca i transmetre significats sense paraules.
Les marques en primer lloc comuniquen missatges amb el llenguatge del color i la forma. Per després fer-ho amb missatges escrits. La influència del color en el branding, en la publicitat, en la imatge de marca i en la identitat corporativa és vital en la nostra estratègia de màrqueting. El color és el primer element visual que recordaran els nostres clients potencials sobre la marca, seguit pel símbol i finalment el nom de marca i els seus missatges. La majoria de marques globals basen la seva estratègia d’identificació i reconeixement instantani mitjançant el color.
La publicitat corporativa per a l’empresa Grup Ibertransit, comunica missatges orientats a posicionar estratègicament la marca i a il·lustrar els beneficis tangibles que tenen els clients dels serveis transitaris que ofereix l’empresa.
La publicitat corporativa per a l’empresa de transport i logística comunica els beneficis definits en el posicionament de marca
La publicitat corporativa per a l’empresa exposa a través de testimonials els avantatges competitius de Ibertransit, amb un to directe, fiable, proper i propi. La publicitat corporativa per a l’empresa logística consisteix en l’elaboració d’uns missatges clau construïts a partir d’un exercici de nom de marca, afegint l’arrel lèxica IBER als avantatges competitius de la marca. Els missatges de la publicitat corporativa són col·loquials i en primera persona: “_El que m’agrada de Ibertransit és …” Aquests són els missatges de la publicitat corporativa per a l’empresa:
Missatge basat en l’agilitat
“El que m’agrada de Ibertransit és que m’envien el pressupost a l’instant”
IBERGÀGILS
Ho vols, ho tens. Responem sempre amb la màxima rapidesa i et garantim el menor temps de trànsit possible. Si ens demanes un pressupost, el tindràs en menys d’una hora. I si envies mercaderies a Europa, comprovaràs la nostra capacitat de resposta, amb diferència.
Missatge de la publicitat corporativa per a l’empresa basat en l’experiència
“El que m’agrada d’Ibertransit és el seu nivell d’implicació”
IBEREXPERTS
El nostre equip posa al teu servei més de 30 anys d’experiència en el sector logístic. Més que mers transitaris, som assessors en comerç internacional.
Sabem tot el que cal saber sobre tràmits, procediments, duanes, optimització d’embalatges… i posem els nostres coneixements al teu servei.
Pregunteu-nos, serà un plaer ajudar-te.
Missatge de la publicitat corporativa per a l’empresa basat en transparència
“El que m’agrada d’Ibertransit és la seva honestedat”
IBERTRANSPARENTS
Les nostres ofertes i pressupostos són clars com el vidre.
Sense sobrecostos ocults, sense lletra petita. En una relació de confiança, l’ètica és fonamental.
Missatge de la publicitat corporativa per a l’empresa basat en l’eficiència i la fiabilitat
“El que m’agrada de Ibertransit és que mai fallen”
IBERFIABLES
La nostra taxa d’incidències és del 0,001%. Et garantim un procés logístic i un lliurament impecable, perquè sempre respectem i complim els nostres compromisos.
Rep les mercaderies amb puntualitat, just on, com i quan les esperes.
Missatge de la publicitat corporativa per a l’empresa basat en la flexibilitat
“El que m’agrada de Ibertransit és té cintura per resoldre els imprevistos”
IBERFLEXIBLES
No ens conformem amb adaptar-nos a les teves necessitats: si cal, ens avancem a elles. Ens posem en el teu lloc per preparar-te solucions a mida. I si sorgeix un imprevist, mobilitzem tots els nostres recursos i t’oferim en un moment l’alternativa més eficaç.
Missatge basat en el compromís i grau d’implicació
“El que m’agrada de Ibertransités la qualitat del servei”
IBERIMPLICATS
T’assignem un agent personal que estarà pendent de tu durant tota l’operació de transport o logística. No treballem amb teleoperadores ni deixem la teva mercaderia en mans d’una màquina. Quan ens truquis, et atendrà un professional amb nom i cognoms, que et donarà el seu contacte i el seu telèfon mòbil, perquè puguis localitzar-si ho necessites. Cap altre operador logístic es compromet tant.
Missatge de la publicitat corporativa per a l’empresa basat en la qualitat-preu
“El que m’agrada d’Ibertransit és el seu coneixement”
IBERRENTABLES T’oferim el servei de transport i logística amb millor qualitat-preu del mercat. Cada euro que inverteixes en nosaltres, el inverteixes en eficàcia, seguretat i tranquil·litat. El teu negoci sortirà guanyant i la teva salut, també.
La publicitat corporativa per a l’empresa en la comunicació de serveis
El to de comunicació definit en la publicitat corporativa per a l’empresa Grup Ibertransit s’implementa també en la comunicació dels serveis logístics, export i transitoris que ofereix: Logística
Transport terrestre
Transport marítim
Transport aeri
Disseny iconogràfic de la publicitat corporativa per a l’empresa
Dotem la publicitat corporativa per a l’empresa de transport d’una iconografia personal, que pugui explicar de forma resumida els missatges clau definits en els testimonials.
Quan se’ns va plantejar crear una campanya de publicitat retail en el punt de venda, en la que l’objectiu principal era pujar el tiquet mig en totes les compres, vam tenir clar que la mecànica de la promoció, a més d’augmentar la facturació, havia alinear clarament amb el posicionament de la marca. La cadena de supermercats Can Torreta està posicionada estratègicament en l’oferta de productes frescos i de proximitat. La marca reforça aquest posicionament amb el tag line “Des de 1885 i tan frescos”, l’eslògan que acompanya els seus anuncis corporatius tanca sempre amb el missatge, “Refresca la teva vida”.
Concepte creatiu de la campanya de publicitat retail en el punt de venda
Concepte creatiu de la campanya de publicitat retail en el punt de venda
El mercat està saturat de targetes de fidelització amb mecàniques molt bàsiques, cada vegada que compres acumules punts, que podran bescanviar per descomptes en futures compres. El descompte és motivador, però volíem la dinàmica de la campanya de publicitat retail, a més fos un divertiment, en què a més d’estalviar, la meva visita als supermercats de la cadena fos una cosa ociosa i divertida.
Així va néixer el concepte creatiu de la campanya de promoció retail: FR3SC A RATLLA
La “E” de fresc és substituïda per un “3”, Construint la paraula FR3SC, d’aquesta manera llegeixo fresc i tres al mateix temps, així alineem la campanya de promoció retail amb el posicionament de la marca, basat en una oferta de productes frescos i de proximitat.
El concepte “En ratlla”, fa referència a un dels jocs més populars de la nostra infància:El 3 en ratlla
Així neix el concepte creatiu de la campanya de publicitat retail FR3SC EN RATLLA
Mecànica de la campanya de publicitat retail FR3SC en RATLLA per als clients en els punts de venda
La mecànica que proposem per pujar el tiquet mitjà de compra, és que “juguis” compris en 3 seccions de productes frescos del supermercat: Ara cada vegada que fas les teves compres en una de les nostres seccions de frescos: Xarcuteria, Carnisseria, Fruiteria, Forn de pa, Cuina o Peixateria, les nostres dependentes et donaran una butlleta per jugar a FR3SC EN RATLLA. Si compres en tres seccions i aconsegueixes fer el FR3SC EN RATLLA t’emportaràs un regal directe.
Una campanya de publicitat retail que juga a transportar-nos a la nostra infància
El discurs comunicatiu de la campanya de publicitat retail diu: Recordes què divertit que era jugar a FR3SC EN RATLLA ?, des de molt petits només havíem de pintar una reixeta amb un guix i passar-se tota la tarda jugant. Ara en els supermercats Can Torreta pots reviure aquells moments entranyables de teva vida i alhora sortir premiat amb un regal cada vegada que fas les teves compres.
Condicions campanya de publicitat retail
Totes aquelles persones majors de 18 anys que comprin productes durant la setmana natural en tres seccions de producte fresc a qualsevol dels supermercats de la cadena, rebran un regal directe en presentar la seva FR3SC EN RATLLA complet a la caixa.
La dependenta només marcarà el FR3SC EN RATLLA a la seva secció de Xarcuteria, Carnisseria, Fruiteria, Forn de pa, Cuina o Peixateria, si l’import de la compra és superior a 9 euros.
L’objectiu d’aquesta promoció en el punt de venda és premiar la fidelitat dels nostres clients i fer que es diverteixin mentre fan les seves compres. Quin és el regal?
El regal directe de la campanya de publicitat retail consisteix en un producte fresc i de màxima qualitat de venda al mateix supermercat, que canviarà cada dia en funció de la seva disponibilitat. El regal serà exposat en la mateixa caixa del supermercat. Com rebo el regal?
Si compres en tres seccions de frescos i aconsegueixes fer el FR3SC EN RATLLA, t’emportaràs un regal directe. Només cal que ensenyis la teva butlleta del FR3SC EN RATLLA marcat amb tres seccions de frescos a la caixa. La caixera comprovarà la data de la butlleta de joc de la campanya de publicitat retail i et farà lliurament del teu regal juntament amb les teves compres.
Eines de comunicació de campanya de publicitat retail
La campanya de publicitat retail es va desenvolupar íntegrament en els punts de venda dels supermercats, utilitzant-se diferents peces per a la seva comunicació gràfica.
Displays
Bosses
Dors de la bossa
Cartells de comunicació interior
Cartell
Fullet Col·lecció de cartells identificatius per a les diferents seccions en què se serveixen productes frescos:
Cartell per a la xarcuteria
Cartell per a cuina i plats per emportar
Cartell per a la fleca
Cartell per a la peixateria
Cartell per a la carnisseria
Una campanya de publicitat retail basada en el posicionament de la marca: Des de 1885 i tan frescos
La cadena de supermercats Can Torreta els distingeix de sempre la seva selecció de productes frescos i d’alta qualitat. El seu compromís amb els clients sempre ha estat seleccionar els millors productors i elaboradors del seu entorn, per això en els supermercats pots trobar productes singulars, molts d’ells únics i extraordinàriament frescos.
Mostra d’un dels anuncis corporatius dels supermercats
El present any la cadena de supermercats ha renovat tota la seva imatge, aquest canvi respon a un relleu generacional, i també a la voluntat de seguir sent després de 130 anys uns supermercats de proximitat, però sobretot de confiança. Des d’adn studio, apostem per crear les campanyes de publicitat de la cadena de supermercats alineades a la seva estratègia de branding, per d’aquesta manera, en cada acció de comunicació reforçar el seu posicionament com a marca.
Pots veure el projecte complet de branding de la marca dels Supermercats Aquí >
Objectiu de la campanya de publicitat per a l’operació sortida
L’objectiu de la campanya de publicitat és fomentar la conducció segura i sense riscos durant les vacances estivals, una època en què s’incrementa molt la mobilitat, especialment els dies d’operacions sortida i retorn.
Eina de comunicació de la campanya de publicitat
La campanya de publicitat inclou la creació, el disseny, la realització i la producció d’un material divulgatiu i un gadget, adreçat a conductors, que inclou consells i missatges que fomenten una conducció segura i sense riscos.
Proposta creativa
Una dels premisses que hem tingut en compte a l’hora d’escollir el gadget és la seva utilitat. Apostem per un gatged que s’usi, que s’agraeixi al ser rebut, que tingui durabilitat. A major usabilidad, major insistència en els missatges, per tant, major eficàcia en la campanya.
El mitjà és el missatge
La segona condició que hem tingut en compte, és que no volem proposar un gadget, per bo que sigui, que estigui totalment desassociat del missatge. Hi ha molts gadgets en el mercat pensats per al cotxe, per a conductors. Nosaltres creiem que el gadget ha de formar part del missatge, ha de ser educacional i sobre tot, combregar i convergir amb el missatge publicitari del Servei Català de Trànsit
Proper, intel·ligible, amable
Una premissa més de la campanya de publicitat, ha estat cuidar de manera especial la sensibilitat en el to del missatge principal. Anem a transmetre un missatge per a promoure la conducció segura i sense riscos. Volem fer-lo amb una picada d’ullet, usant un col·loquialisme, que faci la recomanació amigable i no inquisitiva.
La idea de la campanya de publicitat
Gadget: un para-sol de volant
Missatge: No et cremis al volant
Missatge 2: és als teves mans
El missatge principal: No et cremis al volant
És un col·loquialisme, té la doble lectura:
No et cremis com conductor: Educacional, recomana positivisme, respectar les normes
No et cremis les mans, usa’m Manté el seu caràcter d’argot en tots els idiomes de la campanya
Està en les teves mans és el recurs i fil conductor que a manera d’insistència ens introdueix en els copys educacionals.
Està en les teves mans descansar cada 2 hores
Està en les teves mans evitar les distraccions
Està en les teves mans moderar la velocitat
Està en les teves mans respectar les normes de circulació
La nova campanya de promoció turística de la Ruta, abandona l’estratègia de focalitzar-se en el producte i el seu marc històric, per mostrar la part més social i seductora del territori. La Ruta del Xató va néixer ara fa més de 19 anys amb l’objectiu de recuperar un plat tradicional lligat a les comarques de l’Alt Penedès, Baix Penedès i el Garraf. Es tracta del xató, una amanida d’hivern amb una salsa especial, elaborada amb ingredients de temporada del territori.
La comunicació de nova campanya de promoció turística es basa en explicar l’oferta des d’un punt de vista creatiu i innovador
La nova campanya de promoció turística emmarca estratègicament l’oferta d’oci i cultural de la zona, i posa l’accent en una característica que el fa únic, la rivalitat i disputes entre els diferents pobles de la zona, per a apropiar-se la capitalizad, documentada o no, de la recepta.
Aquest argument, ens ha permès desenvolupar a la campanya de promoció turística una comunicació basada en la part social i emocional del producte, aconseguint desenvolupar arguments molt més interessants i seductors per als seus públics, que les d’explicar any rere any la recepta de forma gairebé mecànica.
Personatges inventats expliquen la Ruta del Xató des d’una visió social i inspirada en el social media
Les poblacions que comprenen la Ruta del Xató són Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès y Vilanova i la Geltrú. La campanya de promoció turística explica el producte des d’un punt de vista social, per fer-ho, vam crear uns personatges ficticis que fessin d’ambaixadors de cadascuna de les poblacions. Aquests han estat els instruments de comunicació que s’han brindat a explicar la seva visió particular del xató des del punt de vista de cada poble.
Així va néixer Vinyet, nom de la patrona de la Verge de Vinyet de Sitges.
Neus de Vilanova, patrona de Vilanova i la Geltrú i casualment, amb el mateix nom de l’alcaldessa.
Anna del Vendrell, en honor al nom de la Santa patrona del municipi.
Pere representa a Calafell, en honor a les Festes de Sant Pere que se celebren cada estiu.
Raimon de Villafranca, amb la seva gruixuda barba, representa al sant patró d’hivern de la capital del vi.
Amics i rivals, els trobaràs a les xarxes socials discutint acaloradament sobre el xató, d’activitats turístiques i culturals, convidant-se a esdeveniments i participant activament en el gran nombre d’activitats que se celebren a la Ruta del Xató.
A la campanya de promoció turística s’explica l’oferta com si d’un conte es tractés. Un Storytelling que no deixa indiferent a ningún.
La comunicació de la campanya de promoció turística es basa en mostrar el plat des d’un enfocament col·loquial i divertit, posant l’accent en les acalorades disputes històriques que tenen els diferents elaboradors, a l’hora de posar-se d’acord en l’origen de la recepta.
Una campanya de promoció turística en forma de postals per al record
Un dels objectius de marcats en la campanya de promoció turística, ha estat el mostrar l’extraordinària oferta d’oci i cultural que existeix a la Ruta. Per a això vam dissenyar una col·lecció de postals temàtiques amb les que il·lustrar l’oferta. Ja tenim una bona excusa per venir a la zona no tan sols a menjar ató.
Platges increïbles Enoturisme al Penedès
Festivals de música
Festes i tradicions
Patrimoni
Parcs naturals
Disseny del nou catàleg de la Ruta del Xató
El disseny del catàleg de la nova campanya de promoció turística, es planteja amb una visió més gastronòmica i sobretot qualitativa. Enfocatt com una vivència emocional per als visitants de la Ruta del Xató.
S’expliquen les receptes de cadascuna de les poblacions mitjançant un to de comunicació basat en el diàleg entre la marca i el representant local. Tal com ho faria un amic que et passa una recepta, donant tota mena de detalls i singularitats.
La guia de restaurants i establiments adherits a la ruta del xató, els situa en un mapa per facilitar-ne la localizació.
A la presentació, els personatges inventats defensen acaloradament l’excel·lència del seu plat i patrimoni, posant en evidència la diversitat de l’oferta turística de la zona.
La Ruta del Xató manté una estreta aliança amb la D.O. Penedès, a més, cal no oblidar que una de les hipòtesis de l’origen del xató se situa en el món vinícola. Un cop el vi estava a punt de ser tastat, es procedia a aixetonar la bóta, una cerimònia fonamental en tot el procés que consistia a col·locar una petita aixeta “l’aixetó”, que permetia que el vi sortís de la bota. Aquest moment marcava l’inici de la festa del vi novell, una celebració que anava acompanyada d’una xatonada.
El mapa amb un calendari integrat ens permet fer plans fácilmente.
El plat s’explica des de tots els punts de vista. Cada personatge inventat explica la seva visió particular.
Disseny dels anuncis
Banner web revista Descobrir Cuines
Anuncis de radio
Campanya emesa al programa Versó RAC1 de Toni Clapés.
Fes clic per escoltar l’àudio de l’espot >
Disseny de la promoció “Demanar xató té premi”
La mecànica de la campanya de promoció turística indueix a aconseguir entrar gratis als museus si demanes xató. Demanar xató sempre té premi: el premi d’assaborir un plat deliciós, únic al món i genuïnament mediterrani. Però avui tens doble premi: si demanes xató, et regalem dues entrades per a qualsevol dels museus de la Ruta del Xató. Completa la teva aventura gastronòmica amb un tast de cultura per a les comarques de l’Alt Penedès, el Baix Penedès i el Garraf. Difusió de la campanya de promoció turística a les xarxes socials Difusió de la campanya de promoció turística en els establiments Vols les teves dues entrades gratis? És molt fàcil !!
Fes-te un selfie amb el teu plat de xató. Pot sortir qui vulguis: la parella, els amics, els cambrers, els de la taula del costat … l’únic protagonista imprescindible és el xató que acabes de demanar. No t’ho mengis abans de fer la foto!
Pujar la foto a Facebook, Twitter o Instagram. Au, a fer rabiar d’enveja tots!
En el teu post cal sortir:
a. El nom del restaurant
b. El hashtag #RutaXato
c. El hashtag del museu de la Ruta del Xató que vols visitar gratis.
Ensenya el teu mòbil amb la foto publicada a la porta del museu.
Si has seguit bé les instruccions, et deixaran entrar gratis, perquè ets tot un VIP de la Ruta del Xató! Això sí, la promoció caduca. La teva publicació en xarxes no pot tenir més de 48 hores d’antiguitat. Vinga, no perdis més temps!
Dimecres Xató!, una promoció per posar de moda el plat en els menús dels dimecres
L’estratègia de comunicació de la campanya de promoció turística vol posar de moda el plat en els menús de cada dia. Una de les costums gastronòmics més esteses, és trobar paella tots els dijous al menú de la majoria de restaurants de tot el país. Llavors vam pensar, si dijous hi ha Paella, .. per què no oferir xató els dimecres?. Dit i fet. Per posar de moda anar a menjar xató els dimecres, vam crear la campanya, Dimecres Xató!, en què comuniquem que si vols degustar un bon Xató entre setmana, tots els restaurants de la Ruta s’han posat d’acord per incloure “sense falta “el xató al seu menú. Als restaurants els va semblar una gran iniciativa, i als clients més, ja que el poden gaudir.
Ens encantaria explicar que el xató dels dimecres s’ha posat tan de moda com la paella dels dijous, francament no és així, però va calant amb força. Per cert, si avui és dimecres, aprofita i demana Xató.
Reinventar el plat amb plantejaments creatius nous. El Xató Tapa
Ser capaços de reinventar el plat alhora que l’oferta gastronòmica, amb plantejaments creatius nous. Fent que una recepta centenària “per a molts intocable” acabi a les mans de joves cuiners en el 1r concurs de tapes creatives de Xató. El Xató Tapa. El xató es tracta d’una recepta centenària, però volíem d’alguna manera reinventar-la, per donar-li una nova visió i empenta. Aprofitant les iniciatives dels restauradors locals al voltant del món de la tapa. Dins la campanya de promoció turística dissenyem la comunicació per al Xató Tapa, un esdeveniment de carrer, en el qual pots fer una ruta de tapes de xató. La idea, que tots els establiments tinguin dins la seva oferta de tapes durant la temporada, almenys una tapa de xató.
A més de vam donar la volta a la tendència de consumir les tapes amb cervesa, per fer-ho amb un bon vi negre del Penedès i arribem a un target més jove.
El Xató Tapa ha resultat ser un esdeveniment molt noticiable, especialment amb el primer concurs de tapes creatives de Xató, amb més de 20 inscrits i un malbaratament de talent i creativitat sorprenent.
Premi a la millor tapa de xató per a Marc Mellado.
Premi al millor sabor per a Sergio Nuñez Diaz.
Premi a la fidelitat a la recepta original per Pilar Felices Viñals.
Premi a la creativitat per Guillem Frias castellanos.
Premi al disseny per Francesca Casanovas.
Deliberació del Jurat.
Equip de adn studio certificant les acreditacions dels concursants.
Reinventar el discurs de la figura dels ambaixadors de la Ruta
Cada any comptem amb un padrí, són els nostres ambaixadors, personatges amb prestigi i estirada mediàtica. Ferran Adrià, La Cubana, Toni Albà, Lax’n Busto, Joan Roca o Carme Ruscalleda han estat alguns dels Ambaixadors de la Ruta del Xató. A la campanya de promoció turística d’aquest any comptem també amb un ambaixador de luxe, Raül Balam, amb dues estrelles Michelín, lidera el prestigiós restaurant Moments – Mandarín de Barcelona. Com no podia ser d’una altra manera, amb el nova comunicació de la Ruta, ho vam fer a manera d’entrevista. El nostre ambaixador es va prestar a explicar tot tipus de secrets sobre la seva visió particular del xató i del món de la gastronomia.
Un web responsive amb bloc integrat
El web conté tota la informació sobre la Ruta. El seu disseny és responsive, preparat per a mòbil i tablet. Fotos, mida de lletra, botons de navegació, tot es veu proporcionalment amb l’objectiu de facilitar la seva lectura, millorant així l’experiència de l’usuari.
La Ruta del Xató apareix geolocalitzada a Google Maps
La comunicació de la campanya de promoció turística manté el to basat en el diàleg.
S’amplia la informació sobre els ambaixadors.
Inclou les receptes de cada població.
Inclou una relació de tots els establiments en què pots degustar Xató en versió mòbil.
La campanya de promoció turística a les xarxes socials
La marca de la Ruta del Xató ha de representar molt més que un plat i una oferta gastronòmica. Aquesta ha de tenir suficient caràcter per representar les més de 200 propostes d’oci, cultura, natura, platja, enoturisme, espectacles… Festivals, museus, senderisme, degustacions, concursos, xatonades populars, escapades temàtiques i altres activitats de les principals poblacions de la zona. Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès i Vilanova i la Geltrú.
El disseny de la marca de la Ruta del Xató, és el realitat el redisseny de la marca dissenyada per creativa en l’any 1997, representada pel dibuix figuratiu d’un morter, estri de cuina tradicional amb el qual s’elabora la salsa del xató.
La forma del símbol neix de la silueta del morter, vist ara de forma zenital, funciona com un veritable imagotip lliure d’ornaments.
La salsa de xató porta nyores, un ingredient que li dóna un color taronja característic i l’elegit per pintar la marca.
Amb un logotip cal·ligràfic impregnem a la marca de la gestualitat pròpia del cuiner, en el seu procés creatiu de preparar la recepta.
Posicionament corporatiu de la marca turística i gastronòmica de la Ruta del Xató
Una marca turística d’un territori com el Gran Penedès, que acull poblacions d’interès turístic tan capital com Sitges, Calafell, El Vendrell, Vilafranca del Penedès o Vilanova i la Geltrú, l’exercici previ a la campanya de promoció turística passa per definir el posicionament estratègic, unint d’ valors culturals, atractius turístics, patrimoni, la seva manera de viure, la seva realitat socioeconòmica; en fi, tot el bo que ofereix o aporta al visitant o turista l’oferta del territori del Gran Penedès.
En aquesta ocasió, a més se li suma el valor que té una marca gastronòmica, d’aquesta manera en el plantejament busquen que a la campanya de promoció turística la marca aconseguís transpirar l’experiència que ofereix el Xató per als seus comensals.
En la campanya de promoció turística, la imatge gràfica ens ajudarà a construir la percepció que tenen els consumidors directes, indirectes, reals i potencials. Aquesta percepció dels consumidors, és equivalent a la suma de tots els elements que componen la marca. Hotels, Restaurants que ofereixen xató en les seves cartes, ratonadas, activitats, enoturisme, tradició, territori, vida local, oferta turística de la zona, sol, platja, vinyes, promesa de gust nou, productes d’hivern, pagesos locals, Km. 0, D.O. Penedès, plat tradicional i un estil de vida mediterrani.
Objectius de la campanya de promoció turística
Objectius de difusió Definició d’un pla estratègic per a la campanya de promoció turística que afecti 3 àrees geogràfiques:
Entorns pròxims, Barcelona, Tarragona, Lleida i Girona.
Espanya, no es pot visitar Catalunya a l’hivern sense degustar un Xató.
Món: Associar el xató a la zona. Com el Pop és a la Gallega, la Paella Valenciana, la Xatonada ha de ser Catalana. (Sense desmerèixer el pa amb tomàquet)
Objectius econòmics
Generar una onada de visitants a les comarques durant els mesos hivernals atrets per la Ruta del Xató.
Desestacionalitzar “l’atur” que pateixen tots els establiments, especialment els restauradors i hotelers, fins a l’arribada del bon temps.
Augmentar l’activitat econòmica de la comarca, amb activitats associades i / o complementàries de la Ruta del Xató.
Objectius de promoció turística
Crear campanyes vinculades a la Ruta del Xató amb les que es complementi la visita, on el pol d’atenció és gastronòmic, amb l’ampli ventall d’activitats d’oci i culturals que se succeeixen a les comarques: Museus, exposicions, teatre, carnestoltes, activitats relacionades, etc.
Fer de la Ruta del Xató un motor per fomentar la resta d’activitats de la zona
Objectius culturals
Posicionar en la ment dels diferents públics la riquesa i diversitat cultural genuïna de les poblacions que configuren la Ruta del Xató.
Crear una icona gastronòmica / cultural i fer de la ruta del Xató del Garraf / Penedès, que és la paella per als valencians.
Objectius socials, de responsabilitat i sostenibilitat
Promoure l’agricultura local.
Difondre els productes del territori, algunes endèmiques, com l’escarola Perruqueta.
Potenciar el consum de proximitat i Km. 0
Crear ocupació.
Donar visibilitat a l’agricultura i pescadors de les comarques.
Implicar tots els agents socials i populars en el projecte, de tal manera que tots siguin ambaixadors de la Ruta del Xató.
La campanya de publicitat elaborada amb la tècnica de venda creuada o cross Selling, utilitza el prestigi de la seva detergent per a la roba, Colon Total Power Gel Caps per aconseguir quatre objectius::
Augmentar les vendes
Donar a conèixer el nou neteja rentadores Colon
Augmentar el tiquet mitjà de consum de la marca
Fidelitzar els clients
La tècnica de venda creuada o cross selling és una mecànica que comunament s’utilitza per donar a conèixer i vendre altres productes de la marca. En aquest cas la creativitat de la campanya de publicitat se centra a presentar als productes de la multinacional Reckitt Benckiser, el neteja rentadores Colon, com un complementari ineludible de Colon total power gel caps, per millorar el resultat final de la bugada.
(1) Creativitat basada en mostrar valors propis de la higiene sanitària en un detergent per a la roba
Amb la interrogativa: Creus que la teva roba està realment neta? Creem un avís, convertint els beneficis de l’ús combinat de tots dos productes en un valor amb garanties d’higiene superior: Roba neta i sense gèrmens. L’anunci fa servir la figura d’una mare de per crear un to de comunicació de caràcter emocional. Ningú com una mare per protegir els que més vol, d’aquesta manera, per a la creativitat de la campanya de venda creuada, utilitzem els valors que transpira la maternitat com a símbol de protecció.
La nostra promesa de comunicació és: ROBA NETA I SANEJADA La teva roba sembla neta, però si la teva rentadora no ho està, milers de gèrmens i restes de brutícia entren en contacte amb la teva pell. La Cuida els que més estimes sumant el poder del Neteja Rentadores Colon i el nou Colon Total Power Gel Caps.
(2) Creativitat basada en presentar les virtuts del detergent com un súper heroi que lluita contra la brutícia i els gèrmens
La campanya de venda creuada per Colon no pretén simplement vendre de forma combinada l’ús dels dos productes. La marca coneix bé les necessitats del client, per aquest motiu basa en la seva avantatge principal a explicar / educar el consumidor fent-li saber els avantatges de l’ús combinat. Per a aquesta proposta creativa, convertimla proposta de valor de l’ús dels productes combinats, en superpoders que poden derrotar a més de la brutícia, tots els gèrmens de la roba.
Amb la interrogativa: ¿Netes o saneas la roba? Incloem un concepte nou en el món dels detergents. Roba sana, entenent-se com una bugada neta, però a més lliure de gèrmens. Tots dos productes adquireixen la forma gràfica de súper heroi per vèncer la brutícia i els gèrmens, expressats amb unes il·lustracions en forma de monstres que recorden taques i brutícia.
¿Netes o saneges la roba?
DESCOBREIX ELS SÚPER PODERS DE L’EFECTE COMBINAT COLON
Objectius de la campanya de publicitat per a Colon amb la tècnica de venda creuada, cross-selling
Les campanya de venda creuada té com a objectiu principal educar el consumidor fent evidents els seus avantatges competitius: Utilitzant el neteja rentadores Colon i el nou Colon Total Power Gel Caps, milloraràs la neteja de la teva bugada.
Els avantatges competitius són:
NETEJA RENTADORES COLON
Neteja en profunditat les restes de calç, brutícia i dipòsits.
Elimina la brutícia i els gèrmens.
Elimina la mala olor.
Neteja i protegeix la teva rentadora.
COLON TOTAL POWER GEL CAPS
El nou detergent líquid amb agents de destacat Vanish Ultra.
Sense residus ni restes de detergent, garantit!.
Neteja activa, roba impecable.
Amb el poder llevataques de Vanish Ultra.
RENTADORA NETA, BUGADA IMPECABLE Amb la majoria de detergents tan sols rentes la roba, combinant el Neteja Rentadores Colon i el nou Colon Total Power Gel Caps Multiplicaràs el poder de la teva rentadora.
Beneficis d’aplicar una estratègia de venda creuada per a la marca
Llançament de nous productes aprofitant el prestigi de productes madurs.
Increment de vendes.
Optimització de costos.
Creació de valor per al client associat a la marca.
Fidelització.
Augment transversal de l’eficiència de la marca en termes de branding.
Donar a conèixer un nou producte.
Les campanyes de publicitat basades en estratègies de cross selling o venda creuada s’apliquen normalment en productes madurs i són el perfecte catalitzador per llançar novetats de la marca, un producte com el detergent Colon empara el Neteja Rentadores Colon i viceversa, reduint els costos publicitaris de tots dos.
La campanya de publicitat comunica de forma clara i directa, l’estalvi que significa per al consumidor, omplir el seu dipòsit de combustible a les gasolineres Benzoil. La creativitat de la campanya de publicitat està inspirada en el to descarat propi del màrqueting de guerrilla, i planteja un repte intel·lectual als clients potencials. I tu, com perdries 5 euros?. Explicant que cada vegada que no omples el dipòsit del teu cotxe a les gasolineres low cost Benzoil tires 5 euros.
La campanya de publicitat fa tangible el benefici per als clients en forma d’estalvi
Per a la majoria de persones és complex entendre el que es poden estalviar quan els preus varien cada dia alguns cèntims. L’estratègia de la campanya de publicitat es basa en quantificar el benefici. Per fer mesurable l’estalvi que obtindrà el client, calculem que la diferència mitjana entre Benzoil i les altres gasolineres de referència, Repsol, Cepa, BP, Shell, Galp, etc. L’estalvi que significa per a l’usuari omplir el seu dipòsit de combustible, en tots els casos és sempre superior a 5 euros.
En publicitat hi ha una màxima, per a expressar un benefici sempre cal fer-ho mesurable. Ja tenim un promesa inequívoca que oferir als nostres clients. Omplint el dipòsit a les nostres gasolineres t’estalviaràs com a mínim 5 euros. Una xifra prou atractiva, per fer que vinguin.
Concepte creatiu de la campanya de publicitat
Per cridar l’atenció, necessitàvem un concepte creatiu per a la campanya de publicitat que complís dos requisits, que fos impactant, una característica pròpia del màrqueting de guerrilla, i que expliqués en una imatge la promesa de comunicació en forma de benefici.
Però dir de forma plana, “Vine i estalvia 5 euros omplint teu dipòsit”, és eficaç, però no prou notori per cridar l’atenció. Així que vam buscar un concepte creatiu alarmant i que cridés l’atenció, Què pot haver-hi més impactant que llençar els diners?.
Amb aquest concepte creatiu tan propi del marketing de guerrilla, desenvolupem per a la campanya de publicitat una sèrie de fins a 8 visuals en què vèiem que manera podem desfer-nos estúpidament de 5 euros.
Missatge de la campanya de publicitat 1
Missatge de la campanya de publicitat 2
Missatge de la campanya de publicitat 3
Missatge de la campanya de publicitat 4
Missatge de la campanya de publicitat 5
Missatge de la campanya de publicitat 6
Missatge de la campanya de publicitat 7
Missatge de la campanya de publicitat 8
La campanya de publicitat al·ludeix a la intel·ligència del consumidor
La campanya de publicitat es va desplegar en anuncis de premsa, tanques publicitàries i amb fullets, que els conductors trobaven al parabrisa del seu cotxe, en els pàrquing de les grans superfícies on Benzoil té les seves gasolineres low cost.
Argumentar el baix preu de combustible, imprescindible en la campanya de publicitat
Tota campanya de publicitat necessita una part racional, en la qual hem de desenvolupar arguments sòlids, que ens permetin donar credibilitat a l’oferta i fer-la fiable, en el cas de la campanya de publicitat de les Gasolineres Benzoil, desenvolupem els següents arguments:
Justificar la qualitat per combatre el fre en la desconfiança
Cal explicar amb detall i argumentar la qualitat dels nostres combustibles per guanyar la confiança dels clients reticents, també per educar la societat i contribuir a posar fi als falsos mites al voltant del combustible low cost.
Referència directa a la qualitat
El carburant prové de les grans operadores logístiques d’hidrocarburs, el combustible servit a benzoil és de la mateixa qualitat que el subministrat en qualsevol benzinera d’una marca líder.
Disposem d’un sistema de microfiltratge que elimina les impureses del combustible, millorant el rendiment del motor i reduint les emissions de CO2 al medi ambient.
És bo saber que la qualitat del combustible està homologat per Aduanas del estado, que certifica la seva puresa i la màxima qualitat.
Els dispensadors són verificats pel ministerio de industria, tots els sortidors mostren un adhesiu oficial que ho acredita.
Justificar l’estalvi per generar confiança
Reduïm el nostre marge comercial perquè tu estalviïs amb el millor preu.
Minimitzem els costos de personal i estructura. Al cap ia la fi, en qualsevol benzinera també et serveixes tu.
Comprem cada dia al millor preu, la llei de l’oferta i la demanda ens permet obtenir la millor oferta.
El cobrament automàtic permet oferir un servei 24h. millorant d’aquesta manera la rendibilitat de l’espai.
Facilitar el consum
Una acció de màrqueting de guerrilla com pot ser la distribució massiva de flyers dels diferents pàrquings dels establiments dels polígons on es troben les benzineres, cal situar clarament la situació de la benzinera, d’aquesta manera expressem la idea de proximitat i de bona oportunitat. Ja que sóc aquí m’apropo i estalvio.
Per això, hem dissenyat un mapa del polígon amb les marques de referència, d’aquesta manera fem que el client potencial s’ubiqui ràpidament i sàpiga com arribar.
També una petita icona que m’adverteix que el tinc a 2 minuts. La lectura per al client potencial és: Arribar és un moment.
Benzoil
Benzoil® és una empresa dedicada a la gestió d’estacions de servei independents a tot el país. Agrupant les unitats de subministrament sota la marca Benzoil®. El seu servei es basa en millorar la distribució minorista de carburants mitjançant gasolineres autoservei, enfocades a reduir al màxim els seus costos estructurals per oferir un combustible de qualitat al mínim preu del mercat. http://benzoil.es
La campanya publicitària per a l’empresa d’assegurances d’immobles especialitzada en el cobrament dels impagaments per lloguer, posiciona la marca SEAG en la credibilitat i la confiança. El to de comunicació de la campanya publicitària es caracteritza per relacionar-se amb els seus clients de forma directa, col·loquial i en clau d’humor. SEAG s’identifica com una companyia propera, fiable i líder en el mercat d’assegurances d’immobles.
A partir d’aquests atributs, hem construït el missatge publicitari: “No te la juguis corrent riscos innecessaris, Garanteix en cobrament del lloguer amb SEAG”. D’aquesta manera la campanya publicitària mostra els avantatges competitius del servei de forma divertida, col·loquial i comprensible per a tots els públics.
Disseny de col·lecció de cartells i anuncis de la campanya de publicitària
Sota el concepte de “LLOGA TRANQUIL, SEAG RESPON”, i partint de interrogatives, els anuncis i cartells de la campanya publicitària fan diferents preguntes, totes elles amb una única resposta possible, associada sempre al benefici de segurar el lloguer amb SEAG.
Què comunica la campanya publicitària de l’asseguradora?
La tranquil·litat és la consigna a transmetre per l’asseguradora d’immobles. Fer saber als seus clients que SEAG treballa incansablement, pensant en crear productes que ofereixin tranquil·litat, fiabilitat i suport per a quan el llogater d’un pis o casa de lloguer deixa de complir les seves obligacions.
Objectius comercials de la campanya publicitària
Si bé el missatge principal ens permet posicionar la marca SEAG en l’excel·lència, l’objectiu de la campanya publicitària no és altre que el d’aconseguir generar interès cap a propietaris d’immobles que lloguen sense cap tipus de garantia i protecció.
Disseny del fullet per a la campanya publicitària
A més de dissenyar els anuncis i els cartells de gran format per a ser exposats en les finques on s’ofereix el servei, dissenyar també un fullet publicitari explicant als potencials clients de manera clara i contundent qui és SEAG, quins són els seus valors i els avantatges que ofereixen els seus productes.
Disseny de web corporativa i comercial com a nexe de la comunicació online de la campanya publicitària
El web mostra què és el que ofereix l’asseguradora a tots els seus potencials clients.
El disseny de la web suposa un canvi radical en la línia de comunicació seguida per l’asseguradora, sobretot, per l’us d’un to de comunicació més proper, creatiu i social, propi d’una empresa que vol transmetre la preocupació pels seus assegurats, com ho faria una mare amb els seus fills.
El web està totalment orientada a la captació de leads i a la generació de nous clients.
Exercici de branding abans de crear la campanya publicitària
És comú trobar-se amb empreses importants, en aquest cas una SA, que no han atès la seva imatge de marca al llarg de la seva història. Quan aquestes es plantegen desenvolupar una campanya publicitària, dissenyar la seva web o actuar en les xarxes socials, es posen en evidència les seves carències d’imatge corporativa. La seva solvència i la qualitat dels seus serveis són posats en dubte, perquè la seva imatge de marca els perjudica. Una cosa és ser i l’altra semblar, en el cas de SEAG, vam acordar redissenyar la marca sense perdre els seus atributs, abans de crear, escriure i dissenyar la campanya publicitària.
Es tracta d’una actuació de disseny gràfic, en el seu cas canviem el símbol de les balances, per un marc, “l’espai que SEAG protegeix” que després ens va servir d’eix conceptual per a la campanya publicitària “emmarcant tot el que SEAG assegura” i conservem el color i la forma de l’escut, com a símbol de protecció. El resultat és un nou logotip que aporta valor i credibilitat a l’empresa.
Disseny de la imatge corporativa abans de crear la campanya de publicitat
Disseny d’imatge corporativa bàsica.
Disseny de la carpeta per als contractes
SEAG
Seag és la primera empresa nacional realment especialitzada en el cobrament dels impagaments per lloguer, com Mapfre, Linea directa, Verti, Acierto, Caser, Segurcaixa, o Ocaso entre d’altres. SEAG concentra la seva oferta en dues pòlisses especialitzades per garantir el cobrament: Garantia indefinida i Garantia puntual, ambdues es caracteritzen per garantir el cobrament del lloguer fins que el client recupera el seu habitatge, sense importar el que duri el procés i sense esperar el judici. A més s’ocupa de totes les gestions administratives i dels desperfectes ocasionats per actes vandàlics.
La campanya de màrqueting directe persegueix incentivar l’augment de vendes del catàleg de moda Venca, present a la seva botiga online i en el seu catàleg de temporada.
En la majoria d’ocasions que desenvolupem una campanya de màrqueting directe amb mecàniques de promoció, associem un regal a la comanda, en aquest cas, es va arribar a un acord amb un dels distribuïdors internacionals de Swarovski, per fer una promoció cobranding, en la qual s’oferia una pancha de cabell professional decorada amb cristalls Swarovski, amb unes condicions especials de venda privada i a un preu reduït, per als clients premium de Venca.
Peces gràfiques de la campanya de màrqueting directe: Flyer
En la creativitat exposem els avantatges que ofereix el producte per a la cura i bellesa personal de les clients de Venca, mostrant una part racional, les característiques tècniques i garanties del producte i per altra banda l’emocional, fent visible el resultat, un cabell llis, sedos i espectacular.
La carta de la campanya de màrqueting directe
La carta permet parlar la client de forma personal, li diem pel seu nom i donem instruccions de manera subliminal per fer-se amb el regal, en aquesta promoció, l’oferta especial de la venda privada.
Cupó de resposta de la campanya de màrqueting directe
El full de comanda dóna les instruccions de com fer efectiva la nostra proposta, aconseguir rebre la planxa professional al preu especial de la venda privada. “Hem reservat per a tu un article exclusiu amb autèntics cristalls Swarovski. La Nova planxa de cabells GOLD PROFESSIONAL”
Targeta regal de la campanya de màrqueting directe
El full de comanda porta associada una targeta personal amb un codi especial de descompte, que permetrà al client comprar la planxa professional decorada amb vidres Swarovski a un preu excepcional.
L’enviament per correu postal d’una campanya de màrqueting directe, permet als nostres clients fer coses físiques, en aquest cas amb les mans, (treiem la targeta del fullet i l’enganxem en el nostre full de comanda), és una bona manera de fer que el record de la nostra marca romangui més temps en la memòria dels nostres clients.
Early bird de la campanya de màrqueting directe
És molt comú utilitzar reclams addicionals en un promoció o campanya de màrqueting directe, com acceleradors o early birds, gimmincks, etc. En aquest cas, oferim un regal addicional a les primeres comandes, provocant d’aquesta manera que les clientes realment interessades, actuïn ràpidament davant la nostra proposta. Els early birds, no necessàriament han d’anar associats a l’oferta o regal principal, però en aquest cas, tenint en compte el valor i prestigi de Swarovski, apostem per oferir regals addicionals de la mateixa marca.
La promoció envolta el catàleg amb una tapa
La promoció de la campanya de màrqueting directe està associada al catàleg de moda de la temporada. El que fem és retractilar la promoció, juntament amb el catàleg, afegim una tapa de cartró, amb una part encunyada que deixi visible l’adreça postal del client.
La campanya de publicitat basada en les emocions parteix del concepte creatiu: UN INGREDIENT QUE ENAMORA. En el qual presentem els “cubitos” i assaonadors de Jumbo com un ingredient “màgic” que té la capacitat d’enamorar a qui els pren. Quin cuiner no vol que li felicitin, besin o aplaudeixin a la taula?
La promesa de la campanya de publicitat basada en les emocions es fonamenta en l’agraïment que espera i desitja, algú que s’ha passat tot el matí a la cuina.
Però el concepte creatiu fa que el missatge de la campanya de publicitat basada en les emocions arribi més enllà, el que transmet al consumidor és que cuinant amb Jumbo, enamoraràs i qui sap quins altres efectes secundaris pots provocar … Jumbo és un dels més grans elaboradors del món d’un dels ingredients més populars en la gastronomia africana.
Creativitat de la campanya de publicitat basada en les emocions de Jumbo
A tots ens agrada sentir-nos estimats i valorats, la nostra promesa de la campanya de publicitat basada en les emocions per al producte de Jumbo és: Cuina amb Jumbo i desperta passions ¿El secret? Afegeix els Glaçons Jumbo a les teves receptes i posa el toc final amb els Sazonadors. Aconseguiràs un sabor i aroma 3 vegades més intens. Prova’ls i deixa’t estimar!
Comunicació retail de l’estratègia de publicitat basada en les emocions
Receptes que enamoren
El fullet adverteix dels efectes secundaris “enamoradissos” que pot provocar Jumbo, cuinant receptes que continguin els “Cubitos” i assaonadors Jumbo com a ingredient.
Compte!, Em sento feliç, estic sota els efectes de Jumbo.
Xapes amb un cor de Jumbo.
Vinils que fan un recorregut amb una línia de cors a terra dels supermercats i dirigeixen als clients a l’lineal on es troben els productes de Jumbo.
Comunicació
Cartells
COMPTE! Cuinar amb Jumbo té efectes secundaris.
Tanca publicitària al metro de París anunciant la campanya del Ramandà. Follets promocionals
Inclouen a més del visual de tota la gamma de sabors amb els regals promocionals, imatges familiars amb mostres d’afecte i amor pel cuiner/a de la casa.
Les promocions en el punt de venda s’han basat en incentivar el consum i pujar el tiquet mitjà, amb mecàniques del tipus: Per la compra d’una caixa de 48 unitats (el que és un pack) aconsegueix aquesta samarreta de regal. Receptari del amor
Llibret de les “Receptes que enamoren”
El concepte creatiu es basa en associar els sabors del producte a les emocions que desperta als seus consumidors.
Associem cada sabor a un concepte afectiu:
Jumbo Jumbo. Et menjaràn a petons
Jumbo Tomàquet. Sentiràs que els teus sentiments afloren i et posaràs vermell.
Jumbo Pebres i espècies. Prepara’t per deixar anar el teu costat més sexy i picant.
Jumbo Ceba, ploraràs, però d’emoció.
Jumbo AROME, Et provocarà felicitat i alegria …
Disseny de packaging edició especial “love” per a la campanya del Ramadà
Per al Ramadà es va plantejar dissenyar una collecció de packaging especifica per a la campanya, amb l’objectiu d’augmentar la percepció de valor del producte i presentar-lo en forma d’oferta premium. Està comprovat, cuinar amb Jumbo desperta passions. Els teus no podran resistir-se. Primer els seduirà l’aroma. Després els colors. Finalment es rendiran a l’intens i inconfusible gust de cadascuna de les teves receptes. I no podran evitar-ho… voldran menjar-te a tu. El secret? Afegeix els “Cubitos” Jumbo a les teves receptes i posa el toc final amb els Sazonadors. Aconseguiràs un sabor i aroma 3 vegades més intens. Prova’ls i deixa’t estimar!
Col·lecció completa de packaging edició especial Disseny de packaging Pollastre Disseny de packaging Vedella Disseny de packaging Xai
Marxandatge de les promocions de la campanya de publicitat basada en les emocions distribuït a Europa
Les promocions a les xarxes socials i també les desenvolupades en programes radiofònics, demanant les oients que ens expliquis les seves receptes amb Jumbo i els efectes emocionals que aquestes els han ocasionat, s’han emès principalment al Regne Unit i França. El marxandatge s’ha dissenyat en totes les ocasions a mida.
Davantals i samarretes amb els següents missatges:
• Aquesta cuinera vol un petó
• Canvio abraçada gran per sopar acabat de fer
etc ..
El disseny gràfic reinterpreta els estris de cuina, creant objectes particulars imaginaris, en aquest cas, una forquilla com fletxa d’un arc de Cupido.
També el disseny de bosses promocionals de regal.
Creativitat de la campanya de publicitat basada en les emocions per a TV i Ràdio
La comunicació en els anuncis de ràdio i en els espots proposa narrar una història d’amor i seducció, on s’escenifica el que succeeix en una llar quan es cuina amb Jumbo. Presentant a Jumbo com un ingredient “màgic” que té la capacitat d’enamorar a qui els pren. Convertint el que no deixa de ser un ingredient culinari de la cuina africana a una medicina amb propietats màgiques per al cor. La creativitat es basa en: L’ “efecte Jumbo”: Qui ho pren, s’enamora.
Comunicació per al canal de distribució
Anuncis dels distribuïdors en premsa especialitzada Catàleg específic de producte presentat a Jumbo al canal de distribució
Avantatges per al canal
Presentació dels “Cubitos”
Promos Jumbo Blau
Presentació dels assaonadors
Jumbo, una marca de GB Foods
Jumbo és una marca GB Foods. Per a les campanyes de publicitat de Jumbo hi ha una complexitat afegida a causa del perfil del seu target. Gallina Blanca i Maggi competeixen amb els seus glaçons a Europa amb públics clarament occidentals, Jumbo centra els seus esforços en el mercat africà, especialment en els africans residents a Europa i Els EUA, a causa del arrelament popular que té el producte per a l’elaboració de la seva cuina tradicional.
Correus immers en el seu pla de vincular la competitivitat de les empreses als seus serveis d’enviaments postals i paqueteria, ha editat una guia de campanyes de màrqueting directe per a pimes, de la mà de dos experts i gurus del sector. Óscar Bilbao, fundador d’Hereus de Rowan, autor de diversos llibres de comunicació publicitària i un dels redactors publicitaris més influents de l’última dècada, juntament amb Gorka Garmendia, Expert en màrqueting directe i director creatiu de la influent CDirect. Els autors del llibre han fet una minuciosa selecció dels millors projectes de màrqueting directe desenvolupats per agències nacionals durant els darrers anys. El Manual de primers auxilis per a pimes, inclou fins a 40 projectes de clients de primer nivell com Almirall, Fagor, Ono, Coca Cola, Canal +, Renault, Bochs, Moritz, Sanitas i entre elles, una campanya de màrqueting directe creada per adn studio per a la multinacional Eaton Moeller.
La idea creativa de la campanya de màrqueting directe de Eaton Moeller
La idea creativa de la campaña de màrqueting directe consisteix a utilitzar unes ULLERES 3D per explicar la nova realitat “augmentada” que adquireix la companyia amb la seva fusió. Un filtre blau i un altre verd, ens va permetre transmetre el concepte d’unió corporativa per colors i visió conjunta de les dues companyies, amb aquesta òptica teníem una nova dimensió, una nova realitat.
Associat a les Ulleres 3D verdes i blaves construïm el següent eslògan Posa’t les ulleres i viu la nova dimensió Eaton Moeller.
Les ulleres 3D van ser l’eix de la campanya, podies posar-te les ulleres i experimentar la nova dimensió. Va resultar ser un divertiment notori i difícilment oblidable, que va provocar molts somriures de complicitat i la satisfacció pel canvi.
Què vam fer amb les ulleres 3D a la campanya de màrqueting directe de Eaton Moeller?
Interactuar i fer viure experiències amb la identitat corporativa Eaton Moeller
Estratègia empresarial: Implicar als distribuïdors demanant que ens enviïn fotos seves amb les ulleres posades i publicar-lo al web. Creem una promoció per a l’esdeveniment.
Posar-les en gegant en els vidres dels despatxos, vehicles comercials, etc .. (durant l’any d’implantació)
Concurs fotogràfic: posa’t les ulleres entra en una altra dimensió. (per públics: Empleats distribuïdors, clients, etc ..
Elements de la campanya de màrqueting directe: carta, sobre, foyer, display, ulleres 3D, microsite, street màrqueting, ..
L’ús de correus per a una campanya de màrqueting directe
La Societat Estatal Correus i Telègrafs, coneguda comunament com Correus, és una empresa amb capital públic i privat, en qüestions públiques el propietari és l’Estat espanyol, a través de la Societat Estatal de Participacions Industrials (SEPI), i en qüestions privades no se sap. La companyia ofereix serveis d’enviament postal i paqueteria, utilitzats per milers d’empreses per a l’enviament d’una campanya de màrqueting directe i màrqueting promocional.
La campanya de publicitat per a pimes i grans empreses està orientada a ampliar la cartera de distribuïdors de les solucions integrals de programari que A3 Software ofereix a les pimes. El concepte creatiu de la campanya de publicitat es basa en expressar al seu target, el canal de distribució, que oferir el millor per als seus clients, és també, obtenir el millor per al seu negoci.
Eslògan de la campanya de publicitat
El millor per als teus clients, el millor per al teu negoci.
Aparentment les funcionalitats que un ERP pot oferir són similars.
Però quan representes una marca líder i centrada en ajudar-te, res és el mateix, ni per a tu, ni per als teus clients.
La microsite de la campanya disposa d’una landing page perquè els clients potencials puguin descarregar-se una demo el programari.
Avantatge competitiu de la campanya de publicitat per a pimes
L’avantatge competitiu s’expressa transmetent que res és el mateix, tot i que de vegades pugui semblar-ho. Fes-te distribuïdor de a3ERP, perquè no és el mateix … Avantatge competitiu de la campanya de publicitat per a pimes basada en el producte
Distribuir una solució completa i escalable, que parlar de limitacions. Avantatge competitiu de la campanya de publicitat basada en el servei
Comptar amb una formació i un suport tècnic excel·lent, que apanyar-se com puguis a casa del client. Avantatge competitiu de la campanya de publicitat per a pimes basada en el preu
Oferir una oferta avantatjosa, Que haver de justificar un preu elevat. Avantatge competitiu de la campanya de publicitat per a pimes basada en la marca
No és el mateix lluitar per vendre, de sentir com et volen comprar.
Si vols recuperar el plaer pel SÍ, suma’t a a3ERP. Avantatge competitiu de la campanya de publicitat basada en el lideratge
Amb la garantia d’un proveïdor global i la confiança d’un soci local. Wolters Kluwer | A3 Softwareés una companyia global amb més de 30 anys de trajectòria. Més de 12.000 pimes utilitzen les nostres solucions, distribuïdes exclusivament a través del nostre canal.
Motivacions per captar nous distribuïdors expressades en la campanya de publicitat per a pimes
Aquestes són les motivacions formulades en forma de promesa de comunicació de la campanya de publicitat i orientades a seduir el canal de distribució.
Distribuïm en exclusiva a través de canal. (Sense sorpreses).
Suport tècnic especialitzat a casa del client.
Atenció al distribuïdor 24h.
Suport prevenda i postvenda del nostre departament comercial.
Excel·lents condicions de distribució: serveis i manteniments.
Accés exclusiu a la zona de Distribuïdors.
Prioritat en l’assignació de noves referències d’Internet en la seva zona.
Formació continuada amb seminaris, jornades, blocs i la convenció anual.
Recursos en assessorament il·limitats.
Un ERP per a pimes i grans empreses 100% adaptable
Enviament de newsletter i e-mailings sobre productes, novetats i promocions per a distribuïdors i clients
Wolters Kluwer | A3 Software
Wolters Kluwer | A3 Software és la companyia líder en el desenvolupament de Solucions Integrals per a Despatxos Professionals i Empreses. Compta amb més de 300.000 subscriptors dels seus productes i serveis a Espanya i la seva solució de programari de gestió de nòmines calcula 3,5 milions de nòmines al mes. Wolters Kluwer | A3 Softwareés l’únic fabricant a Espanya que ofereix sota una mateixa marca totes les solucions integrals per al despatx professional i l’empresa.
Pots veure altres projectes de comunicació i campanyes de publicitat desenvolupats peradn studio per a Wolters Kluwer | A3 Software, AQUÍ >
L’objectiu de la campanya de màrqueting online és donar a conèixer i generar interès en el sector industrial, dels avantatges competitius del programari de gestió de magatzems d’a3 software.
La campanya de màrqueting online desenvolupada per a a3 software de Wolters Kluwer, els va ajudar a augmentar les seves vendes i assolir alts nivells de sol·licituds d’informació. Per a la campanya de màrqueting online ens vam valer de la imatge gràfica de la sèrie “Lost” Perduts (a manera d’homenatge), el nostre paquet extraviat, vivia el seu últim capítol com un malson. Afortunadament i gràcies al programari de gestió e-pack, el responsable de magatzems no tornaria a viure mai més un capítol així.
Concepte creatiu de la campanya de màrqueting online
El concepte creatiu es va basar en fer referència a la màxima problemàtica dels grans magatzems essencialment els d’Stock & Picking, en els quals és freqüent la pèrdua de productes i paquets. Aprofitant l’última temporada de la popular serie “LOST”, (perduts), en què els protagonistes vivien perduts en una illa, en la campanya de màrqueting online, expressem la por a perdre el producte, traslladant al nostre protagonista a aquesta realitat.
L’estratègia en una campanya de màrqueting online
Comunicar el missatge de forma imaginativa per aconseguir cridar l’atenció i desenvolupar els avantatges competitius del producte, ha de ser un dels nostres objectius per desenvolupar qualsevol campanya de màrqueting online. Per aconseguir un major impacte, és important desenvolupar una estratègia basada en la diversificació d’accions i mitjans, entre els quals destaquen:
Invertir en publicitat és l’única opció per a moltes empreses que no han sabut crear i desenvolupar un posicionament de marca, que expressi als seus clients la seva oferta de forma clara, impactant i creïble.
La publicitat és necessària per ser coneguts, promocionar un producte o servei, reforçar el posicionament, ser recordats o impulsar les vendes, però quan el nostre posicionament de marca és memorable, la inversió en publicitat es redueix notablement.
Beneficis del branding i una estratègia de posicionament de marca en un pla de màrqueting
Quan l’empresa està centrada en obtenir resultats a curt termini i destina tots els esforços de màrqueting a atreure i convèncer nous clients, en moltes ocasions sacrifica els valors estimables de la marca per al seu públic objectiu, devaluant el seu valor i la seva capacitat de seducció. Doncs el discurs està centrat en missatges comercials i de venda, la majoria de les vegades, poc socials o de baix interès pels usuaris i consumidors.
En algunes ocasions les campanyes de publicitat tenen poc èxit, la culpa no sempre és del màrquetingmix i les seves variables bàsiques de producte, preu, distribució i promoció. Tampoc de les creativitats, el pla de mitjans o de l’activitat dels venedors. Passa que l’estratègia de màrqueting es desenvolupa sense tenir en compte quin és el veritable posicionament de marca, el missatge principal deixa de ser coherent amb la identitat de l’empresa i el que és més greu, deixa de connectar amb els clients.
Invertir en publicitat o centrar-se en el branding i el posicionament de marca?
El mercat està ple d’exemples que amb prou feines utilitzen publicitat per arribar als seus públics, Apple i Zara són bons exemples. M’atreviria a dir que l’Apple no té clients, té autèntics fanàtics de la marca i construeix el seu posicionament de marca i comunicació corporativa per promoure l’admiració, la lleialtat i diferenciar-se dels competidors amb valors tecnològics humanitzats i un gran sentit del servei al client.
Tot el que la marca s’estalvia en publicitat, el inverteixen en promoure experiències per al client amb el producte i en els espais de venda.
¿Vendre a qualsevol preu o centrar-se en connectar amb el client definint el posicionament de marca?
El producte és estimat i creïble quan transpira autenticitat en el seu posicionament de marca. Quan deixa d’estimar vendre per enfocar-se en comprendre les necessitats dels clients i ajudar-los a satisfer-les. El branding i el posicionament de marca aconsegueix una cosa tan interessant com la generació de vincles entre consumidor (client) i producte (marca), qui vol que li venguin quan entra en sintonia amb la marca?, El client espera una altra cosa, ha deixat de ser el consumidor d’un bé, per esdevenir un lover de la marca. La felicitat del client és una conseqüència inevitable de dedicar-se a satisfer les seves expectatives i de tractar-lo com a una persona.
El posicionament de marca de les empreses líders és social
El branding defineix les pautes de comportament de la marca amb el seu públic, això significa que la marca és avui per definició social social i ha de conrear les relacions amb els seus clients. Entrar en contacte amb la nostra oferta, (producte o servei) ha d’esdevenir un moment especial per als nostres clients (usuaris o consumidors). Per a moltes empreses fer publicitat és el preu de tenir una marca devaluada i només aconsegueixen transmetre la seva oferta amb campanyes de publicitat i promocions. Avui està àmpliament contrastat, la millor publicitat és la que fan els seus clients satisfets compartint les seves experiències positives a altres clients potencials. A adn studio posicionem a les marques en l’experiència de l’usuari, en un marc emocional que permet connexions estimulants amb els clients i definim una estratègia perquè la comunicació de la marca construeixi llaços duradors amb els clients.
Folleto venta
